《房产大玩家》正文 338.坐地起价的房东！（第二更！求全订！求月票！）
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因为分到了小面积紧凑户型的这批房东，并没有一个人拿好几套房子的本事，赔偿金也没有那么的高，没办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高，出售比例比正常的房东还要低一些。
所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会，才找到两套合适的房源。
“吴先生，一套是76方的两房，精装修，房东叫价235万。另一套是75方的两房，毛坯，房东叫价225万。你看可以吗？”陈晋问道。
吴勇眼前一亮，立刻应道：“当然可以，快带我们去看看吧。”
“好的，稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。
接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户，便带上了鞋套钥匙，带着吴勇一家三口看房去了。
他领着三人进了碧海轩小区后，就朝着西面走去。
“吴先生，碧海轩的大致情况是这样的……”他一边介绍着小区，一边走着。
快走到地方的时候，他总结道：“所以这批房子的位置在小区里不算好，也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。”
还不等吴勇开口，她母亲立刻抢道：“有准备，有准备。陈经理，不瞒你说，看房一年了，我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐，能找着就不错了，还有什么挑剔的资格？”
吴勇亦是笑着说道：“是这个道理。”
陈晋对他们的话也不知道该作何感想，只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。
这时身后忽然有人喊道：“老大。”
陈晋回头一看，却是黄冕笑盈盈的走了过来。
对此陈晋有些诧异，按说跑盘是很辛苦的事情，他怎么还笑得这么开心？
黄冕走近道：“碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了，现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧？能不能也带上我一起？”
陈晋闻言，抬手看了看表，这才刚十点，离黄冕开始跑盘才过了一个多小时，就把碧海轩的房屋分布弄清楚了？
“行，跟着吧。我考考你。”陈晋问道：“景观湖边位置最好的是哪几幢？位置最差的又是哪几幢？”
“位置最好的，当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黄冕顿了顿，佯装思考道：“不好意思，想不起来了。”
说着，他还有意无意的朝边上的客户看了看。
陈晋心中微动，点点头，终于露出笑容道：“想不起来就再好好记忆一下。”
“好嘞！”黄冕也有些雀跃。
他当然知道位置最差的是3-5幢了，正是几人正走去的方向。
黄冕是担心边上有客户在，直说那几幢就是位置最差的，会对陈晋的成交带来困难，只好装作忘记了不说。
原本他还想着陈晋要是听不明白，搞不好还会训斥他一顿呢。
只不过令他没想到的是，陈晋竟然领会了他的意思？
今天见了自己后，就没见他笑过，此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。
一瞬间，黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样，无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。
刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见，老老实实的跟在了陈晋的身后。
黄冕明白，想要做到像陈晋那样举重若轻，自己的路还长着呢！
几人很快就到了4幢的楼底下，陈晋按动了门铃。
他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子，目前是房东自住的。
房东开门后，几人上楼到了门口，房门已经打开了。
陈晋开始给几人分发起鞋套，黄冕却有些焦急了。
他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套，见了陈晋给几人分发才明白过来。
不戴鞋套？那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚？无论有没有脚气，似乎都更不礼貌吧？
他正愁着怎么办呢，陈晋默默递过来一双鞋套。
“老大，那你自己呢？”黄冕见客户都已经进了房门，问道。
陈晋笑道：“我包里从来都有备用鞋套的。”
说着，陈晋自己从公文包里取出了鞋套，而且还是相当高档的绒布鞋套，反复使用的那种。
黄冕点点头，戴上鞋套进了门。
一进门，吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两个字，溢于言表。
他们东看看西瞧瞧的，喜不自胜，笑容满面。
尽管这套76方的两房户型其实很差，是中间套，阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅，日照时长很成问题。
但至少装修是真的不错，房东是个中年妇女，把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说，这就算不错的了，至少省去了一大笔装修的开支。
“陈经理，这套房子真是的235万吗？”吴勇忍不住开口问道。
陈晋一听就知道要坏，在房东面前直接表露明显的购房欲望，是下下之策啊！
尤其是这批房子的房东可跟那批房子不要钱的货色不一样，全都是农民回迁，一个一个精得跟鬼一样。
果不其然，那个女房东不出陈晋所料的尖声道：“谁说是235万啦？明明是250万！”
吴勇一愣，不解的望向陈晋，他的父母也是一样，先前的喜悦烟消云散。
陈晋苦笑，只好对一家人道：“几位，先看看吧，价格的问题嘛，我再跟你们解释。”
然后他又对房东赔笑道：“房东，不好意思，是我记错了价格，报错了。”
当着房东的面，拆穿房东出尔反尔，去跟房东针锋相对是极为不智的行为。
要是惹来房东的反感，不但这个客户没法谈了，以后有其他的客户也没法谈了，所以陈晋把锅背到了自己的身上。
女房东听他这么说，才傲然点点头，坦然接受了陈晋的道歉。
气氛有些尴尬，几人又看了几眼后便出门了。
下了楼之后，吴勇迫不及待问道：“陈经理，这是怎么回事呀？你不是说了235万的吗？怎么又变成250万了？”
他父母也凑上来，苦恼道：“陈经理，我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。”
“几位别急，听我说。”陈晋道：“房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了，房东觉得你们喜欢她的房子，坐地起价也是没办法的。”
“这房东怎么能这么黑？一点契约精神都没有嘛！”吴勇抱怨道。
陈晋笑了笑，对吴勇问道：“吴先生，你们之前是不是只看房，从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段？”
“额~”吴勇一愣，陈晋这么一说，他就明白过来了，确实是自己一家人太没城府了，才会有这种遭遇。
陈晋抬手道：“也没事，咱们先去看看另一套房子再说吧。”
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因为分到了小面积紧凑户型的这批房东，并没有一个人拿好几套房子的本事，赔偿金也没有那么的高，没办法换购。所以他们的卖房积极性反而并不太高，出售比例比正常的房东还要低一些。
所以陈晋在系统里仔细搜索了好一会，才找到两套合适的房源。
“吴先生，一套是76方的两房，精装修，房东叫价235万。另一套是75方的两房，毛坯，房东叫价225万。你看可以吗？”陈晋问道。
吴勇眼前一亮，立刻应道：“当然可以，快带我们去看看吧。”
“好的，稍等。我拿一下钥匙。”陈晋道。
接着他让桃小初坐到了前台来接待可能会上门的客户，便带上了鞋套钥匙，带着吴勇一家三口看房去了。
他领着三人进了碧海轩小区后，就朝着西面走去。
“吴先生，碧海轩的大致情况是这样的……”他一边介绍着小区，一边走着。
快走到地方的时候，他总结道：“所以这批房子的位置在小区里不算好，也没办法看到景观湖。这些你得有心理准备。”
还不等吴勇开口，她母亲立刻抢道：“有准备，有准备。陈经理，不瞒你说，看房一年了，我这个老太婆都成行家了。重点学区房呐，能找着就不错了，还有什么挑剔的资格？”
吴勇亦是笑着说道：“是这个道理。”
陈晋对他们的话也不知道该作何感想，只能是尽量再帮他们跟房东还一点价格吧。
这时身后忽然有人喊道：“老大。”
陈晋回头一看，却是黄冕笑盈盈的走了过来。
对此陈晋有些诧异，按说跑盘是很辛苦的事情，他怎么还笑得这么开心？
黄冕走近道：“碧海轩这个小区的平面图我已经画得差不多了，现在剩下的是户型图。老大你是要带客户看房吧？能不能也带上我一起？”
陈晋闻言，抬手看了看表，这才刚十点，离黄冕开始跑盘才过了一个多小时，就把碧海轩的房屋分布弄清楚了？
“行，跟着吧。我考考你。”陈晋问道：“景观湖边位置最好的是哪几幢？位置最差的又是哪几幢？”
“位置最好的，当然是14幢和15幢啦。另外10到12幢，16到18幢的位置也好。位置最差的嘛……”
黄冕顿了顿，佯装思考道：“不好意思，想不起来了。”
说着，他还有意无意的朝边上的客户看了看。
陈晋心中微动，点点头，终于露出笑容道：“想不起来就再好好记忆一下。”
“好嘞！”黄冕也有些雀跃。
他当然知道位置最差的是3-5幢了，正是几人正走去的方向。
黄冕是担心边上有客户在，直说那几幢就是位置最差的，会对陈晋的成交带来困难，只好装作忘记了不说。
原本他还想着陈晋要是听不明白，搞不好还会训斥他一顿呢。
只不过令他没想到的是，陈晋竟然领会了他的意思？
今天见了自己后，就没见他笑过，此时此刻的笑容表达的当然就是这个意思了。
一瞬间，黄冕忽然觉得房地产中介这个行业并不像他之前想象的那样，无非就是带客户看看房子签签单这么简单了。
刚刚因为自己的机智而生出的几分得意顿时消失不见，老老实实的跟在了陈晋的身后。
黄冕明白，想要做到像陈晋那样举重若轻，自己的路还长着呢！
几人很快就到了4幢的楼底下，陈晋按动了门铃。
他带吴勇一家人看的是那套精装修的房子，目前是房东自住的。
房东开门后，几人上楼到了门口，房门已经打开了。
陈晋开始给几人分发起鞋套，黄冕却有些焦急了。
他之前并没有考虑到看精装修的房子需要鞋套，见了陈晋给几人分发才明白过来。
不戴鞋套？那样对房东不礼貌。脱鞋赤脚？无论有没有脚气，似乎都更不礼貌吧？
他正愁着怎么办呢，陈晋默默递过来一双鞋套。
“老大，那你自己呢？”黄冕见客户都已经进了房门，问道。
陈晋笑道：“我包里从来都有备用鞋套的。”
说着，陈晋自己从公文包里取出了鞋套，而且还是相当高档的绒布鞋套，反复使用的那种。
黄冕点点头，戴上鞋套进了门。
一进门，吴勇和他的父母的眼中就写上了“满意”两个字，溢于言表。
他们东看看西瞧瞧的，喜不自胜，笑容满面。
尽管这套76方的两房户型其实很差，是中间套，阳台在北面的户型。朝南的只有一个客厅，日照时长很成问题。
但至少装修是真的不错，房东是个中年妇女，把家里也收拾得很干净。以吴勇的资金能力来说，这就算不错的了，至少省去了一大笔装修的开支。
“陈经理，这套房子真是的235万吗？”吴勇忍不住开口问道。
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吴勇一愣，不解的望向陈晋，他的父母也是一样，先前的喜悦烟消云散。
陈晋苦笑，只好对一家人道：“几位，先看看吧，价格的问题嘛，我再跟你们解释。”
然后他又对房东赔笑道：“房东，不好意思，是我记错了价格，报错了。”
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女房东听他这么说，才傲然点点头，坦然接受了陈晋的道歉。
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下了楼之后，吴勇迫不及待问道：“陈经理，这是怎么回事呀？你不是说了235万的吗？怎么又变成250万了？”
他父母也凑上来，苦恼道：“陈经理，我们可是特意来找你的。你千万别拿假房源框我们呐。我们也不是第一次遇见这种情况了。”
“几位别急，听我说。”陈晋道：“房东之前确实是挂了235万没错。但是你们刚才在房子里表现的太明显了，房东觉得你们喜欢她的房子，坐地起价也是没办法的。”
“这房东怎么能这么黑？一点契约精神都没有嘛！”吴勇抱怨道。
陈晋笑了笑，对吴勇问道：“吴先生，你们之前是不是只看房，从来没有进入到跟房东谈价格的这个阶段？”
“额~”吴勇一愣，陈晋这么一说，他就明白过来了，确实是自己一家人太没城府了，才会有这种遭遇。
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