正文 第十六章 千事可乐公司实习
陈新把聚宝盆拿在手里看了看，心想也就差不多能装得下5张100元的纸钱。
“叹，小是太小点，将就用吧，总比没有好。”陈新心里想。
刚好身上还有1张100元的纸币，陈新准备拿来试试聚宝盆的作用。
陈新把100元扔进了聚宝盆，刚开始倒没什么变化，但过了一会大概有个2分钟吧，就见盆里平白无故的又出现了一张100元，又过了几分钟吧又再出现了一张就这样在盆里装满了的时候钱不再增加了。陈新把钱全掏出来数了数总共5张100的，共500元。
“咳，钱增长的速度有点慢，不过将就用吧。”
陈数又重复的把钱放进去试了几次，总共得到了1500元钱。
“陈新起床了。”妈妈在外面敲着门，陈新一看时间都6点了。今天还要去千事可乐公司上班。
陈新心想聚宝盆带在身上也不方便，就把它藏在自己的床底下。
藏好聚宝盆，陈新利索的洗涮完，然后去客厅吃妈妈做的早餐。
“妈，早上做了什么好吃的呀？”
“自己包的鲜肉包，皮蛋瘦肉粥，白水鸡蛋。”
“是吗，都是我喜欢吃的，好香。”
陈新边吃饭边和妈妈聊着，虽然昨晚在达壹马革一晚上没睡，早上又摆弄聚宝盆摆弄了一早上，但现在的陈新反倒没什么困意，一晚上不睡觉对一个年轻小伙来说是没多大影响的，想当年陈新在大学当学生的时候，经常周未没事的时候玩电脑游戏玩通宵也一样没什么事。
“陈新啊，你工作找得怎么样了。”妈妈边吃早饭边问道。
“今天先去一家公司做销售，先学点东西，了解一下社会。”
妈妈想了一下说：“了解一下社会是可以的，不过自己要早早的把人生发展方向定好，有句话叫做什么来着选择比努力重要。”
“知道了妈，爸呢，还在睡觉吗？”
“早早就去厂里了，最近要把工人全安排走，很多事情要处理，对了再有半个月你老爸就可以把厂房和设备交给你了，你要好好想一想怎么经营起步，不管能不能做起来，全当练手吧。”
“好呀，爸爸安排完工人就告诉我吧，我会想办法经营起来的，我需要一个练手的机会。”
“你爸爸年龄也大了，我是不希望他再拼命干了，他每天就是适合去跑跑步，钓钓鱼什么的。”
“妈我支持你，我也是这样想的，以后就看我的吧，你和爸都应该多休息一下了，好了，妈，我出去了，拜!”
陈新吃饱了，背着包就出去了。身后妈妈还在喊路上小心。
陈新一阵小跑下了楼，到了楼下，机小呆也自动从手机里出来了。
“呆子，你今天上完班把工作辞了，把工资要过来上交给哥，哥另外有重要的事情给你做。”
“靠，才上几天班就要人家辞职，人家找个工作容易吗？”
“你机器人上不上班无所谓，上班也是为我挣钱。”
“主人欺负人!我抗议!”机小呆晃着脑袋在那里发泄着。
“哥不和你瞎胡闹了，哥今天第一天上班不能迟到。我安排你的事赶紧办，拜!”
陈新扔下机小呆不管他了，自己忙着赶时间去上班。
陈新坐着公交车不一会就到了千事可乐公司。
“来报到的吧？”前台有个女生接待员见有人来了笑着问道。
“对”
“那好吧，请跟我来。”
陈新跟着接待员来到了一个很大的办公室。陈新一看里面已经坐了好几个和他一样的年青人，应该是和他一样第一天来上班的。
陈新走进去也找了个位置坐下。
等了一会一个男人走了进来，陈新认出就是上次面试自己让自己来上班的那个男人。
“大家好，欢迎大家加入千事可乐公司，我姓杨，是公司的销售经理，全面负责公司销售工作。”进来的男人向大家先做了自我介绍。
这个杨经理做完自我介绍以后，又让陈新他们轮流做了自我介绍。
“今天早上呢，我们会以培训为主，主要是销售培训，产品培训，饮料柜台陈列培训，下午我会带大家去街边的超市现场实习客户的拜访和业务扩展。”
杨经理就这样在大教室里给这几个年轻人做着培训。
陈新边听边想千事可乐公司不愧是著名外资企业，公司里的销售培训，产品培训确实可称得上专业，今天算是没有白来。
陈新专心的听着培训，很快一上午就过去了，中午在千事可乐公司食堂吃了午餐休息了一下。下午2点杨经理又带着陈新他们去街边的超市实际培训学习体验怎样拜访客户，怎样和客户交流达成合作意愿等等。
陈新上午下午都学得很认真，还做了很多笔记，因为陈新觉得销售是能学到很多东西的，而且陈新觉得如果不懂销售的话就很难把铝合金厂经营好，即使是有发明家系统帮忙也经营不好，陈新想通过学习销售找到经营铝合金厂的方法。
“大家在做客户拜访的时候一定要胆子大啊，像我一样和老板敞开了聊”杨经理一边教导着这帮年青人，一边找了个超市现场演示业务洽谈方式。
“嘿，老板生意好啊，拿些陈列面放我们千事可乐公司的饮料卖吧，我们可是国际一流大公司。”杨经理为了给陈新他们做业务扩展示范，拿岀了全身的销售技巧和老板谈着。
“千事可乐了不起吗，我就是不想卖千事可乐公司的饮料!”这个老板似乎有点硬骨头，不太好谈。
“哈哈哈，老板交个朋友嘛，我就喜欢交朋友，多个朋友多条路，我们千事可乐公司的产品最大的特点就是可以帮你挣钱。”这个杨经理确实是个销售经验非富的老销售，老油条，眼看老板很排斥自己赶紧运用自己的语言技巧化解眼前的难堪。
“帮我挣钱？怎么能帮我挣钱呀，你们大牌的饮料给我们超市的利润那么低，怎么可能帮我们挣钱，我帮你们挣钱才对吧？”这个老板是个60多岁的老头，脾气性格都不太好的那种，所以还是不接受千事可乐的产品。
“哎呀老板呀，我是真心来帮你挣钱来了呀，你看全北昌市有哪个超市没有卖我们千事可乐的产品，我们主要是靠知名度做量的，我们品牌知名度高，喝的人多，虽然单瓶的利润少点，但是消费量大所以总的利润是很可观的。”
这个老板虽然年纪大，脾气不好，性格古怪，但是就像大多数人一样，一听说能挣钱都是比较喜欢的。
老头沉默了半会，似乎觉得杨经理说得有点道理，硬着口气回了一句：“那你送2箱主打产品过来卖卖看吧。”
“没问题，明天就有公司专车送过来，合作愉快，这是我的名片，有什么事可以直接打我电话!”其实杨经理心里也松了一口气，心里想弄不好差点要在这些个年青后辈面前下不了台了，坏了我几十年的良好销售名声，下次做销售示范的时候可不能选这种性格古怪，不好搞定的老板了，要找个温柔点的。
“大家都看见了吧老师是怎么推销的，好好学着点哈，销售上面是有很多东西可学的!”杨经理看自己已经把老板搞定了，给陈新这些年轻人说话声音也大了不少。
陈新眼见杨经理把老板搞定全过程，心里还是挺佩服这个经理的，一方面陈新觉得这么顽固的一个老板居然能被杨经理搞定，说明杨经理在销售上确实有真功夫值得自己学习，另一方面早上杨经理给大家培训了一早上，培训了很多有用的内容受益菲浅，算是自己的一个好老师。
“杨经理能不能给我一张名片，有不懂的也可以随时打电话请教你。”陈新等杨经理把话说完了凑了过去想要张名片，陈新想这个饮料生意每个人都要喝市场一定很大，把这个杨经理名片要一张以后说不定能用得上。
“当然可以，给。”杨经理看了看陈新，心里很高兴，竟然有年轻人主动要自己的名片，说明自己给这些年青人的印象还是挺不错的。
“大家都应该向这位小伙子学习哈，做销售要有不懂就问的习惯，下面大家自己在这条街上找超市老板，练习业务洽谈，有不懂的就来找我问，我会帮大家的。”
一下午陈新他们就跟着杨经理在街上找超市练习业务洽谈。
陈新找了几个老板谈了一下，感觉谈业务要比去铝材市场了解价格市场行情难度大不少，因为谈业务合作需要涉及到资金合作，所以老板们都比较谨慎，这就是所有销售业务难做的根本之所在。
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“叹，小是太小点，将就用吧，总比没有好。”陈新心里想。
刚好身上还有1张100元的纸币，陈新准备拿来试试聚宝盆的作用。
陈新把100元扔进了聚宝盆，刚开始倒没什么变化，但过了一会大概有个2分钟吧，就见盆里平白无故的又出现了一张100元，又过了几分钟吧又再出现了一张就这样在盆里装满了的时候钱不再增加了。陈新把钱全掏出来数了数总共5张100的，共500元。
“咳，钱增长的速度有点慢，不过将就用吧。”
陈数又重复的把钱放进去试了几次，总共得到了1500元钱。
“陈新起床了。”妈妈在外面敲着门，陈新一看时间都6点了。今天还要去千事可乐公司上班。
陈新心想聚宝盆带在身上也不方便，就把它藏在自己的床底下。
藏好聚宝盆，陈新利索的洗涮完，然后去客厅吃妈妈做的早餐。
“妈，早上做了什么好吃的呀？”
“自己包的鲜肉包，皮蛋瘦肉粥，白水鸡蛋。”
“是吗，都是我喜欢吃的，好香。”
陈新边吃饭边和妈妈聊着，虽然昨晚在达壹马革一晚上没睡，早上又摆弄聚宝盆摆弄了一早上，但现在的陈新反倒没什么困意，一晚上不睡觉对一个年轻小伙来说是没多大影响的，想当年陈新在大学当学生的时候，经常周未没事的时候玩电脑游戏玩通宵也一样没什么事。
“陈新啊，你工作找得怎么样了。”妈妈边吃早饭边问道。
“今天先去一家公司做销售，先学点东西，了解一下社会。”
妈妈想了一下说：“了解一下社会是可以的，不过自己要早早的把人生发展方向定好，有句话叫做什么来着选择比努力重要。”
“知道了妈，爸呢，还在睡觉吗？”
“早早就去厂里了，最近要把工人全安排走，很多事情要处理，对了再有半个月你老爸就可以把厂房和设备交给你了，你要好好想一想怎么经营起步，不管能不能做起来，全当练手吧。”
“好呀，爸爸安排完工人就告诉我吧，我会想办法经营起来的，我需要一个练手的机会。”
“你爸爸年龄也大了，我是不希望他再拼命干了，他每天就是适合去跑跑步，钓钓鱼什么的。”
“妈我支持你，我也是这样想的，以后就看我的吧，你和爸都应该多休息一下了，好了，妈，我出去了，拜!”
陈新吃饱了，背着包就出去了。身后妈妈还在喊路上小心。
陈新一阵小跑下了楼，到了楼下，机小呆也自动从手机里出来了。
“呆子，你今天上完班把工作辞了，把工资要过来上交给哥，哥另外有重要的事情给你做。”
“靠，才上几天班就要人家辞职，人家找个工作容易吗？”
“你机器人上不上班无所谓，上班也是为我挣钱。”
“主人欺负人!我抗议!”机小呆晃着脑袋在那里发泄着。
“哥不和你瞎胡闹了，哥今天第一天上班不能迟到。我安排你的事赶紧办，拜!”
陈新扔下机小呆不管他了，自己忙着赶时间去上班。
陈新坐着公交车不一会就到了千事可乐公司。
“来报到的吧？”前台有个女生接待员见有人来了笑着问道。
“对”
“那好吧，请跟我来。”
陈新跟着接待员来到了一个很大的办公室。陈新一看里面已经坐了好几个和他一样的年青人，应该是和他一样第一天来上班的。
陈新走进去也找了个位置坐下。
等了一会一个男人走了进来，陈新认出就是上次面试自己让自己来上班的那个男人。
“大家好，欢迎大家加入千事可乐公司，我姓杨，是公司的销售经理，全面负责公司销售工作。”进来的男人向大家先做了自我介绍。
这个杨经理做完自我介绍以后，又让陈新他们轮流做了自我介绍。
“今天早上呢，我们会以培训为主，主要是销售培训，产品培训，饮料柜台陈列培训，下午我会带大家去街边的超市现场实习客户的拜访和业务扩展。”
杨经理就这样在大教室里给这几个年轻人做着培训。
陈新边听边想千事可乐公司不愧是著名外资企业，公司里的销售培训，产品培训确实可称得上专业，今天算是没有白来。
陈新专心的听着培训，很快一上午就过去了，中午在千事可乐公司食堂吃了午餐休息了一下。下午2点杨经理又带着陈新他们去街边的超市实际培训学习体验怎样拜访客户，怎样和客户交流达成合作意愿等等。
陈新上午下午都学得很认真，还做了很多笔记，因为陈新觉得销售是能学到很多东西的，而且陈新觉得如果不懂销售的话就很难把铝合金厂经营好，即使是有发明家系统帮忙也经营不好，陈新想通过学习销售找到经营铝合金厂的方法。
“大家在做客户拜访的时候一定要胆子大啊，像我一样和老板敞开了聊”杨经理一边教导着这帮年青人，一边找了个超市现场演示业务洽谈方式。
“嘿，老板生意好啊，拿些陈列面放我们千事可乐公司的饮料卖吧，我们可是国际一流大公司。”杨经理为了给陈新他们做业务扩展示范，拿岀了全身的销售技巧和老板谈着。
“千事可乐了不起吗，我就是不想卖千事可乐公司的饮料!”这个老板似乎有点硬骨头，不太好谈。
“哈哈哈，老板交个朋友嘛，我就喜欢交朋友，多个朋友多条路，我们千事可乐公司的产品最大的特点就是可以帮你挣钱。”这个杨经理确实是个销售经验非富的老销售，老油条，眼看老板很排斥自己赶紧运用自己的语言技巧化解眼前的难堪。
“帮我挣钱？怎么能帮我挣钱呀，你们大牌的饮料给我们超市的利润那么低，怎么可能帮我们挣钱，我帮你们挣钱才对吧？”这个老板是个60多岁的老头，脾气性格都不太好的那种，所以还是不接受千事可乐的产品。
“哎呀老板呀，我是真心来帮你挣钱来了呀，你看全北昌市有哪个超市没有卖我们千事可乐的产品，我们主要是靠知名度做量的，我们品牌知名度高，喝的人多，虽然单瓶的利润少点，但是消费量大所以总的利润是很可观的。”
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“大家都看见了吧老师是怎么推销的，好好学着点哈，销售上面是有很多东西可学的!”杨经理看自己已经把老板搞定了，给陈新这些年轻人说话声音也大了不少。
陈新眼见杨经理把老板搞定全过程，心里还是挺佩服这个经理的，一方面陈新觉得这么顽固的一个老板居然能被杨经理搞定，说明杨经理在销售上确实有真功夫值得自己学习，另一方面早上杨经理给大家培训了一早上，培训了很多有用的内容受益菲浅，算是自己的一个好老师。
“杨经理能不能给我一张名片，有不懂的也可以随时打电话请教你。”陈新等杨经理把话说完了凑了过去想要张名片，陈新想这个饮料生意每个人都要喝市场一定很大，把这个杨经理名片要一张以后说不定能用得上。
“当然可以，给。”杨经理看了看陈新，心里很高兴，竟然有年轻人主动要自己的名片，说明自己给这些年青人的印象还是挺不错的。
“大家都应该向这位小伙子学习哈，做销售要有不懂就问的习惯，下面大家自己在这条街上找超市老板，练习业务洽谈，有不懂的就来找我问，我会帮大家的。”
一下午陈新他们就跟着杨经理在街上找超市练习业务洽谈。
陈新找了几个老板谈了一下，感觉谈业务要比去铝材市场了解价格市场行情难度大不少，因为谈业务合作需要涉及到资金合作，所以老板们都比较谨慎，这就是所有销售业务难做的根本之所在。
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