第一卷 一匹来自北方的狼 第二十八章 开头难于上青天
“在如今的社会，最最浪费时间的就是给年轻人讲经验，讲一年也不如让你们去江湖上闯一天，生活中该经历的挫折一点也不会少，总会以不同的方式在生命里按时出现。”王朝做为训练功能组最后一位导师，他的授课结束后，标致着岳胜利一干新人正式踏上了保险之路。
能够坚持上完这一个星期课程的人并不多，李亚飞和张铭远经理面对面之后再未露面。鲍玺也是坚持两天之后便不知所终，李开复三天打鱼，两天晒网。万小明和杜小红中途来迟道一次，只有张小燕和岳胜利从始至终都没有缺席过。
当然，对于新人来说，一时间根本不能理解这些身经百战的导师总结出来的心得和体会，岳胜利满怀憧憬，又胆战心惊地开始了自己的保险生涯。
第一站，岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。
一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。
岳胜利低着头，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。他脑海里回想起李德顺的分享，第一天摆咨询就收获了一张车险保单，但是来来往往的人群匆匆走过，根本没有人正眼瞧一瞧这个孤独的年轻人。
从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。
岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。”
天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。
天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。”
心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是……”
可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。”
岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。”
“你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工作到此结束。
第二天，岳胜利早早地来到王经理的办公室，可三番五次被挡了回来，不是遇上主管汇报工作，就是遇上王城有事要离开一会。终于，到了下午两点多的时候，岳胜利站在了王城面前，“王总，昨天我去摆了一天的咨询，一个客户都没有遇到，是不是我的方法出了问题，你能帮我慢慢分析。”
“胜利啊，陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，你说的这种情况是很正常的。”王城点了一支烟，顺手给了岳胜利一支，这一次岳胜利没有拒绝。
“那有什么办法能让他们注意到我呢？”岳胜利又问。
“办法倒是有一个。”王城停顿了片刻，“那就是坚持，曾经有一个台湾的业务员，坚持在地铁站发了两年的名片，现在已经年薪上千万了。”
“千，千万？”岳胜利惊讶地说到。
“对，这就是坚持的力量。这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受无人问津的寂寞，品尝撕心裂肺的绝望，最终凤凰涅槃，才能换来一刹那的成功。”
王城的这番话再次给了岳胜利充足的信心，“那王总，要坚持到什么时候呢？”
王城深吸了一口烟，“这个不好说，有的人运气好一点，三五天。有点运气不好，可能要一两个月。最坏的情况可能要坚持半年。但这也是陌生市场的魅力，你受到的挑战越大，你的收获也就越大。胜利，你的心情我能体会，你不知道，其实我刚来保险公司的时候比你还艰难，我就是足足等了6个月的时间才做到人生中的第一单。但是现在回想起来，这6个月奠定了我的基础，最难的岁月都被我熬过去了，还有什么事情可以难倒我呢？加油，有什么困难尽管来找我，我一定竭尽所能帮你渡过难关。”
王城不再说话，只是不停地点击着鼠标，岳胜利不知道他在干什么，一支烟已经燃到了指尖的位置，王城又给他一支，他只能不好意思地离开了办公室。
又回到摆咨询的地方，一坐又是一天，甚至连找他说话的人也没有。但是王城的一番话还是让岳胜利感觉到了希望，他原本就一无所有，还有什么失败是不能接受的呢？
第三天，人群还是头也不回地走过。
第四天，风继续吹，偶尔还会带着几个白眼。
第五天，一只宠物狗跑到岳胜利身边逗留了好久，岳胜利蹲下来对小狗说，“标准普尔是世界上最权威的金融分析机构，曾通过调研过全球10万个资产稳健增值的家庭，发现他们有一个共同之处，就是把家庭资产分为4个不同的账户，这4个账户就像桌子的4个脚一样，缺一不可。”
这时，狗的主人过来抱起小狗，头也不回地走了，边走还边对小狗说，“幺儿，别和陌生人说话，这个人看起来疯疯癫癫的，估计受过什么刺激，脑子不太正常。”
岳胜利望着他们的背影，小狗那双楚楚动人的眼睛还盯着他看，可是他主人却抱着它越走越远。岳胜利朝着他挥了挥手，然后默默地收拾起了东西。
回去的时候，岳胜利不禁又走到那个深幽的巷子口，用打望的方式抚慰了一下寂寞的心灵。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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当然，对于新人来说，一时间根本不能理解这些身经百战的导师总结出来的心得和体会，岳胜利满怀憧憬，又胆战心惊地开始了自己的保险生涯。
第一站，岳胜利在自己租房的附近摆起了咨询，这也是陌生市场最简单最古老的展业方式。
一张桌子，一把凳子，用简陋的广告牌打出“理财投资”四个大字，然后就开始了守株待兔的旅程。
岳胜利低着头，这里是他最熟悉的地方，可是仍然充满了陌生。他脑海里回想起李德顺的分享，第一天摆咨询就收获了一张车险保单，但是来来往往的人群匆匆走过，根本没有人正眼瞧一瞧这个孤独的年轻人。
从中午到下午，人群时而拥堵，时而稀疏，更换的是人群经过的频率，不变的是人群冷漠的态度。
岳胜利无数次地在心中呐喊，“我的上帝啊，你快出现吧。”又无数次地彷徨，“为什么总是无人问津，是不是我的方式方法不对。”最后只能无数次地安慰自己，“在等等吧！黎明前总少不了漫长的黑夜挣扎。”
天渐渐黑了，还是没有人愿意上前给这个年轻人一点希望。偶尔有人过来徘徊，岳胜利满怀热情一脸笑容地问到，“请问有什么需要咨询的吗？我将竭诚为你服务。”可是话音刚落，别人就好像看到土匪一样撒腿就跑。
天渐渐黑了下来，好不容易，一对年迈的夫妻从岳胜利面前走过，老大爷突然对岳胜利说到，“小伙子，你是搞理财投资的吗？我想要理财。”
心情失落到谷底的岳胜利此时无比激动，就好像在地狱门口被别人拉回来了一样，“是的，我是平安的综合金融客户经理，请问你平时一般是把钱放在银行还是……”
可是他话还没说完，老太婆拉着老大爷就走了，“走，不要相信这些人，到时候把你骗了都不知道在哪里找他。”
岳胜利无奈地挤出了一个笑容，“大爷，你慢走，空了再来，我随时为你效犬马之劳。”
“你看嘛，把你盯上了嘛！”黑夜中，飘来老太婆的话，混着寒风，让岳胜利心灰意冷，收拾好东西，第一天的工作到此结束。
第二天，岳胜利早早地来到王经理的办公室，可三番五次被挡了回来，不是遇上主管汇报工作，就是遇上王城有事要离开一会。终于，到了下午两点多的时候，岳胜利站在了王城面前，“王总，昨天我去摆了一天的咨询，一个客户都没有遇到，是不是我的方法出了问题，你能帮我慢慢分析。”
“胜利啊，陌生市场是这样的，如今的社会人情越来越淡泊，你说的这种情况是很正常的。”王城点了一支烟，顺手给了岳胜利一支，这一次岳胜利没有拒绝。
“那有什么办法能让他们注意到我呢？”岳胜利又问。
“办法倒是有一个。”王城停顿了片刻，“那就是坚持，曾经有一个台湾的业务员，坚持在地铁站发了两年的名片，现在已经年薪上千万了。”
“千，千万？”岳胜利惊讶地说到。
“对，这就是坚持的力量。这个世界上没有什么事情是可以随随便便成功的，即使一个人再有能力，都必须得接受岁月的洗礼，感受失败的痛苦，忍受无人问津的寂寞，品尝撕心裂肺的绝望，最终凤凰涅槃，才能换来一刹那的成功。”
王城的这番话再次给了岳胜利充足的信心，“那王总，要坚持到什么时候呢？”
王城深吸了一口烟，“这个不好说，有的人运气好一点，三五天。有点运气不好，可能要一两个月。最坏的情况可能要坚持半年。但这也是陌生市场的魅力，你受到的挑战越大，你的收获也就越大。胜利，你的心情我能体会，你不知道，其实我刚来保险公司的时候比你还艰难，我就是足足等了6个月的时间才做到人生中的第一单。但是现在回想起来，这6个月奠定了我的基础，最难的岁月都被我熬过去了，还有什么事情可以难倒我呢？加油，有什么困难尽管来找我，我一定竭尽所能帮你渡过难关。”
王城不再说话，只是不停地点击着鼠标，岳胜利不知道他在干什么，一支烟已经燃到了指尖的位置，王城又给他一支，他只能不好意思地离开了办公室。
又回到摆咨询的地方，一坐又是一天，甚至连找他说话的人也没有。但是王城的一番话还是让岳胜利感觉到了希望，他原本就一无所有，还有什么失败是不能接受的呢？
第三天，人群还是头也不回地走过。
第四天，风继续吹，偶尔还会带着几个白眼。
第五天，一只宠物狗跑到岳胜利身边逗留了好久，岳胜利蹲下来对小狗说，“标准普尔是世界上最权威的金融分析机构，曾通过调研过全球10万个资产稳健增值的家庭，发现他们有一个共同之处，就是把家庭资产分为4个不同的账户，这4个账户就像桌子的4个脚一样，缺一不可。”
这时，狗的主人过来抱起小狗，头也不回地走了，边走还边对小狗说，“幺儿，别和陌生人说话，这个人看起来疯疯癫癫的，估计受过什么刺激，脑子不太正常。”
岳胜利望着他们的背影，小狗那双楚楚动人的眼睛还盯着他看，可是他主人却抱着它越走越远。岳胜利朝着他挥了挥手，然后默默地收拾起了东西。
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