正文 第20章 暗度陈仓
一切就依计而行。
经过曾桃燕的引路与推介，正在通州区次渠镇施工的四川小伙姚动生，于2001年11月底来到梅一笑的办公室,前来正洽谈天寿名府工程项目的分包事项。随姚动生去的还有他的堂爷爷姚云轩，作为他的顾问随同，另外还跟有工程技术人员罗丹c罗帆c周良，劳务施工队队长吴德全c奉光明c龚良知一行人。
双方见面后便开始寒喧起来，曾桃燕首先来了一个开场白：“梅总，这就是姚动生，估计上次您去我那麻将馆时应该照过一面，他想来谈谈咱那个‘天寿名府工程’合作事宜。”
然后曾桃燕又指着梅一笑对姚动生介绍说：“小姚，这是梅一笑梅总，你有什么要问的尽管问，这里不是外人，我与梅总是老相识，你又与我认识快两年了，所以你俩可以无拘无束地谈，没什么的，哪怕谈不成，也是生意不成仁义在嘛。”
“哦，这么年轻？家是哪儿的呀？”梅一笑显然有点不悦，但又不好驳曾桃燕的面子。心想嘴上毛还没长齐呢，怎么能担当重任啊。
“梅总，我今年25岁，1976年出生于四川省遂宁市安居区宝石镇，那时候遂宁还是个县，八七年才的建市，92年我们乡与宝石乡合并成宝石镇，我是1997年来到京都，一直在我堂叔姚清远手下的工地上打工，先后干过砼工c架子工c测量放线工，工长c技术员c项目经理，如今也独立承包工程。”
“小姚跟我们认识也有两年了，他以前在三间房乡‘陆军航空局’大院里施工，经常来我这夺台球，有时候也带一班老乡来麻将馆打那个‘血战到底’的四川麻将，我们相互是认识的，这孩子聪明好学，勤劳肯干，取得过京都建工学院的成人大专，考取过京都市建委发的项目经理上岗证书，别看年纪小，担当的工程可不少。六铺坑的洲际大厦c东单的新东方广场等等，您看，建设单位办公楼旁边那个民航干部培训大楼及附属设属，就是他参与管理完成的，还得过优质奖哩！”
曾桃燕这么一介绍，梅一笑先是由不信任到吃惊，再到赞许，便转忧为喜：“年轻有为嘛，值得锻炼，承担重担。那么，你先看看这些招标文件与合同条件，等搞明白了，咱再接着往下谈！”
于是，姚动生便翻看起工程相关资料来，首先映入眼帘的是一份综合说明书，包括招投标文件，他仔细翻阅着,力争把每个字句c要紧的工程数据记住，以便回去以后仔细研究。
京都天寿名府影视旅游综合产业园区工程总建筑面积7八72八745平方米,含砖混结构墓园c影视城，框架结构综合配套商业街,框架剪力墙结构天宫皇城c深坑大酒店，建筑层数，墓园分别地宫一层至地上一层至三层，天宫皇城主题建筑为凌宵宝殿为地下四层,地上99层半，深坑酒店为地下十三加五层，地上八十一层，其中地下五层全部隐没在水下,
经过四年多的准备工作,施工图设计和现场三通一平以及桩基工程已经完成,开始招标建设,计划总工期36个月完成。工程采取包工包料方式,执行2001年度京都市建设工程预算定额及取费标准;
工程质量合格率要求达到100,优良率70％;工程材料由承包单位自购,可根据物价部门公布信息进行季度调差
这时候又进来几支外地施工队，他们很便与梅一笑开始热烈地谈工程事务，似乎他们之前都来过，彼此也没有介绍过，上来就能熟悉地打招呼，而且好象进展比想象的要快得多。
那几支施工队正与梅一笑谈条件，谈价钱，姚动生没吱声，只是默默地听着，听他们谈些什么。他们谈得越多，问得越透彻，他掌握情况就越多，了解就越准确，以便接下来自己好作决定。
“既然是保证金，咱可不可以少交？多少交几十万元有那么点意思就行了，怎么样？行不行？梅总？”那支施工队的头头以商量的口气问道。
“不行！绝对不行！这500万元是你我双方合作信任的最低保证，你单位若连区区500万都拿不出来，那还有什么实力可言？”
“我公司实力雄厚，参加过京都亚运村重点工程建设，比如五洲大酒店，国际会议中心，阳光广场等，几乎京都所有高难度工程，都是被我们江苏南通二建承包干下来的！”
呵呵，这哥们是江苏南通二建的，他说的没错，那时候在京都的外省驻京劳务队实力最强的首推江苏，四川也只有仪陇三分公司才能与他们比拼，每年建委开表彰大会，大部分奖状与奖励都被江苏队领走，仪陇三分公司只能分得一部分羹，算是为四川民工争了个脸，姚动生这么想到。
梅一笑反驳道：“得奖又怎样？那只能证明你单位过去的辉煌，并不能代表你们在我这工地的成绩！建筑活儿浅显易懂，随便找哪支民工队伍都能干，不需要什么科学家c发明家或两院院士，就能盖起楼来，来这儿谈工程的人都说能干，都说有实力，你让我怎么来分辩？”
“咋不好分辩呢？京都市建委那儿有工程获奖档案记录，城建委档案馆有竣工验收资料，所建工程墙上有铭牌标识。。。最不济，还可以到我们在施工地进行考察！”
梅一笑听后，来了个直截了当：“你们说的那些我还不明白？！用不着那么复杂的过程，我认为很简单的一件事，直接把500万元钱一下子拍在我眼前的桌子上，就有实力的最好证明！其它的都是扯蛋！其他还用墨迹么？至于技术能力，我根本都不用考察验证，我相信金钱是万能的，有了钱，什么样的工程技术人员c工程师c专家请不到？有的是！三条腿的蛤蟆咱不好找，两条腿的人还难觅吗？！”
“可是，梅总，咱们不能光拿出钱的多少，来衡量一支队伍的实力呀，我们公司从八十年代中期，就进入京都建筑市场承接工程啦，有先进的管理水平，精干的施工队伍，优质的技术力量，良好的社会信誉”
“嗨，这些我都理解，也很同情，可是，在这个社会，光有社会信誉是不够的，没有经济实力作后盾，说话办事是没有份量的！理解和同情，代替不了信任，空口说白话办不了事情。这年头不能光玩‘口活’，要讲实际的！”
“看样子，您是只看钱办事？非要先收保证金不可！”
“现在是金钱社会，一切都是市场经济行为，虽说中国社会也是人情社会，可问题是你我接触才开始，也没甚么人情世故，换位思考,你凭什么让我相信？让我放心？我凭什么把上亿的工程,交给你这样一个陌生又不了解的人干？万一你干不好或干砸了,我找谁喊冤去？”
“没您说的那么严重，这年头找个活儿不容易，谁拿个活儿不当宝贝伺候，你就放一百二十个心，肯定干好了！”
“光凭嘴说是解决不了问题,无法证明你的技术和实力,也无法让我放心给活儿你干,只有你交了保证金,才能证明你有经济基础和实力,才能证明你是真心实意想干工程,并且能把它干好,因为,你不可能拿这么大一笔钱,来打水漂闹着玩,除非神经病,脑子进水！所以,俗说得好：舍得宝来宝调宝,舍得珍珠换玛瑙,舍得金子弹,打来凤凰鸟！”
“我们也理解梅总讲的是实际现实，也当然知道现今这个社会，一切都向钱看，离开了钱说事儿办事，等于白搭，等于放屁，可你也不能一下子要那么多呀，要不，咱分两批打给您，签完合同付250万元，进场以后再付另外的250万，怎样？”
现实社会中，即使是订完合同，建筑承包商也不完全放心，最怕迟迟进入不了工地。不按时开工，让你等得心力交碎，退也不是，进也不是，退出吧，白白花了无数金钱与精力，前进吧，又不知道什么时候能到头，又害怕真的是水中捞月一场空！所以，这些人还是有点小心奕奕的警惕性，毕竟摸到石头过河稳当些。
可梅一笑不干啦，他说：“这个也不行,虽说金钱不是万能的，可你不交够500万元，要接这个工程是万万不能的！哥们，不是我不通情达理，这实在是跟你们要的最低保证数目，我并不是成心为难你们，把责任全往你们头上推,我自己比你们交得更多,除交500万元议标费外,还得交2000万元质量进度保证金，不信,你们看这招标邀请函,这招标文件,你们啥也不用说，就都全明白了。”
这些包工队接过一看,梅经理所说果然不假,京都肯蒙光片国际俱乐部综合大厦工程招标书,盖着红朗朗的公章,翻开一看就有这些内容：
投标须知：
五,投标单位在送投标书之前,必须向建没单位缴纳标费和保证金2500万元（建设单位原本是2000万，这是梅一笑改大的数目，目的是想多收一点回来自己用）中标人得标后不做,保证金不予退还;
七,投标单位由于对招标文件阅读马虎误解漏看,或对建设场地了解不清及图纸看得不细等而导致中标后发生一切后果和风险,均由投标者自负,不得向招标单位提出任何索赔要求。
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经过曾桃燕的引路与推介，正在通州区次渠镇施工的四川小伙姚动生，于2001年11月底来到梅一笑的办公室,前来正洽谈天寿名府工程项目的分包事项。随姚动生去的还有他的堂爷爷姚云轩，作为他的顾问随同，另外还跟有工程技术人员罗丹c罗帆c周良，劳务施工队队长吴德全c奉光明c龚良知一行人。
双方见面后便开始寒喧起来，曾桃燕首先来了一个开场白：“梅总，这就是姚动生，估计上次您去我那麻将馆时应该照过一面，他想来谈谈咱那个‘天寿名府工程’合作事宜。”
然后曾桃燕又指着梅一笑对姚动生介绍说：“小姚，这是梅一笑梅总，你有什么要问的尽管问，这里不是外人，我与梅总是老相识，你又与我认识快两年了，所以你俩可以无拘无束地谈，没什么的，哪怕谈不成，也是生意不成仁义在嘛。”
“哦，这么年轻？家是哪儿的呀？”梅一笑显然有点不悦，但又不好驳曾桃燕的面子。心想嘴上毛还没长齐呢，怎么能担当重任啊。
“梅总，我今年25岁，1976年出生于四川省遂宁市安居区宝石镇，那时候遂宁还是个县，八七年才的建市，92年我们乡与宝石乡合并成宝石镇，我是1997年来到京都，一直在我堂叔姚清远手下的工地上打工，先后干过砼工c架子工c测量放线工，工长c技术员c项目经理，如今也独立承包工程。”
“小姚跟我们认识也有两年了，他以前在三间房乡‘陆军航空局’大院里施工，经常来我这夺台球，有时候也带一班老乡来麻将馆打那个‘血战到底’的四川麻将，我们相互是认识的，这孩子聪明好学，勤劳肯干，取得过京都建工学院的成人大专，考取过京都市建委发的项目经理上岗证书，别看年纪小，担当的工程可不少。六铺坑的洲际大厦c东单的新东方广场等等，您看，建设单位办公楼旁边那个民航干部培训大楼及附属设属，就是他参与管理完成的，还得过优质奖哩！”
曾桃燕这么一介绍，梅一笑先是由不信任到吃惊，再到赞许，便转忧为喜：“年轻有为嘛，值得锻炼，承担重担。那么，你先看看这些招标文件与合同条件，等搞明白了，咱再接着往下谈！”
于是，姚动生便翻看起工程相关资料来，首先映入眼帘的是一份综合说明书，包括招投标文件，他仔细翻阅着,力争把每个字句c要紧的工程数据记住，以便回去以后仔细研究。
京都天寿名府影视旅游综合产业园区工程总建筑面积7八72八745平方米,含砖混结构墓园c影视城，框架结构综合配套商业街,框架剪力墙结构天宫皇城c深坑大酒店，建筑层数，墓园分别地宫一层至地上一层至三层，天宫皇城主题建筑为凌宵宝殿为地下四层,地上99层半，深坑酒店为地下十三加五层，地上八十一层，其中地下五层全部隐没在水下,
经过四年多的准备工作,施工图设计和现场三通一平以及桩基工程已经完成,开始招标建设,计划总工期36个月完成。工程采取包工包料方式,执行2001年度京都市建设工程预算定额及取费标准;
工程质量合格率要求达到100,优良率70％;工程材料由承包单位自购,可根据物价部门公布信息进行季度调差
这时候又进来几支外地施工队，他们很便与梅一笑开始热烈地谈工程事务，似乎他们之前都来过，彼此也没有介绍过，上来就能熟悉地打招呼，而且好象进展比想象的要快得多。
那几支施工队正与梅一笑谈条件，谈价钱，姚动生没吱声，只是默默地听着，听他们谈些什么。他们谈得越多，问得越透彻，他掌握情况就越多，了解就越准确，以便接下来自己好作决定。
“既然是保证金，咱可不可以少交？多少交几十万元有那么点意思就行了，怎么样？行不行？梅总？”那支施工队的头头以商量的口气问道。
“不行！绝对不行！这500万元是你我双方合作信任的最低保证，你单位若连区区500万都拿不出来，那还有什么实力可言？”
“我公司实力雄厚，参加过京都亚运村重点工程建设，比如五洲大酒店，国际会议中心，阳光广场等，几乎京都所有高难度工程，都是被我们江苏南通二建承包干下来的！”
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梅一笑反驳道：“得奖又怎样？那只能证明你单位过去的辉煌，并不能代表你们在我这工地的成绩！建筑活儿浅显易懂，随便找哪支民工队伍都能干，不需要什么科学家c发明家或两院院士，就能盖起楼来，来这儿谈工程的人都说能干，都说有实力，你让我怎么来分辩？”
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“可是，梅总，咱们不能光拿出钱的多少，来衡量一支队伍的实力呀，我们公司从八十年代中期，就进入京都建筑市场承接工程啦，有先进的管理水平，精干的施工队伍，优质的技术力量，良好的社会信誉”
“嗨，这些我都理解，也很同情，可是，在这个社会，光有社会信誉是不够的，没有经济实力作后盾，说话办事是没有份量的！理解和同情，代替不了信任，空口说白话办不了事情。这年头不能光玩‘口活’，要讲实际的！”
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“没您说的那么严重，这年头找个活儿不容易，谁拿个活儿不当宝贝伺候，你就放一百二十个心，肯定干好了！”
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“我们也理解梅总讲的是实际现实，也当然知道现今这个社会，一切都向钱看，离开了钱说事儿办事，等于白搭，等于放屁，可你也不能一下子要那么多呀，要不，咱分两批打给您，签完合同付250万元，进场以后再付另外的250万，怎样？”
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可梅一笑不干啦，他说：“这个也不行,虽说金钱不是万能的，可你不交够500万元，要接这个工程是万万不能的！哥们，不是我不通情达理，这实在是跟你们要的最低保证数目，我并不是成心为难你们，把责任全往你们头上推,我自己比你们交得更多,除交500万元议标费外,还得交2000万元质量进度保证金，不信,你们看这招标邀请函,这招标文件,你们啥也不用说，就都全明白了。”
这些包工队接过一看,梅经理所说果然不假,京都肯蒙光片国际俱乐部综合大厦工程招标书,盖着红朗朗的公章,翻开一看就有这些内容：
投标须知：
五,投标单位在送投标书之前,必须向建没单位缴纳标费和保证金2500万元（建设单位原本是2000万，这是梅一笑改大的数目，目的是想多收一点回来自己用）中标人得标后不做,保证金不予退还;
七,投标单位由于对招标文件阅读马虎误解漏看,或对建设场地了解不清及图纸看得不细等而导致中标后发生一切后果和风险,均由投标者自负,不得向招标单位提出任何索赔要求。
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