正文 第十六章 增鲜剂卖出去了
看着已经空掉的碗，李掌柜有些不好意思的挠了挠头：“让白芷姑娘见笑了，李某生平还从来没有吃过这么好吃的面条。”李掌柜的抹了抹嘴：“这就是加了那个什么秘方之后的效果吗？”
苏念念点点头，问道：“不知道李掌柜觉得，这个增鲜剂秘方能不能够让你这客来居起死回生呢？这东西还是要改进的，只不过我这手上的资材不太够，待日后我一定给李掌柜奉上改进后的增鲜剂。”
李掌柜乐得合不拢嘴：“古人云，酒香不怕巷子深，这做菜也是一样的道理。只要美味，就一定会有客人上门的。只不过，这个增鲜剂，不知道白芷姑娘要用什么样的形式卖给李某呢？”他相信，以这个小姑娘的见识，绝对不会把秘方直接卖给他。他就怕这小姑娘狮子大开口，让他酒楼重新开业的希望破灭。
“李掌柜不愧是明白人呀！”苏念念笑了笑：“我还真是想跟你谈谈这个合作的事情，这个秘方如今就只有我一个人知道怎么做。当然啦，我也没有这么傻直接把秘方卖给你。我希望由我这边来制作，然后出售给你。”苏念念这个想法是源自于厂家直销的道理，由她来生产增鲜剂，然后直售给客来居。这样制作方法依旧能掌握在自己手里，而她苏念念，就是李掌柜的固定供应商。
“姑娘的意思是你这边当供货商？”看到苏念念点头，李掌柜的继续说：“这样也不是不可以，只要能供应上我们客来居需要的份量，我自然是没问题的。不知道白芷姑娘这样一竹筒的调料要卖多少银子呢？”
苏念念略微思考了一下人力和自己需要的资材，一条鱼大约20文左右，当然后期会用到其他的肉类，比如鸡肉之类的。竹筒也简单，淮安山上大把的竹子，做这个竹筒需要的时间也不多，主要就是要把这些东西碾成粉需要一点时间。想了想，苏念念举起一根手指，在李掌柜的面前晃了晃，心想一两银子李掌柜应该会答应吧？毕竟一两银子对镇子上的酒楼老板来说，不是什么大问题。客来居的价格虽然走的是亲民路线，但是一直以来都是薄利多销赚钱的。
李掌柜的忽然笑起来：“白芷姑娘果然是个豪爽的人，行！就十两银子一竹筒了！”
啥？？？苏念念有点呆愣，十两银子？？？她刚刚还真没敢往这么大的数字报啊！但是做生意的人在谈判上，最忌讳的就是把弱点暴露了。苏念念只好装作很惋惜的样子：“唉，生活所迫，生活所迫啊”
“李某还有一个请求。”李掌柜的顿了顿，继续说：“李某希望这安平镇，白芷姑娘的调料只供应给我客来居，如何？”
苏念念也懂，万一镇上的酒楼各个都用了这增鲜剂，那怎么还能体现出客来居的独特呢？这点道理她当然是看得明白的。
“李掌柜的放心，我每个月供应5个竹筒的调料给你，每个月的1号我会来客来居。”
李掌柜的让店小二去柜台取了十两银子，当做是这一筒调料的钱。恰好派去抓药的人也回来了，苏云云要给李掌柜药钱被拒绝后也没有多留，道谢之后就往镇口赶去。
这个时间点也不知道镇口有没有牛车驴车的，她现在十分着急，想要快点回家看看云云姐。不知道这一上午，张婆子等人有没有拿她怎么样。
也算是苏念念运气好，正好有一辆驴车准备出发回安平村。苏念念花了一个铜板上了车，发现孙小花也在车上。
孙小花是个很活泼的人，看到苏念念后便主动打招呼：“念念姐，你手上提着这么多药包，是家里谁生病了吗？”孙小花和苏婵娟同年同岁同月生，比苏念念小上一个月，因此从来都是喊她姐姐。
苏念念面露苦色：“云云姐发高烧了，奶不肯请郎中，说是让她死了算了，反正都是赔钱货”苏念念偷偷打量了一下驴车上其他的几位同村婆子，皆是一脸八卦的模样，于是她继续说：“我把我娘留给我的遗物当掉了，可是咱们穷苦人家的遗物能值几个钱，还不够这些药钱。好不容易这才从镇上郎中那里求来了药，想快点回去给云云姐熬药。”说完揉了揉眼眶，看着就好像眼泪快要流出来的样子。
“唉，你们家还真是可怜得紧，可惜我现在没有能力帮助你们。”孙小花听完苏念念话，差点要陪她一起流眼泪了。
这些话可让驴车上的婆子们过足了瘾，这张婆子可真不是个东西啊！几个婆子凑在一起小小声的说着话。
“这张婆子看着人模人样的，没想到这么苛待自己的孙女儿。”
“可不是嘛，上次就听说她冤枉这念丫头打她啥的，这念丫头大腿还没那张婆子手臂粗呢，如何打她？”
“我看啊，谁把女儿嫁给张婆子家里做媳妇就惨咯，肯定没啥好日子过。”
“这念丫头和云丫头也是可怜得很，上回听那个吴氏说念丫头是什么荡妇，我是不相信的。”
几个婆子自以为说的小声，却不知道这番话都让苏念念和孙小花听了去了。孙小花陪苏念念一起苦着脸：“念念姐，你们要是有什么我家帮得上的，尽管开口，我爹和我娘都会帮你的！”
这个苏念念相信，从小她就受到了孙家二老不少的恩惠，也靠着他们偶尔给的几口饭菜活到了今天。说实话，孙大伯和孙大娘还更像她的父母呢！
“我现在就想快点回家熬药给云云姐，我真怕她抗不过来我如今没有娘亲，爹爹也不疼我，家里奶奶和婶子都容不下我要是云云姐没有了，我怕是也活不下去了。”苏念念说着说着就哭了出来，故意提高声音说的话也让旁边的几个婆子凑过来。
“念丫头你别哭啊，这张婆子可真不是人啊！”
“哪有孙女儿生病了不给钱看病的道理？”
“就是，这简直是不把人命放在眼里啊！”
几个婆子你一言我一语在抨击张婆子，苏念念看目的答到，哽咽着说：“几位婶子，可别这么说。我就是心疼我娘给我的遗物没了，虽然不是什么值钱的物件，但是是我娘在这世上留给我唯一的东西了”
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苏念念点点头，问道：“不知道李掌柜觉得，这个增鲜剂秘方能不能够让你这客来居起死回生呢？这东西还是要改进的，只不过我这手上的资材不太够，待日后我一定给李掌柜奉上改进后的增鲜剂。”
李掌柜乐得合不拢嘴：“古人云，酒香不怕巷子深，这做菜也是一样的道理。只要美味，就一定会有客人上门的。只不过，这个增鲜剂，不知道白芷姑娘要用什么样的形式卖给李某呢？”他相信，以这个小姑娘的见识，绝对不会把秘方直接卖给他。他就怕这小姑娘狮子大开口，让他酒楼重新开业的希望破灭。
“李掌柜不愧是明白人呀！”苏念念笑了笑：“我还真是想跟你谈谈这个合作的事情，这个秘方如今就只有我一个人知道怎么做。当然啦，我也没有这么傻直接把秘方卖给你。我希望由我这边来制作，然后出售给你。”苏念念这个想法是源自于厂家直销的道理，由她来生产增鲜剂，然后直售给客来居。这样制作方法依旧能掌握在自己手里，而她苏念念，就是李掌柜的固定供应商。
“姑娘的意思是你这边当供货商？”看到苏念念点头，李掌柜的继续说：“这样也不是不可以，只要能供应上我们客来居需要的份量，我自然是没问题的。不知道白芷姑娘这样一竹筒的调料要卖多少银子呢？”
苏念念略微思考了一下人力和自己需要的资材，一条鱼大约20文左右，当然后期会用到其他的肉类，比如鸡肉之类的。竹筒也简单，淮安山上大把的竹子，做这个竹筒需要的时间也不多，主要就是要把这些东西碾成粉需要一点时间。想了想，苏念念举起一根手指，在李掌柜的面前晃了晃，心想一两银子李掌柜应该会答应吧？毕竟一两银子对镇子上的酒楼老板来说，不是什么大问题。客来居的价格虽然走的是亲民路线，但是一直以来都是薄利多销赚钱的。
李掌柜的忽然笑起来：“白芷姑娘果然是个豪爽的人，行！就十两银子一竹筒了！”
啥？？？苏念念有点呆愣，十两银子？？？她刚刚还真没敢往这么大的数字报啊！但是做生意的人在谈判上，最忌讳的就是把弱点暴露了。苏念念只好装作很惋惜的样子：“唉，生活所迫，生活所迫啊”
“李某还有一个请求。”李掌柜的顿了顿，继续说：“李某希望这安平镇，白芷姑娘的调料只供应给我客来居，如何？”
苏念念也懂，万一镇上的酒楼各个都用了这增鲜剂，那怎么还能体现出客来居的独特呢？这点道理她当然是看得明白的。
“李掌柜的放心，我每个月供应5个竹筒的调料给你，每个月的1号我会来客来居。”
李掌柜的让店小二去柜台取了十两银子，当做是这一筒调料的钱。恰好派去抓药的人也回来了，苏云云要给李掌柜药钱被拒绝后也没有多留，道谢之后就往镇口赶去。
这个时间点也不知道镇口有没有牛车驴车的，她现在十分着急，想要快点回家看看云云姐。不知道这一上午，张婆子等人有没有拿她怎么样。
也算是苏念念运气好，正好有一辆驴车准备出发回安平村。苏念念花了一个铜板上了车，发现孙小花也在车上。
孙小花是个很活泼的人，看到苏念念后便主动打招呼：“念念姐，你手上提着这么多药包，是家里谁生病了吗？”孙小花和苏婵娟同年同岁同月生，比苏念念小上一个月，因此从来都是喊她姐姐。
苏念念面露苦色：“云云姐发高烧了，奶不肯请郎中，说是让她死了算了，反正都是赔钱货”苏念念偷偷打量了一下驴车上其他的几位同村婆子，皆是一脸八卦的模样，于是她继续说：“我把我娘留给我的遗物当掉了，可是咱们穷苦人家的遗物能值几个钱，还不够这些药钱。好不容易这才从镇上郎中那里求来了药，想快点回去给云云姐熬药。”说完揉了揉眼眶，看着就好像眼泪快要流出来的样子。
“唉，你们家还真是可怜得紧，可惜我现在没有能力帮助你们。”孙小花听完苏念念话，差点要陪她一起流眼泪了。
这些话可让驴车上的婆子们过足了瘾，这张婆子可真不是个东西啊！几个婆子凑在一起小小声的说着话。
“这张婆子看着人模人样的，没想到这么苛待自己的孙女儿。”
“可不是嘛，上次就听说她冤枉这念丫头打她啥的，这念丫头大腿还没那张婆子手臂粗呢，如何打她？”
“我看啊，谁把女儿嫁给张婆子家里做媳妇就惨咯，肯定没啥好日子过。”
“这念丫头和云丫头也是可怜得很，上回听那个吴氏说念丫头是什么荡妇，我是不相信的。”
几个婆子自以为说的小声，却不知道这番话都让苏念念和孙小花听了去了。孙小花陪苏念念一起苦着脸：“念念姐，你们要是有什么我家帮得上的，尽管开口，我爹和我娘都会帮你的！”
这个苏念念相信，从小她就受到了孙家二老不少的恩惠，也靠着他们偶尔给的几口饭菜活到了今天。说实话，孙大伯和孙大娘还更像她的父母呢！
“我现在就想快点回家熬药给云云姐，我真怕她抗不过来我如今没有娘亲，爹爹也不疼我，家里奶奶和婶子都容不下我要是云云姐没有了，我怕是也活不下去了。”苏念念说着说着就哭了出来，故意提高声音说的话也让旁边的几个婆子凑过来。
“念丫头你别哭啊，这张婆子可真不是人啊！”
“哪有孙女儿生病了不给钱看病的道理？”
“就是，这简直是不把人命放在眼里啊！”
几个婆子你一言我一语在抨击张婆子，苏念念看目的答到，哽咽着说：“几位婶子，可别这么说。我就是心疼我娘给我的遗物没了，虽然不是什么值钱的物件，但是是我娘在这世上留给我唯一的东西了”
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