正文 又一家桶装水品牌上市

  今天正月初九，又是一个零售行业洗牌的开始！

  一年之计在于春，受不了小店单调乏味没意思的，打算转让的在转让。看不到钱途和未来的，打算关门的在关门。因为要带儿子孙子想赚点生活费做点事的，坚守的还在坚守！一头牛是放，一群牛也是放，代理的快消品没利润就会想心思又在着手接新品牌上市的，林林总总，一句话，春天正是播种的好时节！

  下午，一个响亮的声音老远就传进来耳朵：刘老板，新年好，有没有空桶，给你下几桶桶装水吧！

  来者都是客，何况还是给我们送货的经销商上门，跟他们搞好关系，肯定是有利可图的！毕竟我们是相互成就的利益共同体！

  我立马站起来，走出店门去看看到底是谁，又是什么品牌桶装水新上市？

  这十来年我都是卖一个品牌的桶装水，抛开利润不说，合作了这么多年的水厂，情感的因素反而超过了产品的本身！一年三节，尾牙年会，水厂都会把我们客户当自己人发个礼盒福利吃个饭什么的，从不见外！其间不下五六个桶装水品牌业务员上门推销，都被我拒绝门外！

  走出店门，看见是住在小区做水泥黄沙生意的黄老板，坐在三轮车上，扭头看着我说，有没有空桶啊？给你下几桶水吧，到位价，四块五！卖七块！

  讲真，对于送货的业务员，所有不下车谈话交流的，我都有点心里抵触！这不是一个业务员应有的工作态度！

  这也不是说我们开店的老板就高人一等什么的！这是两码事！

  也还真是不巧，昨天水厂拉了20桶水来还没卖完，毕竟隔几步远就是小店，家家都在卖，又不是夏天水喝的快，也没几个空桶。但是了解一下新产品倒是我们开小店的必修课。风水轮流转，说不定他这个产品就卖开了，成畅销品了，都不一定的事，万事都有可能嘛！

  做生意讲究和气生财，不能得罪人！于是我就扯开话题，问他好好的水泥黄沙大老板不做，怎么就做起这个小本生意？一桶水18加仑40多斤，纯粹体力活！不比水泥轻松！

  唉，不要说起，水泥黄沙生意不好做啊，进货是现金卖货是签字，欠条一堆，贷款都搭进去了也没看到几个钱啊！接个大桶水代理，投资小，周转快，不欠账，没灰尘，干净利落。做开了是小本生意赚大钱，做不开吃饭抽烟还是没问题的！水泥黄沙生意也还在做，都走上正轨了，不用花精力了，所以就多接个水来卖，你边上几家店都下了，你也下几桶水吧！好水，山里的水！利润也高，下几桶吧！

  同等价格比质量，同等质量比价格，同等质量同等价位比服务，我心里一合计。

  第一他住在本小区抬头不见低头见，这个合作可以有！

  第二水厂生产工艺可靠，卫生达标，都是天天看的见，摸的着的，在同等价格下还能提供机打发票，给我的大客户报销用，这个优势别人真没有！

  第三他的价位虽然要便宜点，水质好不好就不知道了，让别家先卖下，看看反应，做个备胎替补也不是不可以。

  还记得去年五月份，我们市场上一位畅销乳品经销商新接手了一个食用盐品牌，到六月份就爆出问题闹的沸沸扬扬，被工商局全查封了，进货尤其是新产品多个心眼谨慎点肯定不会错的。何况这么多年下来，生存下来坚持到现在的桶装水品牌还真没几个，开业时轰轰烈烈，关门时灰头土脸见的太多太多！

  市场经济适者生存，如是桶装水如是经销商，就看你怎么去做！

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