正文 静水流深

  在控烟被屡屡提起的语境下，毫不避讳地说，卷烟市场营销策略的每一个细微变化都可能被放大，甚至于被社会舆论所诟病。但是没有日暮的行业，只有失败的企业。卷烟市场营销策略只有更精细精准精耕作业，才能长足发展，不受干扰。作为零售客户我认为静水深流，不皱一丝风痕。

  大禹治水，因势利导。导什么，怎么导？暖心计划牵住的就是零售客户这个牛鼻子以精准引导金圣和省产烟的订货供给源。当大水漫灌到全市各个角落，消费者到哪都能买的到，不受限。零售户在积分激励下乐意卖，有回报。况且回报的都是火机，灯箱，推烟器，展示柜这类金圣品牌价值延伸的实用物料，何乐不为？而眼球计划就是对暖心计划的精准滴灌，以占比超50的出样陈列形成销售常态。零售户有积分回报自然有配合的积极性。何况自家的烟柜稍加整理拍个照片就能参加微陈列大赛，赢个纪念品乐呵乐呵。其实一个人的本事再大，没有平台就什么也干不成。全市数万客户群体几百万人口，这么好的平台。在国家专卖制度保障下，不积极进取做出一番成绩那确也有负于这个时代。

  上善若水，水不常势。卷烟营销策略也不可简单复制。所谓周公孔子异世而称，周施动静，万里如一。周公不学孔子，孔子也不学周公。近日某品牌扫码促销省去了零售户收集小烟盒的麻烦，让人眼前一亮，确实是动了一番心思。水低成海，不要端着，就能四两拨千斤，撬动潜在消费需求。

  卷烟的本质是快速消费品。快销品的通病就是衍生窜货（即真烟非法流通）和假货。触觉计划就是那股汹涌的暗流冲刷一切失信和欺诈，荡平不法，还市场河清海晏。

  任何一项营销策略都要抢占市场占有率，为销售回款推波助澜。营销总监们的口头禅都是压货成就品牌。江西人售卖金圣卷烟占据天时地利人和，何况金圣卷烟好看好抽好卖，那就让一档一量来的更合理些吧。

  九烟三大计划。静水深流，渐入佳境，是实力也是情怀。

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