正文 谈判成功
就像很多故事情节一样，情急之下的三万抓住了一根救命稻草。正当三万在角落里急得直跺脚，转身看到身后不远处有家小超市，三万二话没说立刻冲进了超市。
三万买了瓶凉茶，咕咚咕咚喝了大半瓶，然后走到超市门口，给李经理拨通了电话，说道：“喂，李经理，我刚刚在超市买东西没看到你的信息，你现在往前走，往右一拐就看到我了！我在这里等你！”
“啊，您已经出来了？那好！我现在就过去！您稍等！”李经理不敢相信自己竟然来迟了。
挂了电话，三万又让超市店主拿了两瓶凉茶，然后坐在超市门口的凳子上等着李经理过来。
这时，李经理气喘吁吁地小跑过来，三万赶紧把刚买的凉茶递给了他，解释道：“谈了一下午太渴了，我就来买凉茶，没想到你们这么快就过来了！我还说买完到路口等你们，也没顾得上看手机”
解释完之后，三万立刻觉得自己说多了，这个时候不应该解释，越解释说明越心虚。不过还好对方是赵经理，他一心仰着头喝凉茶，没工夫听三万的话。如果换作娄总，那三万的戏就会穿帮了。
为了掩饰心虚，三万立刻拉着李经理上车一起回到了b公司。一路上三万也没有多说什么，李经理倒是一直想打听些情报好回去邀功领赏。
重新回到谈判桌，娄总已经没有了上午的“矜持”，开始聆听三万的想法。相反，三万也不像上午那样主动，开始摆起了架子，变得高冷起来。
“娄总，您知道么，我差点儿就回不来了！上次见方总的时候也没觉得他是这么样的人！完全是两种状态！”三万一脸轻松地说道。
“方总什么样啊？”娄总好奇地问。
“什么样怎么形容，上次见他就是一种你爱来不来的感觉，今下午呢，完全变了一个人，给我的感觉就是我特别希望你来！你不得不来！哈哈哈，简直太有意思了！”三万用讲段子的语气说道。
娄总听的时候瞪大了眼，张开了嘴，脸上有些泛红，附和着三万哈哈一笑之后，突然严肃地打听问道：“那万总有没有把你之后的几个项目拿出来和方总聊啊？”
“起初，我不想说，因为这事关系到好几个电影院，几千万的设备问题，对吧？”三万故意挑逗娄总问道，娄总有些僵硬地点点头。三万接着说道：“但是你也知道，方总那个人就是铁公鸡，一毛不拔。根本不愿意降价，所以我不得不说出以后可能合作的项目来打动他。”
“那最后方总怎么说？”娄总好奇地问道。
“也没什么结果，方总也没有决定拍板的权利，他倒是想深入合作，但是公司的老板下午不在公司，方总没有当面汇报和得到许可。所以还没有确定下来。”三万表现出很天真的样子，把娄总想听的东西统统告诉了他。
听完三万的话，娄总突然拍了一下会议桌，大声地说道：“万总，我也不和您废话了！这样吧，设备的问题我听您的！咱也别二十个点了，给我个面子，三十个点！另外等您开业，我除了之前答应的爆米花机c可乐机这些小设备以外，我另外再赠送您一些电脑啊cled显示屏啊，这些相关的设备！另另外，您影院开业前要进行员工培训，对吧？这事您也别管了，我帮您解决了！我找人帮您培训！好不好？”
娄总加大了火力开始疯狂进攻三万的防线，说真的，三万一下子被打懵了。不过他内心兴奋无比，外表却表现得非常冷静。三万双手交叉，放在桌上，很平静地说道：“别三十了，百分之二十吧！”
“就三十！说定了咱就立马签订合同！”娄总做着最后的挣扎，
“二十五！我还有好几个项目要持续跟进呢！”三万加码说道。
“成交！就二十五！”娄总长舒一口气，脸上露出欣喜的笑容。
“好，起草合同吧！”此时的三万也长舒一口气，但他只露出短暂的笑容就立刻恢复平静了。
“万总，设备谈完了，咱该聊聊设计了，说实话，这个钱我是真的无能为力了！上次谈判已经给了你最诚意的价格了！”娄总真的很适合做商人，因为他知道三万已经没有别的选择了，而且三万更不可能再去找a公司做设计。
看到娄总刚吃完亏，立刻又在设计费用上面找补，三万没有再讨价还价，点头同意了娄总的方案。
方案如下：设计费一共十七万，分三个阶段打给b公司。第一阶段，三万需要支付五万五千元。在汇款之后的一个星期之内，b公司需要向三万交付影院的设计总图纸以及分布图的设计。
娄总和三万两个人快人快语，效率极高，谈完之后立刻签订了设计合同，同时三万向b公司支付了第一笔设计费用。
刷卡的过程中，三万突然意识到等会儿要签设备认购合同，娄总可能要让自己支付一部分费用。想到这里，三万一下子慌了神，全身紧张，开始不停地冒汗。
这次来深圳前，一共借了十几万块，支付完设计费用之后，还剩下七八万左右。如果按首付的25支付，那三万的钱是远远不够的。
为了不让自己出丑，三万灵机一动，装作开玩笑的样子，说道：“哎呦喂，幸好不是全部支付设计款，我这人出门有个习惯，不喜欢带很多钱，只要够来回的吃喝拉撒就可以了。之前被人骗过，又经常一个人出差，安全是个大问题。”
“那你现在卡里还有多少钱？”娄总盯着银行卡问道。
“哎哟，不知道诶！我出差的时候从公司财务那里随便拿了一张卡，我看看有没有短信提示啊。”三万一个人开始了表演，其实他连卡里剩余几角几分都记得清清楚楚。掏出手机查看着提示，说道：“哎呦，这次出门比较土豪，还有八万多！”说完，三万故意把信息给娄总看。
“还剩不少，够你坐火箭回去了！”娄总看到信息后开玩笑说道。
“哈哈哈，娄总平时有这个习惯么？出门不多带钱。”三万刻意问道。
“以前没有，不过今天以后，我会向万总学习！以后出差也不会多带钱了！”娄总很乐意地说道。
“嘿！孺子可教也！哈哈！”三万指着娄总笑道。
过了一会儿，李经理拿着起草好的设备认购合同递给娄总，娄总转递给三万一份，然后看了看合同说道：“哎哟，万总带的钱不够用了！”
这时，三万明明知道娄总在说什么，但还是装作一副天真无知的样子，瞪大了眼睛，问道：“怎么了？”
娄总也上钩，立刻解释道：“万总，您看第二页第五行第三条，合同签订之日，乙方需支付甲方25的设备款！你剩下的钱也不够了。”
三万继续着自己的演技，假装查看娄总说的那个地方。其实在三万拿到合同的第一时间，他就立刻看到了这一条。三万故作愚笨的样子，疑问道：“哪儿呢？我怎么没看到你说的那条？”
“这不是嘛！第二页第五行，这不写着呢。”娄总还蒙在鼓里继续给三万解释。
“哦哦！我看到了！这个只能等我回去才能办了。不好意思啊，娄总。纯属个人失误！”三万假装自责说道。
“哎呀，没关系！你的项目还没装潢，设计还没出，设备的事情不着急。等到快装潢好的时候，再支付也不迟！”娄总安慰道。
一听这话，三万简直要乐得屁颠屁颠的了。不过三万喜怒不形于色，他淡定地说道：“那行，到时候咱俩随时沟通吧！反正以后合作的机会多的是！”
“对对对，这个不急。”娄总笑着回答说道。
上个章节提到了容错率和纠正率，以小说的主人公三万为例，他的容错率就很低很低，只要一步没走对，那么三万将满盘皆输。
但是这里就要提到纠正率的作用性了，每每在犯错之前，三万总能提前感知到，然后利用自己随机应变的能力来改变整个事情的发展走向。这种能力不属于天生的，而是可以后天养成的。
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三万买了瓶凉茶，咕咚咕咚喝了大半瓶，然后走到超市门口，给李经理拨通了电话，说道：“喂，李经理，我刚刚在超市买东西没看到你的信息，你现在往前走，往右一拐就看到我了！我在这里等你！”
“啊，您已经出来了？那好！我现在就过去！您稍等！”李经理不敢相信自己竟然来迟了。
挂了电话，三万又让超市店主拿了两瓶凉茶，然后坐在超市门口的凳子上等着李经理过来。
这时，李经理气喘吁吁地小跑过来，三万赶紧把刚买的凉茶递给了他，解释道：“谈了一下午太渴了，我就来买凉茶，没想到你们这么快就过来了！我还说买完到路口等你们，也没顾得上看手机”
解释完之后，三万立刻觉得自己说多了，这个时候不应该解释，越解释说明越心虚。不过还好对方是赵经理，他一心仰着头喝凉茶，没工夫听三万的话。如果换作娄总，那三万的戏就会穿帮了。
为了掩饰心虚，三万立刻拉着李经理上车一起回到了b公司。一路上三万也没有多说什么，李经理倒是一直想打听些情报好回去邀功领赏。
重新回到谈判桌，娄总已经没有了上午的“矜持”，开始聆听三万的想法。相反，三万也不像上午那样主动，开始摆起了架子，变得高冷起来。
“娄总，您知道么，我差点儿就回不来了！上次见方总的时候也没觉得他是这么样的人！完全是两种状态！”三万一脸轻松地说道。
“方总什么样啊？”娄总好奇地问。
“什么样怎么形容，上次见他就是一种你爱来不来的感觉，今下午呢，完全变了一个人，给我的感觉就是我特别希望你来！你不得不来！哈哈哈，简直太有意思了！”三万用讲段子的语气说道。
娄总听的时候瞪大了眼，张开了嘴，脸上有些泛红，附和着三万哈哈一笑之后，突然严肃地打听问道：“那万总有没有把你之后的几个项目拿出来和方总聊啊？”
“起初，我不想说，因为这事关系到好几个电影院，几千万的设备问题，对吧？”三万故意挑逗娄总问道，娄总有些僵硬地点点头。三万接着说道：“但是你也知道，方总那个人就是铁公鸡，一毛不拔。根本不愿意降价，所以我不得不说出以后可能合作的项目来打动他。”
“那最后方总怎么说？”娄总好奇地问道。
“也没什么结果，方总也没有决定拍板的权利，他倒是想深入合作，但是公司的老板下午不在公司，方总没有当面汇报和得到许可。所以还没有确定下来。”三万表现出很天真的样子，把娄总想听的东西统统告诉了他。
听完三万的话，娄总突然拍了一下会议桌，大声地说道：“万总，我也不和您废话了！这样吧，设备的问题我听您的！咱也别二十个点了，给我个面子，三十个点！另外等您开业，我除了之前答应的爆米花机c可乐机这些小设备以外，我另外再赠送您一些电脑啊cled显示屏啊，这些相关的设备！另另外，您影院开业前要进行员工培训，对吧？这事您也别管了，我帮您解决了！我找人帮您培训！好不好？”
娄总加大了火力开始疯狂进攻三万的防线，说真的，三万一下子被打懵了。不过他内心兴奋无比，外表却表现得非常冷静。三万双手交叉，放在桌上，很平静地说道：“别三十了，百分之二十吧！”
“就三十！说定了咱就立马签订合同！”娄总做着最后的挣扎，
“二十五！我还有好几个项目要持续跟进呢！”三万加码说道。
“成交！就二十五！”娄总长舒一口气，脸上露出欣喜的笑容。
“好，起草合同吧！”此时的三万也长舒一口气，但他只露出短暂的笑容就立刻恢复平静了。
“万总，设备谈完了，咱该聊聊设计了，说实话，这个钱我是真的无能为力了！上次谈判已经给了你最诚意的价格了！”娄总真的很适合做商人，因为他知道三万已经没有别的选择了，而且三万更不可能再去找a公司做设计。
看到娄总刚吃完亏，立刻又在设计费用上面找补，三万没有再讨价还价，点头同意了娄总的方案。
方案如下：设计费一共十七万，分三个阶段打给b公司。第一阶段，三万需要支付五万五千元。在汇款之后的一个星期之内，b公司需要向三万交付影院的设计总图纸以及分布图的设计。
娄总和三万两个人快人快语，效率极高，谈完之后立刻签订了设计合同，同时三万向b公司支付了第一笔设计费用。
刷卡的过程中，三万突然意识到等会儿要签设备认购合同，娄总可能要让自己支付一部分费用。想到这里，三万一下子慌了神，全身紧张，开始不停地冒汗。
这次来深圳前，一共借了十几万块，支付完设计费用之后，还剩下七八万左右。如果按首付的25支付，那三万的钱是远远不够的。
为了不让自己出丑，三万灵机一动，装作开玩笑的样子，说道：“哎呦喂，幸好不是全部支付设计款，我这人出门有个习惯，不喜欢带很多钱，只要够来回的吃喝拉撒就可以了。之前被人骗过，又经常一个人出差，安全是个大问题。”
“那你现在卡里还有多少钱？”娄总盯着银行卡问道。
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“还剩不少，够你坐火箭回去了！”娄总看到信息后开玩笑说道。
“哈哈哈，娄总平时有这个习惯么？出门不多带钱。”三万刻意问道。
“以前没有，不过今天以后，我会向万总学习！以后出差也不会多带钱了！”娄总很乐意地说道。
“嘿！孺子可教也！哈哈！”三万指着娄总笑道。
过了一会儿，李经理拿着起草好的设备认购合同递给娄总，娄总转递给三万一份，然后看了看合同说道：“哎哟，万总带的钱不够用了！”
这时，三万明明知道娄总在说什么，但还是装作一副天真无知的样子，瞪大了眼睛，问道：“怎么了？”
娄总也上钩，立刻解释道：“万总，您看第二页第五行第三条，合同签订之日，乙方需支付甲方25的设备款！你剩下的钱也不够了。”
三万继续着自己的演技，假装查看娄总说的那个地方。其实在三万拿到合同的第一时间，他就立刻看到了这一条。三万故作愚笨的样子，疑问道：“哪儿呢？我怎么没看到你说的那条？”
“这不是嘛！第二页第五行，这不写着呢。”娄总还蒙在鼓里继续给三万解释。
“哦哦！我看到了！这个只能等我回去才能办了。不好意思啊，娄总。纯属个人失误！”三万假装自责说道。
“哎呀，没关系！你的项目还没装潢，设计还没出，设备的事情不着急。等到快装潢好的时候，再支付也不迟！”娄总安慰道。
一听这话，三万简直要乐得屁颠屁颠的了。不过三万喜怒不形于色，他淡定地说道：“那行，到时候咱俩随时沟通吧！反正以后合作的机会多的是！”
“对对对，这个不急。”娄总笑着回答说道。
上个章节提到了容错率和纠正率，以小说的主人公三万为例，他的容错率就很低很低，只要一步没走对，那么三万将满盘皆输。
但是这里就要提到纠正率的作用性了，每每在犯错之前，三万总能提前感知到，然后利用自己随机应变的能力来改变整个事情的发展走向。这种能力不属于天生的，而是可以后天养成的。
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