正文 第十九章 经销
曹帅苦笑：“咳咳，全要啊陈老板，恐怕你这仓库再扩大100倍也不够！”
陈诚瞪大眼睛：“这么说你库存够多，能够量产，而且质量稳定？”
“当然。”
“那好，我要跟你签经销合同，东口的市场你不能开发第二家！”
“签经销？你考虑清楚了没有，不签经销的话，你拿一次货结一次款，没有任务，没有压力，一旦签订经销合同，你就得负责开发整个东口县包括下面乡镇的市场，每年每月都还有任务目标，利润是高一些，可是责任和压力也多了不少，还要缴纳押金，你确定吗？”
陈诚毫不犹豫点头：“我很确定！好产品不怕有压力，不仅如此，我还想要昭阳市的市级代理。”
“昭阳市代理，九县两区，恕我直言，那对你不太适合吧？”
陈诚呵呵一笑：“当然不是我，我呆在洞口混口饭吃就行了，昭阳市是我姐夫，他是江运市场纸品批发的最大老板，为人不错，我能有今天都是因为他的提携。你放心，他的渠道资源，客户类资源，资金实力都是首屈一指的。”
曹帅不禁失笑：“你自己姐夫你当然吹上天啦，而且，他提携你，不是理所当然的吗？”
陈诚急了：“真不是我吹好吧，我也不多说了，我这就叫他过来，你跟他聊一聊就知道了！”
“别，既然是优质客户，那还是我亲自拜访吧，以示尊重，江运市场我迟早也是要去的。”
“不用不用，我姐夫人很随和的，你稍等我先打个电话。”
曹帅无奈，只好由他，好在昭阳市离这里也不远，走高速不过一小时车程。
陈诚接通电话：“姐夫，你听我说，不要问我为什么，三言两语也说不清，但是我确定这是一个千载难逢的好机会！你马上过来我这里，立刻，现在就动身。”说完就挂断了电话。
昭阳市江运市场，一间三联门面里，苗光辉捏着手机一脸苦笑：这个小舅子也真是，话都不说清楚，只管要人过去，真的忙成这样，多说几句话都不行？我也是醉了，也罢，就过去跟他喝两杯吧，也有些日子没一起喝酒了。
不过他也知道，小舅子并不是一个不知轻重的人，既然这么说，肯定是真有重要事情。既然如此，说走就走吧。
“小凤，你弟找我有事，我去找他了。”他跟老婆打个招呼，驱车上路。
洞口县商贸城陈诚仓库，曹帅他们也没闲着，按照陈诚的要求，塞满了各种各样的纸品，价值50万。陈诚左摸摸右摸摸，状极满意。至于孙小军？早就不见人影了。
这一次曹帅无意中发现了一个技巧，商贸平台系统似乎也能管理到空间戒指。
当他跟陈诚列好商品清单，谈好数量和单价，结账方式是先款后货，加上经销权益押金10万，一共60万人民币刚到账，相应的货品就瞬间出现在仓库的各个空位，而没有伤到里面的人。
与此同时，系统生成了相应的合同和订单，仓库就有电脑和打印机，完全不需要曹帅插手干预，合同和订单都打印了出来，一切已经搞定，只等签字。曹帅感慨：有此系统，百世无忧，轻松百倍啊！
签订合同和货物交接都出乎意外的顺利，快捷。在等待苗光辉的时间里，陈诚一直在仓库里望着那些货品傻笑，曹帅则借用仓库的电脑去启动网店。
天猫商城其实他早有注册，用的是父亲曙光造纸厂的名义，审核已经通过了，他现在只需添加货品就行。商贸平台系统里面有相关纸品的图片和信息资料，他可以直接调用，所以弄起来起来很快。
弄完之后，苗光辉还没到，曹帅索性又租了一个服务器，申请域名，开通了一个独立的电商网站。站名叫做地球村，取义地球虽大，在互联网面前犹如一个村，村民之间几乎没有距离，你们需要任何商品，我都能迅速为你送到！
网站有现成的模板搭建，加上曹帅学的是软件专业，操作熟练，很快就搭建好了，只等审核通过，而此时，苗光辉也到了。
他刚到，就被陈诚拉到仓库里面，呱唧呱唧说个不停。苗光辉看到仓库里面的货品，也毫无意外被吸引住了：这样的品质，价格却很亲民，确实是难得的好产品。不过他毕竟比陈诚成熟，经验也更丰富，他看到了一个缺点：知名度，也可以叫做品牌影响力。
酒香也怕巷子深，世界太大，再好的商品，不做宣传广告，也很难家喻户晓。不为人知，又怎么让人买？所以宣传很重要，同时，宣传也很烧钱，尤其是对于新品牌更是如此。
所以他问曹帅了：“请问厂方有广告投放吗？”
“没有，实话实说，我们没有这方面的计划。”曹帅道。
“这”苗光辉顿时有些为难。东西虽好，自己也确实有足够的渠道铺货下去，从市辖各地无数的二级批发到众多的南杂店，再到大大小小的商超卖场，有老客户客情在，铺货都不是问题。但是东西摆在货架上，最终还需要消费者认可才有用，才会为之掏腰包。而曹帅这些东西都是新品牌，消费者的认知度无疑低到了极点！
如果是十年前，也许他一咬牙就决定了，因为创业本就需要冒险。但是现在，他不缺产品，没有曹帅的这些产品，他照样能做得风生水起，确实没必要为一些新品牌冒风险。
曹帅看出了他的犹豫，笑道：“也许苗老板对另外一种合作方式会更感兴趣，不签约，产品价格上浮10个点，没有任务压力，货品你爱进多少就进多少，一手交钱一手交货，但是我们会考虑另招经销商。一旦招商成功，出于区域保护，将会停止向其他任何人供货。”
上浮十个点？苗光辉眼皮跳了下，觉得这价格差异实在太大了吧！
“抱歉，曹总。我看还是让陈诚先做着吧，我那产品太多，暂时没有接新厂家的打算。”
“没事，相识就是有缘，生意不在和气在，以后有机会再合作也不迟。”曹帅也不生气，笑眯眯地说着客气话。
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陈诚瞪大眼睛：“这么说你库存够多，能够量产，而且质量稳定？”
“当然。”
“那好，我要跟你签经销合同，东口的市场你不能开发第二家！”
“签经销？你考虑清楚了没有，不签经销的话，你拿一次货结一次款，没有任务，没有压力，一旦签订经销合同，你就得负责开发整个东口县包括下面乡镇的市场，每年每月都还有任务目标，利润是高一些，可是责任和压力也多了不少，还要缴纳押金，你确定吗？”
陈诚毫不犹豫点头：“我很确定！好产品不怕有压力，不仅如此，我还想要昭阳市的市级代理。”
“昭阳市代理，九县两区，恕我直言，那对你不太适合吧？”
陈诚呵呵一笑：“当然不是我，我呆在洞口混口饭吃就行了，昭阳市是我姐夫，他是江运市场纸品批发的最大老板，为人不错，我能有今天都是因为他的提携。你放心，他的渠道资源，客户类资源，资金实力都是首屈一指的。”
曹帅不禁失笑：“你自己姐夫你当然吹上天啦，而且，他提携你，不是理所当然的吗？”
陈诚急了：“真不是我吹好吧，我也不多说了，我这就叫他过来，你跟他聊一聊就知道了！”
“别，既然是优质客户，那还是我亲自拜访吧，以示尊重，江运市场我迟早也是要去的。”
“不用不用，我姐夫人很随和的，你稍等我先打个电话。”
曹帅无奈，只好由他，好在昭阳市离这里也不远，走高速不过一小时车程。
陈诚接通电话：“姐夫，你听我说，不要问我为什么，三言两语也说不清，但是我确定这是一个千载难逢的好机会！你马上过来我这里，立刻，现在就动身。”说完就挂断了电话。
昭阳市江运市场，一间三联门面里，苗光辉捏着手机一脸苦笑：这个小舅子也真是，话都不说清楚，只管要人过去，真的忙成这样，多说几句话都不行？我也是醉了，也罢，就过去跟他喝两杯吧，也有些日子没一起喝酒了。
不过他也知道，小舅子并不是一个不知轻重的人，既然这么说，肯定是真有重要事情。既然如此，说走就走吧。
“小凤，你弟找我有事，我去找他了。”他跟老婆打个招呼，驱车上路。
洞口县商贸城陈诚仓库，曹帅他们也没闲着，按照陈诚的要求，塞满了各种各样的纸品，价值50万。陈诚左摸摸右摸摸，状极满意。至于孙小军？早就不见人影了。
这一次曹帅无意中发现了一个技巧，商贸平台系统似乎也能管理到空间戒指。
当他跟陈诚列好商品清单，谈好数量和单价，结账方式是先款后货，加上经销权益押金10万，一共60万人民币刚到账，相应的货品就瞬间出现在仓库的各个空位，而没有伤到里面的人。
与此同时，系统生成了相应的合同和订单，仓库就有电脑和打印机，完全不需要曹帅插手干预，合同和订单都打印了出来，一切已经搞定，只等签字。曹帅感慨：有此系统，百世无忧，轻松百倍啊！
签订合同和货物交接都出乎意外的顺利，快捷。在等待苗光辉的时间里，陈诚一直在仓库里望着那些货品傻笑，曹帅则借用仓库的电脑去启动网店。
天猫商城其实他早有注册，用的是父亲曙光造纸厂的名义，审核已经通过了，他现在只需添加货品就行。商贸平台系统里面有相关纸品的图片和信息资料，他可以直接调用，所以弄起来起来很快。
弄完之后，苗光辉还没到，曹帅索性又租了一个服务器，申请域名，开通了一个独立的电商网站。站名叫做地球村，取义地球虽大，在互联网面前犹如一个村，村民之间几乎没有距离，你们需要任何商品，我都能迅速为你送到！
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他刚到，就被陈诚拉到仓库里面，呱唧呱唧说个不停。苗光辉看到仓库里面的货品，也毫无意外被吸引住了：这样的品质，价格却很亲民，确实是难得的好产品。不过他毕竟比陈诚成熟，经验也更丰富，他看到了一个缺点：知名度，也可以叫做品牌影响力。
酒香也怕巷子深，世界太大，再好的商品，不做宣传广告，也很难家喻户晓。不为人知，又怎么让人买？所以宣传很重要，同时，宣传也很烧钱，尤其是对于新品牌更是如此。
所以他问曹帅了：“请问厂方有广告投放吗？”
“没有，实话实说，我们没有这方面的计划。”曹帅道。
“这”苗光辉顿时有些为难。东西虽好，自己也确实有足够的渠道铺货下去，从市辖各地无数的二级批发到众多的南杂店，再到大大小小的商超卖场，有老客户客情在，铺货都不是问题。但是东西摆在货架上，最终还需要消费者认可才有用，才会为之掏腰包。而曹帅这些东西都是新品牌，消费者的认知度无疑低到了极点！
如果是十年前，也许他一咬牙就决定了，因为创业本就需要冒险。但是现在，他不缺产品，没有曹帅的这些产品，他照样能做得风生水起，确实没必要为一些新品牌冒风险。
曹帅看出了他的犹豫，笑道：“也许苗老板对另外一种合作方式会更感兴趣，不签约，产品价格上浮10个点，没有任务压力，货品你爱进多少就进多少，一手交钱一手交货，但是我们会考虑另招经销商。一旦招商成功，出于区域保护，将会停止向其他任何人供货。”
上浮十个点？苗光辉眼皮跳了下，觉得这价格差异实在太大了吧！
“抱歉，曹总。我看还是让陈诚先做着吧，我那产品太多，暂时没有接新厂家的打算。”
“没事，相识就是有缘，生意不在和气在，以后有机会再合作也不迟。”曹帅也不生气，笑眯眯地说着客气话。
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