第二十章 美丽果实，如此甘甜畅怀
女儿回到身边后的欧阳，似乎又回到了什么都不缺，只缺时间和三头六臂。
“美丽家园”的施工如火如荼，深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上叠起一片崭新楼宇时，周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……
“美丽家园”作为欧阳运作的第一个真正走向市场的大项目，由于地理位置处在不被人认识的深圳新开发区——龙华，能否纲一举，目即张，这将决定欧阳的一生命运。
2001年4月初，欧阳召开公司各部门负责人会议，决定在“五一”节推出楼盘。
这是深圳最好的时节，气温适宜，市民们的经济活跃期也在此时开始。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳更是不敢有丝毫怠慢。
销售楼房，不比卖其他产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了，铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品，没有哪个行业能超过他们。一个亿的楼盘价，它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。
业内人有业内人的规矩，欧阳也不例外。但欧阳的才能显现和智慧之处，恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则，同时不拘泥于他们的一律二规，而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了，不太注意一些具体的细节。有人也许认为交给某些专业部门和专门人士去做就是了，可欧阳不这样认为，他在处理公司大大小小的事务中，往往把最重大的决策交给那些专业部门和公司骨干们进行民主讨论研究，当定下“规矩”后他反倒拍拍屁股、甩手不管了。
销售楼盘的战役打响之前，欧阳的神经一直绷得异常紧张。军人的素质清清楚楚地告诉他：任何大战之前，能否获胜全在于准备的环节是否到位。临阵不乱，又同时在出现变化时迅速作出正确的判断和调整。欧阳在后来谈及自己成功的经商之道时，一直念念不忘部队的培育之恩。
“除了有军人独特的作风，他还是个‘舞台老板’。”认识欧阳的人都这么说。
当决定“五一”推出“美丽家园”的楼盘后，欧阳第一个注意力是放在对外的宣传上。广告无疑是最常用最直接的宣传。
许多企业老板对广告的认识过于简单，认为只要有钱，只要对着大报，要上大版面就可以，至于内容并不太关注。欧阳则认为，买大版面、买大报其实只完成了宣传的一种形式，真正起作用的是形式确定后的内容。
为了解决这一问题，欧阳竟然能把广告专业设计人员的本领全都学到了自己手中，甚至最后连用什么样的字号、报纸整体平面、确定什么样的日期发表，都必须由他确定。他认为，广告上的一个字体，常常表现着一个生产产品的人想给消费者传递什么样信息的某种视觉标志，某种精神意识，甚至是某种服务思想和产品未来所能达到的终极意义。总之，一个广告要具备三点才算成功的广告：看得见、看得完、记得住。毫无疑问，以什么样的时间推出广告，这就更直接影响到你所要销售的产品是否被公众了解和吸引。“时间差”的意义和广告的本质，正是在这个时候得以实现。
在深圳做生意，离不开《深圳特区报》、《深圳商报》这样的主流媒体。一版特殊版面的广告是普通版面的两倍以上，而选择特殊版面常常是地产商们不得已的选择。这个版面能否让“扔出去的钱”，实实在在地发挥有效作用，一般的老板极少想到和管理到这一层面。欧阳则紧紧地盯在这个层面上，并且总是把它做到极致，胜人一筹。
“在深圳报界做广告，什么人都能对付，可唯独欧总难对付，谁想糊弄他，真的门都没有。”深圳报社广告部的郝好、王培诗都这么说。
关于这一点，凡与欧阳打过广告业务交道的人，都会感受到。
“我们办报是讲究时间概念的，什么时候截稿都有严格的要求。可欧总的广告常常会打乱我们的铁一般的常规。我们报纸截稿都在夜间，有时欧总为了把他的广告做得尽善尽美，他在我们老总签字发排的最后一分钟都在揣摩他要刊登的广告内容。”深圳报业集团的蔡照明、胡晓俊两位主任也这样说。
欧阳就是这样一个追求完美的人。因为追求完美，所以每一次做广告时手下的专门人员会被他搞得精疲力竭。“而他则会越干越来劲……”罗芳负责楼盘的市场销售，她体会最深：“老板那么挑毛病，是因他的改进方案叫我们属下感到无可置疑，所以你不得不对他俯首听命。”
“搞定”媒体广告宣传后，欧阳并没有放下心，他在寻思着作为龙华的第一个房产销售项目，如何让深圳市民认识它的运营概念。
那一天他从市中心的报社回到工地，正值上下班高峰，至龙华的必经之路——梅林关口出入处排着长长的车队，那些驾驶员和车上的人无奈中透着诸多烦躁，许多人不得不打开车窗，或者有的干脆蹲到路边抽烟聊天去。欧阳是等待出关的车队中的一员，他环顾四周，本也只想透一口气，可当他的眼睛无意间扫了一眼关口左右的几块空白的广告牌时，心头不由一阵惊喜：OK，“美丽家园”将名扬全深圳！
几天之后，梅林关口处突然热闹起来。那些排长队的车子竟然在关口并不拥挤之时依旧行进得十分缓慢。检查站人员有些不知所措，不得不出来详察情况。
“不能怪我嘛！你们看看，那个小风车真的太吸引人了！”行车人笑呵呵地用手指着那块新屹立在路边格外醒目的大广告牌。
“金石是怎么炼成的——美丽家园！哎，小风车设计得还真够绝的啊！”检查站人员望着那块巨型广告牌上面一只“滴溜溜”转得正欢的小风车，忍俊不禁地笑了起来。“这好，要不我们这儿一堵车，开车的人都冲我们骂骂咧咧，这会有‘小风车’在，正好调节一下大家的情绪，哈哈。”另一位检查站人员说。
关口的那个“小风车”真是出了彩。欧阳跟我说了一件有关它更有趣的事：农历二十九那天小风车开始在广告牌上转动，也许因为它实在太可爱了，人们突然发现竟然有人爬到高高的广告牌上去，要摘那小风车。这下可把检查站的工作人员急坏了，也把过路的行车人乐坏了，因为爬上去要摘小风车的人是个疯子。于是有人说，欧阳的“美丽家园”肯定会卖疯！
于是越来越多的人都在议论“美丽家园”卖疯的消息……
“五一”是国家规定的法定长假，“五一”也是深圳地区最佳的售房时机。但“五一”会有大量人员忙于外出旅游，因此地产商们把4月28日看做“开楼”的最好时间。这一天，搞大！搞气派！搞豪华！搞超级大！超级气派！超级豪华！地产商们玩的就是让购房者一看广告和宣传场面就心率加速的把戏。那把戏非常管用、奏效。于是所有地产商们敢将大把大把的钱扔在“开盘”上。
“4·28”，深圳人已经习惯了这一日子里涌动的波澜起伏、汹涌滚滚的商潮。商人们则比观潮的市民们更聪明更狡黠更势利地运用这一商潮，搅动起金钱的轮回。
有钱的和想赚钱的人都盯在“4·28”！
“不行，我们得改变战术。”距“4·28”仅有9天时间的那个深夜，欧阳把手下的几名干将叫到办公室，突兀地宣布。
“要推迟开盘了？”
推迟开盘是有道理的。“美丽家园”自去年开工之后，由于整治陡坡和在那条污水河上建桥以及婷婷出走等事情的影响，目前的楼盘建设速度想赶上“五一”开盘本来就有些勉强。
欧阳做出决定后，工程等部门就有人反对，可考虑到“五一”在深圳的特殊性，最后大家还是统一了意见。现在老板欧阳出面说要“改变战术”，部下们自然朝这个思路去想。
“不，我们不仅不能推迟，而且要提前一个星期，即4月21日开盘销售！”欧阳的话掷地有声。
21日？不可能！
绝对不可能！众干将惊得目瞪口呆，随即是一片“嘘嘘”的反对声。
“算上现在我们开会的时间，还有不足30小时。”欧阳平静地抬手看看手表说。
“就算30小时，可现在连样板房都没准备好，拿什么开盘？”
“当然得把楼盘模型和样板房统统做好后才能开盘！”欧阳说得斩钉截铁。
“欧总，你得说出个理由，让大家信服吧！”
“那好，我说一说为什么选择提前一个星期的理由。”欧阳点上一支烟，然后侃侃而谈，“长话短说，我还想多给做样板房和其他准备工作留点时间。第一，从消费者的角度考虑：假如客户想买房，结果到4·28有那么多楼盘推出来，那么多楼盘，各家都说自己的房子如何如何的好，最后客户会脑子里一锅粥，想买又不敢轻易掏钱。第二，从我们销售者的角度看：深圳假如有一万个购房意向者，可同一天同时推出多个楼盘，按这样平均下来，能到一个楼盘来参观的，也可能只有几十、几百号人。但如果我们提前一个星期销售，那就可能只有我们一家楼盘面市。第三，我们‘美丽家园’是个新项目，公司实力也无法与万科、中海、金地、招商、鸿荣源等老大哥相比，我们加入4月28日的开盘之战，等于像淹没在大海中的一滴水一样，怕连个水花也泛不起来。”
这个理由开始让干将们频频点头，但反对声仍旧不小。
“欧总，你的判断虽然有理，可我们总不能空手或拿个半拉子的楼盘给购房者看吧？”
“对啊，那样非砸了不可。”
“可不，楼盘一旦首战失利，后面你再怎么吹嘘，那买房子的人也不会上你这儿来！”
“谁说我们是拿个半拉子的楼盘展示给业主？”欧阳目光炯炯地扫了一眼众干将，重重地说，“大家听好了，现场包装至关重要，所以从现在开始，大家必须抓紧每一分每一秒时间去为我们在21日正式开盘冲刺。我们的‘美丽家园’不鸣则已，一鸣就要惊人！”
老板的决心已定，不服从也得服从。可员工们仍不相信能在所剩的一天一夜里完成几乎是整个开盘的准备工作。
广告版面的宣传要提前刊出。有人去联系报社，报社的人直骂：你们公司搞什么名堂？报纸是你们家办的吗？最后不得不由欧阳亲自出面。公司员工也不知道老板赶到报社是怎么跟人家说的，居然把原先准备一星期后刊出的开盘广告在当日的《深圳特区报》和《深圳商报》上全都刊登了出来。
模型很关键。去联系的人同样被制作方挡了回来：“没你们公司这么干的！加班费？就是给几倍的加班费我也赶不出来呀！”最后又是欧阳出面，核算每个环节需要的人手、时间，几乎全部人马24小时不停地分工制作，油漆不干，用七八个电扇来吹。可不，20日的最后一小时，山之田公司的郑辉老总真的把“美丽家园”的模型金光灿灿地送到了楼盘销售现场。
再看现场：什么还都是一片杂乱无章的砖、板、花、架……刚从外面回来的欧阳把白衬衫一脱，露出一件湿润润的背心，然后操起家伙，“上蹿下跳”地带着十几个公司职员蛮干了起来。当21日清晨的第一缕曙光照向深圳龙华时，那用千枝花朵簇拥而成的“美丽家园”四个巨大字形流光溢彩，绚丽夺目。
最后是样板房，奔忙几十小时的策划师罗芳，此刻无论怎样四处奔忙，她最担心的样板房在她看来绝不可能在21日上午正式开盘时能够按照设计的要求，展示给购房者。
一个普通的二三居室样板房，需要一星期才能布置完毕，而现在不足十个小时。房间内墙面乳胶漆未干，欧阳强行要求装修公司买来二三十个太阳灯来烤。罗芳觉得她现在的老板欧阳简直就是“精神不正常”！不正常的精神病患者才有可能去把一件正儿八经的事扭曲成根本不可能达到的目的。
“程经理、徐部长，你们快去看看！有什么地方还需要修修补补，我们还有一个小时时间！”清晨6时左右，一个满头是油漆和木屑的人，挥着双手，冲着销售经理和工程部长说。
“你、你是谁呀？”两人有些迟疑地望了对方一眼，继而抿嘴直乐：“欧总啊！”说完径直进了样板房。
不一会儿折身回来，对正蹲在地上啃着面包的欧总说：“十全十美，不需要任何修补了！”
21日上午9时许，“美丽家园”终于横空出世！隆重而热烈的开盘仪式开始。龙华居民从来没有见过这样的阵势：震天的鞭炮声、锣鼓声、高音喇叭里的歌曲声……连成清晨最强烈和悦耳的交响曲在空中四处荡漾。
欧阳这招很灵，把深圳广播、电视台著名节目主持人也请到了现场，进行直播，宣布“美丽家园”正式开盘的掌声中，整洁庄重的欧阳身着黑裤白衬衣，脖子上一条鲜红的领带，精神抖擞并绝对神采奕奕地走向讲台，开始了作为深圳地产商形象的第一次公开亮相。
“谁都想有个家，那个家一定是非常美丽的温馨的家。我也一样，拥有温馨美丽的家园一直是我的梦想。现在我想把自己已经实现的梦想献给大家，献给所有想有个美丽家园的市民朋友们！”
正在主席台中央就座的欧阳突然感觉自己的眼里掉下了一粒水珠。他赶紧用纸巾抹一抹，当他再往台下看时，不由暗暗大吃一惊：咋人都跑了？而且跑得那么快，那么狼狈……“不好，要下暴雨啦！”不知谁说了一声，欧阳的头“嗡”地炸开了，抬头一看：天啊，头顶真的霎时间已经乌云密布！
顷刻间台上台下、墙上墙下的花盆和彩旗，刮倒的刮倒，吹乱的吹乱，方才还是一片锦绣美丽和灼人耀眼的花牌，此时变成一片狼藉……“苍天，你真的要灭我欧阳呀？”欧阳呆呆地仰脸朝天眨着眼，雨水倾盆而下地打落在脸上。他抬手往脸上一抹，发现那“雨水”竟然是热的……
完了！欧阳清醒过来后的第一个反应是这两个字。365个在白昼与黑夜里的辛辛苦苦，现在就因一场雨水而冲个精光。
完了！苍天本就不让我欧阳富！大雨中的台上只剩下欧阳一人，那雨水如注地冲打着他的全身，很快里外湿透。几位员工过来将老板强拉回销售厅内，七手八脚地为他脱换衣服。“别着急欧总，还有人等在这儿准备买我们的房呢！”有员工悄悄对欧阳说。
还有人？他们没有都走？欧阳像在自言自语。
“有，有几十号人。”员工继续报告道。
可不，布置得华丽而不失温馨的销售厅内，零零散散地站着几十号人，他们或在向外张望，或在心不在焉地瞅着样板房和那个摆放在中央位置的“美丽家园”模型……欧阳彻底失望了：在仅留的几十号人里，年长者却占了三分之二。而这三分之二的长者中，看上去都是些平时在家拎篮子买菜的大妈大婶。
“大妈，这房子价格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您现在交够订金，我们还可以给您优惠价。”
“大婶不瞒您说，明天的龙华将是深圳最有发展前景的片区，我们‘美丽家园’是这儿的第一个现代化小区，等对面的广场一建起来，保证咱们这房子能升值……”
在汪总的指挥下，以程经理、罗芳为首带着售楼小姐们，此刻正抓住机会，缠住这些与其说是看房、倒不如说是在躲雨的大婶大妈们，开展销售攻势。可令欧阳焦急的是，任凭她们如何娓娓动听、如何口干舌燥地介绍和诱导，这些人中根本没一个掏口袋和动笔签约。
怎么办？就这样砸啦？欧阳在人群中来回地走动和观察，他的脸上还始终不能露出一丝焦虑，相反他要装出一副笑脸，一会儿搬个凳子给这位大婶说您老别总站着，先歇歇脚吧；一会儿又用纸杯端上矿泉水给那位大妈说您老往里走，别让外面的雨淋着了……“这位老总真好！”大妈大婶们对和蔼可亲的欧阳抱有好感，但就是不买他的房子。
欧阳不能再在销售大厅里呆着了，灵机一动，把财务部的朱会计悄悄叫到内室，焦急地询问道：“有钱吗？”
朱会计不明白老板的意思，摇摇头：“没有。还没有一个客户交预订金的。”
欧阳的嗓门一下提高了三分贝：“我问的是我们自己有没有钱！”
“我们自己的钱在公司保险柜里……”
“快！快去取几万块来！越快越好！”欧阳闭着眼睛，连半个字都不想多说。等欧阳再睁开眼睛的时候，朱会计已经把三叠整整齐齐的现钞放在了他面前。
“叫张会计进来。”欧阳又命令道。
“你有什么事？”妻子张青玲跑过来了。
“有人落订吗？”
“还没有一个。”
“把这三万元拿去！”欧阳将钱塞到她的手里，悄悄地说。
“这……？”
“愣着干什么？快去呀！”欧阳真急了，眼珠子瞪得溜圆。
“噢！”妻子拿起钱就往外走，来到售楼中心的收款处在点钞机上开始数钱。
看到财务拿钱出来数，罗芳立即明白老板的用意，在销售现场拿着麦克风大声宣布：恭喜李先生成为南区3栋302的业主，恭喜刘小姐成为南区4栋103的业主……经罗芳这么一宣布，销售现场立刻呈现一派热烈又紧张的气氛……
知道欧阳要朱会计拿钱的用意吗？不用我多解释，欧阳是急中生智，商道上这种“托”就是这么回事。据我了解，当时“美丽家园”物业一年就升值了20%，业主们都赚了一笔。
“我先登记一套！”
“两套，我要两套！”
程经理和几位售楼小姐忙碌着又是在样板房里指指点点，忽而又领着“客户”在前台不停地点着“订金”……
哇，火爆！连续几套房子被订购出去。
哇，火爆！前台的财务人员欧阳的妻子张青玲正满头大汗地在不停地点着钱，而且像是永远也点不完的钱……
大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了，一清早，大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家买走了不亏了吗？买吧。于是有人开始动起口袋……
还看什么嘛！既然已经有人买在前面，这房子肯定有它的好处多多，晚买不如早买。交钱吧！有的开始掏口袋，有的急着打电话叫家人送钱来……
签约和交款处，有了真正购房者的身影时，欧阳总算长长地舒了一口气：欧阳呀欧阳，看来你和“美丽家园”都不会死了。
是的，欧阳在万般无奈的情况下，用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后，当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破，总预售26套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多，但毕竟实现了零的突破。
暴雨过后，一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……
接下去的22、23、24日，深圳天气格外好，而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”！什么叫“爆棚”知道吗？那就是购房的人挤破了卖房子人的柜台，生意好啊！程经理每天向欧阳报告“特大喜讯”，欧阳则要求程经理让一线的销售人员“注意休息，养精蓄锐，再创佳绩”。
“4·28”尚未来到，欧阳他们的“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，已经销售了52%，化解了风险，资金已经有一半揣在兜里了。这与欧阳决策提前一星期开盘的做法有着直接的关系，因为在轰轰烈烈运作自己的这个楼盘销售时，几乎没有遇到任何对手的出现。
而另一方面，他这个“舞台老板”天天利用“美丽家园”的售楼现场所搭起的一个大舞台，通过深圳电视、广播进行现场直播，请来的是著名主持人、著名演员，外加老板欧阳本人不断地又唱又说。好家伙，简直就是免费的精彩节目荟萃。龙华周围的居民有事没事过来看戏看表演，那些离龙华比较远的人则通过电视广播一次又一次地听到“美丽家园”这个名字，你说他欧阳成功不成功？
“五一”长假的几天时间，是深圳官方主持举办一年一度“房地产春季交易会”的日子。这个春交会上既是地产商们展示自己产品的最好舞台，同时也是来自除本地购房者外的港澳和内地业主踊跃介入的大市场。在这儿的亮相无疑是一场比拼与较量。各路地产大鳄尽显威风与实力，有能耐有心计的商家挖空心思制造各种“效应”，美女美酒、梦幻梦语，此处尽可见得。有人为显现自己产品与公司的实力，可以垄断整个大展厅；有人为拉拢购房者，可以在几百米外的展览门前的出入处，组织上百人的宣传队伍向参观者发放材料和礼品……那阵势既热闹又好玩，顾客在这时的“上帝”感觉最能得以体现。
“美丽家园”与地产界的新兵欧阳怎么办？大家都在拭目以待。
春交会的锣鼓一声鸣响，如梦如幻的展览大厅，让观展者仿佛进入了另一个世界，一双双透着新奇和激动的眼珠不知往哪儿看——但一圈转完后，那些观展者似乎又不知所往。于是他们不得不拖着疲倦的双脚和如燃的嗓子，退至展厅的出入口处。
“先生，我们这儿有免费咖啡，您请用。”一位和蔼可亲的小姐过来招呼。
“小姐，您一定很累了，我们这儿有小凳子可以来坐坐。”一位彬彬有礼的小伙子过去接应。
一个又一个春交会的观展者聚集过来。
当他们品尝着免费咖啡和在小凳上歇歇腿脚时，发现就在他们身边有一块用霓虹灯喷彩制成的“美丽家园”广告牌。它不大，却特别醒目，尤其是行书体的那四个字，让人看后感觉既有文化内涵，又有一种跃跃欲试的动感之美。
“哎，你们的这个楼盘在哪儿呀？我们想去看看。”
“对呀，如果有车的话，我现在就想去。”
许多客户纷纷提出要去参观。
“各位，我们的‘美丽家园’在深圳新区龙华镇，那儿风景宜人、天高云淡、环境优美，最主要的是龙华是未来五年深圳最具前景的新区之一，目前我们的‘美丽家园’是那儿的第一个开发项目。如果你们想获得一套既舒适又价格便宜的房子，我们的‘美丽家园’将是你们最理想的选择。还可以告诉大家，我们公司的董事长也在这儿，他会给所有有意购买我们‘美丽家园’的业主签名，我们的董事长欧阳先生在部队里任军官时就是全军的先进连队连长。‘美丽家园’是他又一个用曾经是军人的名义向广大业主庄严承诺的新产品，如果大家愿意，可以拿着我们的楼书请欧总签名……”四方代理公司的汪总在展位前宣传。
这是欧阳第一次签名，从来没有签过，所以他是红着脸给那么多人签名。
不一会儿，展位前聚集了几百名等候签名的客户，“好啊！请老板给我签一个”。
“给我也签一个。老板你签了字，房子要是出了什么问题，我可找你啊！”
“没问题。我欧阳做事首先要对得起自己，更要对得起大家，你们说是不是？”
“哈哈，这老板让我们放心。”
“走，看楼去！”
“走——”
于是，“美丽家园”的看房专车一辆又一辆地离开展览会，驶向“美丽家园”……
“这‘美丽家园’是从哪儿冒出来的嘛！他们把我们的客源全都抢走了呀！”
“欧阳？哪个欧阳？”
“听说是个部队转业军人，这家伙干什么成什么。现在他来搅和我们的房地产了！”
“你瞧瞧，我们花了上百万的本钱搞展销，却没有他花几万元的小钱做的宣传效果好。”
“龙华那破地方，他竟然也能折腾得沸沸扬扬！”
“闲话”此起彼伏，不管好坏，“美丽家园”在此次的深圳春交会上一夜之间成了深圳地产界的“黑马”，成了最大赢家。
趁热打铁，在之后的“美丽家园”竣工仪式上，欧阳运用“舞台艺术”，又一次吸引了成千上万的人前来观看。他请来深圳电台《夜空不寂寞》的著名女主持、金话筒奖得主胡晓梅来主持竣工现场的表演活动。那一天创下了龙华历史上前所未有的热闹——欧阳的大活动总碰上雨，那天又是个下雨日。台下观看者穿着雨衣打着伞看节目，台上的演员穿着雨衣在表演，热闹非比寻常。
这都是欧阳一手导演的好戏——他把那些本与“美丽家园”有关与无关的人，全都拉到了他身边。
“美丽家园”获得空前成功。欧阳没有失信于买他房子的业主，这一点人们从那些进进出出跟他亲切打招呼的住户们眼里和语气中感受深刻。房子和大量临街铺位的销售率高达99%。
欧阳通过此一楼盘，在他创富之路上完成了重要的资本积累阶段。而“美丽家园”作为城市标志之一的建筑产业，它对龙华的今天，起到了一个转折性的作用——由于它的出现与成功，拉动了整个龙华地区的人才聚集，促进了经济发展。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
“美丽家园”的施工如火如荼，深圳龙华地区因“美丽家园”的出现而变得多彩。当昔日的荒丘上叠起一片崭新楼宇时，周围的市民时常怀着好奇而羡慕的心情远远地眺望着那片整日整夜机声隆隆的工地……
“美丽家园”作为欧阳运作的第一个真正走向市场的大项目，由于地理位置处在不被人认识的深圳新开发区——龙华，能否纲一举，目即张，这将决定欧阳的一生命运。
2001年4月初，欧阳召开公司各部门负责人会议，决定在“五一”节推出楼盘。
这是深圳最好的时节，气温适宜，市民们的经济活跃期也在此时开始。所有地产商都把“五一”这一黄金时节作为一年中销售房子的最大战役来打。欧阳更是不敢有丝毫怠慢。
销售楼房，不比卖其他产品。宣传和造势在中国房地产界恐怕表现得最登峰造极了，铺天盖地的广告、豪华精美的宣传品，没有哪个行业能超过他们。一个亿的楼盘价，它用于销售时的宣传与造势费用就达二三百万元。
业内人有业内人的规矩，欧阳也不例外。但欧阳的才能显现和智慧之处，恰恰是他既能熟谙业内专业人士通常熟练操作的那些游戏规则，同时不拘泥于他们的一律二规，而更难能可贵之处在于他干什么事、对什么事都异常专注和细致。许多人当老板当大了，不太注意一些具体的细节。有人也许认为交给某些专业部门和专门人士去做就是了，可欧阳不这样认为，他在处理公司大大小小的事务中，往往把最重大的决策交给那些专业部门和公司骨干们进行民主讨论研究，当定下“规矩”后他反倒拍拍屁股、甩手不管了。
销售楼盘的战役打响之前，欧阳的神经一直绷得异常紧张。军人的素质清清楚楚地告诉他：任何大战之前，能否获胜全在于准备的环节是否到位。临阵不乱，又同时在出现变化时迅速作出正确的判断和调整。欧阳在后来谈及自己成功的经商之道时，一直念念不忘部队的培育之恩。
“除了有军人独特的作风，他还是个‘舞台老板’。”认识欧阳的人都这么说。
当决定“五一”推出“美丽家园”的楼盘后，欧阳第一个注意力是放在对外的宣传上。广告无疑是最常用最直接的宣传。
许多企业老板对广告的认识过于简单，认为只要有钱，只要对着大报，要上大版面就可以，至于内容并不太关注。欧阳则认为，买大版面、买大报其实只完成了宣传的一种形式，真正起作用的是形式确定后的内容。
为了解决这一问题，欧阳竟然能把广告专业设计人员的本领全都学到了自己手中，甚至最后连用什么样的字号、报纸整体平面、确定什么样的日期发表，都必须由他确定。他认为，广告上的一个字体，常常表现着一个生产产品的人想给消费者传递什么样信息的某种视觉标志，某种精神意识，甚至是某种服务思想和产品未来所能达到的终极意义。总之，一个广告要具备三点才算成功的广告：看得见、看得完、记得住。毫无疑问，以什么样的时间推出广告，这就更直接影响到你所要销售的产品是否被公众了解和吸引。“时间差”的意义和广告的本质，正是在这个时候得以实现。
在深圳做生意，离不开《深圳特区报》、《深圳商报》这样的主流媒体。一版特殊版面的广告是普通版面的两倍以上，而选择特殊版面常常是地产商们不得已的选择。这个版面能否让“扔出去的钱”，实实在在地发挥有效作用，一般的老板极少想到和管理到这一层面。欧阳则紧紧地盯在这个层面上，并且总是把它做到极致，胜人一筹。
“在深圳报界做广告，什么人都能对付，可唯独欧总难对付，谁想糊弄他，真的门都没有。”深圳报社广告部的郝好、王培诗都这么说。
关于这一点，凡与欧阳打过广告业务交道的人，都会感受到。
“我们办报是讲究时间概念的，什么时候截稿都有严格的要求。可欧总的广告常常会打乱我们的铁一般的常规。我们报纸截稿都在夜间，有时欧总为了把他的广告做得尽善尽美，他在我们老总签字发排的最后一分钟都在揣摩他要刊登的广告内容。”深圳报业集团的蔡照明、胡晓俊两位主任也这样说。
欧阳就是这样一个追求完美的人。因为追求完美，所以每一次做广告时手下的专门人员会被他搞得精疲力竭。“而他则会越干越来劲……”罗芳负责楼盘的市场销售，她体会最深：“老板那么挑毛病，是因他的改进方案叫我们属下感到无可置疑，所以你不得不对他俯首听命。”
“搞定”媒体广告宣传后，欧阳并没有放下心，他在寻思着作为龙华的第一个房产销售项目，如何让深圳市民认识它的运营概念。
那一天他从市中心的报社回到工地，正值上下班高峰，至龙华的必经之路——梅林关口出入处排着长长的车队，那些驾驶员和车上的人无奈中透着诸多烦躁，许多人不得不打开车窗，或者有的干脆蹲到路边抽烟聊天去。欧阳是等待出关的车队中的一员，他环顾四周，本也只想透一口气，可当他的眼睛无意间扫了一眼关口左右的几块空白的广告牌时，心头不由一阵惊喜：OK，“美丽家园”将名扬全深圳！
几天之后，梅林关口处突然热闹起来。那些排长队的车子竟然在关口并不拥挤之时依旧行进得十分缓慢。检查站人员有些不知所措，不得不出来详察情况。
“不能怪我嘛！你们看看，那个小风车真的太吸引人了！”行车人笑呵呵地用手指着那块新屹立在路边格外醒目的大广告牌。
“金石是怎么炼成的——美丽家园！哎，小风车设计得还真够绝的啊！”检查站人员望着那块巨型广告牌上面一只“滴溜溜”转得正欢的小风车，忍俊不禁地笑了起来。“这好，要不我们这儿一堵车，开车的人都冲我们骂骂咧咧，这会有‘小风车’在，正好调节一下大家的情绪，哈哈。”另一位检查站人员说。
关口的那个“小风车”真是出了彩。欧阳跟我说了一件有关它更有趣的事：农历二十九那天小风车开始在广告牌上转动，也许因为它实在太可爱了，人们突然发现竟然有人爬到高高的广告牌上去，要摘那小风车。这下可把检查站的工作人员急坏了，也把过路的行车人乐坏了，因为爬上去要摘小风车的人是个疯子。于是有人说，欧阳的“美丽家园”肯定会卖疯！
于是越来越多的人都在议论“美丽家园”卖疯的消息……
“五一”是国家规定的法定长假，“五一”也是深圳地区最佳的售房时机。但“五一”会有大量人员忙于外出旅游，因此地产商们把4月28日看做“开楼”的最好时间。这一天，搞大！搞气派！搞豪华！搞超级大！超级气派！超级豪华！地产商们玩的就是让购房者一看广告和宣传场面就心率加速的把戏。那把戏非常管用、奏效。于是所有地产商们敢将大把大把的钱扔在“开盘”上。
“4·28”，深圳人已经习惯了这一日子里涌动的波澜起伏、汹涌滚滚的商潮。商人们则比观潮的市民们更聪明更狡黠更势利地运用这一商潮，搅动起金钱的轮回。
有钱的和想赚钱的人都盯在“4·28”！
“不行，我们得改变战术。”距“4·28”仅有9天时间的那个深夜，欧阳把手下的几名干将叫到办公室，突兀地宣布。
“要推迟开盘了？”
推迟开盘是有道理的。“美丽家园”自去年开工之后，由于整治陡坡和在那条污水河上建桥以及婷婷出走等事情的影响，目前的楼盘建设速度想赶上“五一”开盘本来就有些勉强。
欧阳做出决定后，工程等部门就有人反对，可考虑到“五一”在深圳的特殊性，最后大家还是统一了意见。现在老板欧阳出面说要“改变战术”，部下们自然朝这个思路去想。
“不，我们不仅不能推迟，而且要提前一个星期，即4月21日开盘销售！”欧阳的话掷地有声。
21日？不可能！
绝对不可能！众干将惊得目瞪口呆，随即是一片“嘘嘘”的反对声。
“算上现在我们开会的时间，还有不足30小时。”欧阳平静地抬手看看手表说。
“就算30小时，可现在连样板房都没准备好，拿什么开盘？”
“当然得把楼盘模型和样板房统统做好后才能开盘！”欧阳说得斩钉截铁。
“欧总，你得说出个理由，让大家信服吧！”
“那好，我说一说为什么选择提前一个星期的理由。”欧阳点上一支烟，然后侃侃而谈，“长话短说，我还想多给做样板房和其他准备工作留点时间。第一，从消费者的角度考虑：假如客户想买房，结果到4·28有那么多楼盘推出来，那么多楼盘，各家都说自己的房子如何如何的好，最后客户会脑子里一锅粥，想买又不敢轻易掏钱。第二，从我们销售者的角度看：深圳假如有一万个购房意向者，可同一天同时推出多个楼盘，按这样平均下来，能到一个楼盘来参观的，也可能只有几十、几百号人。但如果我们提前一个星期销售，那就可能只有我们一家楼盘面市。第三，我们‘美丽家园’是个新项目，公司实力也无法与万科、中海、金地、招商、鸿荣源等老大哥相比，我们加入4月28日的开盘之战，等于像淹没在大海中的一滴水一样，怕连个水花也泛不起来。”
这个理由开始让干将们频频点头，但反对声仍旧不小。
“欧总，你的判断虽然有理，可我们总不能空手或拿个半拉子的楼盘给购房者看吧？”
“对啊，那样非砸了不可。”
“可不，楼盘一旦首战失利，后面你再怎么吹嘘，那买房子的人也不会上你这儿来！”
“谁说我们是拿个半拉子的楼盘展示给业主？”欧阳目光炯炯地扫了一眼众干将，重重地说，“大家听好了，现场包装至关重要，所以从现在开始，大家必须抓紧每一分每一秒时间去为我们在21日正式开盘冲刺。我们的‘美丽家园’不鸣则已，一鸣就要惊人！”
老板的决心已定，不服从也得服从。可员工们仍不相信能在所剩的一天一夜里完成几乎是整个开盘的准备工作。
广告版面的宣传要提前刊出。有人去联系报社，报社的人直骂：你们公司搞什么名堂？报纸是你们家办的吗？最后不得不由欧阳亲自出面。公司员工也不知道老板赶到报社是怎么跟人家说的，居然把原先准备一星期后刊出的开盘广告在当日的《深圳特区报》和《深圳商报》上全都刊登了出来。
模型很关键。去联系的人同样被制作方挡了回来：“没你们公司这么干的！加班费？就是给几倍的加班费我也赶不出来呀！”最后又是欧阳出面，核算每个环节需要的人手、时间，几乎全部人马24小时不停地分工制作，油漆不干，用七八个电扇来吹。可不，20日的最后一小时，山之田公司的郑辉老总真的把“美丽家园”的模型金光灿灿地送到了楼盘销售现场。
再看现场：什么还都是一片杂乱无章的砖、板、花、架……刚从外面回来的欧阳把白衬衫一脱，露出一件湿润润的背心，然后操起家伙，“上蹿下跳”地带着十几个公司职员蛮干了起来。当21日清晨的第一缕曙光照向深圳龙华时，那用千枝花朵簇拥而成的“美丽家园”四个巨大字形流光溢彩，绚丽夺目。
最后是样板房，奔忙几十小时的策划师罗芳，此刻无论怎样四处奔忙，她最担心的样板房在她看来绝不可能在21日上午正式开盘时能够按照设计的要求，展示给购房者。
一个普通的二三居室样板房，需要一星期才能布置完毕，而现在不足十个小时。房间内墙面乳胶漆未干，欧阳强行要求装修公司买来二三十个太阳灯来烤。罗芳觉得她现在的老板欧阳简直就是“精神不正常”！不正常的精神病患者才有可能去把一件正儿八经的事扭曲成根本不可能达到的目的。
“程经理、徐部长，你们快去看看！有什么地方还需要修修补补，我们还有一个小时时间！”清晨6时左右，一个满头是油漆和木屑的人，挥着双手，冲着销售经理和工程部长说。
“你、你是谁呀？”两人有些迟疑地望了对方一眼，继而抿嘴直乐：“欧总啊！”说完径直进了样板房。
不一会儿折身回来，对正蹲在地上啃着面包的欧总说：“十全十美，不需要任何修补了！”
21日上午9时许，“美丽家园”终于横空出世！隆重而热烈的开盘仪式开始。龙华居民从来没有见过这样的阵势：震天的鞭炮声、锣鼓声、高音喇叭里的歌曲声……连成清晨最强烈和悦耳的交响曲在空中四处荡漾。
欧阳这招很灵，把深圳广播、电视台著名节目主持人也请到了现场，进行直播，宣布“美丽家园”正式开盘的掌声中，整洁庄重的欧阳身着黑裤白衬衣，脖子上一条鲜红的领带，精神抖擞并绝对神采奕奕地走向讲台，开始了作为深圳地产商形象的第一次公开亮相。
“谁都想有个家，那个家一定是非常美丽的温馨的家。我也一样，拥有温馨美丽的家园一直是我的梦想。现在我想把自己已经实现的梦想献给大家，献给所有想有个美丽家园的市民朋友们！”
正在主席台中央就座的欧阳突然感觉自己的眼里掉下了一粒水珠。他赶紧用纸巾抹一抹，当他再往台下看时，不由暗暗大吃一惊：咋人都跑了？而且跑得那么快，那么狼狈……“不好，要下暴雨啦！”不知谁说了一声，欧阳的头“嗡”地炸开了，抬头一看：天啊，头顶真的霎时间已经乌云密布！
顷刻间台上台下、墙上墙下的花盆和彩旗，刮倒的刮倒，吹乱的吹乱，方才还是一片锦绣美丽和灼人耀眼的花牌，此时变成一片狼藉……“苍天，你真的要灭我欧阳呀？”欧阳呆呆地仰脸朝天眨着眼，雨水倾盆而下地打落在脸上。他抬手往脸上一抹，发现那“雨水”竟然是热的……
完了！欧阳清醒过来后的第一个反应是这两个字。365个在白昼与黑夜里的辛辛苦苦，现在就因一场雨水而冲个精光。
完了！苍天本就不让我欧阳富！大雨中的台上只剩下欧阳一人，那雨水如注地冲打着他的全身，很快里外湿透。几位员工过来将老板强拉回销售厅内，七手八脚地为他脱换衣服。“别着急欧总，还有人等在这儿准备买我们的房呢！”有员工悄悄对欧阳说。
还有人？他们没有都走？欧阳像在自言自语。
“有，有几十号人。”员工继续报告道。
可不，布置得华丽而不失温馨的销售厅内，零零散散地站着几十号人，他们或在向外张望，或在心不在焉地瞅着样板房和那个摆放在中央位置的“美丽家园”模型……欧阳彻底失望了：在仅留的几十号人里，年长者却占了三分之二。而这三分之二的长者中，看上去都是些平时在家拎篮子买菜的大妈大婶。
“大妈，这房子价格便宜，在深圳您找不到第二家。要是您现在交够订金，我们还可以给您优惠价。”
“大婶不瞒您说，明天的龙华将是深圳最有发展前景的片区，我们‘美丽家园’是这儿的第一个现代化小区，等对面的广场一建起来，保证咱们这房子能升值……”
在汪总的指挥下，以程经理、罗芳为首带着售楼小姐们，此刻正抓住机会，缠住这些与其说是看房、倒不如说是在躲雨的大婶大妈们，开展销售攻势。可令欧阳焦急的是，任凭她们如何娓娓动听、如何口干舌燥地介绍和诱导，这些人中根本没一个掏口袋和动笔签约。
怎么办？就这样砸啦？欧阳在人群中来回地走动和观察，他的脸上还始终不能露出一丝焦虑，相反他要装出一副笑脸，一会儿搬个凳子给这位大婶说您老别总站着，先歇歇脚吧；一会儿又用纸杯端上矿泉水给那位大妈说您老往里走，别让外面的雨淋着了……“这位老总真好！”大妈大婶们对和蔼可亲的欧阳抱有好感，但就是不买他的房子。
欧阳不能再在销售大厅里呆着了，灵机一动，把财务部的朱会计悄悄叫到内室，焦急地询问道：“有钱吗？”
朱会计不明白老板的意思，摇摇头：“没有。还没有一个客户交预订金的。”
欧阳的嗓门一下提高了三分贝：“我问的是我们自己有没有钱！”
“我们自己的钱在公司保险柜里……”
“快！快去取几万块来！越快越好！”欧阳闭着眼睛，连半个字都不想多说。等欧阳再睁开眼睛的时候，朱会计已经把三叠整整齐齐的现钞放在了他面前。
“叫张会计进来。”欧阳又命令道。
“你有什么事？”妻子张青玲跑过来了。
“有人落订吗？”
“还没有一个。”
“把这三万元拿去！”欧阳将钱塞到她的手里，悄悄地说。
“这……？”
“愣着干什么？快去呀！”欧阳真急了，眼珠子瞪得溜圆。
“噢！”妻子拿起钱就往外走，来到售楼中心的收款处在点钞机上开始数钱。
看到财务拿钱出来数，罗芳立即明白老板的用意，在销售现场拿着麦克风大声宣布：恭喜李先生成为南区3栋302的业主，恭喜刘小姐成为南区4栋103的业主……经罗芳这么一宣布，销售现场立刻呈现一派热烈又紧张的气氛……
知道欧阳要朱会计拿钱的用意吗？不用我多解释，欧阳是急中生智，商道上这种“托”就是这么回事。据我了解，当时“美丽家园”物业一年就升值了20%，业主们都赚了一笔。
“我先登记一套！”
“两套，我要两套！”
程经理和几位售楼小姐忙碌着又是在样板房里指指点点，忽而又领着“客户”在前台不停地点着“订金”……
哇，火爆！连续几套房子被订购出去。
哇，火爆！前台的财务人员欧阳的妻子张青玲正满头大汗地在不停地点着钱，而且像是永远也点不完的钱……
大厅内那些“亲眼所见”的购房者有些坐不住了，一清早，大老远的跑来不就是为了买一套理想的房子嘛！再等下去，好房子被人家买走了不亏了吗？买吧。于是有人开始动起口袋……
还看什么嘛！既然已经有人买在前面，这房子肯定有它的好处多多，晚买不如早买。交钱吧！有的开始掏口袋，有的急着打电话叫家人送钱来……
签约和交款处，有了真正购房者的身影时，欧阳总算长长地舒了一口气：欧阳呀欧阳，看来你和“美丽家园”都不会死了。
是的，欧阳在万般无奈的情况下，用自己公司的人设计出的“托儿”促成了死棋活走。局面被打开后，当天“美丽家园”销售实现了“零”的突破，总预售26套。这个记录虽然比欧阳预想的要少了许多，但毕竟实现了零的突破。
暴雨过后，一道彩虹挂在了龙华上空。欧阳顿感一阵清新的空气扑面而来……
接下去的22、23、24日，深圳天气格外好，而“美丽家园”的销售厅内则连续三天“爆棚”！什么叫“爆棚”知道吗？那就是购房的人挤破了卖房子人的柜台，生意好啊！程经理每天向欧阳报告“特大喜讯”，欧阳则要求程经理让一线的销售人员“注意休息，养精蓄锐，再创佳绩”。
“4·28”尚未来到，欧阳他们的“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，已经销售了52%，化解了风险，资金已经有一半揣在兜里了。这与欧阳决策提前一星期开盘的做法有着直接的关系，因为在轰轰烈烈运作自己的这个楼盘销售时，几乎没有遇到任何对手的出现。
而另一方面，他这个“舞台老板”天天利用“美丽家园”的售楼现场所搭起的一个大舞台，通过深圳电视、广播进行现场直播，请来的是著名主持人、著名演员，外加老板欧阳本人不断地又唱又说。好家伙，简直就是免费的精彩节目荟萃。龙华周围的居民有事没事过来看戏看表演，那些离龙华比较远的人则通过电视广播一次又一次地听到“美丽家园”这个名字，你说他欧阳成功不成功？
“五一”长假的几天时间，是深圳官方主持举办一年一度“房地产春季交易会”的日子。这个春交会上既是地产商们展示自己产品的最好舞台，同时也是来自除本地购房者外的港澳和内地业主踊跃介入的大市场。在这儿的亮相无疑是一场比拼与较量。各路地产大鳄尽显威风与实力，有能耐有心计的商家挖空心思制造各种“效应”，美女美酒、梦幻梦语，此处尽可见得。有人为显现自己产品与公司的实力，可以垄断整个大展厅；有人为拉拢购房者，可以在几百米外的展览门前的出入处，组织上百人的宣传队伍向参观者发放材料和礼品……那阵势既热闹又好玩，顾客在这时的“上帝”感觉最能得以体现。
“美丽家园”与地产界的新兵欧阳怎么办？大家都在拭目以待。
春交会的锣鼓一声鸣响，如梦如幻的展览大厅，让观展者仿佛进入了另一个世界，一双双透着新奇和激动的眼珠不知往哪儿看——但一圈转完后，那些观展者似乎又不知所往。于是他们不得不拖着疲倦的双脚和如燃的嗓子，退至展厅的出入口处。
“先生，我们这儿有免费咖啡，您请用。”一位和蔼可亲的小姐过来招呼。
“小姐，您一定很累了，我们这儿有小凳子可以来坐坐。”一位彬彬有礼的小伙子过去接应。
一个又一个春交会的观展者聚集过来。
当他们品尝着免费咖啡和在小凳上歇歇腿脚时，发现就在他们身边有一块用霓虹灯喷彩制成的“美丽家园”广告牌。它不大，却特别醒目，尤其是行书体的那四个字，让人看后感觉既有文化内涵，又有一种跃跃欲试的动感之美。
“哎，你们的这个楼盘在哪儿呀？我们想去看看。”
“对呀，如果有车的话，我现在就想去。”
许多客户纷纷提出要去参观。
“各位，我们的‘美丽家园’在深圳新区龙华镇，那儿风景宜人、天高云淡、环境优美，最主要的是龙华是未来五年深圳最具前景的新区之一，目前我们的‘美丽家园’是那儿的第一个开发项目。如果你们想获得一套既舒适又价格便宜的房子，我们的‘美丽家园’将是你们最理想的选择。还可以告诉大家，我们公司的董事长也在这儿，他会给所有有意购买我们‘美丽家园’的业主签名，我们的董事长欧阳先生在部队里任军官时就是全军的先进连队连长。‘美丽家园’是他又一个用曾经是军人的名义向广大业主庄严承诺的新产品，如果大家愿意，可以拿着我们的楼书请欧总签名……”四方代理公司的汪总在展位前宣传。
这是欧阳第一次签名，从来没有签过，所以他是红着脸给那么多人签名。
不一会儿，展位前聚集了几百名等候签名的客户，“好啊！请老板给我签一个”。
“给我也签一个。老板你签了字，房子要是出了什么问题，我可找你啊！”
“没问题。我欧阳做事首先要对得起自己，更要对得起大家，你们说是不是？”
“哈哈，这老板让我们放心。”
“走，看楼去！”
“走——”
于是，“美丽家园”的看房专车一辆又一辆地离开展览会，驶向“美丽家园”……
“这‘美丽家园’是从哪儿冒出来的嘛！他们把我们的客源全都抢走了呀！”
“欧阳？哪个欧阳？”
“听说是个部队转业军人，这家伙干什么成什么。现在他来搅和我们的房地产了！”
“你瞧瞧，我们花了上百万的本钱搞展销，却没有他花几万元的小钱做的宣传效果好。”
“龙华那破地方，他竟然也能折腾得沸沸扬扬！”
“闲话”此起彼伏，不管好坏，“美丽家园”在此次的深圳春交会上一夜之间成了深圳地产界的“黑马”，成了最大赢家。
趁热打铁，在之后的“美丽家园”竣工仪式上，欧阳运用“舞台艺术”，又一次吸引了成千上万的人前来观看。他请来深圳电台《夜空不寂寞》的著名女主持、金话筒奖得主胡晓梅来主持竣工现场的表演活动。那一天创下了龙华历史上前所未有的热闹——欧阳的大活动总碰上雨，那天又是个下雨日。台下观看者穿着雨衣打着伞看节目，台上的演员穿着雨衣在表演，热闹非比寻常。
这都是欧阳一手导演的好戏——他把那些本与“美丽家园”有关与无关的人，全都拉到了他身边。
“美丽家园”获得空前成功。欧阳没有失信于买他房子的业主，这一点人们从那些进进出出跟他亲切打招呼的住户们眼里和语气中感受深刻。房子和大量临街铺位的销售率高达99%。
欧阳通过此一楼盘，在他创富之路上完成了重要的资本积累阶段。而“美丽家园”作为城市标志之一的建筑产业，它对龙华的今天，起到了一个转折性的作用——由于它的出现与成功，拉动了整个龙华地区的人才聚集，促进了经济发展。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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