正文 第二十九章 民企老板
毕业五周年，班长陈起组织了一次同学聚会。除了聚会前一天，李建民和刚认识的朋友南下，同学们都到齐了。很多同学都发福了，老五王煜是最明显的一个——上学的时候瘦得像竹竿一样，现在却像电影《鹿鼎记》里面的经典台词所形容的——“身高是八尺，腰围也是八尺！”
“没办法，天天喝酒吃肉，能不长肉嘛。”面对大家讶异而略带羡慕的目光，在老家县城工商局上班的王煜把两只手搭在圆鼓鼓的肚皮上，说话似乎都有些气短。
专业导师裴老师也参加了聚会，她已经彻底从学校辞职下海了，担任一个著名企业的副总经理。一身时尚的职业女性打扮，喝起酒来也是意气风发：
“你们要记住，你们是商大毕业的学生，而且是学商业管理的！国家现在鼓励经商，小了说，你们多多地挣钱，能够使自己过得更好；大了说，民富国才能强！领导人曾经说过‘中国穷了几千年了，不能再穷下去了！’c‘不管黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫’；要我说——不管男人女人，能挣人民币就是成功的人！干！”
相比学校当老师时的窈窕淑女形象，裴老师好像完全变了一个人。
袁晓枫是从陈起口中得知张菲亚已经从商业厅出来了，在一个民企混得还不错，当上了总经理助理。商业厅在90年代初还是比较吃香的，那时的大学毕业生都到处托关系，挤破了头往里面拱，93年以后就日渐衰落，亿万人民都在下海赚钱，坐机关单位是没有什么出路的，更何况新人要把那些老人熬下去以后才有出头之日。陈起说张菲亚已经离开将近一年了，很得现在老板的赏识。她们公司业务发展比较快，正在招聘业务经理。陈起知道袁晓枫目前工作的鸡肋状况，就给了他张菲亚的电话，让他去试试。
袁晓枫的到来，让正在求贤若渴的张菲亚和公司老板自然很高兴。公司的业务较为简单，袁晓枫有经验c有客户，做起来顺风顺水。到年底的时候，他的部门业绩做到了全公司第一名。
公司的业务遍及全国。相较于在国营企业定点于一个地方工作，袁晓枫在这里才尝到了什么叫做四海为家的感觉。虽然有漂泊之苦，袁晓枫的收入倒是上升了很多。孟景菲在企业破产重组之后继续留在工厂，只是由原来的销售部门转入了车间工作。两个人牛郎织女般的生活，一过就是将近三年的时间。
“前些年，我还在一个快消品厂家做业务，比你们辛苦得多！”在南越开往冰城的火车上，王老板翘着二郎腿，两手扳着头，半倚在床铺的枕头上，两眼望着斜上方，似乎在回忆，“那时候我们的产品很畅销，可是窜货很厉害。我千辛万苦，费尽心机把市场做了起来，按照当时的势头，我每年的收入应该相当可观。”
王老板比袁晓枫大六岁，可实际的样子看起来却像40多岁的人——个子不高，身体有些肥胖，即便躺下，最惹人注目的还是那个圆鼓鼓的将军肚；油光光的头顶上已经没有多少头发了，脸上白白的皮肤被多余的脂肪撑得很圆展；说话时总是滴溜溜乱转的一双大眼睛，折射出一个商人的精明。
“那可是个大品牌啊！前些年很火啊，一年能挣多少啊？”张菲亚接着王老板的话，问道。她的样子基本没变——大大的眼睛，尖尖的下巴，说话时露出两排洁白整齐的牙齿。
“呵呵，说出来恐怕你们不相信，也就比基本工资多一点。”王老板笑着看了看他俩。
“不可能吧？”张菲亚瞪大了双眼，将信将疑的神情写在脸上。
“我以前听朋友说起过，那个品牌，在咱们省一年的销售额有几个亿！”袁晓枫也很是不解，“你们收入怎么会那么低？”
“唉，一言难尽啊。”王老板苦笑着，“那时候做市场，我可是早出晚归c风吹日晒c蹬自行车c吃泡面，唉，真是辛苦啊！好不容易市场做火了，窜货也来啦，几个亿的销量，全是卖的别人的货。”
“噢，那你们公司不管吗？”张菲亚有些疑惑。
“嗐！总部睁一只眼闭一只眼，反正都是卖的他们的货。报告打给分公司，领导说总部不管，没有办法。可是对业务人员来说，没有销量就拿不到提成，领导才不会可怜你如何如何辛苦，他们只会看最后的结果。如果反映窜货问题，追问的急了，他们就说你客户感情做得不够铁，所以人家才卖别人的货，呵呵。”
“那也太不公平了！”张菲亚有些愤愤然，“既然没有人管，那你也往他们的市场上窜货嘛。”
“嗯，聪明。”王老板点了点头，“后来我也这样做了，可那毕竟是窜货啊，没有多少差价的，还要把费用贴进去，挣不了多少钱的。”王老板撇了撇嘴，又摇了摇头。
一阵沉默。
“可是后来你还是完成了原始积累啊，要不然怎么能弄起现在这么大一摊子啊？莫非，另有生财之道？”袁晓枫忍不住地问道。
“说到正点了。”王老板似乎有些兴奋，他坐起身，放下二郎腿，两只手臂伏在桌子上，“后来，我开始从分公司出货给客户，比外省窜货的最低价还要便宜几个点。”
“那，分公司另外给你补贴费用吗？”张菲亚接着问。
王老板神秘地笑了笑，“分公司不会给的，我自己贴钱。”
“啊？”两人瞪大了眼睛。
“经销商就他妈只认钱！哪怕是便宜一分钱，他都要价格低的货！”王老板很轻蔑的样子，嘴里面骂着，“他们才不和你讲什么感情，你为这个市场付出了多少多少，谁的货便宜他就要谁的。跟他们打了这么多年交道，我算是了解他们了。”
“问题是你自己在赔钱啊，哪有这么工作的？”张菲亚依旧不解地问。
“呵呵。”王老板干笑了两声，不紧不慢地继续说着，“就这样，我自己赔着钱送了几次货，客户非常高兴，认为我给他争取到了利益。等到旺季来临的时候，有一次，他定了一个大单，只这一次我就赚够了，哈哈！”
“单越大，应该赔钱越多才对啊。”张菲亚不明所以。
王老板笑而不语。
袁晓枫似乎明白了什么：“那应该是最后一单了。”他笑着说道。
“噢，我也知道了，是假货！”张菲亚的声音有些大，她吐了吐舌头，下意识的看了看四周，“你真聪明啊，王老板。”她压低了声音，很是佩服地伸出大拇指。
“呵呵，我也是被逼的。”王老板有些无奈地摊开双手，笑道，“我们的产品都是高档产品，相比最后那一单的利润，前几次送货我赔的那点钱，就是九牛一毛了，呵呵。从那以后，我明白了一个道理，也就是一句古话——“无商不奸”。做好人是挣不到钱的，天下生意一大骗。中国十二亿人，每个人骗一块钱，你还能赚十二亿呢，对不对？话虽夸张，道理就是这么一个道理。”王老板轻松地说着。
“那，进了那么多假货，你不担心他们告你呀？”张菲亚问道。
“他不会。”王老板淡定地说道，“第一，他没有证据。为了省税，客户从来不要发票的，呵呵；第二，最要命的是，如果他告我，不仅没有证据可查，那批货还会被没收。所以他的选择是，悄悄地把那批货卖给下线的分销商，呵呵。”
“哈哈哈”
“那最后是会转移到消费者手里。”笑声过后，袁晓枫若有所思地说。
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“没办法，天天喝酒吃肉，能不长肉嘛。”面对大家讶异而略带羡慕的目光，在老家县城工商局上班的王煜把两只手搭在圆鼓鼓的肚皮上，说话似乎都有些气短。
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“你们要记住，你们是商大毕业的学生，而且是学商业管理的！国家现在鼓励经商，小了说，你们多多地挣钱，能够使自己过得更好；大了说，民富国才能强！领导人曾经说过‘中国穷了几千年了，不能再穷下去了！’c‘不管黑猫白猫，逮住老鼠就是好猫’；要我说——不管男人女人，能挣人民币就是成功的人！干！”
相比学校当老师时的窈窕淑女形象，裴老师好像完全变了一个人。
袁晓枫是从陈起口中得知张菲亚已经从商业厅出来了，在一个民企混得还不错，当上了总经理助理。商业厅在90年代初还是比较吃香的，那时的大学毕业生都到处托关系，挤破了头往里面拱，93年以后就日渐衰落，亿万人民都在下海赚钱，坐机关单位是没有什么出路的，更何况新人要把那些老人熬下去以后才有出头之日。陈起说张菲亚已经离开将近一年了，很得现在老板的赏识。她们公司业务发展比较快，正在招聘业务经理。陈起知道袁晓枫目前工作的鸡肋状况，就给了他张菲亚的电话，让他去试试。
袁晓枫的到来，让正在求贤若渴的张菲亚和公司老板自然很高兴。公司的业务较为简单，袁晓枫有经验c有客户，做起来顺风顺水。到年底的时候，他的部门业绩做到了全公司第一名。
公司的业务遍及全国。相较于在国营企业定点于一个地方工作，袁晓枫在这里才尝到了什么叫做四海为家的感觉。虽然有漂泊之苦，袁晓枫的收入倒是上升了很多。孟景菲在企业破产重组之后继续留在工厂，只是由原来的销售部门转入了车间工作。两个人牛郎织女般的生活，一过就是将近三年的时间。
“前些年，我还在一个快消品厂家做业务，比你们辛苦得多！”在南越开往冰城的火车上，王老板翘着二郎腿，两手扳着头，半倚在床铺的枕头上，两眼望着斜上方，似乎在回忆，“那时候我们的产品很畅销，可是窜货很厉害。我千辛万苦，费尽心机把市场做了起来，按照当时的势头，我每年的收入应该相当可观。”
王老板比袁晓枫大六岁，可实际的样子看起来却像40多岁的人——个子不高，身体有些肥胖，即便躺下，最惹人注目的还是那个圆鼓鼓的将军肚；油光光的头顶上已经没有多少头发了，脸上白白的皮肤被多余的脂肪撑得很圆展；说话时总是滴溜溜乱转的一双大眼睛，折射出一个商人的精明。
“那可是个大品牌啊！前些年很火啊，一年能挣多少啊？”张菲亚接着王老板的话，问道。她的样子基本没变——大大的眼睛，尖尖的下巴，说话时露出两排洁白整齐的牙齿。
“呵呵，说出来恐怕你们不相信，也就比基本工资多一点。”王老板笑着看了看他俩。
“不可能吧？”张菲亚瞪大了双眼，将信将疑的神情写在脸上。
“我以前听朋友说起过，那个品牌，在咱们省一年的销售额有几个亿！”袁晓枫也很是不解，“你们收入怎么会那么低？”
“唉，一言难尽啊。”王老板苦笑着，“那时候做市场，我可是早出晚归c风吹日晒c蹬自行车c吃泡面，唉，真是辛苦啊！好不容易市场做火了，窜货也来啦，几个亿的销量，全是卖的别人的货。”
“噢，那你们公司不管吗？”张菲亚有些疑惑。
“嗐！总部睁一只眼闭一只眼，反正都是卖的他们的货。报告打给分公司，领导说总部不管，没有办法。可是对业务人员来说，没有销量就拿不到提成，领导才不会可怜你如何如何辛苦，他们只会看最后的结果。如果反映窜货问题，追问的急了，他们就说你客户感情做得不够铁，所以人家才卖别人的货，呵呵。”
“那也太不公平了！”张菲亚有些愤愤然，“既然没有人管，那你也往他们的市场上窜货嘛。”
“嗯，聪明。”王老板点了点头，“后来我也这样做了，可那毕竟是窜货啊，没有多少差价的，还要把费用贴进去，挣不了多少钱的。”王老板撇了撇嘴，又摇了摇头。
一阵沉默。
“可是后来你还是完成了原始积累啊，要不然怎么能弄起现在这么大一摊子啊？莫非，另有生财之道？”袁晓枫忍不住地问道。
“说到正点了。”王老板似乎有些兴奋，他坐起身，放下二郎腿，两只手臂伏在桌子上，“后来，我开始从分公司出货给客户，比外省窜货的最低价还要便宜几个点。”
“那，分公司另外给你补贴费用吗？”张菲亚接着问。
王老板神秘地笑了笑，“分公司不会给的，我自己贴钱。”
“啊？”两人瞪大了眼睛。
“经销商就他妈只认钱！哪怕是便宜一分钱，他都要价格低的货！”王老板很轻蔑的样子，嘴里面骂着，“他们才不和你讲什么感情，你为这个市场付出了多少多少，谁的货便宜他就要谁的。跟他们打了这么多年交道，我算是了解他们了。”
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“呵呵。”王老板干笑了两声，不紧不慢地继续说着，“就这样，我自己赔着钱送了几次货，客户非常高兴，认为我给他争取到了利益。等到旺季来临的时候，有一次，他定了一个大单，只这一次我就赚够了，哈哈！”
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王老板笑而不语。
袁晓枫似乎明白了什么：“那应该是最后一单了。”他笑着说道。
“噢，我也知道了，是假货！”张菲亚的声音有些大，她吐了吐舌头，下意识的看了看四周，“你真聪明啊，王老板。”她压低了声音，很是佩服地伸出大拇指。
“呵呵，我也是被逼的。”王老板有些无奈地摊开双手，笑道，“我们的产品都是高档产品，相比最后那一单的利润，前几次送货我赔的那点钱，就是九牛一毛了，呵呵。从那以后，我明白了一个道理，也就是一句古话——“无商不奸”。做好人是挣不到钱的，天下生意一大骗。中国十二亿人，每个人骗一块钱，你还能赚十二亿呢，对不对？话虽夸张，道理就是这么一个道理。”王老板轻松地说着。
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“他不会。”王老板淡定地说道，“第一，他没有证据。为了省税，客户从来不要发票的，呵呵；第二，最要命的是，如果他告我，不仅没有证据可查，那批货还会被没收。所以他的选择是，悄悄地把那批货卖给下线的分销商，呵呵。”
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