第017章 头号牙商（一）
第017章 头号牙商（一）
明代，居于买卖人双方之间，从中撮合，以获取佣金的人。又叫牙子，牙郎，牙侩。
在西周时期，这种中介人称为质人，到了西汉就称作驵侩，最后唐朝以后才叫牙人。
明清时期，随着商业经济的进一步发展，牙商人数大大增加，形成了一个专门的工会，称为牙行。清代著名的广东十三行，就是指经营进出口贸易的十三家牙行商人。除了做生意之外，十三行还要与来华洋商打交道，从货物买卖到日常起居，事无巨细，都必须通过十三行。不过，这里的牙行数目并不固定，时有增减，所以广东十三行只是最兴盛的十三家。
不过张振岳的思路显然是要在牙人这个基础上超前发展了，他不单单是要做一个牙人，而且是一个打破传统行业和传统定义的牙人。按照他的设想，一旦成功，接下来在南阳府这个地头，对于蔬菜水果茶叶以及一切土特产销售者来说，他就是最大的货源和供应商。而对于这些农产品生产者来说他也将成为最大的采购商。而和牙人不同，张振岳不会考虑抽取佣金，他会直接介入到交易环节中，成为整个环节中必不可少的一部分。用现代商业专业术语来说，这就是要介入到整个供应链当中去啊，可这真的是三千两可以做得起立的买卖吗？
张振岳很快就找到了朱聿键，并且通过他找到了奉承司的太监。
唐王府的奉承司的首领太监叫薛怀，世孙朱聿键做介绍的时候张振岳还愣了一下。这薛怀的谐音不就是学坏吗？怎么看都不像是个好名字。不过重要吗？不重要，张振岳是来求人的，客客气气是基本。
不过这位首领太监貌似比他还客气，一听说有银子收立时就把张振岳当了财神爷，客客气气的端茶递水送毛巾。等到张振岳把事情一说，这位薛公公更是心花怒放。
其实奉承司的首领太监再不济也不至于这么见钱眼开，下头毕竟还管着几十号宦官以及王府内外诸事，怎么说在唐王势力范围内那也都是有头有脸的存在。
可保不齐凡事总有个例外，唐王府如今就是个例外，因为唐王极度宠信江氏的缘故，这府内的大权自然就被牢牢抓在江氏手里。如此一来，奉承司就真的只是负责端茶送水外加爱国卫生运动这两件差事了。权力和收入在任何时代都是划等号的，所以奉承司现在根本就是个清水衙门，清的连个泡都冒不起。
现在好了，有人送钱上门了，要租目前唯一在奉承司管辖下的校武场，每年租金居然足足二百两，而且一租二十年，更为重要的只要租赁完成，自己另外还有一份一百两的红包。我们的薛公公实在是穷怕了，遇见钱就乐坏了，而且这校武场薛公公是去过的，荒废的根本不成样儿了，就这么个荒废的地方，如果现在能变钱那自然是再好不过的事情了。
不过出于一贯的谨慎，他还是很小心的问道：“这位公子爷，照理说这事有世孙爷担保，老奴没什么不同意的，不过老奴出于好奇还是想问一问，您租这个场子是做个什么用途，将来万一王爷问起老奴来，老奴也好有个回话。
“呵呵，这个自然，这个自然。薛公公，我们租这个废弃的校武场的目的也就是用来建个库房，存放些我们收来的货物。你知道，咱们这南阳城寸土寸金，在城里存货固然安全，可是成本太高，无利可图。所以我实在是没办法才往城外去的，到时候还得多请些人手看护”张振岳笑呵呵的道。
薛公公一想也是这么个理，连忙点头表示那就好，那就好。连忙草签了合同，收了定金，生怕张振岳这个财神爷飞走一般。
相比之下，唐王府还只是整个市场诸多事宜中最好搞定的一块。
真正最难搞得是签订订货合同这块，宋小鲁负责的是这一块，这也是三兄弟的约定，这小子看起来有些老实巴交，在外抛头露面不易惹人注意，将来的买卖对外他就是老板。
结果一口气跑了三天，咱们的宋小鲁把嘴皮子都磨破了也没拿下一份合同。想想也理所应当，别人连货都没见到了，一次合作都没有，如何敢从你手头拿货。
这里面就有矛盾了，如果没有订单，张振岳他们现在这区区几千两的身价又如何敢去周边收货？
“其实这事也不难，关键就是个本钱的问题，咱们只要许诺一个好处，这些商户必然抢着和咱们订合同，把采买的事情交给我们。”张振宇开口道。
“什么许诺？”萧严很好奇
“你不要当日结款，许他延迟一日或者三日结款，你看看他会不会求着给你做生意。”
宋小鲁一听就提出反对意见不认同了“那风险不全在我们了，万一他们赖账咱们不就完了。”
张振岳敲敲桌子摇摇头道：“会赖账的永远是少数，大部分买卖人都是想做长久生意的。而且你们想，一旦我们拿到足够的订单，那自然有了市场的话语权。到时候咱们和那些农户谈的时候不就可以很强势的约定一旬一结吗？资金压力自然也就转嫁了，风险还真不是问题！”
“一旬一结，那我们如何能从农户手上收到货，这个时代的人可不好糊弄”三兄弟中负责收购事宜的萧严立刻表示反对了。
“收到货不难，刚开始我们坚持日结就是，可问题在于，这么大的货量，我们根本没有足够的本钱啊。咱们漏了这一点，现在想想有麻烦了，好在王府那边我还只是付了五十两的定金，玩意凑不齐款子毁约损失不大。不过咱们还是得抓紧时间想把法筹措银子，你们说咱们发个彩票怎么样？衙门会不会允许啊？会不会因为人多被否决啊？”
“砰砰砰”正议论着，院门突然被敲响了。。。
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明代，居于买卖人双方之间，从中撮合，以获取佣金的人。又叫牙子，牙郎，牙侩。
在西周时期，这种中介人称为质人，到了西汉就称作驵侩，最后唐朝以后才叫牙人。
明清时期，随着商业经济的进一步发展，牙商人数大大增加，形成了一个专门的工会，称为牙行。清代著名的广东十三行，就是指经营进出口贸易的十三家牙行商人。除了做生意之外，十三行还要与来华洋商打交道，从货物买卖到日常起居，事无巨细，都必须通过十三行。不过，这里的牙行数目并不固定，时有增减，所以广东十三行只是最兴盛的十三家。
不过张振岳的思路显然是要在牙人这个基础上超前发展了，他不单单是要做一个牙人，而且是一个打破传统行业和传统定义的牙人。按照他的设想，一旦成功，接下来在南阳府这个地头，对于蔬菜水果茶叶以及一切土特产销售者来说，他就是最大的货源和供应商。而对于这些农产品生产者来说他也将成为最大的采购商。而和牙人不同，张振岳不会考虑抽取佣金，他会直接介入到交易环节中，成为整个环节中必不可少的一部分。用现代商业专业术语来说，这就是要介入到整个供应链当中去啊，可这真的是三千两可以做得起立的买卖吗？
张振岳很快就找到了朱聿键，并且通过他找到了奉承司的太监。
唐王府的奉承司的首领太监叫薛怀，世孙朱聿键做介绍的时候张振岳还愣了一下。这薛怀的谐音不就是学坏吗？怎么看都不像是个好名字。不过重要吗？不重要，张振岳是来求人的，客客气气是基本。
不过这位首领太监貌似比他还客气，一听说有银子收立时就把张振岳当了财神爷，客客气气的端茶递水送毛巾。等到张振岳把事情一说，这位薛公公更是心花怒放。
其实奉承司的首领太监再不济也不至于这么见钱眼开，下头毕竟还管着几十号宦官以及王府内外诸事，怎么说在唐王势力范围内那也都是有头有脸的存在。
可保不齐凡事总有个例外，唐王府如今就是个例外，因为唐王极度宠信江氏的缘故，这府内的大权自然就被牢牢抓在江氏手里。如此一来，奉承司就真的只是负责端茶送水外加爱国卫生运动这两件差事了。权力和收入在任何时代都是划等号的，所以奉承司现在根本就是个清水衙门，清的连个泡都冒不起。
现在好了，有人送钱上门了，要租目前唯一在奉承司管辖下的校武场，每年租金居然足足二百两，而且一租二十年，更为重要的只要租赁完成，自己另外还有一份一百两的红包。我们的薛公公实在是穷怕了，遇见钱就乐坏了，而且这校武场薛公公是去过的，荒废的根本不成样儿了，就这么个荒废的地方，如果现在能变钱那自然是再好不过的事情了。
不过出于一贯的谨慎，他还是很小心的问道：“这位公子爷，照理说这事有世孙爷担保，老奴没什么不同意的，不过老奴出于好奇还是想问一问，您租这个场子是做个什么用途，将来万一王爷问起老奴来，老奴也好有个回话。
“呵呵，这个自然，这个自然。薛公公，我们租这个废弃的校武场的目的也就是用来建个库房，存放些我们收来的货物。你知道，咱们这南阳城寸土寸金，在城里存货固然安全，可是成本太高，无利可图。所以我实在是没办法才往城外去的，到时候还得多请些人手看护”张振岳笑呵呵的道。
薛公公一想也是这么个理，连忙点头表示那就好，那就好。连忙草签了合同，收了定金，生怕张振岳这个财神爷飞走一般。
相比之下，唐王府还只是整个市场诸多事宜中最好搞定的一块。
真正最难搞得是签订订货合同这块，宋小鲁负责的是这一块，这也是三兄弟的约定，这小子看起来有些老实巴交，在外抛头露面不易惹人注意，将来的买卖对外他就是老板。
结果一口气跑了三天，咱们的宋小鲁把嘴皮子都磨破了也没拿下一份合同。想想也理所应当，别人连货都没见到了，一次合作都没有，如何敢从你手头拿货。
这里面就有矛盾了，如果没有订单，张振岳他们现在这区区几千两的身价又如何敢去周边收货？
“其实这事也不难，关键就是个本钱的问题，咱们只要许诺一个好处，这些商户必然抢着和咱们订合同，把采买的事情交给我们。”张振宇开口道。
“什么许诺？”萧严很好奇
“你不要当日结款，许他延迟一日或者三日结款，你看看他会不会求着给你做生意。”
宋小鲁一听就提出反对意见不认同了“那风险不全在我们了，万一他们赖账咱们不就完了。”
张振岳敲敲桌子摇摇头道：“会赖账的永远是少数，大部分买卖人都是想做长久生意的。而且你们想，一旦我们拿到足够的订单，那自然有了市场的话语权。到时候咱们和那些农户谈的时候不就可以很强势的约定一旬一结吗？资金压力自然也就转嫁了，风险还真不是问题！”
“一旬一结，那我们如何能从农户手上收到货，这个时代的人可不好糊弄”三兄弟中负责收购事宜的萧严立刻表示反对了。
“收到货不难，刚开始我们坚持日结就是，可问题在于，这么大的货量，我们根本没有足够的本钱啊。咱们漏了这一点，现在想想有麻烦了，好在王府那边我还只是付了五十两的定金，玩意凑不齐款子毁约损失不大。不过咱们还是得抓紧时间想把法筹措银子，你们说咱们发个彩票怎么样？衙门会不会允许啊？会不会因为人多被否决啊？”
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