第五章 如何做一个高性价比的男人 第二节 武松的品牌计划
武大郎听从了兄弟的建议，从清河县搬到了阳谷县，在紫石街租了一座宅院居住。如此，一则为了远离清河县那些男男女女的烂事，二则也是为了投靠兄弟。有了兄弟的保护，看谁还敢欺负咱？
搬家的那天，武松与哥哥在后院里一边喝酒，一边畅谈自己的商业计划。从产品策略谈到价格策略，从渠道策略谈到促销策略，听得武大郎头都晕了，乐呵呵地笑道：“我只道兄弟会打架，相别数年，竟然变得这么有学问！”
“谈到产品策略，”武松说，“我们需要一个品牌，一个富有吸引力的讨人喜欢的品牌。”
武大郎说：“这个你放心！在清河县，武大炊饼就是一个家喻户晓的品牌。”
武松笑着摇了摇头。他有一个新的品牌计划，打算把武大炊饼更名为潘娘炊饼。之所以要更名，是因为品牌的联想效应。说起武大炊饼，你会联想到一个浑身汗臭的矮个男人；说起潘娘炊饼，你会联想到一个顾盼生情的美娇娘—请问，你会如何选择？答案当然是后者。以潘金莲的名字来给产品命名，无疑会给顾客们带来一种“秀色可餐”的想象空间，从而能够更好地激发他们的购买欲望。
我们不能不感叹，武松的设想确实精彩。假如他的计划能够成功，那么而今世界上最畅销的快餐食品，就不是汉堡包，也不是热狗，而是冶容诲淫的潘娘炊饼。
谁想武大郎脸色一沉，生气地回答说：“怎么？连你也想打你大嫂的主意？什么品牌计划，分明是叫你大嫂满大街去卖弄风骚！”
武松哭笑不得，解释说：“许多品牌做广告，还要聘请明星做形象代言人哩！以大嫂的美貌，并不亚于任何明星。把这么好的资源放在家里不用，可惜着哩！”
武大郎说：“我可告诉你，你大嫂再怎么美貌，那也是我一个人独享的资源。你让她去招摇过市，引来许多男人的骚扰，不是成心给我惹麻烦吗？”说罢，拍了一下桌子，气愤地甩手就走，回到自己的房间，再也不理武松。
潘金莲在厨房里，隔着墙把兄弟俩的对话听得一清二楚，心想：“原来我这个叔叔对我还是颇有些意思。从前跟张大户在一起，不过是为了鬼混。没想到天作的姻缘，却在这里！”遂从屋里飞奔出来，安抚武松说，“你哥哥是个粗人。都是自家兄弟，你可别见他的怪。”
“我当然要见他的怪！”武松也黑着个脸，气呼呼地说，“做生意做了这么多年，怎么跟他说，他都开不了窍。”
潘金莲笑吟吟地说：“他那个脑袋啊，就是个谷树蔸子。他不开窍，你且说给嫂子听。”
武松在阳谷县没有别的亲人。白日里在县衙当差，天黑了也没有别的去处，便到哥哥家里来串门。跟哥哥又说不到一块儿去，便跟嫂子说。武大郎也坐在旁边听，往往是武松说得兴高采烈，武大郎已经歪着脑袋打起了如雷的鼾声。
“嫂子啊，”武松感叹着说，“你看看咱哥的这个脑袋，叫人着急啊！”接着，他便有感而发地讲起了故事。
故事说，有两个后生一起开山。一个把石头凿得方方正正的，然后搬运到路边，卖给别人建造房屋。另一个则善于使乖弄巧，把石头开采下来后，直接运到汴梁和杭州，卖给城里人建造园林。山里的石头总是奇形怪状，城里人看中的就是那些奇怪的造型。不过两三年时光，卖怪石的后生成了村里第一个富人，盖起了宽敞明亮的大宅院。
后来，官府颁布法令，不许毁坏山林。人们便种起了果树，每到秋天，漫山遍野都是香脆可口的鸭儿梨。商人们从四面八方赶来采购果实，然后运往全国各地。谁也没有注意，当年卖怪石的后生悄悄地种起了柳树。商人们采购来那么多的果实，刚好需要结实耐用的柳条筐。不过四五年时光，卖柳条筐的后生已经赚得盆满钵满，在县城里置起了自己的产业。
不久，就在阳谷县繁华的县前街上，一先一后地开了两间成衣店，面对面地展开了竞争。同样是柳绿杭绢的对襟小袄，A店铺标价八百文钱，对面的B店铺却标价七百五十文钱。等到A店铺也改成七百五十文钱，B店铺却改成了七百文钱。于是，A店铺的店员就跑到B店铺去吵架，惹来满街的人看热闹，从此都知道B店铺的价钱便宜。一年下来，B店铺生意红火，财源旺盛。只是谁也不知道，AB两间店铺的老板其实是同一个人，就是当年卖怪石和柳条筐的后生。
“你说的那个后生，”潘金莲一边帮武松缝补着衣服，一边问道，“他是谁呀？”
“他呀，”武松回答说，“他可是阳谷县大名鼎鼎的西门大官人，如今在这县城里开了五六处店铺，包括绸布店、成衣店、药店、米店，只要是赚钱的买卖，没有他不做的。县衙旁边那座狮子楼，气派吧？也是他的老板。他又做贸易，行走江湖，贱买贵卖，攒下了巨万的家产。你说人家的脑袋，怎么跟咱们的脑袋不一样呢？”
潘金莲初来乍到，可不知道西门大官人是谁—但这并不重要，重要的是—武松通过这个故事，深刻地阐述了一个道理，那就是：“思路决定出路，脑袋决定钱袋。”
“你说得对。”武松说，“咱哥的脑袋，那就是个谷树蔸子。人家西门大官人，那可是琉璃脑袋。”松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
搬家的那天，武松与哥哥在后院里一边喝酒，一边畅谈自己的商业计划。从产品策略谈到价格策略，从渠道策略谈到促销策略，听得武大郎头都晕了，乐呵呵地笑道：“我只道兄弟会打架，相别数年，竟然变得这么有学问！”
“谈到产品策略，”武松说，“我们需要一个品牌，一个富有吸引力的讨人喜欢的品牌。”
武大郎说：“这个你放心！在清河县，武大炊饼就是一个家喻户晓的品牌。”
武松笑着摇了摇头。他有一个新的品牌计划，打算把武大炊饼更名为潘娘炊饼。之所以要更名，是因为品牌的联想效应。说起武大炊饼，你会联想到一个浑身汗臭的矮个男人；说起潘娘炊饼，你会联想到一个顾盼生情的美娇娘—请问，你会如何选择？答案当然是后者。以潘金莲的名字来给产品命名，无疑会给顾客们带来一种“秀色可餐”的想象空间，从而能够更好地激发他们的购买欲望。
我们不能不感叹，武松的设想确实精彩。假如他的计划能够成功，那么而今世界上最畅销的快餐食品，就不是汉堡包，也不是热狗，而是冶容诲淫的潘娘炊饼。
谁想武大郎脸色一沉，生气地回答说：“怎么？连你也想打你大嫂的主意？什么品牌计划，分明是叫你大嫂满大街去卖弄风骚！”
武松哭笑不得，解释说：“许多品牌做广告，还要聘请明星做形象代言人哩！以大嫂的美貌，并不亚于任何明星。把这么好的资源放在家里不用，可惜着哩！”
武大郎说：“我可告诉你，你大嫂再怎么美貌，那也是我一个人独享的资源。你让她去招摇过市，引来许多男人的骚扰，不是成心给我惹麻烦吗？”说罢，拍了一下桌子，气愤地甩手就走，回到自己的房间，再也不理武松。
潘金莲在厨房里，隔着墙把兄弟俩的对话听得一清二楚，心想：“原来我这个叔叔对我还是颇有些意思。从前跟张大户在一起，不过是为了鬼混。没想到天作的姻缘，却在这里！”遂从屋里飞奔出来，安抚武松说，“你哥哥是个粗人。都是自家兄弟，你可别见他的怪。”
“我当然要见他的怪！”武松也黑着个脸，气呼呼地说，“做生意做了这么多年，怎么跟他说，他都开不了窍。”
潘金莲笑吟吟地说：“他那个脑袋啊，就是个谷树蔸子。他不开窍，你且说给嫂子听。”
武松在阳谷县没有别的亲人。白日里在县衙当差，天黑了也没有别的去处，便到哥哥家里来串门。跟哥哥又说不到一块儿去，便跟嫂子说。武大郎也坐在旁边听，往往是武松说得兴高采烈，武大郎已经歪着脑袋打起了如雷的鼾声。
“嫂子啊，”武松感叹着说，“你看看咱哥的这个脑袋，叫人着急啊！”接着，他便有感而发地讲起了故事。
故事说，有两个后生一起开山。一个把石头凿得方方正正的，然后搬运到路边，卖给别人建造房屋。另一个则善于使乖弄巧，把石头开采下来后，直接运到汴梁和杭州，卖给城里人建造园林。山里的石头总是奇形怪状，城里人看中的就是那些奇怪的造型。不过两三年时光，卖怪石的后生成了村里第一个富人，盖起了宽敞明亮的大宅院。
后来，官府颁布法令，不许毁坏山林。人们便种起了果树，每到秋天，漫山遍野都是香脆可口的鸭儿梨。商人们从四面八方赶来采购果实，然后运往全国各地。谁也没有注意，当年卖怪石的后生悄悄地种起了柳树。商人们采购来那么多的果实，刚好需要结实耐用的柳条筐。不过四五年时光，卖柳条筐的后生已经赚得盆满钵满，在县城里置起了自己的产业。
不久，就在阳谷县繁华的县前街上，一先一后地开了两间成衣店，面对面地展开了竞争。同样是柳绿杭绢的对襟小袄，A店铺标价八百文钱，对面的B店铺却标价七百五十文钱。等到A店铺也改成七百五十文钱，B店铺却改成了七百文钱。于是，A店铺的店员就跑到B店铺去吵架，惹来满街的人看热闹，从此都知道B店铺的价钱便宜。一年下来，B店铺生意红火，财源旺盛。只是谁也不知道，AB两间店铺的老板其实是同一个人，就是当年卖怪石和柳条筐的后生。
“你说的那个后生，”潘金莲一边帮武松缝补着衣服，一边问道，“他是谁呀？”
“他呀，”武松回答说，“他可是阳谷县大名鼎鼎的西门大官人，如今在这县城里开了五六处店铺，包括绸布店、成衣店、药店、米店，只要是赚钱的买卖，没有他不做的。县衙旁边那座狮子楼，气派吧？也是他的老板。他又做贸易，行走江湖，贱买贵卖，攒下了巨万的家产。你说人家的脑袋，怎么跟咱们的脑袋不一样呢？”
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