正文 第二十节 商贾
天下起了小雨，王俭没有躲在和阳门的门洞里躲雨，他喜欢被雨水淋湿的感觉。细细的雨珠划过面颊，滴在青石板上，顺着石板间的缝隙流淌进了干涸的土地。
今年也许会有个好收成，穷困的军户和村民也就可以吃饱穿暖了。想到这里，深深的吸了一口气，这种湿润的感觉真的很好。他笑了笑，脚步也轻快了许多。
就在家门口的巷子里，立着一个人，撑着一把伞。那人见王俭走来，合上伞，施了一礼。
“见过大人。”
这个称谓对于王俭来说忽然有些陌生，除了李云璐外，他记不清谁还称呼他为大人。这张脸他也很陌生，年龄相仿棱角分明，对于陌生的人，他始终保持着警惕。
那人依然保持着施礼的姿势，躬着身，低着头。
“大人，小人是右卫人，大人是小人的恩人。”
“原来是你。”王俭想起了在塞外放走的那个商队杂役。“不必多礼了，我不是大人，只是同乡。”王俭有些犹豫，是请他进屋里还是就在这里说话。
王实直起身子，却依然保持着恭敬。
“小人恳请借恩人些时间，小人有些事情要向恩人禀告。”
北街一条小巷里有家小酒馆，天还下着雨，酒馆里除了小二也没有食客。捡了一张临街的小桌，要了两个小菜小壶温酒。王实见小二跑进后厨，便低声的诉说自己的故事。
背着几斗米，揣着五两纹银，王实沿着西口古道穿过敕勒川平原去了归化城。三娘子的孙子赤囊台吉是归化城的主人，敕勒川和归化城里也有不少流亡的汉人，流亡的农民在敕勒川开垦开出一些农田，流亡的匠户们则在归化城中劳作。
王实在一家商号里找到了理货做账的生计，那商号的东家是赤囊一个老婆的弟弟，待人也算宽和。蒙古老板生意惨淡，王实会些蒙古语，俩人聊得也是投缘。
顺义王卜失兔垄断了明朝对于土默特蒙古的马市和市赏，为此赤囊台吉与顺义王摩擦不断，蒙古老板希望找到一条与大明贸易的渠道。便委托了王实入关寻找。
王俭静静的停听完王实的讲述，有些不解的问道“你以前的东家应该和赤囊十分的熟悉吧。”
“那件事情发生后，赤囊一定是和范家有了难解的疙瘩。”王实断定他们双方产生了纠纷。
“他们想买什么？”王俭对商业似乎不太懂。
“赤囊部有几万户，流亡的汉人也有万户以上，他们需要铁器c布匹c茶c周边的部落更需要粮食，他们用马匹和银两交换。”
“利有多少？”
“今日在路上见了朝廷购买马匹支援辽东的告示，如果用铁器交换他们的马匹。”王实停了一下，想了一会。“现今九边缺马，朝廷的收购价格从前几年的十几两一匹，涨到了四十两，这个价格，按五百匹马算来，往返一次，有五倍的毛利！”
“啊。”王俭惊的叫了起来。
王实张望了一下，见酒馆内外无人，认真的说道：“如果交易量上来了，价格就会跌下去。当然因为往来不便，交易量也不会上的太快。而且辽东的战事不知道何时结束，那些马到了辽东也会消耗掉。即使没有辽东战事，铁器换马匹也有二倍的毛利。”
“如此厚利，从马市交换不就可以了吗？”王俭不解的问。
“马市定期开放，交易有朝廷规定的限额，这些市赏朝廷都给了顺义王，让他在土默特部落分配，顺义王和赤囊台吉不和，赤囊拿不到多少市赏，这就是赤囊准备和顺义王动武的原因。”
“如果用制好的兵器交易，毛利会更高。”王俭自言自语。
“是的。”王实很确定的回答，但也没有继续说下去。
“怎么进出关口？”王俭还是有些不解。
“范家在宣府买通了关口守卫的将领，从宣府出关到归化，要经过歹成台吉和五路台吉的领地，正常私运的货物走这条线本来也没有出过什么问题。只是不知道上次为何绕道从杀虎堡出关。也许是歹成台吉最近和顺义王走的很近的缘故吧。”
王实说完，看了王俭一眼。
王俭明白了王实寻找他的原因。他也不想对王实隐瞒下去。当初放走这个人，是出于对他的信任，那么就继续信任下去好了。
“那些大车上装载的都是箭簇。”
“恩”王实倒也没有惊讶，淡淡的继续说下去。
“没有守关将领的协助，很难进出关口。还有兵备道那些文官，有时是将领拿了银子去打点，有时是从文官入手去疏通将领。总之，官商若不勾结，这条路是行不通的。”
王实见王俭紧锁着眉头在思考，便端起酒杯饮了一口，接着又说了下去。
“赤囊台吉想和顺义王动武，急需武器。如果只是用那批箭镞去换回来银子，事情倒是好办，银子便于携带，进出方便。”
王俭开口说出自己的担心。
“箭镞来自潞州，应该是赤囊部落预定的，失而复得，一定会起了疑心。”
“潞州出的箭镞也不止赤囊部落一家购买，只说重新建立了渠道。如果分批交易，应该不会起了疑心，毕竟见过的人都死了。”王实说完又左右看了看。
外面的雨下大了一些，顺着屋檐流淌下来，溅到桌子的边沿，水珠在油腻的桌子上慢慢的流动。
自俺答汗受封顺义王后，土默特蒙古已经很久没有和大明发生冲突了，内部的分裂和马市的存在让宣大地区维持了目前的和平。辽东女真的崛起构成了大明主要的威胁，同时也让蒙古部族感受到了来自东方的野心。武器输送给赤囊部落，可以保持目前土默特蒙古的内部均势，也提高了蒙古对抗女真的能力。这样想来，王俭便没有了走私武器所带来的羞愧感。
两个人沉默了很久。王俭慢慢抬起了头，
“好吧，那就让我们来谈谈这笔交易吧。”
“不，我不是来谈交易的。”
“那你想要什么？”
“信任，我想得到你的信任。”
“信任，我已经信任你了。”
“不，准确的说，我是来投奔你的。我听说了你故事，你因为帮助别人而痛打了麻继盛和他的家丁。”
呵呵，听到王实的话王俭笑了起来。他解释道：“我没有痛打过麻继盛，我只是有几次打了他的家丁。”
“这就足够了，我也很想，但是我做不到，我需要找到一个能够做到的人。”此时，王实的眼中再也没有商人的精明，他的眼睛逐渐明亮了起来，他接着说：“我没有投名状，我的命是你救的，如果日后，我背叛了你，你随时可以将他拿走。我绝不后悔。”
王俭盯着这个棱角分明的面孔，回答道：“我不会因为你的私仇而杀死麻继盛。”
“不，我不需要你杀死麻继盛。”
这是一个有理想的年轻人，换句话说，是个有野心的年轻人。王俭突然想起了李云璐，也许今后会有三个有野心的人走到了一起。想着想着，王俭不仅呵呵笑了起来，说道：“那好吧，如果让你来做掌柜”
外面的雨越下越大，两个野心勃勃的人低下了头，窃窃私语。
从铁匠铺里把裴俊拉了出来。裴俊笑嘻嘻的问“大哥，我们可是去喝羊汤？”
“募兵，我们准备募兵。”王俭一脸正色。
“募兵，我们是要去辽东吗？”裴俊有些吃惊，浓烈的羊汤香气从脑子里一下子跑了个精光。
“是的，我们要去辽东，而且时间也很紧迫了。”王俭的回答让裴俊摸不到头脑。“不过我们明天需要出塞。
“还要翻墙啊。”裴俊又想起了做贼的经历。
“哈哈，这次不用了，我们骑马从关口出去。”王俭用手摸了摸怀里的腰牌。
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今年也许会有个好收成，穷困的军户和村民也就可以吃饱穿暖了。想到这里，深深的吸了一口气，这种湿润的感觉真的很好。他笑了笑，脚步也轻快了许多。
就在家门口的巷子里，立着一个人，撑着一把伞。那人见王俭走来，合上伞，施了一礼。
“见过大人。”
这个称谓对于王俭来说忽然有些陌生，除了李云璐外，他记不清谁还称呼他为大人。这张脸他也很陌生，年龄相仿棱角分明，对于陌生的人，他始终保持着警惕。
那人依然保持着施礼的姿势，躬着身，低着头。
“大人，小人是右卫人，大人是小人的恩人。”
“原来是你。”王俭想起了在塞外放走的那个商队杂役。“不必多礼了，我不是大人，只是同乡。”王俭有些犹豫，是请他进屋里还是就在这里说话。
王实直起身子，却依然保持着恭敬。
“小人恳请借恩人些时间，小人有些事情要向恩人禀告。”
北街一条小巷里有家小酒馆，天还下着雨，酒馆里除了小二也没有食客。捡了一张临街的小桌，要了两个小菜小壶温酒。王实见小二跑进后厨，便低声的诉说自己的故事。
背着几斗米，揣着五两纹银，王实沿着西口古道穿过敕勒川平原去了归化城。三娘子的孙子赤囊台吉是归化城的主人，敕勒川和归化城里也有不少流亡的汉人，流亡的农民在敕勒川开垦开出一些农田，流亡的匠户们则在归化城中劳作。
王实在一家商号里找到了理货做账的生计，那商号的东家是赤囊一个老婆的弟弟，待人也算宽和。蒙古老板生意惨淡，王实会些蒙古语，俩人聊得也是投缘。
顺义王卜失兔垄断了明朝对于土默特蒙古的马市和市赏，为此赤囊台吉与顺义王摩擦不断，蒙古老板希望找到一条与大明贸易的渠道。便委托了王实入关寻找。
王俭静静的停听完王实的讲述，有些不解的问道“你以前的东家应该和赤囊十分的熟悉吧。”
“那件事情发生后，赤囊一定是和范家有了难解的疙瘩。”王实断定他们双方产生了纠纷。
“他们想买什么？”王俭对商业似乎不太懂。
“赤囊部有几万户，流亡的汉人也有万户以上，他们需要铁器c布匹c茶c周边的部落更需要粮食，他们用马匹和银两交换。”
“利有多少？”
“今日在路上见了朝廷购买马匹支援辽东的告示，如果用铁器交换他们的马匹。”王实停了一下，想了一会。“现今九边缺马，朝廷的收购价格从前几年的十几两一匹，涨到了四十两，这个价格，按五百匹马算来，往返一次，有五倍的毛利！”
“啊。”王俭惊的叫了起来。
王实张望了一下，见酒馆内外无人，认真的说道：“如果交易量上来了，价格就会跌下去。当然因为往来不便，交易量也不会上的太快。而且辽东的战事不知道何时结束，那些马到了辽东也会消耗掉。即使没有辽东战事，铁器换马匹也有二倍的毛利。”
“如此厚利，从马市交换不就可以了吗？”王俭不解的问。
“马市定期开放，交易有朝廷规定的限额，这些市赏朝廷都给了顺义王，让他在土默特部落分配，顺义王和赤囊台吉不和，赤囊拿不到多少市赏，这就是赤囊准备和顺义王动武的原因。”
“如果用制好的兵器交易，毛利会更高。”王俭自言自语。
“是的。”王实很确定的回答，但也没有继续说下去。
“怎么进出关口？”王俭还是有些不解。
“范家在宣府买通了关口守卫的将领，从宣府出关到归化，要经过歹成台吉和五路台吉的领地，正常私运的货物走这条线本来也没有出过什么问题。只是不知道上次为何绕道从杀虎堡出关。也许是歹成台吉最近和顺义王走的很近的缘故吧。”
王实说完，看了王俭一眼。
王俭明白了王实寻找他的原因。他也不想对王实隐瞒下去。当初放走这个人，是出于对他的信任，那么就继续信任下去好了。
“那些大车上装载的都是箭簇。”
“恩”王实倒也没有惊讶，淡淡的继续说下去。
“没有守关将领的协助，很难进出关口。还有兵备道那些文官，有时是将领拿了银子去打点，有时是从文官入手去疏通将领。总之，官商若不勾结，这条路是行不通的。”
王实见王俭紧锁着眉头在思考，便端起酒杯饮了一口，接着又说了下去。
“赤囊台吉想和顺义王动武，急需武器。如果只是用那批箭镞去换回来银子，事情倒是好办，银子便于携带，进出方便。”
王俭开口说出自己的担心。
“箭镞来自潞州，应该是赤囊部落预定的，失而复得，一定会起了疑心。”
“潞州出的箭镞也不止赤囊部落一家购买，只说重新建立了渠道。如果分批交易，应该不会起了疑心，毕竟见过的人都死了。”王实说完又左右看了看。
外面的雨下大了一些，顺着屋檐流淌下来，溅到桌子的边沿，水珠在油腻的桌子上慢慢的流动。
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两个人沉默了很久。王俭慢慢抬起了头，
“好吧，那就让我们来谈谈这笔交易吧。”
“不，我不是来谈交易的。”
“那你想要什么？”
“信任，我想得到你的信任。”
“信任，我已经信任你了。”
“不，准确的说，我是来投奔你的。我听说了你故事，你因为帮助别人而痛打了麻继盛和他的家丁。”
呵呵，听到王实的话王俭笑了起来。他解释道：“我没有痛打过麻继盛，我只是有几次打了他的家丁。”
“这就足够了，我也很想，但是我做不到，我需要找到一个能够做到的人。”此时，王实的眼中再也没有商人的精明，他的眼睛逐渐明亮了起来，他接着说：“我没有投名状，我的命是你救的，如果日后，我背叛了你，你随时可以将他拿走。我绝不后悔。”
王俭盯着这个棱角分明的面孔，回答道：“我不会因为你的私仇而杀死麻继盛。”
“不，我不需要你杀死麻继盛。”
这是一个有理想的年轻人，换句话说，是个有野心的年轻人。王俭突然想起了李云璐，也许今后会有三个有野心的人走到了一起。想着想着，王俭不仅呵呵笑了起来，说道：“那好吧，如果让你来做掌柜”
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“募兵，我们准备募兵。”王俭一脸正色。
“募兵，我们是要去辽东吗？”裴俊有些吃惊，浓烈的羊汤香气从脑子里一下子跑了个精光。
“是的，我们要去辽东，而且时间也很紧迫了。”王俭的回答让裴俊摸不到头脑。“不过我们明天需要出塞。
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