正文 第一百零七章 军师定策击强敌
九阳城新建的济孤坊内，墨云城与众兄弟坐于大厅之中，正激昂四溢的叙聊着。
在他离开宗里的这几日，范圭便有遣人去宗里报信，可惜他人已不在九华宗。
此客栈原本就已快倒闭，所以在范圭的提议下，便将此处买了下来。
在找掌柜商谈当天，掌柜以为他们只是一群乡巴佬，所以狮子大开口，一口价要了十八万灵石。亏得范圭砍价手段多，精于生意之道，对于行情也知根知底，经他几日的不断压价后，最终以七万灵石成交。
这里虽然地处偏僻角落，但是在寸土寸金的九阳城亦价值不菲，按照正常的市场价格，这里少说也值九万以上，墨云城没想到范圭竟然能将之砍到七万，这让得他心里直叹，范圭做买卖确实有两把刷子。
另外济孤坊的开办资质，范圭与连城干几人一齐去找了轩辕烈老前辈，没想轩辕前非旦不计前嫌，而且还大力支持，亲自去替他们办了此事，且对他们还称赞不断。对于连城干几人被逐出城卫队之事，轩辕前辈亦有怀疑，同样也在着手调查此事。
范圭对着他笑道:“筹办这些事，总体还算是顺利，这济孤坊也算是正式成立了，另外关于坊规，我们也沿袭了卫国济孤坊。”
“兄弟们，真是辛苦你们了。”墨云城对众兄弟很是感激，旋即问道，“对了，范圭哥，这林氏与游氏的事情调查的怎么样了。”
“基本已经摸清他们情况，就等着你来决定下一步怎么走。”范圭略微思索了一会儿，继续道:“林游两家如今在九阳城的分店已超过了詹家，且全城三分之二的药材供应渠道都在他们手上，可能再有个一年半载，这九阳城的医药市场便会被他们全部垄断。”
“那我们可还有机会？”听他如此说，墨云城眉头不禁微皱。
范圭顿了顿，道:“他们的外围已是铁桶，很难突破，如果要打击他们，只能从他们内部下手，只有这里才有机会。”
见他似胸有成竹，墨云城笑道:“范军师，你说怎么做。”
“你呀。我就一个管账的，可别给我这么大帽子，会压死我的。”范圭忍不住笑了笑，旋即道，“在九阳城，林游两家的分店约有一百家，每间分店都有十余名大夫坐诊，但主治的大夫却只有一到两个，这便是我们的机会。”
墨云城有些不解道:“此话怎讲？”
范圭道:“这一到两个主治的大夫都是医术不俗的神医，而其余的大夫却只是空当摆设而已，每天接不到几个病人，所以导致他们彼此之间的收入差距很大，而这些人便是我们的机会。”
此时，王狄插嘴问道:“你的意思是要挖走他们，是么？。”
“我正是这个意思。”范圭继续道，“可是如果要开医馆与他们硬拼还是敌不过，毕竟我们没有那么大的财力可以支撑，再者每个分店坐诊的主治大夫都很有名声，我们根本没有办法与之抗衡。”
罗正生道:“如此说，那我们哪有机会打击他们。”
此时，墨云城也坐于一旁凝思着，这两大家族确实不好对付，不管是从规模c名气，还是药材供应渠道上，都可以说是毫无破绽。
“这几日我也在不断思量对策。”范圭继续道，“连日来，我拟定了一策，只不过还差最关键的一个环节。”
一旁的丁中陸竖起大拇指，赞道:“不愧是范圭，这脑袋果然比我们好使。快说说你的想法。”
“我的策略分三步，缺了哪一个环节都不行，且需要同时进行。”范圭思绪稍作整理后，继续道:“其一，解决人才问题，我们可以利用他们医馆大夫间收入的巨大差距，借此挖走他们水平不错的大夫；其二，解决成本问题，我们没有庞大的资金链可以开设那么多分店，索性咱们就不投入店面的成本，而转为大夫上门出诊形式。由我们介绍客人给他们，而我们只收取一小部分介绍费，并把大部分诊金给出诊大夫，另外药材由我们进行设点配送。如此我们便能极大的降低成本费，而把大部分利润让给出诊大夫与配送药材人员。”
“妙，妙计。”墨云城不禁赞叹道。
如果按照范圭的设想，病人无需到医馆看病，直接让大夫出诊上门即可。如此就节省了庞大的店面成本，而我们济孤坊只做病人介绍商与药材配送商，如此可一举数得。
范圭道:“这只是初步设想，其中所涉及到的问题及风险暂时还无法预估，而且基本没有利润可赚，说不定还会亏钱。”
“此话怎讲？”丁中陸有些不解道。
“大部分诊金给大夫，大部分的药材利润给予配送的人，我们最多只能保本，而且还要投入大笔宣传的费用。”范圭继续道，“我计划先以济孤坊为中心，做下尝试，看下效果如何。我们先挖几名他们家的大夫过来，再招几个配送药材的小弟，并进行宣传。假如我们可以先让这批人赚到大钱，我相信其他大夫亦会蠢蠢欲动。”
“妙极！我曾说过，只要能打击到他们，亏钱也在所不惜。”墨云城不禁称赞道，“不愧是大伙的军师，如此一来，想必能给林游两族带来巨大的冲击。”
“现在还不好说，得先去做了才知道，说不定会失败，我也拿不准。”范圭思索了一会儿，道，“云城，我准备以你的名义去做宣传，毕竟最近在九阳城，你的名声很响，如此可以快速打响第一战。”
“没问题。”墨云城直接道，“我之前便有说过，但凡要用到我的地方，你尽管开口。”
“你可想清楚咯。”范圭提醒道，“如果把这事与你名字挂钩，假如之后出了什么风险，那你可是首当其冲受到波及。”
墨云城问道:“你所说的风险是？”
范圭道:“这几日我预估了很多风险。行医行当不比其他行当，因为它关系的是病人的健康与生命。这万一出现个什么庸医事件，又或者治不好人的问题，那便会直接影响到你的名声。再者我也担心林游两家会故技重施，等下为打击我们，暗下毒手，用钱买命。”
范圭思虑细心全面，确实会存在这些风险。想当年，师公的医馆便是这样被他们整垮，想到此，墨云城不禁攥紧了双拳，道:“我与林氏老贼不死不休，既然决定干了，那我便不会退缩，我相信你。”
范圭正色道:“要降低这样的风险，我们只能从‘人’这方面进行规避。不管是大夫，还是配送药材的人员，都必须经过千挑万选，而且还必须进行严格的管控与考核，如此才能降低风险。现在刚开始盘子小，风险还好掌控，假如以后盘子大了，指不定还会出现更多不可预计的问题。”
“你说的是，不过我们步步为营，相信总能解决。”墨云城继续问道:“范圭，那最后一步策略是什么？”
范圭一脸忧思，道:“最后一步，也是最关键的一步，目前为止我也没想到解决的办法，那就是药材渠道的问题。如今，林游两家掌控了大部分渠道，而詹家那部分渠道早已无法满足他们的分店，所以更不可能提供给我们。如果这渠道不解决，那我们所有的策略只能成为一纸空谈。”
“这个问题我来解决。”听此说，墨云城想起了师公之前有给过他一破旧的木牌，还记得师公说过，只要持着这可有“石”字的木牌便能去找石天叔采购药材。石叔是妖兽森林外围青阳镇有名的药材供应商，而且是师公早年的生死之交。
想到此，墨云城立时用灵识唤出了木牌，递给了范圭，并将它的来历与他们一一述说。
看着手中的破旧木牌，范圭不禁有些激动道:“好！最后一个环节解决了，那咱们马上可以开始着手筹备了。”
随后，墨云城又与大伙详细谈了很久，如今对付林游两家的第一个方案算是基本敲定，剩下就是打击效果问题。
按范圭的想法，只要济孤坊掌握了药材渠道，那便等于是掌控了大夫，毕竟再好的药方，如果没有药材亦徒然。只要将这渠道牢牢抓在手中，那一切便能在掌控之内。
另外，大家一致决定从济孤坊附近的街区开始，由济孤坊进行宣传造势，先从小范围开始，如果成功了再逐一扩大区域。
再者就是成本问题，按范圭的计算，这出诊的大夫所赚的钱会高出那些名医的数倍，毕竟他们开医馆的成本巨大，所能支付给名医的酬劳也是按比例走，而济孤坊则基本没有成本，可以将大部分诊金给了出诊的大夫。
现在万事俱备，剩下的是挖人与宣传效果问题，只要这两个问题解决，那这事将会顺利起航。
在确定了这个方案后，众兄弟皆情绪高涨，原本墨云城还准备去找詹麒天谈谈合作之事，不过却被范圭阻止了下来。济孤坊做这个不赚钱的买卖，不仅会影响到林游两家，同时也会波及到詹家，所以现在并不适宜去拜访他家。
墨云城想想也是，随即便打消了这个想法。晚间，众兄弟举办了开坊庆祝会，原本不怎么喝酒的墨云城实在抵挡不住兄弟们的热情，席间喝了不少，喝的有些头昏脑涨，飘飘欲仙，最后更是直接醉倒，瘫趴到桌上。
“哈哈，这才几杯，这云城就不行了。”丁中陸c丁中林俩兄弟不由一阵大笑，道。
欢歌笑语中，夜色渐深，济孤坊吆喝之声渐止，期间一直没有喝酒的罗正生与孙思恩二人主动负责清场。
在安顿众孩童入睡后，他俩又回到了大厅，将他们一一抬回了房间。
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
在他离开宗里的这几日，范圭便有遣人去宗里报信，可惜他人已不在九华宗。
此客栈原本就已快倒闭，所以在范圭的提议下，便将此处买了下来。
在找掌柜商谈当天，掌柜以为他们只是一群乡巴佬，所以狮子大开口，一口价要了十八万灵石。亏得范圭砍价手段多，精于生意之道，对于行情也知根知底，经他几日的不断压价后，最终以七万灵石成交。
这里虽然地处偏僻角落，但是在寸土寸金的九阳城亦价值不菲，按照正常的市场价格，这里少说也值九万以上，墨云城没想到范圭竟然能将之砍到七万，这让得他心里直叹，范圭做买卖确实有两把刷子。
另外济孤坊的开办资质，范圭与连城干几人一齐去找了轩辕烈老前辈，没想轩辕前非旦不计前嫌，而且还大力支持，亲自去替他们办了此事，且对他们还称赞不断。对于连城干几人被逐出城卫队之事，轩辕前辈亦有怀疑，同样也在着手调查此事。
范圭对着他笑道:“筹办这些事，总体还算是顺利，这济孤坊也算是正式成立了，另外关于坊规，我们也沿袭了卫国济孤坊。”
“兄弟们，真是辛苦你们了。”墨云城对众兄弟很是感激，旋即问道，“对了，范圭哥，这林氏与游氏的事情调查的怎么样了。”
“基本已经摸清他们情况，就等着你来决定下一步怎么走。”范圭略微思索了一会儿，继续道:“林游两家如今在九阳城的分店已超过了詹家，且全城三分之二的药材供应渠道都在他们手上，可能再有个一年半载，这九阳城的医药市场便会被他们全部垄断。”
“那我们可还有机会？”听他如此说，墨云城眉头不禁微皱。
范圭顿了顿，道:“他们的外围已是铁桶，很难突破，如果要打击他们，只能从他们内部下手，只有这里才有机会。”
见他似胸有成竹，墨云城笑道:“范军师，你说怎么做。”
“你呀。我就一个管账的，可别给我这么大帽子，会压死我的。”范圭忍不住笑了笑，旋即道，“在九阳城，林游两家的分店约有一百家，每间分店都有十余名大夫坐诊，但主治的大夫却只有一到两个，这便是我们的机会。”
墨云城有些不解道:“此话怎讲？”
范圭道:“这一到两个主治的大夫都是医术不俗的神医，而其余的大夫却只是空当摆设而已，每天接不到几个病人，所以导致他们彼此之间的收入差距很大，而这些人便是我们的机会。”
此时，王狄插嘴问道:“你的意思是要挖走他们，是么？。”
“我正是这个意思。”范圭继续道，“可是如果要开医馆与他们硬拼还是敌不过，毕竟我们没有那么大的财力可以支撑，再者每个分店坐诊的主治大夫都很有名声，我们根本没有办法与之抗衡。”
罗正生道:“如此说，那我们哪有机会打击他们。”
此时，墨云城也坐于一旁凝思着，这两大家族确实不好对付，不管是从规模c名气，还是药材供应渠道上，都可以说是毫无破绽。
“这几日我也在不断思量对策。”范圭继续道，“连日来，我拟定了一策，只不过还差最关键的一个环节。”
一旁的丁中陸竖起大拇指，赞道:“不愧是范圭，这脑袋果然比我们好使。快说说你的想法。”
“我的策略分三步，缺了哪一个环节都不行，且需要同时进行。”范圭思绪稍作整理后，继续道:“其一，解决人才问题，我们可以利用他们医馆大夫间收入的巨大差距，借此挖走他们水平不错的大夫；其二，解决成本问题，我们没有庞大的资金链可以开设那么多分店，索性咱们就不投入店面的成本，而转为大夫上门出诊形式。由我们介绍客人给他们，而我们只收取一小部分介绍费，并把大部分诊金给出诊大夫，另外药材由我们进行设点配送。如此我们便能极大的降低成本费，而把大部分利润让给出诊大夫与配送药材人员。”
“妙，妙计。”墨云城不禁赞叹道。
如果按照范圭的设想，病人无需到医馆看病，直接让大夫出诊上门即可。如此就节省了庞大的店面成本，而我们济孤坊只做病人介绍商与药材配送商，如此可一举数得。
范圭道:“这只是初步设想，其中所涉及到的问题及风险暂时还无法预估，而且基本没有利润可赚，说不定还会亏钱。”
“此话怎讲？”丁中陸有些不解道。
“大部分诊金给大夫，大部分的药材利润给予配送的人，我们最多只能保本，而且还要投入大笔宣传的费用。”范圭继续道，“我计划先以济孤坊为中心，做下尝试，看下效果如何。我们先挖几名他们家的大夫过来，再招几个配送药材的小弟，并进行宣传。假如我们可以先让这批人赚到大钱，我相信其他大夫亦会蠢蠢欲动。”
“妙极！我曾说过，只要能打击到他们，亏钱也在所不惜。”墨云城不禁称赞道，“不愧是大伙的军师，如此一来，想必能给林游两族带来巨大的冲击。”
“现在还不好说，得先去做了才知道，说不定会失败，我也拿不准。”范圭思索了一会儿，道，“云城，我准备以你的名义去做宣传，毕竟最近在九阳城，你的名声很响，如此可以快速打响第一战。”
“没问题。”墨云城直接道，“我之前便有说过，但凡要用到我的地方，你尽管开口。”
“你可想清楚咯。”范圭提醒道，“如果把这事与你名字挂钩，假如之后出了什么风险，那你可是首当其冲受到波及。”
墨云城问道:“你所说的风险是？”
范圭道:“这几日我预估了很多风险。行医行当不比其他行当，因为它关系的是病人的健康与生命。这万一出现个什么庸医事件，又或者治不好人的问题，那便会直接影响到你的名声。再者我也担心林游两家会故技重施，等下为打击我们，暗下毒手，用钱买命。”
范圭思虑细心全面，确实会存在这些风险。想当年，师公的医馆便是这样被他们整垮，想到此，墨云城不禁攥紧了双拳，道:“我与林氏老贼不死不休，既然决定干了，那我便不会退缩，我相信你。”
范圭正色道:“要降低这样的风险，我们只能从‘人’这方面进行规避。不管是大夫，还是配送药材的人员，都必须经过千挑万选，而且还必须进行严格的管控与考核，如此才能降低风险。现在刚开始盘子小，风险还好掌控，假如以后盘子大了，指不定还会出现更多不可预计的问题。”
“你说的是，不过我们步步为营，相信总能解决。”墨云城继续问道:“范圭，那最后一步策略是什么？”
范圭一脸忧思，道:“最后一步，也是最关键的一步，目前为止我也没想到解决的办法，那就是药材渠道的问题。如今，林游两家掌控了大部分渠道，而詹家那部分渠道早已无法满足他们的分店，所以更不可能提供给我们。如果这渠道不解决，那我们所有的策略只能成为一纸空谈。”
“这个问题我来解决。”听此说，墨云城想起了师公之前有给过他一破旧的木牌，还记得师公说过，只要持着这可有“石”字的木牌便能去找石天叔采购药材。石叔是妖兽森林外围青阳镇有名的药材供应商，而且是师公早年的生死之交。
想到此，墨云城立时用灵识唤出了木牌，递给了范圭，并将它的来历与他们一一述说。
看着手中的破旧木牌，范圭不禁有些激动道:“好！最后一个环节解决了，那咱们马上可以开始着手筹备了。”
随后，墨云城又与大伙详细谈了很久，如今对付林游两家的第一个方案算是基本敲定，剩下就是打击效果问题。
按范圭的想法，只要济孤坊掌握了药材渠道，那便等于是掌控了大夫，毕竟再好的药方，如果没有药材亦徒然。只要将这渠道牢牢抓在手中，那一切便能在掌控之内。
另外，大家一致决定从济孤坊附近的街区开始，由济孤坊进行宣传造势，先从小范围开始，如果成功了再逐一扩大区域。
再者就是成本问题，按范圭的计算，这出诊的大夫所赚的钱会高出那些名医的数倍，毕竟他们开医馆的成本巨大，所能支付给名医的酬劳也是按比例走，而济孤坊则基本没有成本，可以将大部分诊金给了出诊的大夫。
现在万事俱备，剩下的是挖人与宣传效果问题，只要这两个问题解决，那这事将会顺利起航。
在确定了这个方案后，众兄弟皆情绪高涨，原本墨云城还准备去找詹麒天谈谈合作之事，不过却被范圭阻止了下来。济孤坊做这个不赚钱的买卖，不仅会影响到林游两家，同时也会波及到詹家，所以现在并不适宜去拜访他家。
墨云城想想也是，随即便打消了这个想法。晚间，众兄弟举办了开坊庆祝会，原本不怎么喝酒的墨云城实在抵挡不住兄弟们的热情，席间喝了不少，喝的有些头昏脑涨，飘飘欲仙，最后更是直接醉倒，瘫趴到桌上。
“哈哈，这才几杯，这云城就不行了。”丁中陸c丁中林俩兄弟不由一阵大笑，道。
欢歌笑语中，夜色渐深，济孤坊吆喝之声渐止，期间一直没有喝酒的罗正生与孙思恩二人主动负责清场。
在安顿众孩童入睡后，他俩又回到了大厅，将他们一一抬回了房间。
松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
推荐自己的新书《天命讨债人》齐天大魔猴
桀骜齐天圣，铮铮大魔猴
第817章 四公子当真与众不同？清穿后每天被迫撩
【欢脱独宠，沙雕撩夫日
新书《谜城》开启神峰
一次偶然， 他踏足修
第270章 酒吧偶遇网游之影子大师
我，在黑夜中行走 我
007儿女成群婚城难入
十八岁的她，一心想用高
第四百一十六章 邀请剑神之剑弑乾坤
《剑神之剑弑乾坤》是一