正文 第二百一十八章:高端大气上档次！
米小安这边画着第二幅，玛德琳几人已经拿着第一幅察看起来。
“嘿，真不错啊！”阿蕾拉靠在玛德琳身边，看着图纸上的注释和图画赞叹道：“那些笨矮人也试过打磨的，只不过把手都磨出泡来了却还是磨不好，要是用这个打磨机的话，似乎就不用那么麻烦了。”
“嗯。”玛德琳赞同的点点头，思索道：“而且这样应该还会比手工打磨的快上许多，你看，这么多模孔，可以一次性的放好多铁片，整体下来能省下不少功夫。”
“这个‘游标卡尺’，有必要么？”旁边的艾尔文也提出了疑问。
“应该有用。”玛德琳不确定的说着，看了一眼图片上的注释，恍然道：“哦，是用来测量的，可以测量那些零件的大小，把不合格的挑拣出去。”
“最主要的还是让那些零件规整一些。”米小安趴在桌子上，边画边解释道：“你们看见车子上的链条没有，铁片大小都不太一样的，所以才容易掉链子，如果把它们做的完全一样的话，就不会再出现那种问题了。”
“是这样啊。”玛德琳闻言更加恍然，又仔细看了一眼图纸，直接将它收入怀中，满意的点点头道：“嗯，不错不错，这一份我就先收起来了，回头缝到书里去。等你手里的那一份画好了给海伦娜，让她下次带到矮人山脉。”
“嗯，我知道。”米小安早知如此，无所谓的点了点头，便继续画了起来。
又是十来分钟功夫，这一份也已经画好了，米小安拿起看了看，便将其递给海伦娜，然后起身伸了个懒腰。
在画画的这段时间里，周围的长辈都已经分配好了货物，有的是拉着刚回来的好友回家聊天，有的则是好奇的围在空地上，看客尔娜几人骑自行车。
哦，不。
现在骑自行车的早已不是客尔娜她们几个了，刚才米小安画画的时候，周围比较活跃的长辈们就已经以危险为由，把自行车给她们抢走了，自己在那儿满脸新奇的学呢。
看客尔娜几人正满脸幽怨的蹲在一旁旁画圈圈，米小安不禁失笑，跟几位长辈打了声招呼，走过去准备安慰一下。
“安。”刚刚靠近，客尔娜立刻就发现了，起身蹭到米小安怀里抱怨道：“安，你看，她们在骑你自行车呢，都骑坏好几次了，你去给她们要过来吧！”
“呵，自己没胆子要，就支使我是吧？”米小安翻了个白眼，没好气的捏了捏客尔娜鼻子，然后安抚道：“不用急，她们都还有活儿要干呢，也就只能骑一会儿而已，到时候你们想怎么玩就怎么玩。”
“可是她们骑坏了怎么办？”客尔娜比米小安还担心，撇着眉道：“你看，那链子都掉了好多次了，骑着的时候还嘎吱嘎吱响，看上去马上就要坏掉了，那样我们不就没得玩了吗？”
“哈哈，只是看上去而已，这可是铁做的，哪儿那么容易坏？”米小安笑了笑，又拍拍胸脯保证道：“而且，等将来我们用这东西挣了钱，我给你们每个人都弄回来一辆自行车，比这个好一千倍的那种！”
“真的吗？”客尔娜几人闻言顿时兴奋了起来，哗啦啦围住米小安道：“你可要说话算话啊，要不然我们几个就都不跟你玩了！”
“对，要说话算话！”
“那当然。”米小安自信的笑了笑，再次保证道：“到时候不光是你们，我们整个村子所有人，都能有一辆自行车！”
说整个村子都能拥有，还真的不是什么大话。哼哼，我就不信了，等到时候赚了大钱，矮人们会对自己吝啬几辆自行车。
“安，你真好。”看米小安这样保证，客尔娜几人顿时狂喜，围着米小安又蹦又跳的怎么都不消停。
米小安一时有些受不了她们的热情，苦笑着安抚道：“好了好了，你们先在这里玩吧，我忽然想起还有一些事要做的。”
“什么事啊？”客尔娜疑惑的看着米小安道。
“呃…是这样的。”米小安稍微犹豫了一下便解释道：“我要想想怎么把我们的自行车卖给人类，我跟矮人族的一个大叔说好了，要帮他们想办法卖车子的。”
现在既然有能力把自行车做出来了，那么就该好好想一下营销策略了。毕竟，以矮人们的憨直性格，要让他们自己去卖的话，不知道会被人家骗成什么样子呢！
“这样啊？那我们帮你想好不好？”客尔娜颇有兴趣的道。
“不要吧？”米小安揉揉鼻子，有些为难的道：“你们又不懂这个，能帮上我什么？来添麻烦还差不多。”
“嗳，怎么会？”客尔娜不依不饶道：“我们不会添麻烦的，只要你教教我们就好了。”
“是啊，教教我们就行。”伊莲也上来纠缠，她们可不想放过这种不费力气又能立功的事。
“那好吧。”米小安无奈，拍了拍额头道：“不过你们可不要再闹啊，这个我也要好好思考的。”
“嗯嗯，保证不会。”姑娘们信誓旦旦的保证。
米小安见状也不再多说，摆摆手就又朝石桌走了过去，客尔娜几人嘻嘻笑着跟在身后。
石桌前，玛德琳跟海伦娜几人依然在这边闲聊着，看到米小安过来，抬头微笑着问道：“怎么了安，怎么不去玩啊？还有什么事吗？”
“没，没有。”米小安摇摇头，然后探着手把桌上的纸笔拿出来，吐吐舌头道：“你们继续聊吧，我们去那边就行。”
“哦，又要画什么东西吗？”玛德琳看着米小安手中的纸笔，直接起身道：“那直接在这里画呗，喏，椅子让给你。”
“不用不用。”米小安再次摇头，笑着解释道：“只是有一些模糊的想法而已，还没完全想好呢，我先去那边想想再说。”
“哦，那好吧。”玛德琳稍微犹豫，点点头不再多问，米小安见状，朝姐妹们挥挥手，一起朝书屋跑去。
书屋里，比起二十多天前，并没有太大变化，只是多了四条板凳和一个方桌而已。
这是米小安让做的，想着方便大家坐在这里看书，只不过，这个想法明显失策。
长辈们看书，一般都是拿回家里一边干活儿一边看的，根本不会在这边逗留许久，所以，这套桌凳除了客尔娜几人之外，很少再有其他人使用。
客尔娜几人来到书屋里，立刻就按着以前的老位置坐了下来，仰着脑袋看米小安，
“来。”米小安笑了笑，把纸张分摊到几人面前道：“你们画画吧，画那种好看而又简单的画，谁要是画的好，我就给她添加到自行车上面去。”
“添加到车子上？”客尔娜几人眼睛一亮，抻着脑袋问道：“是每辆车子吗？”
“对啊。”米小安微笑点头道：“到时候，把你们画出来的画当做标记，给印到车子上去，如果画的好看的话，人家就会更加喜欢，就会都来买我们的车子了，记住，要画的简单一些，要不然印到车子上会很费功夫。。”
虽然知道商标这东西，在这个世界不会有多大作用，但米小安觉得还是先把它设计出来再说，毕竟有一个统一标记的话，至少也会让人产生更多的记忆感。
“这样啊！”客尔娜似懂非懂的点点头，然后一把抢过桌上的炭笔道：“我先来，我先来。”
“嗳？怎么每次都是你先啊！得我先来。”伊莲立刻就抢了起来。
“不行，谁让你反应慢的！”客尔娜把手备到身后，坚决捍卫自己的第一。
“哎呀，不是说好不闹的吗？”米小安扶额呻吟，责怪道：“时间多的是，你们一个一个慢慢来，尽量把图画得简易而又精美，那样才有可能被选中哦。”
“好吧。”伊莲闻言有些失望，却点点头不再争抢，反而挤到客尔娜身边看她画画，莎莎几人见状也连忙围拢过去，看客尔娜会画些什么。
米小安见状微微笑了笑，枕着方桌托腮思考起来。
她让客尔娜几人画商标，其实还有另外一种意思的，不要打扰自己思考，毕竟，她所思考的东西，她们是真的不会懂。
卖东西啊，简单来说就是营销。营销的话，要点是什么呢？米小安苦思冥想了一会儿，在面前的光幕上写下了几个词来：市场调查，商品定位，商品名称。
虽然对于营销知道的不是很多，但这三项总归是少不了的。
首先，市场调查的话…调查不了。自己根本没去过人类城市，怎么调查？从长辈那里听说的也多有偏差，根本无法作为依据，所以这个只能先抛除掉。
至于商品定位，该怎么定位呢？
商品定位是会影响到商品价格的。
比如水果，如果只是水果的话，大概只能卖几块钱一斤。但是如果把它定义为礼品的话，就能卖到十几快甚至几十块一斤了，甚至再在它身上加一个养生的标签，估计卖到上百块也不在话下。
这就是商品定位的价值了，那么，自行车该怎么定位呢？
自行车本身只是一种工具而已，价值算不上大，如果不给他添加一个好的标签，肯定卖不了多少钱，更别提发财了。
所以，必须的给它添加一个提高身价的标签！
健身？
呵呵，这个在地球上或许还有用，但是在这里，想想都知道不可能了。
礼品？
这个不合理吧？自行车这个东西，好像不太适合当做礼品。
赶路神器？成人玩具？两只轮子不用牲口就能行驶的超级车？
好怪的伐！简直就是自贬身价。
嗳，突然感觉好难，要是自己在地球上的时候不犯懒，跑着去做销售该多好，现在也就不用这么两眼抓瞎了。
米小安心中呻吟着，同时苦思冥想，寻找自己记忆中可以添加给自行车的标签，然而想了大半天，却还是没想到什么好的主意。
“要是能作为奢侈品就好了，作为奢侈品的话可是一本万利啊。”她稍微期盼了一下，随即摇头苦笑：“自行车这种东西，怎么可能跟奢侈品搭上边儿？又不是汽车。”
嗯？汽车？
刚刚自嘲的笑了两声，她脸色就僵住了。
为什么不能是汽车？在这个世界上没有什么高端的代步工具，现在最牛的，当然是自己所设计出来的自行车了，自己完全可以把她宣传成汽车一样的存在啊！
比如…
我们的自行车，是用九天陨铁或者地心炎铁之类’高端大气上档次‘的材料打造出来的！是矮人匠师历时九十九天，以铁锤敲击99999下，方才铸造而成。
不需牲畜，只需两轮就可以立地行走。有日行千里之能，且骑行之间伴有金鸣交错之声，时常骑之，可强健体魄！
反正核心就在于：这个车子很珍贵，不买的话会后悔！
啧啧，这样说起来，就比较有格调了吧，而且除了各方面有些夸大之外，总体也不算是骗人。
你看，一来，是用铁做的，只不过给铁起了个更加好听的名字而已，二来，这是矮人做的，至于用了多少天，敲了多少下，谁会去数？反正也的确是费了不少功夫嘛！
三来，日行千里里，这个很真实啊，只不过得用最快速度跑二十四小时罢了。四来，金铁交鸣，我就不信你骑着不发出一点儿声音，要真有那本事的话，我就在上面加俩铃铛！
哈哈哈，我真是太聪明了！这么一套说辞下来，想必自行车立刻就能母鸡变凤凰，变成奢侈品了吧！对了，再把自行车的价格定位的比奢侈品低上一些，就不信撬不开那些人类的腰包！
米小安心里疯狂的为未来打着草稿，嘴角咧出嘿嘿嘿的傻笑，引得对面的客尔娜几人直打哆嗦。
“喂，安，你怎么啦？”客尔娜此时已经画好，望着米小安关心的问道：“是不是发癔症了？快醒醒！”
“呃？啊？没有没有。”米小安稍微愣怔才反应过来，连忙擦了擦嘴角的口水正色道：“我是在想自行车的名字，想的入迷了而已，你们不用担心。”
“哦。”客尔娜闻言略微放心，随即又疑惑的问道：“自行车还要起名字吗？不就叫自行车吗？”
“哈，当然不是。”米小安神采飞扬的摇头道：“我们的车子这么高端大气上档次，如果只叫自行车，那就太土鳖了，必须得给它想一个符合身价的名字出来！”
“高端大气上档次？”客尔娜望了望门外那丑不拉几的自行车，怎么也想不出它跟这个词有什么关系。不过只是迟疑，便不再多想，而是颇有兴趣的道：“要不然用我们几个的名字当自行车的名字吧！你看，客尔娜自行车，伊莲自行车，都很好听啊，而且上面正好还有我们的标记呢！”
“呃…不行。”米小安果断摇头道：“用什么都行，就是不能用我们的名字！”
开玩笑，自行车可是用来‘骑’的，怎么能用人名？太污了！
“那用什么名字啊？”看没有把自己的名字加上去，客尔娜有些不满。
“这个让我想想。”米小安没在意客尔娜脸上的不满，而是再次低头思索起来。
既然说法上档次，那名字当然也得上档次了，艾玛什么的绝对不能用，太low了！什么样的名字不low呢？
唔…布加迪威龙？凯迪拉克？法拉利？悍马？啧啧，都很有档次嘛！要不然多设计几种类型？分别叫不同的名字，价格也做成几个价位的，那样说不定更好卖呢！
心中想着前世比较有档次的汽车名，米小安又咧开嘴嘿嘿嘿的傻笑起来，对面客尔娜几人忍不住起了一身鸡皮疙瘩。
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“嘿，真不错啊！”阿蕾拉靠在玛德琳身边，看着图纸上的注释和图画赞叹道：“那些笨矮人也试过打磨的，只不过把手都磨出泡来了却还是磨不好，要是用这个打磨机的话，似乎就不用那么麻烦了。”
“嗯。”玛德琳赞同的点点头，思索道：“而且这样应该还会比手工打磨的快上许多，你看，这么多模孔，可以一次性的放好多铁片，整体下来能省下不少功夫。”
“这个‘游标卡尺’，有必要么？”旁边的艾尔文也提出了疑问。
“应该有用。”玛德琳不确定的说着，看了一眼图片上的注释，恍然道：“哦，是用来测量的，可以测量那些零件的大小，把不合格的挑拣出去。”
“最主要的还是让那些零件规整一些。”米小安趴在桌子上，边画边解释道：“你们看见车子上的链条没有，铁片大小都不太一样的，所以才容易掉链子，如果把它们做的完全一样的话，就不会再出现那种问题了。”
“是这样啊。”玛德琳闻言更加恍然，又仔细看了一眼图纸，直接将它收入怀中，满意的点点头道：“嗯，不错不错，这一份我就先收起来了，回头缝到书里去。等你手里的那一份画好了给海伦娜，让她下次带到矮人山脉。”
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哦，不。
现在骑自行车的早已不是客尔娜她们几个了，刚才米小安画画的时候，周围比较活跃的长辈们就已经以危险为由，把自行车给她们抢走了，自己在那儿满脸新奇的学呢。
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“可是她们骑坏了怎么办？”客尔娜比米小安还担心，撇着眉道：“你看，那链子都掉了好多次了，骑着的时候还嘎吱嘎吱响，看上去马上就要坏掉了，那样我们不就没得玩了吗？”
“哈哈，只是看上去而已，这可是铁做的，哪儿那么容易坏？”米小安笑了笑，又拍拍胸脯保证道：“而且，等将来我们用这东西挣了钱，我给你们每个人都弄回来一辆自行车，比这个好一千倍的那种！”
“真的吗？”客尔娜几人闻言顿时兴奋了起来，哗啦啦围住米小安道：“你可要说话算话啊，要不然我们几个就都不跟你玩了！”
“对，要说话算话！”
“那当然。”米小安自信的笑了笑，再次保证道：“到时候不光是你们，我们整个村子所有人，都能有一辆自行车！”
说整个村子都能拥有，还真的不是什么大话。哼哼，我就不信了，等到时候赚了大钱，矮人们会对自己吝啬几辆自行车。
“安，你真好。”看米小安这样保证，客尔娜几人顿时狂喜，围着米小安又蹦又跳的怎么都不消停。
米小安一时有些受不了她们的热情，苦笑着安抚道：“好了好了，你们先在这里玩吧，我忽然想起还有一些事要做的。”
“什么事啊？”客尔娜疑惑的看着米小安道。
“呃…是这样的。”米小安稍微犹豫了一下便解释道：“我要想想怎么把我们的自行车卖给人类，我跟矮人族的一个大叔说好了，要帮他们想办法卖车子的。”
现在既然有能力把自行车做出来了，那么就该好好想一下营销策略了。毕竟，以矮人们的憨直性格，要让他们自己去卖的话，不知道会被人家骗成什么样子呢！
“这样啊？那我们帮你想好不好？”客尔娜颇有兴趣的道。
“不要吧？”米小安揉揉鼻子，有些为难的道：“你们又不懂这个，能帮上我什么？来添麻烦还差不多。”
“嗳，怎么会？”客尔娜不依不饶道：“我们不会添麻烦的，只要你教教我们就好了。”
“是啊，教教我们就行。”伊莲也上来纠缠，她们可不想放过这种不费力气又能立功的事。
“那好吧。”米小安无奈，拍了拍额头道：“不过你们可不要再闹啊，这个我也要好好思考的。”
“嗯嗯，保证不会。”姑娘们信誓旦旦的保证。
米小安见状也不再多说，摆摆手就又朝石桌走了过去，客尔娜几人嘻嘻笑着跟在身后。
石桌前，玛德琳跟海伦娜几人依然在这边闲聊着，看到米小安过来，抬头微笑着问道：“怎么了安，怎么不去玩啊？还有什么事吗？”
“没，没有。”米小安摇摇头，然后探着手把桌上的纸笔拿出来，吐吐舌头道：“你们继续聊吧，我们去那边就行。”
“哦，又要画什么东西吗？”玛德琳看着米小安手中的纸笔，直接起身道：“那直接在这里画呗，喏，椅子让给你。”
“不用不用。”米小安再次摇头，笑着解释道：“只是有一些模糊的想法而已，还没完全想好呢，我先去那边想想再说。”
“哦，那好吧。”玛德琳稍微犹豫，点点头不再多问，米小安见状，朝姐妹们挥挥手，一起朝书屋跑去。
书屋里，比起二十多天前，并没有太大变化，只是多了四条板凳和一个方桌而已。
这是米小安让做的，想着方便大家坐在这里看书，只不过，这个想法明显失策。
长辈们看书，一般都是拿回家里一边干活儿一边看的，根本不会在这边逗留许久，所以，这套桌凳除了客尔娜几人之外，很少再有其他人使用。
客尔娜几人来到书屋里，立刻就按着以前的老位置坐了下来，仰着脑袋看米小安，
“来。”米小安笑了笑，把纸张分摊到几人面前道：“你们画画吧，画那种好看而又简单的画，谁要是画的好，我就给她添加到自行车上面去。”
“添加到车子上？”客尔娜几人眼睛一亮，抻着脑袋问道：“是每辆车子吗？”
“对啊。”米小安微笑点头道：“到时候，把你们画出来的画当做标记，给印到车子上去，如果画的好看的话，人家就会更加喜欢，就会都来买我们的车子了，记住，要画的简单一些，要不然印到车子上会很费功夫。。”
虽然知道商标这东西，在这个世界不会有多大作用，但米小安觉得还是先把它设计出来再说，毕竟有一个统一标记的话，至少也会让人产生更多的记忆感。
“这样啊！”客尔娜似懂非懂的点点头，然后一把抢过桌上的炭笔道：“我先来，我先来。”
“嗳？怎么每次都是你先啊！得我先来。”伊莲立刻就抢了起来。
“不行，谁让你反应慢的！”客尔娜把手备到身后，坚决捍卫自己的第一。
“哎呀，不是说好不闹的吗？”米小安扶额呻吟，责怪道：“时间多的是，你们一个一个慢慢来，尽量把图画得简易而又精美，那样才有可能被选中哦。”
“好吧。”伊莲闻言有些失望，却点点头不再争抢，反而挤到客尔娜身边看她画画，莎莎几人见状也连忙围拢过去，看客尔娜会画些什么。
米小安见状微微笑了笑，枕着方桌托腮思考起来。
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卖东西啊，简单来说就是营销。营销的话，要点是什么呢？米小安苦思冥想了一会儿，在面前的光幕上写下了几个词来：市场调查，商品定位，商品名称。
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首先，市场调查的话…调查不了。自己根本没去过人类城市，怎么调查？从长辈那里听说的也多有偏差，根本无法作为依据，所以这个只能先抛除掉。
至于商品定位，该怎么定位呢？
商品定位是会影响到商品价格的。
比如水果，如果只是水果的话，大概只能卖几块钱一斤。但是如果把它定义为礼品的话，就能卖到十几快甚至几十块一斤了，甚至再在它身上加一个养生的标签，估计卖到上百块也不在话下。
这就是商品定位的价值了，那么，自行车该怎么定位呢？
自行车本身只是一种工具而已，价值算不上大，如果不给他添加一个好的标签，肯定卖不了多少钱，更别提发财了。
所以，必须的给它添加一个提高身价的标签！
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这个不合理吧？自行车这个东西，好像不太适合当做礼品。
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好怪的伐！简直就是自贬身价。
嗳，突然感觉好难，要是自己在地球上的时候不犯懒，跑着去做销售该多好，现在也就不用这么两眼抓瞎了。
米小安心中呻吟着，同时苦思冥想，寻找自己记忆中可以添加给自行车的标签，然而想了大半天，却还是没想到什么好的主意。
“要是能作为奢侈品就好了，作为奢侈品的话可是一本万利啊。”她稍微期盼了一下，随即摇头苦笑：“自行车这种东西，怎么可能跟奢侈品搭上边儿？又不是汽车。”
嗯？汽车？
刚刚自嘲的笑了两声，她脸色就僵住了。
为什么不能是汽车？在这个世界上没有什么高端的代步工具，现在最牛的，当然是自己所设计出来的自行车了，自己完全可以把她宣传成汽车一样的存在啊！
比如…
我们的自行车，是用九天陨铁或者地心炎铁之类’高端大气上档次‘的材料打造出来的！是矮人匠师历时九十九天，以铁锤敲击99999下，方才铸造而成。
不需牲畜，只需两轮就可以立地行走。有日行千里之能，且骑行之间伴有金鸣交错之声，时常骑之，可强健体魄！
反正核心就在于：这个车子很珍贵，不买的话会后悔！
啧啧，这样说起来，就比较有格调了吧，而且除了各方面有些夸大之外，总体也不算是骗人。
你看，一来，是用铁做的，只不过给铁起了个更加好听的名字而已，二来，这是矮人做的，至于用了多少天，敲了多少下，谁会去数？反正也的确是费了不少功夫嘛！
三来，日行千里里，这个很真实啊，只不过得用最快速度跑二十四小时罢了。四来，金铁交鸣，我就不信你骑着不发出一点儿声音，要真有那本事的话，我就在上面加俩铃铛！
哈哈哈，我真是太聪明了！这么一套说辞下来，想必自行车立刻就能母鸡变凤凰，变成奢侈品了吧！对了，再把自行车的价格定位的比奢侈品低上一些，就不信撬不开那些人类的腰包！
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“哦。”客尔娜闻言略微放心，随即又疑惑的问道：“自行车还要起名字吗？不就叫自行车吗？”
“哈，当然不是。”米小安神采飞扬的摇头道：“我们的车子这么高端大气上档次，如果只叫自行车，那就太土鳖了，必须得给它想一个符合身价的名字出来！”
“高端大气上档次？”客尔娜望了望门外那丑不拉几的自行车，怎么也想不出它跟这个词有什么关系。不过只是迟疑，便不再多想，而是颇有兴趣的道：“要不然用我们几个的名字当自行车的名字吧！你看，客尔娜自行车，伊莲自行车，都很好听啊，而且上面正好还有我们的标记呢！”
“呃…不行。”米小安果断摇头道：“用什么都行，就是不能用我们的名字！”
开玩笑，自行车可是用来‘骑’的，怎么能用人名？太污了！
“那用什么名字啊？”看没有把自己的名字加上去，客尔娜有些不满。
“这个让我想想。”米小安没在意客尔娜脸上的不满，而是再次低头思索起来。
既然说法上档次，那名字当然也得上档次了，艾玛什么的绝对不能用，太low了！什么样的名字不low呢？
唔…布加迪威龙？凯迪拉克？法拉利？悍马？啧啧，都很有档次嘛！要不然多设计几种类型？分别叫不同的名字，价格也做成几个价位的，那样说不定更好卖呢！
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