正文 第19章 有事商量
亲自招聘这些前来应聘的人员，能入沈天琪眼的只有几个人，这几个人虽然以前没有做过销售行业但他们都像着沈天琪一般从农村出来，带着农村人特有的朴实，特别能吃苦、勤快，有几个人之前做过销售但看着吊儿郎当，到时候不便于管理，闹出什么事来，就不好办，也不能说新人就能好管理，但相比新人而言，更能让人看出沈天琪的本事，把这批新人培养成几个业绩优秀的人出来，公司也会对他刮目相看。
新人前期可以通过培训熟悉些业务技能，这个行业要能吃苦、勤奋多带些客户才能促成成交。
对着几名留下来的人员，“你们只是通过初步面试，两个月之后是终极面试，当然业绩好的人员能留下，那些业绩不好的，我在这里就不说了。”沈天琪拿着桌上的水杯喝上一口之后继续道：“这几天公司负责培训，你们好好把握这次难得机会。”
“领导，好的！”几位新人几乎用异口同声的言语说道。
“你们现在可以走了，准备下，明天早上8点上班，下班时间不固定。”
新人走了之后，王远航走了进来，“琪哥，下午我有个客户看售房，你陪我一起去吧，我对售房还不是很了解。”
“行，几点看房？”
“下午4点的样子。”
“好，到时候提前跟我说声。”
“好的，琪哥。”
看着王远航走出去，想着是时候要培养下他，靠自己真忙不过来，有个得力帮手，这样工作起来不会很累。
“天琪，晚上到我这儿来，有事商量。”
沈天琪掏出手机看了下信息是黄丽娜发来的，“好，随便去趟菜市场买些菜。”
“好，路上慢点。”看着黄丽娜关心自己露出开心的笑容。
“琪哥，时间快到了，我们先过去，等会客户。”
“稍等下，我这里马上好。”等了一会两人骑着小毛驴朝着香榭水岸驶去，它位于魔都市郊区，价格相比市区要便宜很多，但这里交通很方便，这里有2条地铁线路通往市区，很多在市区买不起房子或者年轻人的首选关。
过了大约30分钟左右两人来到了想写水岸门口等待着客户来，王远航的手机铃声响起，看了看手机来电显示是那位看房的客户，“李先生，你到了吗？我在小区门口等你。”
“我已经到了，马上到小区门口。”
沈天琪看了看客户是两位年轻人，看着像情侣，王远航忙走到客户面前，“是李先生把!”
李家轩点点头，“是我！”
沈天琪跟王远航带着客户来到一栋楼8楼门口，“咚咚。”
“来了！”里面的房东马上把门打开，“是来看房的吧，进来看吧。”
“李先生，请！”王远航看客户先进去，这样显得尊重客户，有些业务员喜欢先比客户进入房子里，这让客户很反感。
王远航边说着话边介绍房子的好处，“李先生，这边是阳台而且是双阳台，你看阳台前面是一大快河流，在楼上一眼望去，工作中的烦恼瞬间就会没有。”
两人看着很满意，“王先生，我们买这套房子准备结婚的，就是我们现在手头上拿不出这么多现金。”
“李先生，这套房子是毛坯到时候按照你们喜欢的风格设计装修，你们现在手上现金不多，可以用这套房子抵押贷款，最多可以贷总房价70%，剩下30%需要你现金支付。”
“这样的话，还款压力很大。”
王远航不知如何回答问题提出来的问题，用余光看了看沈天琪，“李先生你好，我是小王的组长，如果你们觉得还款压力大的话，可以选着还款年限长点的贷款，贷款年限最高是30年，这样您还款压力就少很多，到时候你们手上宽裕，可以提前还款。”
“您贵姓？”
“面贵姓沈！”
“沈先生，按照你贷款30年，这样的话利息很高把！”
“是比10年或20年高一些，但我刚才说过，你手上宽裕可以提前还款，打个比方，你贷款30年，你用10年还清，银行只计算你10年的利息，之后20年的利息就不会产生。”
李家轩对着他老婆说道：“这房子你觉得这么样？”
“房子挺好的，就这套吧！不在看其他房子了。”
王远航听到客户这么说心里乐开了话，趁热打铁道：“正好房东本人也在，直接去公司，把合同签上吧。”
“王先生，我先跟我老婆商量下。”随后两人走到阳台旁边商量着，过了很久，“王先生，你让房东带好房权证，去你公司把合同签约。”
“我带着房权证的。”
“大家直接去公司吧！”沈天琪对大家说道。
几人一起跟着沈天琪他们来到公司，“远航，你给客户跟房东倒杯水，我去起草合同。”
从椅子上起来，“各位，稍等一会，我去起草合同。”
沈天琪把合同带了过来，用着极其标准的普通话并流利的把合同里面很重要的条款跟买卖双方说了一遍，“几位，如果对合同没有意义的话，请在下面的空白处，签上名字。”
“没意义！”买卖双方都没有对合同产生意义很快双方签上自己名字。
临走的时候沈天琪把个人薪资证明递给客户，“李先生，因为你要贷款，你把薪资证明带给你们公司人事部盖好掌印并填写好收入证明，但必须是真实有效，银行会打电话给你们公司审核的。”
“好的！这收入证明多久要给你？”
“等去银行签贷款的时候你把资料给我们后续的人员。”
交代好一些事之后，王远航把客户送到公司门口，拉着沈天琪的手带着激动的言语说着：“琪哥，我终于成交售单，终于成交售单。”
“这是你通过自己的努力得到的成果，加油！”
沈天琪看了看时间，不早了，骑着小毛驴朝着景秀门口的方向行驶去…….
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新人前期可以通过培训熟悉些业务技能，这个行业要能吃苦、勤奋多带些客户才能促成成交。
对着几名留下来的人员，“你们只是通过初步面试，两个月之后是终极面试，当然业绩好的人员能留下，那些业绩不好的，我在这里就不说了。”沈天琪拿着桌上的水杯喝上一口之后继续道：“这几天公司负责培训，你们好好把握这次难得机会。”
“领导，好的！”几位新人几乎用异口同声的言语说道。
“你们现在可以走了，准备下，明天早上8点上班，下班时间不固定。”
新人走了之后，王远航走了进来，“琪哥，下午我有个客户看售房，你陪我一起去吧，我对售房还不是很了解。”
“行，几点看房？”
“下午4点的样子。”
“好，到时候提前跟我说声。”
“好的，琪哥。”
看着王远航走出去，想着是时候要培养下他，靠自己真忙不过来，有个得力帮手，这样工作起来不会很累。
“天琪，晚上到我这儿来，有事商量。”
沈天琪掏出手机看了下信息是黄丽娜发来的，“好，随便去趟菜市场买些菜。”
“好，路上慢点。”看着黄丽娜关心自己露出开心的笑容。
“琪哥，时间快到了，我们先过去，等会客户。”
“稍等下，我这里马上好。”等了一会两人骑着小毛驴朝着香榭水岸驶去，它位于魔都市郊区，价格相比市区要便宜很多，但这里交通很方便，这里有2条地铁线路通往市区，很多在市区买不起房子或者年轻人的首选关。
过了大约30分钟左右两人来到了想写水岸门口等待着客户来，王远航的手机铃声响起，看了看手机来电显示是那位看房的客户，“李先生，你到了吗？我在小区门口等你。”
“我已经到了，马上到小区门口。”
沈天琪看了看客户是两位年轻人，看着像情侣，王远航忙走到客户面前，“是李先生把!”
李家轩点点头，“是我！”
沈天琪跟王远航带着客户来到一栋楼8楼门口，“咚咚。”
“来了！”里面的房东马上把门打开，“是来看房的吧，进来看吧。”
“李先生，请！”王远航看客户先进去，这样显得尊重客户，有些业务员喜欢先比客户进入房子里，这让客户很反感。
王远航边说着话边介绍房子的好处，“李先生，这边是阳台而且是双阳台，你看阳台前面是一大快河流，在楼上一眼望去，工作中的烦恼瞬间就会没有。”
两人看着很满意，“王先生，我们买这套房子准备结婚的，就是我们现在手头上拿不出这么多现金。”
“李先生，这套房子是毛坯到时候按照你们喜欢的风格设计装修，你们现在手上现金不多，可以用这套房子抵押贷款，最多可以贷总房价70%，剩下30%需要你现金支付。”
“这样的话，还款压力很大。”
王远航不知如何回答问题提出来的问题，用余光看了看沈天琪，“李先生你好，我是小王的组长，如果你们觉得还款压力大的话，可以选着还款年限长点的贷款，贷款年限最高是30年，这样您还款压力就少很多，到时候你们手上宽裕，可以提前还款。”
“您贵姓？”
“面贵姓沈！”
“沈先生，按照你贷款30年，这样的话利息很高把！”
“是比10年或20年高一些，但我刚才说过，你手上宽裕可以提前还款，打个比方，你贷款30年，你用10年还清，银行只计算你10年的利息，之后20年的利息就不会产生。”
李家轩对着他老婆说道：“这房子你觉得这么样？”
“房子挺好的，就这套吧！不在看其他房子了。”
王远航听到客户这么说心里乐开了话，趁热打铁道：“正好房东本人也在，直接去公司，把合同签上吧。”
“王先生，我先跟我老婆商量下。”随后两人走到阳台旁边商量着，过了很久，“王先生，你让房东带好房权证，去你公司把合同签约。”
“我带着房权证的。”
“大家直接去公司吧！”沈天琪对大家说道。
几人一起跟着沈天琪他们来到公司，“远航，你给客户跟房东倒杯水，我去起草合同。”
从椅子上起来，“各位，稍等一会，我去起草合同。”
沈天琪把合同带了过来，用着极其标准的普通话并流利的把合同里面很重要的条款跟买卖双方说了一遍，“几位，如果对合同没有意义的话，请在下面的空白处，签上名字。”
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“等去银行签贷款的时候你把资料给我们后续的人员。”
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