正文 第八章 华强北
深市，又叫“鹏城”，是中国四大一线城市之一，也是中国三大全国性金融中心之一。这里是中国改革开放的最前沿，这里也是无数怀揣梦想的青年男女为之奋斗的地方。
前世的徐平从毕业开始就一直在这里打拼，十六年的岁月在这个城市里仿佛就是昨天，看着这座既熟悉又陌生的城市徐平感慨万千。
对于华强北徐平自然是轻车熟路，倒了两班车徐平就再次踏入这个地方。
华强北商业区位于深市ft区，其前身是生产电子c通讯c电器产品为主的工业区域，其拥有厂房40多栋。98年的华强北并不像后世那么庞大，主要的手机经销都集中在赛格市场。
到这的时候已经临近中午，随便吃了口东西徐平就一头扎进市场里面。
随着人流徐平逐渐走到了手机区，这里明显要比钢城的通讯市场大了不知道多少倍，不仅商家要多出不知凡几，而且货品也比钢城全了很多。
钢城通讯市场的一个个柜台在这里变成了商场内的大门市，比起小柜台，这里的每个门市都仿佛是一个小型的通讯市场。
徐平随便打量了一下就发现这里的零售价格要比钢城普遍便宜不少，各种各样的手机也是一应俱全。
在一家叫做伟发通讯的店门口站了不到半个小时，徐平就发现这家店这一会儿已经卖出了三部手机，每台的价格都在五千到八千之间不等。
心中微微松了一口气，徐平走进这家叫做伟发通讯的店铺。
“小哥，想要买些什么？”
看见徐平进来，一个穿着得体的青年男子笑呵呵的迎了上来。
“我想看看手机，不知道有没有什么好的推荐一下。”
“当然有了，我们这里手机品种齐全，不过按你这个年龄最好的选择当然是这款刚上市的诺基亚6110了。”打量了一下徐平，售货员开始滔滔不绝的推荐起来，“这款手机是今年六月底刚上市的诺基亚新品，不仅有超长的待机时间，而且造型也更加美观，最主要的是这款手机是全球第一款内置游戏的手机，内置有贪食蛇c记忆力c逻辑猜图3个游戏，非常适合你这样年纪的青年使用既实用又好玩，最近这两天我们这这款手机卖的也是最好的。”
徐平想了一下诺基亚6110确实是一款非常经典的手机，这个机型由于刚刚上市，目前的钢城市场根本买不到。
“这款手机多少钱？”
“老板，7600元，保证行货，如果有质量问题一个月内包换。”
徐平接过手机翻看了一下，这款手机跟后世的手机相比当然不具备可比性，不过就目前这个时间诺基亚的6110还是相当不错的一款机型。
考虑了一下，徐平笑道，“其实我也是做手机生意的，不知道我可不可以在你们这里拿货，这款手机你们的拿货价是多少？”
虽然经销手机的年轻人居多，但是像徐平这样明显一脸孩子气的还是相当少见。
眼看这单生意是没法谈成这个售货员也就没那么殷勤了，抬手指了指边上一个柜台里的男子道，“上货的事情去那边柜台找我们老板，我不负责。”说完就转身离开接待下一个顾客。
“哦。”
徐平低声应了一句，然后走向刚才售货员指的那个柜台。
柜台里面坐着一个四十左右岁的男子，也没注意有没有人过来，自己就在那里摆弄着手机。
“大哥，你们店里可以上货吗？”
眼看这个伟发通讯的老板根本没有抬头的意思徐平只好主动说话。
听见身边有人说话这个男子抬头看向徐平，略一打量笑道，“你是东北人吧，我老家是吉林四平的，我们也算是老乡了。”
不管怎么样，出门在外都是不容易，这个老板在这里打拼多年开了这么一家手机店在普通人眼里也可以算是成功人士。
不过在外漂泊多年的人看到老乡总会很有亲切感，这几乎是所有出门在外的人的通病。
“怎么，刚来的？打算进些什么手机？一次拿多少？我们这里可必须都得是现钱结算，就算是老乡也不能赊欠的啊。”
生意经生意精，做生意的不仅要门清还都是人精。没办法，这年头你不精明早晚都要被人坑死。
在深圳这个全中国改革开放的前沿城市，随着政策的放宽和人民生活条件的逐渐改善随之而来的经营问题也多如牛毛。以次充好，拖欠不还，连蒙带骗，这都是再正常不过的事情了。所以能在这里开店的都是经过了市场层层筛选的人精。
“我知道。”
为了不被别人看破虚实，徐平装作一副无所谓的样子。
“大哥，诺基亚6110在你这上货价是多少？”
“这款那，这个货可不多啊，看在都是老乡的份上我给你个实在价，行货6900，水货6000。”
行货就是国内正规渠道上货的手机，也可以说是正品。而水货则不同，水货可不是次货，这也是诺基亚生产的，只不过这些手机是在国外流通通过偷税等方式进入中国的货品。
只比零售价低这么一点儿，这个老板明显是借着老乡的名套近乎，然后欺负徐平太嫩好杀熟。
听见这个报价徐平二话不说转身就走。
一看见徐平二话没说就离开老板也有些傻眼，这哪是菜鸟，明显也是人精子，赶忙在喊道，“哎哎哎哎，我说你这个小伙子别走啊，价格不满意可以谈嘛，如果一次性你能拿10部以上价格还可以商量。”
徐平根本不理会老板的呼喊大步流星走出这家店铺。反正像这样的铺子在这里还多着呢，徐平也没打算一次就能找到最合适的。
就这样一直逛到晚上赛格商场关门徐平总算对这里了解了一个大概。
别看在这个市场里都是卖手机的，可是卖手机与卖手机之间还是有着很大差距的。
这里卖手机的分为大的经销商c中等的分销商，小的销售商，和一种专门卖翻新机的二手商。
如果你不明白基本上大部分小的销售商都会以次充好宰杀外地人，虽然你在使用上没什么差别，可实际进价上却是天差地别。
另外就经销商来说，大的经销商出货就要比中小经销商价格低很多。但是相应的，大经销商从来不出少量货物，他所对的卖家基本也都是批发商。而中小分销商主要针对的还是零星的散客和小店的经营者。
把点子打在诺基亚手机上的徐平已经了解到商场两家最大的诺基亚手机经销商，鸿达通讯和万泉通讯。
“看来明天主要就得从这两家入手了。”
徐平随着人流走出市场，在附近随便找了家小旅馆对付了一宿，第二天赛格商场一开门徐平就又杀到这里。
这次不同于昨天的到处乱走，徐平一来就直接杀到商场二楼的鸿达通讯，由于徐平来的早，这里除了几个身着统一红色上有鸿达通讯字样上衣的员工以外只有徐平一个客户。
看到徐平走了过来，离徐平最近的一个女孩儿很有礼貌的打了个招呼，“老板您好，有什么需要么？”
“我想进一批诺基亚6110手机。”
不同于昨天的反复询问了解和试探，今天一张口徐平就单刀直入。
“一百部起订，行货6000，水货5300，十天后放货。”女孩儿没有一点迟疑的回答。
行货6000c水货5300，这个价格虽然比徐平预想的要高了一些，但是绝对在徐平的接受范围之内，不过一百部起订和十天后才能放货这就是徐平无法承受的了。
“这个一百部起订有点太多了，能不能先少拿一点，另外我想问问可不可以先付一部分预付款，等我把货卖完再把剩下的款结清。”与女孩说的销售方式差距有点大，说完徐平也有些略显尴尬的挠了挠头。
听到徐平说的这些话女孩儿有些像看傻子似的看着徐平。
“不行，小本经营概不赊欠。”说完，理都没理徐平转身就走。
这个态度明显就是不想搭理徐平了，不过对于才刚起步想要赚取第一桶金的徐平来说也不会轻易就这么放弃。
追女孩儿三宝是什么？胆大c心细c脸皮厚。做生意就要拿出追女孩儿的这种精神。
于是乎徐平就跟个小跟屁虫一样根本不在乎脸面什么的，女孩儿走哪就跟到哪，边走边跟女孩儿求情求帮忙。
“你再这么跟着我我要报警啦。”被徐平跟踪追击了大半个上午，女孩儿终于受不了了，就这么在店里徐平大声嚷嚷起来。不过还好，一贯的素养还是让她没有骂人。
“小莲，你是怎么搞的，我还没过来就听见你在这吵吵，是不是不想干了。”
这个被叫做小莲的女孩儿刚刚发飙，就看见边上一个刚进来的三十左右岁的女子皱着眉看她。
看到这个女子小莲一肚子委屈，几乎就要哭出来，抬手指着徐平，“这个人也太不像话了，他想给一万块钱订金就从我们这拿走10部诺基亚6110，我跟他说了很多遍公司规定不可以可他就是缠着我不放，这一上午我都快被磨疯了，哪有这样的人呐。”说着，小莲委屈的就哭了出来。
顺着小莲手指的方向女子一回头突然愣住了。
“是你。”
看到女子正脸徐平也有些惊讶，于熙，就是在火车里徐平帮过的那个女子，看起来还是这家店的老板。
只是一愣神，于熙旋即就笑了起来，“我还在想怎么能找到你，没想到你自己却送上门来了，我爸没事真是多亏了你了。”
本来做生意徐平就没打算要什么脸皮，不过这番囧态居然被还算熟人的于熙看到徐平反倒有些不好意思起来，“上次不是说了不用客气了嘛，出门在外谁没有点麻烦，举手之劳的事能帮忙当然要互相帮助了。”
“什么举手之劳，我觉得是恩同再造还差不多。那天我们到医院的时候大夫说我父亲要不是抢救及时等送到医院就得准备后事了。”
“不说这些，既然你都说了举手之劳我也大恩不言谢。看你这样子你是刚入行的吧，别的不敢说在这行姐还是有点经验的，这次该轮到我帮你了。”说完于熙边笑边拽着徐平的胳膊走向门市后面的办公区。
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前世的徐平从毕业开始就一直在这里打拼，十六年的岁月在这个城市里仿佛就是昨天，看着这座既熟悉又陌生的城市徐平感慨万千。
对于华强北徐平自然是轻车熟路，倒了两班车徐平就再次踏入这个地方。
华强北商业区位于深市ft区，其前身是生产电子c通讯c电器产品为主的工业区域，其拥有厂房40多栋。98年的华强北并不像后世那么庞大，主要的手机经销都集中在赛格市场。
到这的时候已经临近中午，随便吃了口东西徐平就一头扎进市场里面。
随着人流徐平逐渐走到了手机区，这里明显要比钢城的通讯市场大了不知道多少倍，不仅商家要多出不知凡几，而且货品也比钢城全了很多。
钢城通讯市场的一个个柜台在这里变成了商场内的大门市，比起小柜台，这里的每个门市都仿佛是一个小型的通讯市场。
徐平随便打量了一下就发现这里的零售价格要比钢城普遍便宜不少，各种各样的手机也是一应俱全。
在一家叫做伟发通讯的店门口站了不到半个小时，徐平就发现这家店这一会儿已经卖出了三部手机，每台的价格都在五千到八千之间不等。
心中微微松了一口气，徐平走进这家叫做伟发通讯的店铺。
“小哥，想要买些什么？”
看见徐平进来，一个穿着得体的青年男子笑呵呵的迎了上来。
“我想看看手机，不知道有没有什么好的推荐一下。”
“当然有了，我们这里手机品种齐全，不过按你这个年龄最好的选择当然是这款刚上市的诺基亚6110了。”打量了一下徐平，售货员开始滔滔不绝的推荐起来，“这款手机是今年六月底刚上市的诺基亚新品，不仅有超长的待机时间，而且造型也更加美观，最主要的是这款手机是全球第一款内置游戏的手机，内置有贪食蛇c记忆力c逻辑猜图3个游戏，非常适合你这样年纪的青年使用既实用又好玩，最近这两天我们这这款手机卖的也是最好的。”
徐平想了一下诺基亚6110确实是一款非常经典的手机，这个机型由于刚刚上市，目前的钢城市场根本买不到。
“这款手机多少钱？”
“老板，7600元，保证行货，如果有质量问题一个月内包换。”
徐平接过手机翻看了一下，这款手机跟后世的手机相比当然不具备可比性，不过就目前这个时间诺基亚的6110还是相当不错的一款机型。
考虑了一下，徐平笑道，“其实我也是做手机生意的，不知道我可不可以在你们这里拿货，这款手机你们的拿货价是多少？”
虽然经销手机的年轻人居多，但是像徐平这样明显一脸孩子气的还是相当少见。
眼看这单生意是没法谈成这个售货员也就没那么殷勤了，抬手指了指边上一个柜台里的男子道，“上货的事情去那边柜台找我们老板，我不负责。”说完就转身离开接待下一个顾客。
“哦。”
徐平低声应了一句，然后走向刚才售货员指的那个柜台。
柜台里面坐着一个四十左右岁的男子，也没注意有没有人过来，自己就在那里摆弄着手机。
“大哥，你们店里可以上货吗？”
眼看这个伟发通讯的老板根本没有抬头的意思徐平只好主动说话。
听见身边有人说话这个男子抬头看向徐平，略一打量笑道，“你是东北人吧，我老家是吉林四平的，我们也算是老乡了。”
不管怎么样，出门在外都是不容易，这个老板在这里打拼多年开了这么一家手机店在普通人眼里也可以算是成功人士。
不过在外漂泊多年的人看到老乡总会很有亲切感，这几乎是所有出门在外的人的通病。
“怎么，刚来的？打算进些什么手机？一次拿多少？我们这里可必须都得是现钱结算，就算是老乡也不能赊欠的啊。”
生意经生意精，做生意的不仅要门清还都是人精。没办法，这年头你不精明早晚都要被人坑死。
在深圳这个全中国改革开放的前沿城市，随着政策的放宽和人民生活条件的逐渐改善随之而来的经营问题也多如牛毛。以次充好，拖欠不还，连蒙带骗，这都是再正常不过的事情了。所以能在这里开店的都是经过了市场层层筛选的人精。
“我知道。”
为了不被别人看破虚实，徐平装作一副无所谓的样子。
“大哥，诺基亚6110在你这上货价是多少？”
“这款那，这个货可不多啊，看在都是老乡的份上我给你个实在价，行货6900，水货6000。”
行货就是国内正规渠道上货的手机，也可以说是正品。而水货则不同，水货可不是次货，这也是诺基亚生产的，只不过这些手机是在国外流通通过偷税等方式进入中国的货品。
只比零售价低这么一点儿，这个老板明显是借着老乡的名套近乎，然后欺负徐平太嫩好杀熟。
听见这个报价徐平二话不说转身就走。
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徐平根本不理会老板的呼喊大步流星走出这家店铺。反正像这样的铺子在这里还多着呢，徐平也没打算一次就能找到最合适的。
就这样一直逛到晚上赛格商场关门徐平总算对这里了解了一个大概。
别看在这个市场里都是卖手机的，可是卖手机与卖手机之间还是有着很大差距的。
这里卖手机的分为大的经销商c中等的分销商，小的销售商，和一种专门卖翻新机的二手商。
如果你不明白基本上大部分小的销售商都会以次充好宰杀外地人，虽然你在使用上没什么差别，可实际进价上却是天差地别。
另外就经销商来说，大的经销商出货就要比中小经销商价格低很多。但是相应的，大经销商从来不出少量货物，他所对的卖家基本也都是批发商。而中小分销商主要针对的还是零星的散客和小店的经营者。
把点子打在诺基亚手机上的徐平已经了解到商场两家最大的诺基亚手机经销商，鸿达通讯和万泉通讯。
“看来明天主要就得从这两家入手了。”
徐平随着人流走出市场，在附近随便找了家小旅馆对付了一宿，第二天赛格商场一开门徐平就又杀到这里。
这次不同于昨天的到处乱走，徐平一来就直接杀到商场二楼的鸿达通讯，由于徐平来的早，这里除了几个身着统一红色上有鸿达通讯字样上衣的员工以外只有徐平一个客户。
看到徐平走了过来，离徐平最近的一个女孩儿很有礼貌的打了个招呼，“老板您好，有什么需要么？”
“我想进一批诺基亚6110手机。”
不同于昨天的反复询问了解和试探，今天一张口徐平就单刀直入。
“一百部起订，行货6000，水货5300，十天后放货。”女孩儿没有一点迟疑的回答。
行货6000c水货5300，这个价格虽然比徐平预想的要高了一些，但是绝对在徐平的接受范围之内，不过一百部起订和十天后才能放货这就是徐平无法承受的了。
“这个一百部起订有点太多了，能不能先少拿一点，另外我想问问可不可以先付一部分预付款，等我把货卖完再把剩下的款结清。”与女孩说的销售方式差距有点大，说完徐平也有些略显尴尬的挠了挠头。
听到徐平说的这些话女孩儿有些像看傻子似的看着徐平。
“不行，小本经营概不赊欠。”说完，理都没理徐平转身就走。
这个态度明显就是不想搭理徐平了，不过对于才刚起步想要赚取第一桶金的徐平来说也不会轻易就这么放弃。
追女孩儿三宝是什么？胆大c心细c脸皮厚。做生意就要拿出追女孩儿的这种精神。
于是乎徐平就跟个小跟屁虫一样根本不在乎脸面什么的，女孩儿走哪就跟到哪，边走边跟女孩儿求情求帮忙。
“你再这么跟着我我要报警啦。”被徐平跟踪追击了大半个上午，女孩儿终于受不了了，就这么在店里徐平大声嚷嚷起来。不过还好，一贯的素养还是让她没有骂人。
“小莲，你是怎么搞的，我还没过来就听见你在这吵吵，是不是不想干了。”
这个被叫做小莲的女孩儿刚刚发飙，就看见边上一个刚进来的三十左右岁的女子皱着眉看她。
看到这个女子小莲一肚子委屈，几乎就要哭出来，抬手指着徐平，“这个人也太不像话了，他想给一万块钱订金就从我们这拿走10部诺基亚6110，我跟他说了很多遍公司规定不可以可他就是缠着我不放，这一上午我都快被磨疯了，哪有这样的人呐。”说着，小莲委屈的就哭了出来。
顺着小莲手指的方向女子一回头突然愣住了。
“是你。”
看到女子正脸徐平也有些惊讶，于熙，就是在火车里徐平帮过的那个女子，看起来还是这家店的老板。
只是一愣神，于熙旋即就笑了起来，“我还在想怎么能找到你，没想到你自己却送上门来了，我爸没事真是多亏了你了。”
本来做生意徐平就没打算要什么脸皮，不过这番囧态居然被还算熟人的于熙看到徐平反倒有些不好意思起来，“上次不是说了不用客气了嘛，出门在外谁没有点麻烦，举手之劳的事能帮忙当然要互相帮助了。”
“什么举手之劳，我觉得是恩同再造还差不多。那天我们到医院的时候大夫说我父亲要不是抢救及时等送到医院就得准备后事了。”
“不说这些，既然你都说了举手之劳我也大恩不言谢。看你这样子你是刚入行的吧，别的不敢说在这行姐还是有点经验的，这次该轮到我帮你了。”说完于熙边笑边拽着徐平的胳膊走向门市后面的办公区。
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