正文 春季房交会B

  我们所在楼盘尽管很小，几乎每次房交会都有成交。这就是政府每年为什么都要举办四季房交会的原因。一三年是房地产很差的时期，主要原因是市场过剩，供求严重失衡。电视c媒体经常曝光一些城市的鬼城。京c津一带有大片鬼城，南方人口稠密的地方有鬼城，沿海的地方还有有鬼城，内陆二c三线城市就更不用提了。由于平时销售不理想，开发商所以很看重房交会。希望在展会上有所收获。为了有一理想的停车位，昨晚经理就打电话嘱咐，展会开始那天早晨我们几个家比较近的要在五点去抢占停车位，因为好的停车位离大厅出入口较近，这样在展厅里抢到的看房客会直接上车，不至于装上车前被别人抢走，比火车站前小客车抢客的情形激烈多了。

  能抢客户的就是发传单的中老年人，这些人几乎每天都在抢客户，因为客户就是饭碗。为能抢到一个‘真’客户那就是拼了。为了‘业绩’危急关头有人不惜大打出手，这样的事不仅发生了多次，还有人为了这事进了监狱。因为售楼员都在售楼处里工作，干得是等饭吃的活，只有发传单的把客户送来才有谈成生意的可能。每个楼盘售楼处周围都有很多其他楼盘的人，这些人就是来抢客户的。各个楼盘之所以把派单员的工作点位安排到人家售楼处附近就是这个动机。反正哪家售楼处都有别的楼盘的派单员，维护售楼处利益的也就一些保安。这些年轻的保安是中老年派单人的死对头，而售楼处里面的年轻售楼员却是这些中老年派单员的朋友。因为这些发传单的人是频繁流动的，今天在万科明天又去了中海，后天又到了华润c碧桂园c小石城c万锦c金地一一一。不管到哪上班，都是售楼员的生意来源。

  堵在别人家门口发传单，不仅截走所有从售楼处出来的看房客，还直接堵住前来看房的房客。用白热化来形容当时到处抢客户的情景一点都不过分，我们就经常假扮看房客或以上厕所为由到别的售楼处直接从里面偷偷打探c联系看房客。这都不算新鲜事。

  不到早晨六点，停车场就被占满了。我们旁边来了几个大汉，用几个大纸箱和椅子占了好几个车位。一打听才知道是抚顺市的！我和春天的自行车占了两个车位，这里离展厅出口不到三十米。一会儿我们停车位前面会被没有资格进大厅的楼盘展台占满，这里就是最拥挤的地方也是最前沿的地方。

  七点半后，大厅服务人员和展厅里的售楼员c负责人c保安c演出团体等陆续进入大厅，而外面早就严阵以待了，除了正式参加展会的派单员，场外百多米外还有流动打野食的一小伙小伙发传单的人员，不知道是哪里的。甚者还有卖山东海景房的。今天我们既是发单的，也可以是客户。早就有多人问过春天和我们是否能去其他楼盘充客，有的是交换，有的是购买。可以使单人，也可以大家一起去。若果大家一起去，要求换服装或彼此装作不认识。但是，有的因为路程远耽误时间c有的因为以前冒充看房客去过，有的要求看房时间太长等原因没有达成协议。不过不要紧，机会多得是。

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