正文 第十五章 谈崩（发文第九天，纪念200收，喜欢的望推荐收藏，流星顿首）
“联众公司致力于发展网络娱乐业务，目前公司有用户四万余人，棋牌玩法若干”
徐平就这么静静的坐在鲍岳乔的对面听着鲍岳乔的讲述。
既然主动找来想要投资联众公司鲍岳乔相信对方一定事先也做了相当多的功课，他说的这些明面上的数据根本瞒不过有心人的眼睛，既然徐平特意跑来想要投资当然对这一切应该早就知道的清清楚楚。
不过就算是这样鲍岳乔还是详细介绍着公司目前的发展状况和未来的前景。原因无他，就是增加自己在谈判中的砝码，提高公司估值。
虽然是双方都有意愿进行融资，但是以什么估值什么条件进行这些就是不一定的事情了。谈及正事双方也都认真起来，交锋和博弈随时都有可能展开。
其实融资只是徐平抛出的一个试探性的说法，徐平的本意根本不是融资而是收购，收购联众公司。前世联众就是在99年被中公网技术服务有限公司收购，然后又因为在之后的经营中定位不准确以及未及时转型等问题经营越来越困难，后来经历多次的股权变化甚至还爆出很大的丑闻以后，联众最终到底被踢出中国网游的第一阵营。
没有开始就提出收购的最主要原因就是鲍岳乔c简京c王健华这三人，其实在徐平看来联众的模式简单开发容易，并不存在什么技术难题，虽然有一点先发优势但是在徐平的眼中那一点点优势根本算不了什么。
究其最根本原因还是人才，鲍岳乔c简京c王健华这三位技术牛人是徐平务必要收入麾下的重要人才，所以先有了徐平抛出的融资一说。
虽然鲍岳乔并不知道徐平的意图，但是急需资金注入好进行继续发展的联众是需要抓住每一个可能的融资机会的，所以虽然感觉徐平有些年轻，但是不忍心放弃任何一个可以融到钱的可能，耐心的坐下来和徐平讨价还价。
“你们对公司的估值是什么，准备出让多少股权？”听到鲍岳乔说完，徐平单刀直入的将话题切入了敏感问题。
对网络发展运营和联众前世今生相当了解的徐平根本无需在这上面太过纠结，既然目的就是拿下联众，那么其他都是浮云，单刀直入快刀斩乱麻才是徐平喜欢的风格。
联众前面数次以失败而告终的融资尝试都是鲍岳乔出面去谈的。通常，投资人都会在互联网运营这个新兴的课题上问东问西，在这个还没有对互联网运营及发展盈利有准确定位的时代，虽然都感到互联网是未来发展的方向，但是没有有效盈利模式这一问题却是整个行业挥之不去的阴影。
不过对于领先他们一个时代的徐平而言，鲍岳乔他们这些最早的互联网创业人在徐平眼前都是那么的稚嫩，所以根本没有必要跟他们谈及这些。
徐平这种直接的方式让鲍岳乔有些不太适应，但是出于对公司的了解和融资的渴望，鲍岳乔还是调整了下自己道，“估值一千万，出让百分之三十股权，融资三百万。”
“三百万？”听到鲍岳乔的回答徐平沉吟了一下似乎是陷入了思考。
看到徐平的表情鲍岳乔就知道徐平对这个估值不认可，经历过多次失败的融资鲍岳乔对这个态度非常的熟悉。
98年投资五十万成立的公司在发展半年之后估值一千万，半年百分之两千的投资回报率不被认可这是很正常的事情。
其实鲍岳乔也不是对公司真的估值一千万，他的目的是估值五百万，出让百分之四十股权融资二百万元。虽然这点钱根本不够公司发展的需要，但是只要解决目前公司初创的燃眉之急并且改善用户体验和加大研发力度，鲍岳乔相信再次融资时公司一定会有一个质的飞跃。
奈何新兴事物的发展总是路途坎坷，遭遇多次碰壁，最多的一家也只同意按照三百万的估值进行融资的事实也让鲍岳乔等人有些意志消沉。
就在鲍岳乔等待的有些绝望之际徐平抬起头看着鲍岳乔微笑着说，“一千万的估值有些高。”
“如果你对一千万估值不太认同少一点我们也可以谈，哪怕估值折半按五百万的估值融资也行。”看见徐平没有当场否定和大肆贬低联众的价值，急切寻求融资并不擅长谈判的鲍岳乔立马就抛出了自己底线。
看着眼前有些着急的鲍岳乔徐平摇了摇头，“不用五百万那么低，虽然一千万的估值我觉得有些虚高，可是七百五十万这个估值我还是可以接受的。不过我的条件是我注资六百万，占公司百分之八十股权，原来的创业团队占百分二十股权，但是你们必须在公司干满五年，五年以后你们可以选择是否继续留在公司，但是这五年你们必须得在公司好好给我干下去。”
五百万的估值虽然其他人都觉得有些虚高但是鲍岳乔自己觉得还是值的，本来以这个估值进行融资鲍岳乔就会答应，可是在试探到鲍岳乔底价后对方居然还会给他主动加价这就是鲍岳乔从来都没听说过的事情了。
什么时候资本也会这么具有人性化和同情心？这完全就是不科学的。
七百五十万的估值这是鲍岳乔做梦也不可能想到的，这就是联众a轮融资的最佳结果。不过一听到徐平后面的一番话鲍岳乔还是犹豫了。
“不可能，这相当于你拿六百万就把我们的公司收购我们还必须给你打工五年。”还没等鲍岳乔说话，二人身后就爆发出一个三十左右岁的男子的抗议声。
抬头看了看说话的这个人，徐平很难将他与谁对上号，“这位是？”
“简京，也是我们公司的创始人之一。”虽然徐平骤然把融资改成了收购鲍岳乔也有些不满，可是看到徐平发问鲍岳乔还是礼貌的回答了一下。
“简京，我知道你，中国龙汉字系统的开发人之一，同时也是联众的创始人之一。哦对，你们还有一个联合创始人叫王健华吧。”
老底骤然之间被人揭开简京也是一愣，原来那个口出狂言的孩子来之前已经对他们这么了解了，这让他和鲍岳乔对视了一眼之后都是心里一沉。
看来对方也不是像表面年龄表现的那么稚嫩啊，还没有来就将他们公司摸了个底朝上，果然没有任何资本是好像与的，傻子在这个市场上早就死掉了。
定了定神，虽然对徐平的印象有了些改观，但是这并不妨碍简京反对这件事情，“既然你知道我也是公司的创始人那么就该清楚我说的话也应该算数，我们不欢迎你这样毫无跟脚的资本家恶意毁了我们的心血。”
联众是鲍岳乔c简京c王健华三人第一次创业的产物，这个公司就像这三个人的孩子一样被他们悉心呵护。这么急于融资也是出于对孩子成长的需要，三人最理想的方案还是找到一家较大的互联网公司投资，不过没人看得上他们这么个小项目而已。
对于徐平这样的野蛮人的闯入鲍岳乔还在考虑得失，但是简京是坚决反对的。原因无他，简京是真的把这个公司当做自己的孩子，他不希望联众被一个根本不懂互联网运营的野蛮人毁掉，所以一听见徐平要进行收购简京立马跳出来进行反对。
被人拒绝徐平也没有生气，本来他也没打算一次就可以搞定收购了联众，不过看简京这副姿态徐平也能料到他是因为什么。
看了看坐在那毫无动静的鲍岳乔，面对简京的质疑徐平不温不火的道，“你这么急着反对我控股不外乎一个原因，认为我没有能力没有实力可以把联众发展壮大，看我这个年龄你们也都认为我这次投资也多半属于玩票性质的吧。”
顿了顿让众人消化一下徐平接着道，“其实不然，你们公司发展遭遇瓶颈一方面是因为公司发展更换服务器改善用户体验等等确实需要大量资金，但是更多的是你们没有清晰明确的盈利模式，你们不懂得如何去流量变现。只是一味的投资而没有产出，任谁都会觉得发展这个东西前景暗淡无光。而我能改变这一切，我能够将流量变现，能够给予联众清晰的盈利模式与定位，而你们，不能。”一边说徐平一边摇了摇手指。
一群三十左右岁在互联网行业打拼多年的资深人士被一个不到二十岁的孩子在自己擅长的领域的大放厥词教育的时候本该毫不犹豫的把他驳斥的体无完肤，但是徐平的几句话却深深的打动了他们。
流量变现，一个从来没人提到过的新名词就那么被徐平突兀的提了出来，而且是那么的贴合实际值得深思。这一切的一切对方明显都是经过深思熟虑的，对方也一定存在着在互联网行业上有着比他们更深造诣的人在背后指点江山，就这么简简单单的一席话使得本有些倾向简京的鲍岳乔也有些犹豫了。
不管如何，此时双方的谈判已经有些闹僵，再继续下去估计也不会立刻有什么结果，鲍岳乔出来打了下圆场跟徐平交换了下联系方式以后徐平就从联众公司走了出来。
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徐平就这么静静的坐在鲍岳乔的对面听着鲍岳乔的讲述。
既然主动找来想要投资联众公司鲍岳乔相信对方一定事先也做了相当多的功课，他说的这些明面上的数据根本瞒不过有心人的眼睛，既然徐平特意跑来想要投资当然对这一切应该早就知道的清清楚楚。
不过就算是这样鲍岳乔还是详细介绍着公司目前的发展状况和未来的前景。原因无他，就是增加自己在谈判中的砝码，提高公司估值。
虽然是双方都有意愿进行融资，但是以什么估值什么条件进行这些就是不一定的事情了。谈及正事双方也都认真起来，交锋和博弈随时都有可能展开。
其实融资只是徐平抛出的一个试探性的说法，徐平的本意根本不是融资而是收购，收购联众公司。前世联众就是在99年被中公网技术服务有限公司收购，然后又因为在之后的经营中定位不准确以及未及时转型等问题经营越来越困难，后来经历多次的股权变化甚至还爆出很大的丑闻以后，联众最终到底被踢出中国网游的第一阵营。
没有开始就提出收购的最主要原因就是鲍岳乔c简京c王健华这三人，其实在徐平看来联众的模式简单开发容易，并不存在什么技术难题，虽然有一点先发优势但是在徐平的眼中那一点点优势根本算不了什么。
究其最根本原因还是人才，鲍岳乔c简京c王健华这三位技术牛人是徐平务必要收入麾下的重要人才，所以先有了徐平抛出的融资一说。
虽然鲍岳乔并不知道徐平的意图，但是急需资金注入好进行继续发展的联众是需要抓住每一个可能的融资机会的，所以虽然感觉徐平有些年轻，但是不忍心放弃任何一个可以融到钱的可能，耐心的坐下来和徐平讨价还价。
“你们对公司的估值是什么，准备出让多少股权？”听到鲍岳乔说完，徐平单刀直入的将话题切入了敏感问题。
对网络发展运营和联众前世今生相当了解的徐平根本无需在这上面太过纠结，既然目的就是拿下联众，那么其他都是浮云，单刀直入快刀斩乱麻才是徐平喜欢的风格。
联众前面数次以失败而告终的融资尝试都是鲍岳乔出面去谈的。通常，投资人都会在互联网运营这个新兴的课题上问东问西，在这个还没有对互联网运营及发展盈利有准确定位的时代，虽然都感到互联网是未来发展的方向，但是没有有效盈利模式这一问题却是整个行业挥之不去的阴影。
不过对于领先他们一个时代的徐平而言，鲍岳乔他们这些最早的互联网创业人在徐平眼前都是那么的稚嫩，所以根本没有必要跟他们谈及这些。
徐平这种直接的方式让鲍岳乔有些不太适应，但是出于对公司的了解和融资的渴望，鲍岳乔还是调整了下自己道，“估值一千万，出让百分之三十股权，融资三百万。”
“三百万？”听到鲍岳乔的回答徐平沉吟了一下似乎是陷入了思考。
看到徐平的表情鲍岳乔就知道徐平对这个估值不认可，经历过多次失败的融资鲍岳乔对这个态度非常的熟悉。
98年投资五十万成立的公司在发展半年之后估值一千万，半年百分之两千的投资回报率不被认可这是很正常的事情。
其实鲍岳乔也不是对公司真的估值一千万，他的目的是估值五百万，出让百分之四十股权融资二百万元。虽然这点钱根本不够公司发展的需要，但是只要解决目前公司初创的燃眉之急并且改善用户体验和加大研发力度，鲍岳乔相信再次融资时公司一定会有一个质的飞跃。
奈何新兴事物的发展总是路途坎坷，遭遇多次碰壁，最多的一家也只同意按照三百万的估值进行融资的事实也让鲍岳乔等人有些意志消沉。
就在鲍岳乔等待的有些绝望之际徐平抬起头看着鲍岳乔微笑着说，“一千万的估值有些高。”
“如果你对一千万估值不太认同少一点我们也可以谈，哪怕估值折半按五百万的估值融资也行。”看见徐平没有当场否定和大肆贬低联众的价值，急切寻求融资并不擅长谈判的鲍岳乔立马就抛出了自己底线。
看着眼前有些着急的鲍岳乔徐平摇了摇头，“不用五百万那么低，虽然一千万的估值我觉得有些虚高，可是七百五十万这个估值我还是可以接受的。不过我的条件是我注资六百万，占公司百分之八十股权，原来的创业团队占百分二十股权，但是你们必须在公司干满五年，五年以后你们可以选择是否继续留在公司，但是这五年你们必须得在公司好好给我干下去。”
五百万的估值虽然其他人都觉得有些虚高但是鲍岳乔自己觉得还是值的，本来以这个估值进行融资鲍岳乔就会答应，可是在试探到鲍岳乔底价后对方居然还会给他主动加价这就是鲍岳乔从来都没听说过的事情了。
什么时候资本也会这么具有人性化和同情心？这完全就是不科学的。
七百五十万的估值这是鲍岳乔做梦也不可能想到的，这就是联众a轮融资的最佳结果。不过一听到徐平后面的一番话鲍岳乔还是犹豫了。
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“简京，我知道你，中国龙汉字系统的开发人之一，同时也是联众的创始人之一。哦对，你们还有一个联合创始人叫王健华吧。”
老底骤然之间被人揭开简京也是一愣，原来那个口出狂言的孩子来之前已经对他们这么了解了，这让他和鲍岳乔对视了一眼之后都是心里一沉。
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联众是鲍岳乔c简京c王健华三人第一次创业的产物，这个公司就像这三个人的孩子一样被他们悉心呵护。这么急于融资也是出于对孩子成长的需要，三人最理想的方案还是找到一家较大的互联网公司投资，不过没人看得上他们这么个小项目而已。
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被人拒绝徐平也没有生气，本来他也没打算一次就可以搞定收购了联众，不过看简京这副姿态徐平也能料到他是因为什么。
看了看坐在那毫无动静的鲍岳乔，面对简京的质疑徐平不温不火的道，“你这么急着反对我控股不外乎一个原因，认为我没有能力没有实力可以把联众发展壮大，看我这个年龄你们也都认为我这次投资也多半属于玩票性质的吧。”
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一群三十左右岁在互联网行业打拼多年的资深人士被一个不到二十岁的孩子在自己擅长的领域的大放厥词教育的时候本该毫不犹豫的把他驳斥的体无完肤，但是徐平的几句话却深深的打动了他们。
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