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李进军放下了手中的茶杯，径直站起来，走到茶几前的空地方，来回踱步说：“关于王爷的品牌营销，一定要区别于之前门店的坐销和简单的行销方式，其中有四个大问题。第一，王爷品牌的产品，无论从原料c品质c口味还是包装上都要重新打造，要从本质上进行提升。关于如何提升，市场人员将会拿出具体方案，以供决策。第二，产品的销售区域及网络的构建应该突破常规，全新布局。现阶段重点发展省内市场，尤其是能接受产品口味的区域，比如星城c建宁c莲城三地市场，然后分阶段推广到其他区域市场。改变原来的分销模式，在目标区域市场里选择经销商，让他们和我们共同开拓市场，借用他们固有的销售网络，可以起到事半功倍的效果。这个方面我会重点向公司汇报，并召开销售会议，具体贯彻执行。第三，既然是做品牌营销，那么我们就应当主动出击，选择性地投放一些性价比高的广告方式，比如电视媒体和户外广告。当然，这需要大量资金的持续投入，也需要专门方案。第四，我们要改变历史，就是槟榔只在门店卖而且只能散卖的历史。我们要利用新进的设备，生产具有我们品牌印记的包装槟榔，配合我们的经销商模式，进行有人员跟进的地面推广，比如超市促销c社区促销等。这些我已经有了一些成熟的思路。”
“可是广告需要大的投入，能赚回来当然好，万一投进去不能产出呢？”王兴国急切地打断了李进军的发言，在他看来，这无异于一场投入甚大的赌博。“你算过要投入多少吗？”
“今年之内，仅营销这一块，需要动用五百万左右的广告及宣传费用，且不包含产品促销需要的成品费用成本。”李进军从容不迫，但从他坚毅的眼神看来，似乎成竹在胸。不过王强知道，别说区区五百万，在李进军的职场履历中，每年动辄几千万的广告费用可谓是家常便饭，但对于王爷来说，几乎相当于全部的身家。
王强没有流露出任何诧异的神态，但内心却是澎湃的。他深知李进军刚才寥寥数语的含金量和分量，同时也庆幸自己找到了他，找到了一个带领王爷向未知进军的关键人物。他觉得李进军所表达和传递的，不光是一个职业经理人的素养，更像在一个行业内领导一场变革的斗士，充满了向未知挑战的决心和勇气。单凭这一点，王强认为值得同他一起舍命相搏。
“李总，我比较关心的是，五百万的投入，对于王爷会带来什么样的后果，或者说回报是什么？”王强掩饰着内心的忐忑和激情，故作轻描淡写地问道。
“五百万投入，按照我设想的目标，在年度内可以创造不少于一千八百万的销售收入，按设定的毛利水平百分之六十七来算的话，利润水平应保持在七百万上下。同时，我们将初步建立一个覆盖星建莲地区的经销商网络，并拥有一批优秀的渠道终端和网点。我们还将通过广告投放，为王爷品牌积累近百万人的潜在客户群体。如果这些目标顺利实现，以后每年的销量将稳步增长。”李进军仍不急不慢。
“我懂了。”王强笃定地说，其实很多他未必懂。毕竟他的文化程度一栏一直填的是知青，充其量也就是高中同等学历，不是这些年商场上的胡乱扑腾和走南闯北的历练，断然撑不到今天。但此刻，他很有底气。
“李总讲得很好很全面，完全可以按照他的意图执行。那句话叫什么来着，以什么定什么？”
“以销定产，以销导购。我会先行制订出一整套全年的营销计划来规划指导大家的工作实践，王厂长到时候可以根据营销计划的订单来制订生产计划和组织生产。庆典之后我会马上组织召开年度营销会议，会上将作出具体部署，还请王总抽时间参加。”李进军补充道。“我还想请几个原来的客户朋友来捧场，共同见证公司成立，他们也都是本地区经销商的行业翘楚和资深代表。”
“当然欢迎，你的决定完全可以代表我，一定要盛情款待，不要怕花钱，即使不达成合作也没关系，多个朋友多条路嘛。营销会议我肯定全程参与，极力配合。”王强嘴上客套地应承着，心里着实也想多尽地主之谊，但资金的事还是亟待解决的。“生产方面的难题，今天也解决不了，我会抽个时间到车间现场办公，请王厂长到时候把技术人员召集起来，群策群力，共同商议解决。至于资金方面，无论是广告方面要用的，还是新产品上市要开支的，我会尽力筹集，问题不大。请李总放开手脚，大胆展开你的想法，我也想尽快地学习你的营销思路呢。开张剪彩我去请区委关书记来，他应该会卖个薄面的。”其实，关河也是王强在知青点的队友，还是睡在他上铺的兄弟，这层关系鲜有外人知道。
“还有件事，自力这几天找时间和卫经理一起去买车。先买辆普桑，挂在办公室，优先李总公务使用。再配备两台微型车，挂销售部，主要用于送货和采办材料，上下班接送一下管理人员也是可以的。以后你们用车都要李总批准同意。”王强指了指李进军，会心地笑了。
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“可是广告需要大的投入，能赚回来当然好，万一投进去不能产出呢？”王兴国急切地打断了李进军的发言，在他看来，这无异于一场投入甚大的赌博。“你算过要投入多少吗？”
“今年之内，仅营销这一块，需要动用五百万左右的广告及宣传费用，且不包含产品促销需要的成品费用成本。”李进军从容不迫，但从他坚毅的眼神看来，似乎成竹在胸。不过王强知道，别说区区五百万，在李进军的职场履历中，每年动辄几千万的广告费用可谓是家常便饭，但对于王爷来说，几乎相当于全部的身家。
王强没有流露出任何诧异的神态，但内心却是澎湃的。他深知李进军刚才寥寥数语的含金量和分量，同时也庆幸自己找到了他，找到了一个带领王爷向未知进军的关键人物。他觉得李进军所表达和传递的，不光是一个职业经理人的素养，更像在一个行业内领导一场变革的斗士，充满了向未知挑战的决心和勇气。单凭这一点，王强认为值得同他一起舍命相搏。
“李总，我比较关心的是，五百万的投入，对于王爷会带来什么样的后果，或者说回报是什么？”王强掩饰着内心的忐忑和激情，故作轻描淡写地问道。
“五百万投入，按照我设想的目标，在年度内可以创造不少于一千八百万的销售收入，按设定的毛利水平百分之六十七来算的话，利润水平应保持在七百万上下。同时，我们将初步建立一个覆盖星建莲地区的经销商网络，并拥有一批优秀的渠道终端和网点。我们还将通过广告投放，为王爷品牌积累近百万人的潜在客户群体。如果这些目标顺利实现，以后每年的销量将稳步增长。”李进军仍不急不慢。
“我懂了。”王强笃定地说，其实很多他未必懂。毕竟他的文化程度一栏一直填的是知青，充其量也就是高中同等学历，不是这些年商场上的胡乱扑腾和走南闯北的历练，断然撑不到今天。但此刻，他很有底气。
“李总讲得很好很全面，完全可以按照他的意图执行。那句话叫什么来着，以什么定什么？”
“以销定产，以销导购。我会先行制订出一整套全年的营销计划来规划指导大家的工作实践，王厂长到时候可以根据营销计划的订单来制订生产计划和组织生产。庆典之后我会马上组织召开年度营销会议，会上将作出具体部署，还请王总抽时间参加。”李进军补充道。“我还想请几个原来的客户朋友来捧场，共同见证公司成立，他们也都是本地区经销商的行业翘楚和资深代表。”
“当然欢迎，你的决定完全可以代表我，一定要盛情款待，不要怕花钱，即使不达成合作也没关系，多个朋友多条路嘛。营销会议我肯定全程参与，极力配合。”王强嘴上客套地应承着，心里着实也想多尽地主之谊，但资金的事还是亟待解决的。“生产方面的难题，今天也解决不了，我会抽个时间到车间现场办公，请王厂长到时候把技术人员召集起来，群策群力，共同商议解决。至于资金方面，无论是广告方面要用的，还是新产品上市要开支的，我会尽力筹集，问题不大。请李总放开手脚，大胆展开你的想法，我也想尽快地学习你的营销思路呢。开张剪彩我去请区委关书记来，他应该会卖个薄面的。”其实，关河也是王强在知青点的队友，还是睡在他上铺的兄弟，这层关系鲜有外人知道。
“还有件事，自力这几天找时间和卫经理一起去买车。先买辆普桑，挂在办公室，优先李总公务使用。再配备两台微型车，挂销售部，主要用于送货和采办材料，上下班接送一下管理人员也是可以的。以后你们用车都要李总批准同意。”王强指了指李进军，会心地笑了。
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