正文 第21章 讨价还价
姚动生在罗丹c周良c吴德全c龚良知他们看完图纸后，就把他们召集过来商讨，就是否承接这个工程项目征询大家的意见。大家七嘴八舌地分析了工程的优势劣势，施工中的细节难度，施工后的利润前景等等，最后讨论的焦点在于接哪些具体工程项目。
姚动生说：“因为这个项目工程浩大，子项繁多，层数c高低不同，我们不可能接太多，而且人家也未必给我们那么多。贪多嚼不烂，精力跟不上，就那保证金就得把人憋死！只能分包一部分，看看大家的一致意见！”
吴德全与奉光明首先抢着发言：“是最好拿下天寿名府深坑大酒店或者说天宫凌宵宝殿建筑群中的一个。”
“为啥？那可是技术工艺复杂难度最大的综合楼，涉及到百米深坑以上和几百米山尖悬崖顶上，你们有哪个队伍跟施工能力吗？”姚云轩一针见血地指出。
“难度是大了一点，但我们能吃苦能克服困难，技术实力达不到，我可以聘请高人来指挥呀，况且不是还有总承包单位的总工与技术人员么？有何惧哉？！我现在考虑的是干哪栋楼最赚钱的问题！”
“呵呵，百家姓掉了头一个字，开口就讲钱，多俗气！”
“靠！不讲钱，我来这儿干吗？你不俗气，那好，拿出五百万交保证金去，高雅一回给我们看看！之所以首选天寿名府深坑大酒店，是因为它单栋楼建筑面积大，楼层又高，而且只有那么一个基础。”
“那基础下面也不是省油的灯，工程量既多又工序复杂，耗时长，投入人力物力c机械设备比地上物施工多的多，施工一层地下基础所耗的劳动力成本，比地上一层多两倍还多，而在与总承包单位谈劳务价格时，多以建筑面积谈判，地下室一层和基础合并算一层，通通按图纸设计的自然层计算。”周良反驳道。
吴德全不为所动，与周良互怼：“这个我咋不明白呢？这个酒店的顶层设计也是仿古建筑斜山式琉璃瓦屋顶，那么根据国家验收规范，工艺复杂c施工难度大的坡屋顶大部分结构及其四周挑出大檐或造型，就不计入面积，要计入面积就得达到层高22米，利用坡屋顶室内做成可供使用的空间，还得满足具备楼梯通达，有门可供出入，否则，一律不计算面积。不计算面积等于不给劳务费，不给劳务费就等民工白干，至少是包工头白干，那么，这一部分不计费的工程费用，就只能摊在工程其它部位里了。所以，如果是楼层低或面积小，基础和屋顶那部分换谁谁都不愿意干，因为那不挣钱，反而赔钱赚吆喝！而这个工程，它的高楼层和大面积就把基础和屋面亏损的费用摊销进去了，而且分摊比相对很小，不影响大局，对我的承包价影响较小，所以我还是挣钱！”
“你龟儿子脑壳倒是够机灵的，工程还未接到手，小帐却算得够精明仔细的！”周良又骂了一句。
“那是当然！我本是抱着挣钱的目的来的，我自然要先算算帐才下手呗，周良，你小子多学着点！你比如天寿名府工程中的墓园c亭子c小桥等建筑物，我个人认为就不挣钱，一是单个活儿多，占地宽，布局广，施工小型机械多，更烦人的是建筑材料的二次运输多，这需要建设施工道路，修道也不省事，此处依山而建，道路也是之字型盘山蜿蜒而上，更主要是每座墓的建筑体量小，小到几平米，最大也就几百平米，因为这是公墓性质，不可能做到国家元首一般的独个陵园规模，几百平米就算超级豪华的阴间别墅了。几平米或几百平米空间，麻雀虽小，五脏俱全，该有的工序也一件也不能少，关健是它同样有不计入费用的基础和屋顶呀，几百上千座墓下来，哪家劳务施工队扛得住？”
从未发言的罗丹也接着话题分析道：“吴老大考虑问题不无道理，从以往的实际经验来看，天寿名府深坑大酒店施工比天宫凌宵宝殿建筑群来得方便。第一，它目前也完成桩基只等荷载试验结果报告出来即可接着施工，等的时间短，操作上手快；第二，天寿名府深坑大酒店目前已具备三通一平的施工条件，我们承接后会是最早进场施工的队伍，比那签完合同等进场的天宫凌宵宝殿建筑群煎熬期要短。”
“第三，天寿名府深坑大酒店由于地处平面向下施工，四沿道路也非常畅通便利，施工机械材料人员出入均比其它项目方便得多，其它项目光修路就得耗上半年或更长。这还不包括未拆的百姓住户，要等那拆迁全部完成，肯定就等得很久，现在的事儿夜长梦多，签完合同工程等黄了的事儿不在少数！第四，早起的鸟儿有食吃，干到前面的工程资金相对充足一些，越往后资金越紧张。”
姚动生他们几个在那边热烈地讨论，而这边几支包工队也在跟梅一笑针锋相对地讨价还价。一看500万元议标费一分不少，商量不下来，知道这工程也拿不到手了，也不再抱多大希望，便搬出《建筑法》来说事儿，一方面是给自己找个台阶下，另一方也想把姚动生他们合作的事儿给搅了，让大家都搞不成。
所以，一个劲儿地与梅一笑胡扯，想把这收保证金的事儿给他搅黃了，自己没钱接不了，别人有钱也甭想接！到时候没有任何包工队的人出这笔钱，他不也得把工程转包出来。因为京都人向来吃不得苦受不住累，这建筑工程离开了外地人，他们根本就干不了。
于是说道：“梅总，我们公司也是外地进京的正规国营建筑公司，一下子要拿出500万元来交给您，看样子恐怕是办不到了，倒不是说我公司没有这个经济实力，而是我们老总是老古板死牛筋，死抱着《建筑法》不放，说建筑法上明令禁止建设单位借工程之名，收取好处c贿赂c押金c保证金等等，如果交了，就等于违法，所签合同也就受不到法律保护”
“你们也真是幼稚可笑！这条法律在建筑行业，真得到遵守执行了吗？那《建筑法》上还说不得带资垫资承接工程呢？现实的世界，有不垫资的工程吗？哼大家不都是在干些掩耳盗铃的事情嘛？”
梅一笑还煞有介事地告诉他们：“兄弟,我相信你们也不是第一次来京都谈工程吧,有几个工程不花钱就能弄到手？京都又有几个工程资金到位？有几个工程不垫资？有几个谈工程不花钱铺路？
你当天上掉陷儿饼呀！我告（儿）你,我中国秋心建设开发总公司，是有名有姓有办公地点的国营大企业,还得给人家打过去2000万保证金,才算拿下这7八万多平米的工程,你当那么容易呀,现在的京都建筑公司多如牛毛,一个个都等米下锅呢,建筑工程狼多肉少,有钱的工程,不讲条件的工程,咱们轮得上吗？奥运会工程有咱们的戏吗？除非奥组委里头有你舅老倌,或市建委头头是你亲爹,再或是你市政一府里有人,否则,你做梦也做不到奥运会工程的！”
“这我们也有自知之明，从没想过去争夺奥运会工程！咱们没有人家那么大气势，可您这活儿，怎么也让我们花钱，而且一张口竞然也要500万啊！可不是个小数目，谁听了也含糊！谁拿出这笔钱来之前，也得掂量掂量，是吧？”
“我知你们有自己心中的小九九，可你们想过没有？即使你参加奥运会工程投标,也不一定中标,京都市那么多国有大型建筑企业，有那么多的退休老职工这个重要负担，难道让你中标而让他们喝西北风？可能吗？为了稳定大局，急么着政一府也得首先照顾照顾他们去，不用招投标，也得拨些活儿让他们干着，免得他们起来闹事，
再说啦，你们可知道？光做那标书得搭尽多少人工？多少纸张笔墨？多少人情世故？多少礼尚往来？多少吃吃喝喝？至少折腾你十万c二十万的费用,而这点费用在大企业或国企那儿，连根毫毛都算不上，即使投标失败了也没人心痛，可要搁咱们个体这儿，我敢断定，比死了爹娘还令人痛苦万分，对不对？
你要想弄工程，你又不四处活动,上下打通或者组织围标,你是很难有一线希望取胜的,到头来，你是钱没少花,感情没少投，活儿弄不到手,心中定然鬼火直冒！不象我这儿的工程实实在在,摸到手就见效益,你想呀一个多亿的工程,光赚头就上千万！
你想赚钱,还不得花点本钱？人生的每个抉择都像是一个赌局，输赢都是自己的，不同的是赌注的大小，选择了就没有反悔的机会，败给谁都不能败给自己，如果败给了自己，那么，你的人生也就彻彻底底的败了。
再说,输不起的人，往往就是赢不了的人，这500万也不是白要你的,是你取得合作信任的基础与保证！将来一旦合作成功,工程验收顺利交工后,还要分文不少地退还给你！”
姚动生一边听着他们的谈话，有点动心,可转念一想，自己同样也面临钱的问题，他问姚云轩可有主意？
“照描画瓢，依样画葫芦！”姚云轩提示到。
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姚动生说：“因为这个项目工程浩大，子项繁多，层数c高低不同，我们不可能接太多，而且人家也未必给我们那么多。贪多嚼不烂，精力跟不上，就那保证金就得把人憋死！只能分包一部分，看看大家的一致意见！”
吴德全与奉光明首先抢着发言：“是最好拿下天寿名府深坑大酒店或者说天宫凌宵宝殿建筑群中的一个。”
“为啥？那可是技术工艺复杂难度最大的综合楼，涉及到百米深坑以上和几百米山尖悬崖顶上，你们有哪个队伍跟施工能力吗？”姚云轩一针见血地指出。
“难度是大了一点，但我们能吃苦能克服困难，技术实力达不到，我可以聘请高人来指挥呀，况且不是还有总承包单位的总工与技术人员么？有何惧哉？！我现在考虑的是干哪栋楼最赚钱的问题！”
“呵呵，百家姓掉了头一个字，开口就讲钱，多俗气！”
“靠！不讲钱，我来这儿干吗？你不俗气，那好，拿出五百万交保证金去，高雅一回给我们看看！之所以首选天寿名府深坑大酒店，是因为它单栋楼建筑面积大，楼层又高，而且只有那么一个基础。”
“那基础下面也不是省油的灯，工程量既多又工序复杂，耗时长，投入人力物力c机械设备比地上物施工多的多，施工一层地下基础所耗的劳动力成本，比地上一层多两倍还多，而在与总承包单位谈劳务价格时，多以建筑面积谈判，地下室一层和基础合并算一层，通通按图纸设计的自然层计算。”周良反驳道。
吴德全不为所动，与周良互怼：“这个我咋不明白呢？这个酒店的顶层设计也是仿古建筑斜山式琉璃瓦屋顶，那么根据国家验收规范，工艺复杂c施工难度大的坡屋顶大部分结构及其四周挑出大檐或造型，就不计入面积，要计入面积就得达到层高22米，利用坡屋顶室内做成可供使用的空间，还得满足具备楼梯通达，有门可供出入，否则，一律不计算面积。不计算面积等于不给劳务费，不给劳务费就等民工白干，至少是包工头白干，那么，这一部分不计费的工程费用，就只能摊在工程其它部位里了。所以，如果是楼层低或面积小，基础和屋顶那部分换谁谁都不愿意干，因为那不挣钱，反而赔钱赚吆喝！而这个工程，它的高楼层和大面积就把基础和屋面亏损的费用摊销进去了，而且分摊比相对很小，不影响大局，对我的承包价影响较小，所以我还是挣钱！”
“你龟儿子脑壳倒是够机灵的，工程还未接到手，小帐却算得够精明仔细的！”周良又骂了一句。
“那是当然！我本是抱着挣钱的目的来的，我自然要先算算帐才下手呗，周良，你小子多学着点！你比如天寿名府工程中的墓园c亭子c小桥等建筑物，我个人认为就不挣钱，一是单个活儿多，占地宽，布局广，施工小型机械多，更烦人的是建筑材料的二次运输多，这需要建设施工道路，修道也不省事，此处依山而建，道路也是之字型盘山蜿蜒而上，更主要是每座墓的建筑体量小，小到几平米，最大也就几百平米，因为这是公墓性质，不可能做到国家元首一般的独个陵园规模，几百平米就算超级豪华的阴间别墅了。几平米或几百平米空间，麻雀虽小，五脏俱全，该有的工序也一件也不能少，关健是它同样有不计入费用的基础和屋顶呀，几百上千座墓下来，哪家劳务施工队扛得住？”
从未发言的罗丹也接着话题分析道：“吴老大考虑问题不无道理，从以往的实际经验来看，天寿名府深坑大酒店施工比天宫凌宵宝殿建筑群来得方便。第一，它目前也完成桩基只等荷载试验结果报告出来即可接着施工，等的时间短，操作上手快；第二，天寿名府深坑大酒店目前已具备三通一平的施工条件，我们承接后会是最早进场施工的队伍，比那签完合同等进场的天宫凌宵宝殿建筑群煎熬期要短。”
“第三，天寿名府深坑大酒店由于地处平面向下施工，四沿道路也非常畅通便利，施工机械材料人员出入均比其它项目方便得多，其它项目光修路就得耗上半年或更长。这还不包括未拆的百姓住户，要等那拆迁全部完成，肯定就等得很久，现在的事儿夜长梦多，签完合同工程等黄了的事儿不在少数！第四，早起的鸟儿有食吃，干到前面的工程资金相对充足一些，越往后资金越紧张。”
姚动生他们几个在那边热烈地讨论，而这边几支包工队也在跟梅一笑针锋相对地讨价还价。一看500万元议标费一分不少，商量不下来，知道这工程也拿不到手了，也不再抱多大希望，便搬出《建筑法》来说事儿，一方面是给自己找个台阶下，另一方也想把姚动生他们合作的事儿给搅了，让大家都搞不成。
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梅一笑还煞有介事地告诉他们：“兄弟,我相信你们也不是第一次来京都谈工程吧,有几个工程不花钱就能弄到手？京都又有几个工程资金到位？有几个工程不垫资？有几个谈工程不花钱铺路？
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“这我们也有自知之明，从没想过去争夺奥运会工程！咱们没有人家那么大气势，可您这活儿，怎么也让我们花钱，而且一张口竞然也要500万啊！可不是个小数目，谁听了也含糊！谁拿出这笔钱来之前，也得掂量掂量，是吧？”
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你要想弄工程，你又不四处活动,上下打通或者组织围标,你是很难有一线希望取胜的,到头来，你是钱没少花,感情没少投，活儿弄不到手,心中定然鬼火直冒！不象我这儿的工程实实在在,摸到手就见效益,你想呀一个多亿的工程,光赚头就上千万！
你想赚钱,还不得花点本钱？人生的每个抉择都像是一个赌局，输赢都是自己的，不同的是赌注的大小，选择了就没有反悔的机会，败给谁都不能败给自己，如果败给了自己，那么，你的人生也就彻彻底底的败了。
再说,输不起的人，往往就是赢不了的人，这500万也不是白要你的,是你取得合作信任的基础与保证！将来一旦合作成功,工程验收顺利交工后,还要分文不少地退还给你！”
姚动生一边听着他们的谈话，有点动心,可转念一想，自己同样也面临钱的问题，他问姚云轩可有主意？
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