第0100章 加一张信用证
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高弦还给马永达一个“稍安勿躁”的眼神后，继续做被忽悠状，听罗伯特·诺伊斯讲道：“这当然是一个好主意！英特尔有绝对的把握，把这套芯片的制造成本，控制在一百美元以下，让贵公司的产品，在性能明显提升、功能大幅增加的同时，售价也可以得到有效控制。”
高弦终于被“说动”，顺着罗伯特·诺伊斯的话头，做出最终表态：“好，我愿意代替必兹康，全面接下这个项目。”
说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯，赶紧握起高弦的手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑着点了点头，“这样，我先预付五千美元，然后在一个星期内，带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国，我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目，时间上有点忙不开。”
说到这里，高弦指着不修边幅的特德·霍夫，很是骄傲地说道：“霍夫的衬衫，就是我们出口到米国的产品。”
“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美价廉，就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后，戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特，这个很有实力的高，也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候，也不知道怎么就扯到赛马上了，完全接不上话。”
罗伯特·诺伊斯也非常得意，毕竟，凭借自己的出色口才、挽救了一个此时对英特尔极为重要的项目，尽到了公司领袖的职责。
……
等汽车开出好远后，眼见事已如此的马永达，试探道：“弦哥，资金的问题怎么办，让香江那边以最快的速度筹措么？我可以让我爸帮忙。”
“先不急。”高弦不以为意地拍了拍方向盘，“接下来还有一个环宇-8800的代理谈判，看看结果再说。，”
见高弦成竹在胸，马永达便转而好奇地问道：“弦哥，英特尔的那套芯片，功能真的很强大么，值得你如此争取？”
“谈不上如何强大。”高弦轻飘飘地回答道：“因为它是一种四位芯片，起码要扩展到八位，才能谈到真正的应用前景。”
马永达瞠目结舌道：“那你还花六万美元，全盘接下来？”
高弦玩味地说道：“我们可以一边用着英特尔的产品，一边等到明年，英特尔用几倍的价格。把它的所有权买回去。”
马永达满脸的不相信，“怎么可能，谁会把卖出去的东西，再买回来啊，傻了么？”
“英特尔这些人，当然不傻。”高弦失笑道：“关键在于，到了明年，半导体行业将发展到一个新高度，微处理器会成为一个备受关注的新生儿。行业第一的名头，谁不喜欢啊？何况，接受风险投资的英特尔，有着强烈的上市欲望，更需要资本炒作的噱头。”
马永达不服气地嘀咕道：“与其被弦哥你拿捏，英特尔不如再研发一个八位的芯片，反正已经有四位的经验了。”
“你太高看英特尔了。”高弦耐心地解释道：“除去法律方面的纠纷不讲，英特尔的行业地位，现在也就是一只小奶猫，在它前面，还有大哈摩托罗拉、二哈德州仪器、三哈仙童半导体。”
“再拿英特尔的罗伯特·诺伊斯做例子，虽然他被媒体称为集成电路之父，但这后面，还要加上之一，德州仪器的杰克·基尔比，同样是业界公认的集成电路的发明者。”
“进一步来讲，全球第一款微处理器的名头，究竟花落谁家，就看谁的速度足够快了。”
马永达挑起大拇指地说道：“弦哥，我算是明白了，以后只和你做伙伴，因为做对手的话，都不知道什么时候被算计了。”
高弦哈哈大笑，“我没有那么阴险，这叫堂堂正正的阳谋。”
……
高弦回到香江棉纺业同业公会设在洛杉矶的办事处后，等来了一个他比较重视的谈判者——睿侠的现任老板，查尔斯·唐迪。
从中国大陆普通消费者的角度来讲，睿侠这个名字几乎没有听说过；可换成渠道商后，便是争相学习成功经验的榜样了。
因为，睿侠在米国，和百思买一样，都是消费电子零售行业的领头羊。
以高弦现在所处时代的角度来看，百思买才刚刚冒头，而睿侠则有将近半个世纪的历史了。
不过，睿侠的经营也并非一帆风顺，前些年以三十万美元的价格，卖身给了本来做皮草生意的唐迪公司。
睿侠这次的失败，是因为押宝收音机。
别看将来收音机毫不起眼，功能都被集成进了智能手机里，但现在还是一个比较时髦的产品，而且从电子管到晶体管，再到集成电路，升级换代很快。
睿侠倒霉就倒霉在，没有敏锐地觉察到日新月异的技术进步。
好在，睿侠的经营网络仍然完整无损，这也成了查尔斯·唐迪愿意当“接盘侠”的唯一原因。
高弦同样看中了睿侠的渠道能力，经过将近半个世纪的积累，其在北美有数千家网点。
睿侠的店面，有一个非常明显的特点，那就是，大部分都是深入社区的小便利店，甚至吸引了好奇心特别强的孩子们流连忘返。
本身就定位大众用户的环宇-8800计算器，正适合在如此接地气的店面里销售。
另外，高弦心里还隐藏着一个着眼长远的想法，那就是，等待机会，吞掉睿侠。因为，它在不远的将来，会在个人电脑行业呼风唤雨。
人们往往只记得，个人电脑行业发展的早期，蓝色巨人和苹果是风光无限的大明星。
但事实上，在IBM-PC被推出之前，群雄争霸的个人电脑市场里，有三只领头羊，除了广为人知的苹果之外，还有康懋达和唐迪。
因为生来就有睿侠的销售网络，唐迪电脑在IBM-PC荣登个人电脑行业霸主宝座之前，长期保持销量第一的骄人战绩。
由此可见，睿侠的作用，有多么重要了。
睿侠的总部在德克萨斯州的沃思堡，高弦实在懒得跑那么远，但以他现在的地位，又不能像使唤小弟那样，直接把查尔斯·唐迪叫到眼前。
好在，查尔斯·唐迪有公务，要来洛杉矶。
于是，高弦便一边去硅谷转悠，一边等查尔斯·唐迪的现身。
香江棉纺业同业公会的洛杉矶办事处，还是相当有面子的。
高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。
这种拉大旗作虎皮的效果，也正是高弦想要的——哥可不是到处忽悠的骗子！
查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”
“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”
说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
听了这句话，高弦不动声色。对此，他既不意外，也不反感。
要知道，往米国出口商品，没有上嘴皮一碰下嘴皮地那样简单。
毕竟，米国之外的生意人，都削尖脑袋地想把自己的商品，卖到市场巨大的米国来，甚至不惜算计友商，亚洲纺织行业的内斗就是一个摆在眼前的例子。
再举一个环宇电子的友商做例子，已经研发出“特丽珑”显像管的索尼，为了开发米国市场，社长盛田昭夫举家搬到了纽约，卧薪尝胆地经营资源，成为一本企业界领袖当中前所未见的创举。
基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
于是，他沉吟着问道：“那么，睿侠计划每年卖出去多少台环宇计算器？”
“至少三千台。”查尔斯·唐迪伸出手指比划道：“但你给我的价格，要降到两百美元。”
见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。
注意到高弦神情变化的查尔斯·唐迪，连忙解释道：“五百美元的计算器，摆在睿侠的便利店里，仍然显得贵。”
“狗屁，几年后售价八百美元的唐迪电脑，摆在睿侠的便利店里，也特码显得贵么？”腹诽不已的高弦，讨价还价道：“这样，我们实行阶梯价格。”
“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”
“这不可能！”查尔斯·唐迪怪叫了一声。
见高弦目光炯炯地不肯让步，查尔斯·唐迪又妥协道：“好吧，我可以下一千台环宇计算器的采购订单，但预付款最多只能是十万美元。”
高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”
所谓的信用证，是一种国际贸易中较为常用的结算方式。
拿高弦和查尔斯·唐迪的这次交易来讲，查尔斯·唐迪去银行申请下来信用证，交给高弦；等查尔斯·唐迪收到货物后，高弦便可以凭信用证，从银行那里得到货款了。
这种交易的玄妙之处在于，不可控的商业风险，转变成了银行风险，安全系数大幅度提高。
自然而然地，高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
而对于高弦来讲，这张信用证还有大用处，比如，可以直接拿到香江的银行，去贷款，帮他得到最为宝贵的现金流。
……
解释书评区一个问题。
国名“RB”，有时候会被网站替换成字母“RB”，所以就用大舌头发音的“一本”代替了。
……
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高弦终于被“说动”，顺着罗伯特·诺伊斯的话头，做出最终表态：“好，我愿意代替必兹康，全面接下这个项目。”
说得口干舌燥的罗伯特·诺伊斯，赶紧握起高弦的手，“祝我们合作愉快！”
“合作愉快。”高弦笑着点了点头，“这样，我先预付五千美元，然后在一个星期内，带律师过来完成合作的全部程序。因为这次到米国，我还在洛杉矶那边落实一个纺织贸易的项目，时间上有点忙不开。”
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“是么？”特德·霍夫抬起袖子看了看，“前些天我看它物美价廉，就买了一打。”
罗伯特·诺伊斯肃然起敬道：“高的生意可真广泛！”
等把高弦和马永达送出英特尔公司后，戈登·摩尔钦佩地对罗伯特·诺伊斯说道：“罗伯特，这个很有实力的高，也就是你能应付；刚才我和他谈芯片委托业务的时候，也不知道怎么就扯到赛马上了，完全接不上话。”
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高弦在这里招待查尔斯·唐迪的时候，对方不敢有丝毫的小觑之色。
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查尔斯·唐迪显然在来之前，对计算器行业认真地做了功课，在仔细观看了高弦的功能演示，并且自己反复实际操作了一番后，直指核心地抛出了一个问题。
“据我所知，目前市场上的计算器产品，最便宜的也要三千美元，可你的计算器只要五百美元，那它们之间的区别，是什么？”
“问得好，我正想提到这个问题。”高弦目光清澈地直视着查尔斯·唐迪，“三千美元的计算器，自然有它的优势所在。比如，强大的编程能力。”
说到这里，高弦耸了耸肩，“你总不能指望，五百美元的计算器，能够拿去计算微积分吧。”
查尔斯·唐迪笑着点了点头，接受了高弦的说辞，然后一挥手，很豪气地说道：“睿侠想要环宇计算器在美国的独家代理权！”
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基于种种原因，高弦愿意和睿侠达成更紧密的合作关系。
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见查尔斯·唐迪狮子大开口地直接腰斩了几乎一半的价格，高弦不禁一挑眉头，虽然两百美元，自己也有得赚，但对方未免黑了一点。
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“环宇计算器在米国的销量，每达到五百台，就降价一个幅度；直至三千台时，降低到你刚才要求的价格水平。”
查尔斯·唐迪现学现用地操作着环宇计算器，计算了一会后，同样讨价还价道：“销量达到两千台时，价格就要降到两百美元。”
高弦手指轻轻地敲着桌面，继续讨价还价道：“那你要首批一次性采购一千台环宇计算器，并预付货款。”
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高弦微微颔首，最后一次讨价还价道：“可以，但你要给我开一个二十五万美元的信用证。”
“如你所愿。”查尔斯·唐迪有些无奈地摇了摇头，“高，你可真难打交道。”
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自然而然地，高弦和查尔斯·唐迪因此两全其美。
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