第二卷 我是一名代理人 第二十章 名片风波
欲练此之,必先自宫;即使子宫,未必成功;若不自宫,也可成功。这句话,来形容保险业务员的职业生涯非常贴切。
没有承受拒绝的能力,就无法在这个行业里生存,之有当脸皮磨得够厚,才能变成一只打不死的小强,转介绍既然要不到,那也只好主动出击了。
岳胜利又一次来到让他野鸡变凤凰的福地——医院。医疗险是他最熟悉也最擅长的,振奋了精神,岳胜利昂首挺胸地走了进去。
然而不到10分钟,便被保安连轰带踹地赶了出来。如今这是互联网时代,信息传播的速度比起以前那个通讯基本靠吼的年代快了成千上万倍。
岳胜利在之前巡回演讲的时候没少把他如何在医院里成交第一单的“光辉事迹”拿出来显摆。然后就有很大一部分人依葫芦画瓢地采用了这种展业方式,成群结队地往医院里跑。一时间,医院里的病房被这群无头的苍蝇折腾得够惨,院方也很快做出了回应,加大了巡逻戒备,但凡遇到推销保险的一律不问原因乱棒打出。
眼看着自己最拿手的绝招不灵验了,心有不甘的岳胜利又连续去了几家医院,结果都如出一辙。
岳胜利整理了一下把拉扯的衣服,渐渐地开始后悔了当初在演讲的时候口无遮拦,只顾一时的痛快,把上帝唯一给他的一点才能倾囊相授,这才导致今天叫天天不应,叫地地不灵的窘迫局面。
眼看着时间一点一滴地从指缝中溜走,失去了展业能力的岳胜利感觉到一种前所未有的挫败感。以前他本来就一直生活在“无视”当中,可如今一不小心爬到了“制高点”,这一下要是摔下来,估计整个人不死也得散架了。
有时候,我们不害怕一无所有,反倒是怕曾经拥有却稍纵即逝。
岳胜利正出神地望着窗外,思索着明天将要何去何从,一双肥滚滚的大手突然搭在了他的肩上:“师傅,我又出单了。”
回头一看原来是郭二狗,看着他那标志性的汉奸头和撞倒狗屎运后的得意笑脸,岳胜利有给他一拳的冲动。
“你这发型能不能去换一换?”
“这不还没发工资吗?等发了工资我就换一个惹小妹妹喜欢的发型,那时候估计我的业务能力又会突飞猛进了。”
岳胜利看着郭二狗那张脸,短短一个月不到的时间,从凶神恶煞到满脸桃花,这转变简直就是翻天覆地的。不得不佩服这个在社会上摸爬滚打了这么久的同乡,这适应能力和模仿能力比起他自己来可是高出好几个档次。不过话说回来,即使堆满笑容,也还是让人忍不住要打一拳的冲动。
岳胜利把头扭到一边:“你这个单又是怎么上的呢?”
“你又不是不知道我,所有的单都是客户主动上门的。”郭二狗露出一个得意的笑容,牙齿上还沾着韭菜,让人既鄙视又嫉妒,为什么狗屎运老是像安了导航一样砸在他的头上。
“具体说说过程,你不会是拿刀架在别人脖子上签来的吧?”
“我早就不是原来的我了,我现在是保险人,说保险话,做保险事。”郭二狗一脸严肃地说到,“我不是每天出去发名片嘛,这个单子呢是我们楼下那个卖水果的买的,他说我每天都给她发名片,已经有十几张了,刚好最近想上个保险,所以就打电话来了。”
“那你晚一点做什么?”岳胜利似乎又找到了希望。
“晚点我回去轻轨站出口发名片啊,你放心,10点以前我不会回去的,给你和嫂子留足够的时间和空间。”
“晚点我和你一起去发名片。”
“不会吧!”郭二狗有点不相信自己的耳朵,“家里这么大一个美人不去陪,陪我去发名片?”
“少废话,现在就去。”
“你着什么急啊,现在是上班时间,没有多少人。”
反正不管怎么样,岳胜利是跟着郭二狗来到了轻轨站,一人一个出口,开始见人就发名片的无差别狂轰乱炸模式。
不要预设立场,所有人都是有需求的。
这是陌拜市场更古不变的真理,不放过任何一只蚂蚁,不管是谁,反正只要路过就塞上一张名片,虽然大部分都会石沉大海,但是每发出去一张名片,就等于离出单又进了一步,根据大数法则:每一千张名片,可以获得两个准客户。
别看郭二狗长相寒酸,发名片的成功效率还出奇地高,关键是不管遇到什么人都还能聊上几句。不管是自我吹嘘的介绍话术,还是带着颜色的玩笑,一个小时多一点,一大叠名片已经悉数发出。
而反观岳胜利,不过发出十之二三,对于这个外貌并不出众,又沉默寡言略显拘谨的业务员,人们似乎不太感冒。
就在这时,一个浓妆艳抹,穿着性感的女人从岳胜利面前经过,他习惯性地递上一张名片。
女人生出一只涂着五颜六色的指甲油的手,接过名片。
“卖保险的!”说完抬起眼看了一眼以为机会来了的岳胜利,“明明是个骗子,还拿什么名片。”
说着手一挥,岳胜利的名片像风中的落叶一样在空中挣扎地摇曳了几下,然后落在地上。
这一刻,岳胜利感觉心被一把刺刀狠狠地划过,然后从里到外被一刀刀地割开,然后七零八落。
当人在黑暗里挣扎了很久,好不容易看到点亮光,结果等到的是迎头一棒,然后再次堕入无边无边的深渊里,这个绝望比以往来得更加突然,更加来不及闪躲。
“哎,我说你怎么说话的呢?长得跟一个鬼似的,说话还这么难听!”
岳胜利看到身前突然站出来一堵墙,为他遮风挡雨。
“哎,我说你这个汉奸,我说这个卖保险的骗子呢?你起什么哄?”
“很不凑巧,我也是卖保险的。”
“现在是什么世道,骗子已经明目张胆地团伙作案了?”
“谁是骗子,你话说清楚一点,到底谁是骗子了?”郭二狗说得理直气壮,此刻他那刚好对到那妖艳女人的身高显得如此伟岸,让岳胜利更加觉得自己的渺小。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
没有承受拒绝的能力,就无法在这个行业里生存,之有当脸皮磨得够厚,才能变成一只打不死的小强,转介绍既然要不到,那也只好主动出击了。
岳胜利又一次来到让他野鸡变凤凰的福地——医院。医疗险是他最熟悉也最擅长的,振奋了精神,岳胜利昂首挺胸地走了进去。
然而不到10分钟,便被保安连轰带踹地赶了出来。如今这是互联网时代,信息传播的速度比起以前那个通讯基本靠吼的年代快了成千上万倍。
岳胜利在之前巡回演讲的时候没少把他如何在医院里成交第一单的“光辉事迹”拿出来显摆。然后就有很大一部分人依葫芦画瓢地采用了这种展业方式,成群结队地往医院里跑。一时间,医院里的病房被这群无头的苍蝇折腾得够惨,院方也很快做出了回应,加大了巡逻戒备,但凡遇到推销保险的一律不问原因乱棒打出。
眼看着自己最拿手的绝招不灵验了,心有不甘的岳胜利又连续去了几家医院,结果都如出一辙。
岳胜利整理了一下把拉扯的衣服,渐渐地开始后悔了当初在演讲的时候口无遮拦,只顾一时的痛快,把上帝唯一给他的一点才能倾囊相授,这才导致今天叫天天不应,叫地地不灵的窘迫局面。
眼看着时间一点一滴地从指缝中溜走,失去了展业能力的岳胜利感觉到一种前所未有的挫败感。以前他本来就一直生活在“无视”当中,可如今一不小心爬到了“制高点”,这一下要是摔下来,估计整个人不死也得散架了。
有时候,我们不害怕一无所有,反倒是怕曾经拥有却稍纵即逝。
岳胜利正出神地望着窗外,思索着明天将要何去何从,一双肥滚滚的大手突然搭在了他的肩上:“师傅,我又出单了。”
回头一看原来是郭二狗,看着他那标志性的汉奸头和撞倒狗屎运后的得意笑脸,岳胜利有给他一拳的冲动。
“你这发型能不能去换一换?”
“这不还没发工资吗?等发了工资我就换一个惹小妹妹喜欢的发型,那时候估计我的业务能力又会突飞猛进了。”
岳胜利看着郭二狗那张脸,短短一个月不到的时间,从凶神恶煞到满脸桃花,这转变简直就是翻天覆地的。不得不佩服这个在社会上摸爬滚打了这么久的同乡,这适应能力和模仿能力比起他自己来可是高出好几个档次。不过话说回来,即使堆满笑容,也还是让人忍不住要打一拳的冲动。
岳胜利把头扭到一边:“你这个单又是怎么上的呢?”
“你又不是不知道我,所有的单都是客户主动上门的。”郭二狗露出一个得意的笑容,牙齿上还沾着韭菜,让人既鄙视又嫉妒,为什么狗屎运老是像安了导航一样砸在他的头上。
“具体说说过程,你不会是拿刀架在别人脖子上签来的吧?”
“我早就不是原来的我了,我现在是保险人,说保险话,做保险事。”郭二狗一脸严肃地说到,“我不是每天出去发名片嘛,这个单子呢是我们楼下那个卖水果的买的,他说我每天都给她发名片,已经有十几张了,刚好最近想上个保险,所以就打电话来了。”
“那你晚一点做什么?”岳胜利似乎又找到了希望。
“晚点我回去轻轨站出口发名片啊,你放心,10点以前我不会回去的,给你和嫂子留足够的时间和空间。”
“晚点我和你一起去发名片。”
“不会吧!”郭二狗有点不相信自己的耳朵,“家里这么大一个美人不去陪,陪我去发名片?”
“少废话,现在就去。”
“你着什么急啊,现在是上班时间,没有多少人。”
反正不管怎么样,岳胜利是跟着郭二狗来到了轻轨站,一人一个出口,开始见人就发名片的无差别狂轰乱炸模式。
不要预设立场,所有人都是有需求的。
这是陌拜市场更古不变的真理,不放过任何一只蚂蚁,不管是谁,反正只要路过就塞上一张名片,虽然大部分都会石沉大海,但是每发出去一张名片,就等于离出单又进了一步,根据大数法则:每一千张名片,可以获得两个准客户。
别看郭二狗长相寒酸,发名片的成功效率还出奇地高,关键是不管遇到什么人都还能聊上几句。不管是自我吹嘘的介绍话术,还是带着颜色的玩笑,一个小时多一点,一大叠名片已经悉数发出。
而反观岳胜利,不过发出十之二三,对于这个外貌并不出众,又沉默寡言略显拘谨的业务员,人们似乎不太感冒。
就在这时,一个浓妆艳抹,穿着性感的女人从岳胜利面前经过,他习惯性地递上一张名片。
女人生出一只涂着五颜六色的指甲油的手,接过名片。
“卖保险的!”说完抬起眼看了一眼以为机会来了的岳胜利,“明明是个骗子,还拿什么名片。”
说着手一挥,岳胜利的名片像风中的落叶一样在空中挣扎地摇曳了几下,然后落在地上。
这一刻,岳胜利感觉心被一把刺刀狠狠地划过,然后从里到外被一刀刀地割开,然后七零八落。
当人在黑暗里挣扎了很久,好不容易看到点亮光,结果等到的是迎头一棒,然后再次堕入无边无边的深渊里,这个绝望比以往来得更加突然,更加来不及闪躲。
“哎,我说你怎么说话的呢?长得跟一个鬼似的,说话还这么难听!”
岳胜利看到身前突然站出来一堵墙,为他遮风挡雨。
“哎,我说你这个汉奸,我说这个卖保险的骗子呢?你起什么哄?”
“很不凑巧,我也是卖保险的。”
“现在是什么世道,骗子已经明目张胆地团伙作案了?”
“谁是骗子,你话说清楚一点,到底谁是骗子了?”郭二狗说得理直气壮,此刻他那刚好对到那妖艳女人的身高显得如此伟岸,让岳胜利更加觉得自己的渺小。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读