第二卷 我是一名代理人 第十六章 归宿
爸爸：儿子你觉得爸爸壮吗？儿：嗯。
爸爸：你觉得少林功夫厉害吗？儿子：厉害。
爸爸：如果我剃成光头，练少林功夫好吗？儿子拍手：太好了！
第二天，儿子看到光头的爸爸，高兴地说：“爸爸加油，一定要练成高手。”
那天，是爸爸化疗的前一天。
郭二狗看着培训班放的保险宣传片，一个长得五大三粗的人此时双眼红润，任凭泪水无助地滑落。
生活让人变得软弱，然后又一步一步走向坚强。
感性的人往往能够在保险销售中更容易出单，那些老业务员以前大致上就是这样一把鼻涕一把泪地把单子给收了回来，并且毫无保留地传授给后辈们。
讲故事，能够把自己讲哭的，就成功了一半。如果能把客户讲哭，那基本上就八九不离十了。
只不过郭二狗并不是这种人，他之所以流泪，更多地是因为他发现同期的学员中大多是衣着光鲜，手机平板应有尽有，而那些女性，动不动露个“lv”的标志，让分不清真假的郭二狗自惭形秽，一时间莫名心酸罢了。加上他无论如何都无法讲出感人肺腑的故事，所以这个方式在他身上是行不通的。
第二种常规方式就是“吓”了，看上去还比较符合他。但所谓的“吓”，就是列举一大堆数据，重大疾病的发生率有多高多高，通过“权威”的数据显示，人的一生只要活得够久，就一定会得重大疾病的。然后就是治疗费用有多昂贵，“一人得重疾全家都返贫”，以及每年因意外死亡的人有多少多少，换算成每一秒就会死多少个，总而言之，风险无处不在，今天不发生，明天就快了。
这种“危言耸听”的言论和讲故事如出一辙，想“吓”人，必须先吓自己。可惜郭二狗一路摸爬滚打这些年，早就有“生死有命富贵在天”的觉悟，这些苍白的数据在他面前根本起不到任何作用。按照他的想法，要“吓”人就应该剃个大光头，纹一些龙啊，老虎豹子豺狼在身上，见客户之后一边拿计划书一边放把菜刀在桌子上，这才叫“吓”，而那些冷冰冰的数据不过是对牛弹琴罢了。
当然最常见的方式就是“杀熟”了，自从国家普吉了保险以后，常常会遇到那些十几年不联系的远房亲戚提着礼品上门拜访来了，而他们往往开门见山直奔主题，三句话离不开“买保险”。
而这恰恰也是郭二狗最薄弱的一个环节，你别说在zq他就认识一个岳胜利，就算放在家乡，他那些邻居亲戚也不可能接受他这样不靠谱的人来推销保险。从某种意义上来讲，他进入保险就是死路一条。
以郭二狗的文化水平，考试这种事情对他来说简直比喊他去拼命还绝望，因为就算他拼了命也不可能通过考试的，不过有岳胜利这样的“考霸”在，这种小事根本不值一提。当郭二狗摸着他那标志性的中分挺着看上去怀胎七八个月的肚子第一个走出考场的时候，成功吸引了整个考场的目光。监考官下意识地揉了揉自己的眼睛，98分。当然监考官并知道的是他不过把考试二维码偷偷发给了此时一个正在面对美女夸夸其谈的名叫岳胜利的家伙。
郭二狗就这样入司了，她来到职场，本能地坐在岳胜利旁边，正面坐着的魏碧慧看到他后第一反应就是准备辞职了，这样一个影响市容的家伙坐在她对面，还时不时对她咧着嘴巴笑，从那猥琐的眼神里透露着让人作呕的信息，从郭二狗来的那天，魏碧慧就病倒了，食欲不振加失眠多噩梦，一个星期下来瘦了10斤。
看着骨瘦如柴，黑眼圈深重的魏碧慧，李亚飞只能通过交涉带着自己的高颜值小组坐到了职场一个偏僻角落，尽量远离是非之地。
在职场，受不了郭二狗的人不只魏碧慧一个，岳胜利无奈之下只能帮他买了一顶假发，勉强是让形象看上去达到了最低标准，但又发现了他有抠脚的习惯。特别是在开晨会的时候，他总是不自觉地脱下鞋来，抠完脚丫子，有时还顺带着挖一挖鼻屎。岳胜利坐在他和胡莲萍中间，有效地隔离了他们两人，至于其他人，那就爱莫能助了。
不过话也说回来，直辖组以往在职场里吃早饭的陋习现在倒是已经一去不复返了，王城一般情况下坐在办公室里，并不清楚其中的缘由，只是觉得直辖组最近风气变好了，屡教不改的吃早饭现象得到了遏制，而且晨会一结束众人纷纷出去展业，不再留在职场游手好闲，他倒是感觉到欣慰，不用再督促他们做这做那了。
话说回来，郭二狗虽然书读得少，学习东西的能力先天不足，但是他也不是没有什么长处，其中之一就是会聊天，而且脸皮出奇的厚，这便是岳胜利坚信他能在保险公司有一番作为的凭证。
无论是摆地摊的小贩，还是打扫清洁的大妈，耳朵不好使的老太婆，还是还在吃棒棒糖的小朋友，郭二狗都能给他们聊上个个把小时。陌生市场就是这样，没有人在意你的过去，只不过就这萍水相逢的一次偶遇，加上郭二狗这种不计贫富贵贱，高矮胖瘦，男女老少，只要能够开口套上一两句话，就能掏心掏肺地给你聊到一起，那种感同身受，那种义愤填膺，扣除形象以外，总能让人觉得相见恨晚，给空虚的人一份温暖，给愤怒的人一丝快乐，给忧愁的人一种希望，给痛苦的人一些安慰……
就这样郭二狗入司后的第一个月，不出岳胜利所料但惊呆了众人地达成了金钻。
在业绩分享的时候他说道：“我叫郭冬，春夏秋冬的冬，来公司以前就是一个打了20年酱油的小角色。我要感谢我的师父，也是我的大哥岳胜利，是他把我带入了这个平台，让我找到了人生的乐趣，同时也让我这个一无是处的人找到了合适的平台，我觉得平安就是我的归宿……”
郭二狗的话让岳胜利感觉到了欣慰，把他带进这个行业没有错，还坚定了他在增员路上更进一步的信心。
但是对于魏碧慧这类人来说，这简直就是没完没了的噩梦，原本以为这种败类最多坚持一个月就会卷铺盖滚蛋的，没想到还成了他的归宿。看到他上台分享，简直犹如晴空霹雳。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
爸爸：你觉得少林功夫厉害吗？儿子：厉害。
爸爸：如果我剃成光头，练少林功夫好吗？儿子拍手：太好了！
第二天，儿子看到光头的爸爸，高兴地说：“爸爸加油，一定要练成高手。”
那天，是爸爸化疗的前一天。
郭二狗看着培训班放的保险宣传片，一个长得五大三粗的人此时双眼红润，任凭泪水无助地滑落。
生活让人变得软弱，然后又一步一步走向坚强。
感性的人往往能够在保险销售中更容易出单，那些老业务员以前大致上就是这样一把鼻涕一把泪地把单子给收了回来，并且毫无保留地传授给后辈们。
讲故事，能够把自己讲哭的，就成功了一半。如果能把客户讲哭，那基本上就八九不离十了。
只不过郭二狗并不是这种人，他之所以流泪，更多地是因为他发现同期的学员中大多是衣着光鲜，手机平板应有尽有，而那些女性，动不动露个“lv”的标志，让分不清真假的郭二狗自惭形秽，一时间莫名心酸罢了。加上他无论如何都无法讲出感人肺腑的故事，所以这个方式在他身上是行不通的。
第二种常规方式就是“吓”了，看上去还比较符合他。但所谓的“吓”，就是列举一大堆数据，重大疾病的发生率有多高多高，通过“权威”的数据显示，人的一生只要活得够久，就一定会得重大疾病的。然后就是治疗费用有多昂贵，“一人得重疾全家都返贫”，以及每年因意外死亡的人有多少多少，换算成每一秒就会死多少个，总而言之，风险无处不在，今天不发生，明天就快了。
这种“危言耸听”的言论和讲故事如出一辙，想“吓”人，必须先吓自己。可惜郭二狗一路摸爬滚打这些年，早就有“生死有命富贵在天”的觉悟，这些苍白的数据在他面前根本起不到任何作用。按照他的想法，要“吓”人就应该剃个大光头，纹一些龙啊，老虎豹子豺狼在身上，见客户之后一边拿计划书一边放把菜刀在桌子上，这才叫“吓”，而那些冷冰冰的数据不过是对牛弹琴罢了。
当然最常见的方式就是“杀熟”了，自从国家普吉了保险以后，常常会遇到那些十几年不联系的远房亲戚提着礼品上门拜访来了，而他们往往开门见山直奔主题，三句话离不开“买保险”。
而这恰恰也是郭二狗最薄弱的一个环节，你别说在zq他就认识一个岳胜利，就算放在家乡，他那些邻居亲戚也不可能接受他这样不靠谱的人来推销保险。从某种意义上来讲，他进入保险就是死路一条。
以郭二狗的文化水平，考试这种事情对他来说简直比喊他去拼命还绝望，因为就算他拼了命也不可能通过考试的，不过有岳胜利这样的“考霸”在，这种小事根本不值一提。当郭二狗摸着他那标志性的中分挺着看上去怀胎七八个月的肚子第一个走出考场的时候，成功吸引了整个考场的目光。监考官下意识地揉了揉自己的眼睛，98分。当然监考官并知道的是他不过把考试二维码偷偷发给了此时一个正在面对美女夸夸其谈的名叫岳胜利的家伙。
郭二狗就这样入司了，她来到职场，本能地坐在岳胜利旁边，正面坐着的魏碧慧看到他后第一反应就是准备辞职了，这样一个影响市容的家伙坐在她对面，还时不时对她咧着嘴巴笑，从那猥琐的眼神里透露着让人作呕的信息，从郭二狗来的那天，魏碧慧就病倒了，食欲不振加失眠多噩梦，一个星期下来瘦了10斤。
看着骨瘦如柴，黑眼圈深重的魏碧慧，李亚飞只能通过交涉带着自己的高颜值小组坐到了职场一个偏僻角落，尽量远离是非之地。
在职场，受不了郭二狗的人不只魏碧慧一个，岳胜利无奈之下只能帮他买了一顶假发，勉强是让形象看上去达到了最低标准，但又发现了他有抠脚的习惯。特别是在开晨会的时候，他总是不自觉地脱下鞋来，抠完脚丫子，有时还顺带着挖一挖鼻屎。岳胜利坐在他和胡莲萍中间，有效地隔离了他们两人，至于其他人，那就爱莫能助了。
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话说回来，郭二狗虽然书读得少，学习东西的能力先天不足，但是他也不是没有什么长处，其中之一就是会聊天，而且脸皮出奇的厚，这便是岳胜利坚信他能在保险公司有一番作为的凭证。
无论是摆地摊的小贩，还是打扫清洁的大妈，耳朵不好使的老太婆，还是还在吃棒棒糖的小朋友，郭二狗都能给他们聊上个个把小时。陌生市场就是这样，没有人在意你的过去，只不过就这萍水相逢的一次偶遇，加上郭二狗这种不计贫富贵贱，高矮胖瘦，男女老少，只要能够开口套上一两句话，就能掏心掏肺地给你聊到一起，那种感同身受，那种义愤填膺，扣除形象以外，总能让人觉得相见恨晚，给空虚的人一份温暖，给愤怒的人一丝快乐，给忧愁的人一种希望，给痛苦的人一些安慰……
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郭二狗的话让岳胜利感觉到了欣慰，把他带进这个行业没有错，还坚定了他在增员路上更进一步的信心。
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