第一卷 一匹来自北方的狼 第三十六章 就相当于补铅了
“高手就是高手,听了张铭远伙伴的分享我是既高兴又难过。高兴的是学到了非常多的干货,而且都是很高级的技术。难过的是我现在才知道他原来还是单身,怪只怪我结婚结得太早了……”张铭远分享完以后,主持人又继续着早会的流程。
岳胜利听完张铭远的分享,觉得自己受益匪浅,但又不能完全领悟其中的真谛。所以他还是只能用王城教他的方法,也就是送礼。
“冯盼,你好。我是岳胜利啊!”他又拨通了电话。
“什么事?”冯盼问。
“是这样的,我们公司这边为回馈新老客户,现在只要签任意保费超过1000块的长险,就可以送一床价值1680元的蚕丝被一床,冬暖夏凉,柔软无比。”岳胜利拿着话术本,一字一句地念,为了让自己的话有感染力,他还专门站了起来,并满脸微笑地打电话。
“我是农村来的,享受不来那些高档货。”冯盼回答。
“你不能这么说……”岳胜利连忙翻了翻话术本,这个异议处理并没有在脚本里面出现过,一时间被冯盼说的哑口无言。
“没什么事我就挂了,我还要上班呢!”说完冯盼挂了电话。
岳胜利是既失落又无奈,他只好提着被子去找宋秘书退钱。
“这怎么能退呢?不管你送给谁,或者自己用也好,怎么能退呢?”宋秘书说。
“可是之前我拿的时候你没有告诉我不能退啊!”岳胜利着急地说到。
“国有国法,家有家规。公司一直都是这样规定的,我还是第一次遇到有人拿来退的。”宋秘书又说。
“可是我并不知道啊。”岳胜利突然拉着宋秘书的手哀求到,“宋姐,你行行好,就帮我给退了吧!”
“这个是有规定的,我怎么能为你一个人破坏了规则呢?王总是最讲究规则的,要是让他知道我私自给你退了,那还得了。”宋秘书虽然知道岳胜利这个人对钱十分计较,但还真没见过这么计较的。
“他不会知道。”岳胜利又说,“你不说我不说,谁会知道呢?”
“你们两个在干什么?”正在这时张铭远突然出现,“公共场合,光天化日之下拉拉扯扯,成何体统!”
岳胜利和宋秘书都吓了一跳,岳胜利连忙松开了宋秘书的手,“老张你吓死我了,你走路都没有声音的吗?”
“那是因为我练过凌波微步。”张铭远这几天在公司成了名人,所以心情也是特别地好,“怎么了,兄弟,没妨碍到你们吧!”
“没有,没有。”岳胜利说到,但突然又觉得哪里不对劲,“什么妨碍不妨碍,我跟宋姐谈正事呢?”
“谈正事?你们要准备结婚啦?”张铭远又问。
“去,去,去。”宋秘书连忙推开了张铭远,“还不出去跑业务,留在公司干什么?”
“男大当婚,女大当嫁。这都是天经地义的事,你们别不好意思,反正丑媳妇早晚要见公婆的!”张铭远一时抓着这事没完没了地说起来,气的宋秘书直跺脚。
“对了,我差点忘了正事。我的合同下来没有,客户都打电话来了。”张铭远突然想起自己是来拿合同的,下午还要去送。
宋秘书从桌子下拿出了一大堆合同,找到其中三份递给张铭远,“就下来了三本,你可以走了,不送。”
“宋秘书,怎么说我们也是同事,低头不见抬头见,你做事可不要太绝情。”张铭远说,“再说了我还是岳胜利的兄弟,信不信我让我兄弟回去之后好好收拾一下你。”
“好啊!你让他来啊!”宋秘书一脸不屑地说到。
“哎哟,口气还真不小。”张铭远正想再说下去结果被岳胜利给拉走了,“我说老张,你能不能别说了,不然别人还真以为我根宋姐有个那啥?”
“你们有没有那啥只有你们自己知道。”张铭远反问。
“真没那啥。”岳胜利连忙解释。
“那我问你。”张铭远又说,“你到底想不想有个那啥。”
“我哪里敢想。”岳胜利一副生无可恋的表情。
“不敢想的意思就是有贼心,但没贼胆。”张铭远并不打算放过他。
“没贼心,也没有贼胆。”岳胜利直摇头,“我说老张,你能不能不要瞎搅和。”
“我可是亲眼看见你们两人刚才在那里手拉着手。”张铭远又说,“你小子行啊,我以前还没看出来你是一个多情的种子。”
“我是让她给我退这个被子的钱,我客户不要。”岳胜利说。
“瞎扯吧,你!”张铭远根本不信,“这年头还有送礼都送不出去的道理,那你送给我试试。”
“哎!王总这话术根本就不管用,还是你有本事,把客户耍得团团转。”岳胜利说。
“你可别瞎说。”张铭远也来劲了,“我对客户可是天地良心,尽心尽力,从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。”
“对了,老张。”岳胜利突然拉低了声音,“你都签了这么多单了,兄弟我还挂零呢!你也不教我两招,让我破零啊!”
“今天我不是已经分享过了吗?”张铭远说,“你没听吗?”
“听了,可是还是没整明白。你这种高级套路,我们凡夫俗子哪能学得这么快呢?”
“注意用词,什么叫高级套路。我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业,不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”张铭远说,“你把你这个客户的情况根我说一下,我来帮你分析分析。”
“好的,是这样的。”岳胜利眉飞色舞地说了起来。
“我明白了,一个精准的客户又被你在王城的指挥下给逼死了。”张铭远听完岳胜利的叙述,总结就是这一句话。
“那现在怎么办?还有得救吗?”岳胜利问。
“不好说。死马当活马医吧!”张铭远说,“你最近最好不要根他提保险的事,他现在对你防得很严,你要多根他聊一些别的话题,等他心理防备没那么强了之后再说。”
“我知道了。”岳胜利仿佛已经看到了希望。
“还有,以后少去领公司这些礼品,都是淘宝上的便宜货。这一次,就相当于补铅了吧!”张铭远又告诫到。
“补铅?补什么铅?”岳胜利并不明白这句话的意思。
“吃一堑,长一智。所以就当补铅了,明白了吗?”张铭远说完离开了公司,给客户送合同去了。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
岳胜利听完张铭远的分享,觉得自己受益匪浅,但又不能完全领悟其中的真谛。所以他还是只能用王城教他的方法,也就是送礼。
“冯盼,你好。我是岳胜利啊!”他又拨通了电话。
“什么事?”冯盼问。
“是这样的,我们公司这边为回馈新老客户,现在只要签任意保费超过1000块的长险,就可以送一床价值1680元的蚕丝被一床,冬暖夏凉,柔软无比。”岳胜利拿着话术本,一字一句地念,为了让自己的话有感染力,他还专门站了起来,并满脸微笑地打电话。
“我是农村来的,享受不来那些高档货。”冯盼回答。
“你不能这么说……”岳胜利连忙翻了翻话术本,这个异议处理并没有在脚本里面出现过,一时间被冯盼说的哑口无言。
“没什么事我就挂了,我还要上班呢!”说完冯盼挂了电话。
岳胜利是既失落又无奈,他只好提着被子去找宋秘书退钱。
“这怎么能退呢?不管你送给谁,或者自己用也好,怎么能退呢?”宋秘书说。
“可是之前我拿的时候你没有告诉我不能退啊!”岳胜利着急地说到。
“国有国法,家有家规。公司一直都是这样规定的,我还是第一次遇到有人拿来退的。”宋秘书又说。
“可是我并不知道啊。”岳胜利突然拉着宋秘书的手哀求到,“宋姐,你行行好,就帮我给退了吧!”
“这个是有规定的,我怎么能为你一个人破坏了规则呢?王总是最讲究规则的,要是让他知道我私自给你退了,那还得了。”宋秘书虽然知道岳胜利这个人对钱十分计较,但还真没见过这么计较的。
“他不会知道。”岳胜利又说,“你不说我不说,谁会知道呢?”
“你们两个在干什么?”正在这时张铭远突然出现,“公共场合,光天化日之下拉拉扯扯,成何体统!”
岳胜利和宋秘书都吓了一跳,岳胜利连忙松开了宋秘书的手,“老张你吓死我了,你走路都没有声音的吗?”
“那是因为我练过凌波微步。”张铭远这几天在公司成了名人,所以心情也是特别地好,“怎么了,兄弟,没妨碍到你们吧!”
“没有,没有。”岳胜利说到,但突然又觉得哪里不对劲,“什么妨碍不妨碍,我跟宋姐谈正事呢?”
“谈正事?你们要准备结婚啦?”张铭远又问。
“去,去,去。”宋秘书连忙推开了张铭远,“还不出去跑业务,留在公司干什么?”
“男大当婚,女大当嫁。这都是天经地义的事,你们别不好意思,反正丑媳妇早晚要见公婆的!”张铭远一时抓着这事没完没了地说起来,气的宋秘书直跺脚。
“对了,我差点忘了正事。我的合同下来没有,客户都打电话来了。”张铭远突然想起自己是来拿合同的,下午还要去送。
宋秘书从桌子下拿出了一大堆合同,找到其中三份递给张铭远,“就下来了三本,你可以走了,不送。”
“宋秘书,怎么说我们也是同事,低头不见抬头见,你做事可不要太绝情。”张铭远说,“再说了我还是岳胜利的兄弟,信不信我让我兄弟回去之后好好收拾一下你。”
“好啊!你让他来啊!”宋秘书一脸不屑地说到。
“哎哟,口气还真不小。”张铭远正想再说下去结果被岳胜利给拉走了,“我说老张,你能不能别说了,不然别人还真以为我根宋姐有个那啥?”
“你们有没有那啥只有你们自己知道。”张铭远反问。
“真没那啥。”岳胜利连忙解释。
“那我问你。”张铭远又说,“你到底想不想有个那啥。”
“我哪里敢想。”岳胜利一副生无可恋的表情。
“不敢想的意思就是有贼心,但没贼胆。”张铭远并不打算放过他。
“没贼心,也没有贼胆。”岳胜利直摇头,“我说老张,你能不能不要瞎搅和。”
“我可是亲眼看见你们两人刚才在那里手拉着手。”张铭远又说,“你小子行啊,我以前还没看出来你是一个多情的种子。”
“我是让她给我退这个被子的钱,我客户不要。”岳胜利说。
“瞎扯吧,你!”张铭远根本不信,“这年头还有送礼都送不出去的道理,那你送给我试试。”
“哎!王总这话术根本就不管用,还是你有本事,把客户耍得团团转。”岳胜利说。
“你可别瞎说。”张铭远也来劲了,“我对客户可是天地良心,尽心尽力,从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。”
“对了,老张。”岳胜利突然拉低了声音,“你都签了这么多单了,兄弟我还挂零呢!你也不教我两招,让我破零啊!”
“今天我不是已经分享过了吗?”张铭远说,“你没听吗?”
“听了,可是还是没整明白。你这种高级套路,我们凡夫俗子哪能学得这么快呢?”
“注意用词,什么叫高级套路。我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业,不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”张铭远说,“你把你这个客户的情况根我说一下,我来帮你分析分析。”
“好的,是这样的。”岳胜利眉飞色舞地说了起来。
“我明白了,一个精准的客户又被你在王城的指挥下给逼死了。”张铭远听完岳胜利的叙述,总结就是这一句话。
“那现在怎么办?还有得救吗?”岳胜利问。
“不好说。死马当活马医吧!”张铭远说,“你最近最好不要根他提保险的事,他现在对你防得很严,你要多根他聊一些别的话题,等他心理防备没那么强了之后再说。”
“我知道了。”岳胜利仿佛已经看到了希望。
“还有,以后少去领公司这些礼品,都是淘宝上的便宜货。这一次,就相当于补铅了吧!”张铭远又告诫到。
“补铅?补什么铅?”岳胜利并不明白这句话的意思。
“吃一堑,长一智。所以就当补铅了,明白了吗?”张铭远说完离开了公司,给客户送合同去了。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读