正文 第三十八章第一笔生意
“这是何物呢~~？”两位俏丽女子眼中浮现出疑惑之色，看着小丫鬟玉儿柔声问道。“此物名为“花露水”，是本店最新推出的产品，有清凉去热，提神醒脑，驱蚊止痒的功效。”一道声音从后方传来，两女转头一看，看到一位年轻的俊俏公子从柜台里面走了出来，看着她们，微笑着说道。
“这位公子，好生俊俏呢~~。”，看到那面如冠玉，丰神玉朗的俊俏公子，两女俏脸之上微微一红，在心里面暗自想道。“敢问公子，这“花露水”，该如何使用呢？”没有想到这里的掌柜居然是如此一位俊俏公子，一位女子站起身，浅笑说道。
楚云将桌上的精美瓷瓶缓缓地打开，为她们介绍道：“在沐浴或是洗衣之时，滴入几滴花露水，夏日可清凉解热，秋日可驱蚊止痒。此外，每日洗漱之时，若是在水中滴入几滴花露水，亦可减少患病的可能。”
花露水最大的功效其实并不是驱蚊，而是在于它的杀菌消毒功用，只是古人还没有细菌的概念，卫生意识也远远不能和现代相比，楚云只能换一种通俗的解释了。
花露水提神醒脑的功用，两女已经亲身感受到了，此时，刚才开口的那位女子再次问道：“公子说这花露水可以驱蚊，可是真的吗？”姑娘大可一试，如有虚言，在下愿按照原价，双倍奉还。”楚云微笑着说道。
花露水的效用，可是自己亲自试过的，虽然条件有限，效用不能和后世相比，但在驱蚊这方面的作用，还是让他十分满意的。那俏丽女子闻言，脸上明显的流露出了意动之色。
自入秋以来，蚊虫猖獗，她几乎每日都会遭受蚊虫叮咬的烦恼，并且不知是何原因，府上丫鬟被叮咬之后，起上一个小包，痒上一阵也就好了，但凡她被叮咬之处，立刻就会红肿起来，奇痒难耐，多少方法都试过了，却仍旧没有多少效果。
除此之外，对于俏丽女子来说，爱美是她们的天性，这等狼狈的样子，又怎么会让别人看到，整日只能待在房里的帐幔之中，便连心情也变得积郁起来。今日天气尚可，便连同闺中好友一同出来走走，没想到这里新开的一家店铺之中，居然有如此奇物。
如果这位公子所言属实的话，便是价格再高昂，她也会不惜代价将这如意露买回去。“不知这花露水，售价几何呢？”俏丽女子抬起头望着楚云，开口问道。此物到底有没有用，还要试试再说，不过他刚才既然敢说出那样的话，想必是对此物抱有极大信心的。
“每瓶一两银子。”楚云一直在观察着这漂亮女子，看她的穿着打扮，倒像是富贵人家的小姐，应该不会被这价格给吓走吧？“一两银子？”那女子闻言脸上的表情微微的一怔，似乎是有些不敢相信的样子。
此等奇物，居然只卖一两银子？便是她平日里一件首饰，大抵也得几十上百两，一两银子对她来说，实在是算不了什么嘛。见她脸上惊愕的表情，楚云还以为她是被这价格给吓到了，想了想，一咬牙说道：“姑娘是本店开张以来的第一位客人，可以享受半价优惠，只需五钱银子，便可以带走一瓶花露水。”
那俏丽女子回过神来，笑了笑，柔声的说道：“一两银子便一两银子，此物若是没用，我明日再来寻你。”
眼前的俏丽女子，显然是一位原则极强的白富美，说什么也不愿意付半价，从荷包里取出了一两银子，再次向楚云咨询了一遍用法之后，便带着花露水离开了铺子。
走出店铺，那一直在她身边并未开口的闺中密友回头望了望铺子里面，转头用似笑非笑的眼神看了她一眼，小声道：“什么明日再来寻人家，莫非我们陈家大小姐，看上了刚才那位公子？”
那俏丽女子的俏脸上浮现出一丝绯红，瞪了她一眼，“你这丫头，休要乱说，若是这花露水并没有他说的效用，我自然是要寻他讨个说法。”
“讨个说法？”身旁的俏丽女子闻言，有些揶揄的笑了笑，“我看是讨个相公才对吧。。。。”“你这死丫头，再敢乱说，看我不撕烂你的嘴。”“不敢了，不敢了~~！”“回去了再好好教训你~~哼~~！”。
两个俏丽女子的身影逐渐消失在了街道之上，铺子里面，楚云将那一两银子收好，心中长长的舒了一口气，无论如何，这第一瓶花露水，总算还是卖出去了。
可是这现实总是要比理想残酷的多了，整整一天的时间，只卖出了两瓶花露是，要不是楚云见后来进店那成熟少妇有些意动，却又明显对价格有些踌躇的时候，果断的五折大促销，恐怕今天之内，也只能做成那一笔生意。
这一次，幸运之神似乎没有站在自己这边啊。两辈子加起来，并没有做过多少生意的楚云，市场营销类的书籍倒是看了不少，但真正运用起来的时候，还是一点都摸不到头脑啊。
下午的时候，倒是想到了一个问题，只有“香痕坊”这三个字挂在那里，别人根本就不知道这店铺到底在经营什么，于是找来一块木板，竖在门口，将花露是的功效作用以及价格全都标写清楚。之后进店来看的人倒是多了起来，但一听到花上一两银子，就买这么一小瓶驱蚊用的药水，顿时都失去了兴趣。
对于城内的大多数普通人来说，被蚊虫咬了，吐口口水抹匀了也就是，一两银子能买多少粮食，花在这上面，这不是有病吗？倒是有好几人询问楚云，店门口的那块牌子卖不卖，似乎是对那上面的书法极为欣赏，价格甚至出到了十两银子。
楚云当然是没有同意的，难道说，到底自己也只能靠才华吃饭嘛？片刻之后，等他再出门去瞧的时候，那块板子一一一一一一居然不见了！气愤之后，也只能骂上几句该死的小偷，等明天，还得重新找块木板，这次要钉在门上面。
店铺里面，小丫鬟玉儿无聊的一只手托着下巴，看着门外来来去去的行人，如此许久之后，等到腹中传来一阵奇怪的声音时，俏脸上微微一红，转过头看着楚云，小声的说道：“姑爷，我饿。。。。”。
从早上到现在一直都没有吃饭，就算是楚云也觉得有些肚子饿了，揉了揉小丫鬟玉儿的脑袋，温柔的说道：“好~，我们先出去吃饭。”
虽说店铺后面的房间已经收拾妥当，也有一个小小的厨房，不过现在的楚云却是没有心思亲自下厨，锁好了店门，和小丫头玉儿在外面的面摊之上解决了肚子的问题。
本来想着带小丫头玉儿去高档一点的酒楼吃些好的，奈何小丫头对上次的街边面摊念念不忘，最终两个人也只是花了几文钱而已。
两人吃完饭，也没有再回到铺子里，有些事情，楚云还要回家再仔细的考虑考虑。每一个行业都有着自己独属的门道，自己之前，倒是有些想当然了。
山寨里面，楚云舒服的躺在床上，脑海中消化着刚刚系统兑换的商业理论与销售知识书籍的时候，苏江府城里，某处高墙大院之中，风韵少妇沐浴之后，端着亲自煮好的参汤，走到了某处房间的门口。
“二夫人。”门口的两名仆从恭敬着说道。“老爷他现在睡下了吗？”那妇人声音柔柔的问道。“没有，老爷还没回来，刚刚让人送进去一批新的公文，现在还在书房。”一名仆从低声的应道。
那妇人微微的点了点头，端着参汤，向着某个方向走去。书房之中，中年男子审阅完一本卷宗，闭眼揉了揉眉心，眉宇之间露出一丝疲惫之色，片刻之后，再次缓缓地睁开眼，重新取过一封公文，还未打开，书房的门被人推了开来。
听到声音，中年男子皱了皱眉头，自己平日里办公之时，最忌有人打扰，下人若是没有得到他的吩咐，绝不敢在此时进来，看了一整晚的公文，头晕脑胀的，心中正是烦躁之时，正要训斥来人几句，抬头看过去之时，见到那来人，脸色方才缓和了下来。
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“这位公子，好生俊俏呢~~。”，看到那面如冠玉，丰神玉朗的俊俏公子，两女俏脸之上微微一红，在心里面暗自想道。“敢问公子，这“花露水”，该如何使用呢？”没有想到这里的掌柜居然是如此一位俊俏公子，一位女子站起身，浅笑说道。
楚云将桌上的精美瓷瓶缓缓地打开，为她们介绍道：“在沐浴或是洗衣之时，滴入几滴花露水，夏日可清凉解热，秋日可驱蚊止痒。此外，每日洗漱之时，若是在水中滴入几滴花露水，亦可减少患病的可能。”
花露水最大的功效其实并不是驱蚊，而是在于它的杀菌消毒功用，只是古人还没有细菌的概念，卫生意识也远远不能和现代相比，楚云只能换一种通俗的解释了。
花露水提神醒脑的功用，两女已经亲身感受到了，此时，刚才开口的那位女子再次问道：“公子说这花露水可以驱蚊，可是真的吗？”姑娘大可一试，如有虚言，在下愿按照原价，双倍奉还。”楚云微笑着说道。
花露水的效用，可是自己亲自试过的，虽然条件有限，效用不能和后世相比，但在驱蚊这方面的作用，还是让他十分满意的。那俏丽女子闻言，脸上明显的流露出了意动之色。
自入秋以来，蚊虫猖獗，她几乎每日都会遭受蚊虫叮咬的烦恼，并且不知是何原因，府上丫鬟被叮咬之后，起上一个小包，痒上一阵也就好了，但凡她被叮咬之处，立刻就会红肿起来，奇痒难耐，多少方法都试过了，却仍旧没有多少效果。
除此之外，对于俏丽女子来说，爱美是她们的天性，这等狼狈的样子，又怎么会让别人看到，整日只能待在房里的帐幔之中，便连心情也变得积郁起来。今日天气尚可，便连同闺中好友一同出来走走，没想到这里新开的一家店铺之中，居然有如此奇物。
如果这位公子所言属实的话，便是价格再高昂，她也会不惜代价将这如意露买回去。“不知这花露水，售价几何呢？”俏丽女子抬起头望着楚云，开口问道。此物到底有没有用，还要试试再说，不过他刚才既然敢说出那样的话，想必是对此物抱有极大信心的。
“每瓶一两银子。”楚云一直在观察着这漂亮女子，看她的穿着打扮，倒像是富贵人家的小姐，应该不会被这价格给吓走吧？“一两银子？”那女子闻言脸上的表情微微的一怔，似乎是有些不敢相信的样子。
此等奇物，居然只卖一两银子？便是她平日里一件首饰，大抵也得几十上百两，一两银子对她来说，实在是算不了什么嘛。见她脸上惊愕的表情，楚云还以为她是被这价格给吓到了，想了想，一咬牙说道：“姑娘是本店开张以来的第一位客人，可以享受半价优惠，只需五钱银子，便可以带走一瓶花露水。”
那俏丽女子回过神来，笑了笑，柔声的说道：“一两银子便一两银子，此物若是没用，我明日再来寻你。”
眼前的俏丽女子，显然是一位原则极强的白富美，说什么也不愿意付半价，从荷包里取出了一两银子，再次向楚云咨询了一遍用法之后，便带着花露水离开了铺子。
走出店铺，那一直在她身边并未开口的闺中密友回头望了望铺子里面，转头用似笑非笑的眼神看了她一眼，小声道：“什么明日再来寻人家，莫非我们陈家大小姐，看上了刚才那位公子？”
那俏丽女子的俏脸上浮现出一丝绯红，瞪了她一眼，“你这丫头，休要乱说，若是这花露水并没有他说的效用，我自然是要寻他讨个说法。”
“讨个说法？”身旁的俏丽女子闻言，有些揶揄的笑了笑，“我看是讨个相公才对吧。。。。”“你这死丫头，再敢乱说，看我不撕烂你的嘴。”“不敢了，不敢了~~！”“回去了再好好教训你~~哼~~！”。
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