正文 压价谈判
到了深圳之后，为了再次压价并为自己谋得一些优惠，三万先联系了院线a公司的方总。上次来深圳的时候，三万已经决定聘请院线b公司做设计，但三万并没有告知两家公司最终的决定。
距离深圳的两家院线公司分别实地考察已经过去两三个星期了，大家都在焦急地等待着三万最后的决定。这也是三万最后一次压价的机会了。
三万到了a公司之后，方总立刻放下手中的工作，三步并成两步地出来欢迎他的“老朋友”，连连称赞三万又变帅了。
不知道那天三万是不是脑子进水了，他竟然回答说道：“方总，您真是越来越像刘仪伟了”这句玩笑不清楚方总听了会怎么想，反正三万说完这句话之后就立刻开始找地缝想钻进去了。
方总把三万请进会议室，依旧保持一脸微笑地说道：“上次万总给我带回来的女儿红，我拿给公司的同事喝，大家都喜欢得不得了啊！之前大家都没喝过，第一次喝就已经爱上了女儿红！”
“方总，您早说啊，早知道我这次来就再给您带一些。要不这样吧，你给我些优惠，比如设备啊c设计什么的，我也不亏待您，省下来的钱，我全部变成红包和女儿红，让您公司一整年都有喝不完的女儿红！怎么样？”三万借着机会道出了此行的目的。
“万总还是一如既往地快人快语啊，这样吧，我也就不藏着掖着了，我现在再找老板商量一下！你等我一会儿。”说完，方总就走出了会议室。
方总走后，会议室里只留下三万和赵秘书，孤男寡女共处一室，三万怎么会错过这个打听情报的机会呢。于是三万顺着女儿红的话题继续说道：“赵秘书，你喝女儿红了吗？”
“只喝了一点点，方总特别喜欢女儿红，所以他只是给我们尝了一点点。”赵秘书回答说。
“那你觉得口味怎么样呢？”三万接着问道。
“挺好喝啊，还有一些甜味！反正我很喜欢。”赵秘书说道。
一听这话，三万立刻露出了微笑，因为他就怕赵秘书说不喜欢，只要喜欢就有办法继续套路。三万接着说道：“那这样吧，你给我写个地址，留个电话，等我回去给你寄一些特产来。看你的样子应该是个吃货吧？啊？”
“哈哈哈，对对，我特别爱吃！万总还真是会怜香惜玉啊。追你的女生应该很多吧？”赵秘书问道。
“不会，我没时间谈恋爱。”三万看到赵秘书跑偏了话题，立刻往回引，说道：“哦，对了！之前公司做过最优惠的单是什么时候？”
“之前做没做过我不知道，但是自从我来了公司之后，好像没有什么特别优惠的单。因为这个行业其实都是透明的，行业竞争也蛮激烈的，所以公司已经把成本压得很低了。”赵秘书回答说。
三万一想也对，毕竟b公司的娄总和李经理都是从a公司离开的，双方都太了解彼此的小伎俩了。感觉没什么地方可以压榨了，三万还有些小失落。
过了一会儿，方总推门进来了，还没坐到椅子上就立刻向三万汇报情况，说道：“万总，设计这块你也知道，我也不打算瞒你，我们的确是找其他公司的人来做，这一块的价格是我们没办法优惠的。但是！刚刚我和老板申请过了，考虑到万总的实际情况，我们公司可以在设备上提供一些优惠。”
“嗯？什么优惠呢？”失落的三万瞬间打起了精神，“之前贵公司已经提出分期付款，不过是需要加个第三方。那现在呢？”
“这次我们可以在首付上面再给些优惠。”方总说完表现出一种自信的样子。
“那首付需要多少呢？”三万问道。至于首付，当然是越少越好，特别是当下三万正处于资金危机，如果首付减少就能更好地帮助三万度过危机。
“首付是设备总额的60，这是我和老板商量的结果。”方总说道。
“方总，别闹！总额的60还不如全款购买呢！这个没有任何优惠！而且我还要多付剩余40的利息，我图啥呢？你这也太草率了吧！”三万立刻抱怨道。
“你觉得高了是么？那你觉得多少合适？”方总突然严肃地问道。
“嗯既然是首付，那就要有个首付的样子，我觉得首付的价值在于你可以赚取更多的利息，对吧？因此啊，我觉得20的首付已经不少啦！真的！”三万一边说着一边拍了拍方总的胳膊。
这时赵秘书正在喝水，听到三万说的首付20后立刻喷了出来，呛着赵秘书不停地咳嗽。这句话可能是赵秘书进公司以来听到过最大胆的想法了。
看到赵秘书的反应，三万立刻解释道：“方总，老哥哥，这个20真的很合理，只是你们从来没有这么做过罢了。既然没做过，那为什么不尝试一下呢？世上本没有路，走的人多了也就成了路。做生意的就要学会挑战不同的方式，对吧？要与时俱进。另外，老哥哥别忘了，我手里可是还有汽车影院的项目呢，以后我还要接二连三地开新的电影院，我们之间的合作是长期的！你之前还给我发过汽车影院的邮件，我觉得你的想法很棒啊！”
被三万疯狂的洗脑，方总有些乱了方寸，总觉得三万说的很对，但又觉得哪里怪怪的。沉思片刻之后，方总捋顺了自己的想法，还是坚持自己，说道：“但是万总，我们之前真的没这么做过，毕竟我们公司不是设备制造商，我们只是代理商罢了。所以，你这样也让我很为难啊！”
“这样吧，你看行不行。如果贵公司答应20的首付，我就连设计都在你们这里做了！另外！我还会和贵公司签订一系列合作协议，包括我刚刚说的汽车影院的设备以及之后影院的设备与设计！如何？”三万加大了自己的筹码引诱方总。
“这个我还得去和老板商量一下！你再坐会儿。”方总起身说道，“小赵，给万总倒水！”说完，方总立刻出了门。
“赵秘书，刚刚你喝水为什么会喷啊？”三万笑着明知故问。
“万总，你真的太牛了，我从来没有见过一个像你这样谈生意的人，砍价也砍得太狠了吧！以后我买东西就找你了！那我一定能买到好多东西！”赵秘书连连摇头说道。
“我对于买东西是真的没什么了解，也不懂。我就是喜欢生意这件事罢了。”三万回答说。
赵秘书笑笑，什么都没说。
无奸不商，这个奸字其实是后来演变过来的，成语最初是无尖不商。无尖不商的本意是让利，意思是古代的米商卖米给顾客，除了把斗里添满之外，还要多舀一些米堆起来冒尖儿。
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距离深圳的两家院线公司分别实地考察已经过去两三个星期了，大家都在焦急地等待着三万最后的决定。这也是三万最后一次压价的机会了。
三万到了a公司之后，方总立刻放下手中的工作，三步并成两步地出来欢迎他的“老朋友”，连连称赞三万又变帅了。
不知道那天三万是不是脑子进水了，他竟然回答说道：“方总，您真是越来越像刘仪伟了”这句玩笑不清楚方总听了会怎么想，反正三万说完这句话之后就立刻开始找地缝想钻进去了。
方总把三万请进会议室，依旧保持一脸微笑地说道：“上次万总给我带回来的女儿红，我拿给公司的同事喝，大家都喜欢得不得了啊！之前大家都没喝过，第一次喝就已经爱上了女儿红！”
“方总，您早说啊，早知道我这次来就再给您带一些。要不这样吧，你给我些优惠，比如设备啊c设计什么的，我也不亏待您，省下来的钱，我全部变成红包和女儿红，让您公司一整年都有喝不完的女儿红！怎么样？”三万借着机会道出了此行的目的。
“万总还是一如既往地快人快语啊，这样吧，我也就不藏着掖着了，我现在再找老板商量一下！你等我一会儿。”说完，方总就走出了会议室。
方总走后，会议室里只留下三万和赵秘书，孤男寡女共处一室，三万怎么会错过这个打听情报的机会呢。于是三万顺着女儿红的话题继续说道：“赵秘书，你喝女儿红了吗？”
“只喝了一点点，方总特别喜欢女儿红，所以他只是给我们尝了一点点。”赵秘书回答说。
“那你觉得口味怎么样呢？”三万接着问道。
“挺好喝啊，还有一些甜味！反正我很喜欢。”赵秘书说道。
一听这话，三万立刻露出了微笑，因为他就怕赵秘书说不喜欢，只要喜欢就有办法继续套路。三万接着说道：“那这样吧，你给我写个地址，留个电话，等我回去给你寄一些特产来。看你的样子应该是个吃货吧？啊？”
“哈哈哈，对对，我特别爱吃！万总还真是会怜香惜玉啊。追你的女生应该很多吧？”赵秘书问道。
“不会，我没时间谈恋爱。”三万看到赵秘书跑偏了话题，立刻往回引，说道：“哦，对了！之前公司做过最优惠的单是什么时候？”
“之前做没做过我不知道，但是自从我来了公司之后，好像没有什么特别优惠的单。因为这个行业其实都是透明的，行业竞争也蛮激烈的，所以公司已经把成本压得很低了。”赵秘书回答说。
三万一想也对，毕竟b公司的娄总和李经理都是从a公司离开的，双方都太了解彼此的小伎俩了。感觉没什么地方可以压榨了，三万还有些小失落。
过了一会儿，方总推门进来了，还没坐到椅子上就立刻向三万汇报情况，说道：“万总，设计这块你也知道，我也不打算瞒你，我们的确是找其他公司的人来做，这一块的价格是我们没办法优惠的。但是！刚刚我和老板申请过了，考虑到万总的实际情况，我们公司可以在设备上提供一些优惠。”
“嗯？什么优惠呢？”失落的三万瞬间打起了精神，“之前贵公司已经提出分期付款，不过是需要加个第三方。那现在呢？”
“这次我们可以在首付上面再给些优惠。”方总说完表现出一种自信的样子。
“那首付需要多少呢？”三万问道。至于首付，当然是越少越好，特别是当下三万正处于资金危机，如果首付减少就能更好地帮助三万度过危机。
“首付是设备总额的60，这是我和老板商量的结果。”方总说道。
“方总，别闹！总额的60还不如全款购买呢！这个没有任何优惠！而且我还要多付剩余40的利息，我图啥呢？你这也太草率了吧！”三万立刻抱怨道。
“你觉得高了是么？那你觉得多少合适？”方总突然严肃地问道。
“嗯既然是首付，那就要有个首付的样子，我觉得首付的价值在于你可以赚取更多的利息，对吧？因此啊，我觉得20的首付已经不少啦！真的！”三万一边说着一边拍了拍方总的胳膊。
这时赵秘书正在喝水，听到三万说的首付20后立刻喷了出来，呛着赵秘书不停地咳嗽。这句话可能是赵秘书进公司以来听到过最大胆的想法了。
看到赵秘书的反应，三万立刻解释道：“方总，老哥哥，这个20真的很合理，只是你们从来没有这么做过罢了。既然没做过，那为什么不尝试一下呢？世上本没有路，走的人多了也就成了路。做生意的就要学会挑战不同的方式，对吧？要与时俱进。另外，老哥哥别忘了，我手里可是还有汽车影院的项目呢，以后我还要接二连三地开新的电影院，我们之间的合作是长期的！你之前还给我发过汽车影院的邮件，我觉得你的想法很棒啊！”
被三万疯狂的洗脑，方总有些乱了方寸，总觉得三万说的很对，但又觉得哪里怪怪的。沉思片刻之后，方总捋顺了自己的想法，还是坚持自己，说道：“但是万总，我们之前真的没这么做过，毕竟我们公司不是设备制造商，我们只是代理商罢了。所以，你这样也让我很为难啊！”
“这样吧，你看行不行。如果贵公司答应20的首付，我就连设计都在你们这里做了！另外！我还会和贵公司签订一系列合作协议，包括我刚刚说的汽车影院的设备以及之后影院的设备与设计！如何？”三万加大了自己的筹码引诱方总。
“这个我还得去和老板商量一下！你再坐会儿。”方总起身说道，“小赵，给万总倒水！”说完，方总立刻出了门。
“赵秘书，刚刚你喝水为什么会喷啊？”三万笑着明知故问。
“万总，你真的太牛了，我从来没有见过一个像你这样谈生意的人，砍价也砍得太狠了吧！以后我买东西就找你了！那我一定能买到好多东西！”赵秘书连连摇头说道。
“我对于买东西是真的没什么了解，也不懂。我就是喜欢生意这件事罢了。”三万回答说。
赵秘书笑笑，什么都没说。
无奸不商，这个奸字其实是后来演变过来的，成语最初是无尖不商。无尖不商的本意是让利，意思是古代的米商卖米给顾客，除了把斗里添满之外，还要多舀一些米堆起来冒尖儿。
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