正文 第十七章 谷歌觉醒
佩奇和谢尔盖看着一位年轻人拎着公文包，既不像合作者又不像投资商地跑了过来。
这人有点眼熟
“你是那个卖格子的广告商？”谢尔盖想起来早上报纸说的那个发传单的创业者。
林淮捋了一把被汗水沾湿的头发，上气不接下气地道：“两位，我们可以谈谈吗？”
“我手里的这份文件，能帮你们尽快抢占市场，实现盈利”林淮抬头看向拉里·佩奇的眼睛，他知道，这位才是最后拿主意的人。
两位谷歌创始人面面相觑，这人看着眼熟，说的挺像还那么回事的？
要不，谈一谈？反正晚上除了写代码也没事干，连投资商都没有一个。
拉里·佩奇点了点头：“跟我来。”
林淮大喜，赶忙跟上两人，只要能谈，他就有十足的把握说服他们。
不过自己这身子是真的虚，才跑了这么一小段就流了这么多汗，看来以后不能光顾着学习，身体才是革命的本钱。
某不知名办公楼内。
林淮跟着谷歌双雄（后世有人如此评价拉里佩奇和谢尔盖布林）绕过九曲十八弯的楼道，终于坐在谷歌办公室的乒乓球桌旁。
“好了，我们可以看你的方案了吧。”拉里佩奇作为一个只有八名员工的老板，还没有后来那么多讲究，连脱西装这步都省了。
林淮把公文包放在乒乓球桌上，提出了自己的条件。
“佩奇先生，如果你们采用我的方案，打算付出什么？”林淮没说的更具体，但对于谷歌这种小公司来说，也只能是股份了。
“那要看你的心里预期和你的方案是否符合我们的发展需求”拉里佩奇又把球踢了回来。
“如果你们采用我的方案，我希望获得百分之十的股份。”既然对面不打算正面回答，林淮就狮子大开口了。
漫天要价，坐地还钱，谈判不都是这样的吗。
“要是这方案能让我们的份额一年超越雅虎，我们可以给你百分之二十！”谢尔盖对林淮的天价要求毫不犹豫地嘲讽回去。
“我们还是先看看你的方案再决定你的报酬吧。”拉里佩奇赶忙打起圆场。
“但我们要签一份协议，如果你们采用我方案中的任何一个，就要给我不少于百分之三的股份。”
“你的方案要有足够的建设性和可行性，否则我们不接受你的敲诈。”谢尔盖对这个来历不明的中华青年没什么好印象。
“没问题，但如果你们不给我股份，我给你们的三个方案你们两年内一个都不许用！”林淮相信自己的方案是绝对有吸引力的。
林淮打开自己的公文包，把三份文件放在桌子上。他知道自己打开了潘多拉的魔盒，谷歌这个流量恶魔将会提前释放大量潜力，但他并不后悔。
如果谷歌反悔，他不介意把面前这两个正在端详魔盒的技术天才送上法庭。
“第一份，网页评级。根据用户的点击量与浏览时间确定搜索结果的显示顺序？”
“嗯，没有更多细节，但我们已经看懂了，你呢，谢尔盖？”拉里佩奇面色有些惊奇，扭头看向谢尔盖·布林。
“嗯看明白了。”谢尔盖微微点头。
“第二份，竞价排名？将搜索关键词提炼出来，进行拍卖，以点击量进行收费？很不错的建议。”拉里佩奇不吝赞美。
“盈利模式很单一，但也很清晰。”谢尔盖的分析一针见血。
其实打广告的公司不一定真的指望多少点击，但有时混个脸熟就会对消费者的判断产生巨大影响。
“不过应该注意，广告结果要进行清晰标注，最好单独列出来。对于医疗等敏感领域要小心对待。”林淮也提出自己的经验之见。
做广告可以，但要明显标注出来。别搞那种用放大镜才能看见的小字。
对于一些敏感领域，关键词的售卖是相当要命的，利润高，风险大。百度后世的医疗广告事件爆发后，百度股价差点被腰斩就是证明。
“我同意，应付医药公司的律师和法官相当棘手。”拉里佩奇不想给谷歌惹上不必要的麻烦。
“第三份，侧边广告。哦？你还画了个图？把相关广告放在搜索结果的右侧，创意不错！”
“在利用空间这一点上，你做到了。”谢尔盖难得地点了个赞。
谷歌两位创始人交流以后，把文件还给林淮，最后的讨价还价要开始了。
“林，我承认你的想法非常有创意，对谷歌的发展也很有帮助，但你的条件太荒谬了，我们需要一个能接受的报价。”
拉里佩奇看着林淮锐利的眼神，知道这是个不喜欢绕弯的人，对最后阶段的拉扯没什么兴趣。
既然这样，你不想扯皮，我们就敞开了说吧，我对那帮一美分都计较半天的投资商也挺烦的。
“而且不瞒你说，你的网页评级正是我们的研发方向，把这一点列入考虑是不公平的。”谢尔盖亮出自己的底，作最后的压价。
“我知道。”林淮无所谓地说。
这次轮到佩奇和谢尔盖震惊了，他们的企业规划什么时候泄露的？
“斯坦福的教授和我提过你们的项目，我仔细研究过你们的搜索引擎，发现和我的理念非常契合，正因如此，我才找到你们。”
虽然美国税率很高，但毕竟吹牛不上税嘛，再高也不关我的事。
“你刚才说过，用任何一个方案就要给你3％的股份，也就是说，你的心里预期是9％。”拉里佩奇抓住林淮说过的话进行压价。
我去！我总不能说333％吧！我就是为了方便才这么说的，还能这么诡辩？
“但是刚才说了，你的网页评级方案与我们的发展方向重合，所以，7％是我们能接受的极限。”
其实拉里佩奇觉得，只给3％才好呢！但是刚才看文件前连协议都签了，太过分的话双方翻脸，这个高中生跑去对头公司呈上方案的话，谷歌麻烦就大了。
永远别轻视一个年轻人，尤其是有能力的年轻人，这是他根据自己的经验得出的结论。
更何况，这真的是这个人的全部底牌？拉里佩奇自己都不确定。
谢尔盖布林在一旁沉默不语，这种费脑子的事他一向是交给佩奇的。
“我可以只要5％。”林淮提出了他们意想不到的条件。
“但是下一轮融资中，我不稀释股份。”
换句话说，这是一个对赌协议。下一轮融资，如果谷歌融资额超过30％，林淮就赚了。
谷歌两位创始人在卫生间里讨论了半天这个方案的可行性。
“拉里，你觉得他的方案真的值5％的股份？”
“你觉得不值吗？我知道你在顾虑什么，但对我们来说，有一个聪明的合伙人，比一个聪明的对手更重要。”
拉里佩奇继续劝说：“谢尔盖，对我们这种小公司来说，30％的融资额，其实很正常，不用考虑太多，如果他够聪明，应该知道支持创始人的决定才是对的。”
“拉里，不和他签署一致行动人协议吗？”
“我们手中的筹码不够多，公司也没有资本涌入，而且他不笨，还不到讨论这事的时候。”
“谢尔盖，现在掌握主动权的不是我们。”拉里佩奇揭示了这个令人心碎的事实。
半小时后，谷歌两位创始人回到办公室内。
“我们同意你的方案，明天就可以签署协议，到时候，我们对你的方案需要有进一步的讨论。”
“当然可以，佩奇先生，请你们准备好协议，我会带着律师来。”林淮笑着答应。
美国之行，终极目标达成！
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“你是那个卖格子的广告商？”谢尔盖想起来早上报纸说的那个发传单的创业者。
林淮捋了一把被汗水沾湿的头发，上气不接下气地道：“两位，我们可以谈谈吗？”
“我手里的这份文件，能帮你们尽快抢占市场，实现盈利”林淮抬头看向拉里·佩奇的眼睛，他知道，这位才是最后拿主意的人。
两位谷歌创始人面面相觑，这人看着眼熟，说的挺像还那么回事的？
要不，谈一谈？反正晚上除了写代码也没事干，连投资商都没有一个。
拉里·佩奇点了点头：“跟我来。”
林淮大喜，赶忙跟上两人，只要能谈，他就有十足的把握说服他们。
不过自己这身子是真的虚，才跑了这么一小段就流了这么多汗，看来以后不能光顾着学习，身体才是革命的本钱。
某不知名办公楼内。
林淮跟着谷歌双雄（后世有人如此评价拉里佩奇和谢尔盖布林）绕过九曲十八弯的楼道，终于坐在谷歌办公室的乒乓球桌旁。
“好了，我们可以看你的方案了吧。”拉里佩奇作为一个只有八名员工的老板，还没有后来那么多讲究，连脱西装这步都省了。
林淮把公文包放在乒乓球桌上，提出了自己的条件。
“佩奇先生，如果你们采用我的方案，打算付出什么？”林淮没说的更具体，但对于谷歌这种小公司来说，也只能是股份了。
“那要看你的心里预期和你的方案是否符合我们的发展需求”拉里佩奇又把球踢了回来。
“如果你们采用我的方案，我希望获得百分之十的股份。”既然对面不打算正面回答，林淮就狮子大开口了。
漫天要价，坐地还钱，谈判不都是这样的吗。
“要是这方案能让我们的份额一年超越雅虎，我们可以给你百分之二十！”谢尔盖对林淮的天价要求毫不犹豫地嘲讽回去。
“我们还是先看看你的方案再决定你的报酬吧。”拉里佩奇赶忙打起圆场。
“但我们要签一份协议，如果你们采用我方案中的任何一个，就要给我不少于百分之三的股份。”
“你的方案要有足够的建设性和可行性，否则我们不接受你的敲诈。”谢尔盖对这个来历不明的中华青年没什么好印象。
“没问题，但如果你们不给我股份，我给你们的三个方案你们两年内一个都不许用！”林淮相信自己的方案是绝对有吸引力的。
林淮打开自己的公文包，把三份文件放在桌子上。他知道自己打开了潘多拉的魔盒，谷歌这个流量恶魔将会提前释放大量潜力，但他并不后悔。
如果谷歌反悔，他不介意把面前这两个正在端详魔盒的技术天才送上法庭。
“第一份，网页评级。根据用户的点击量与浏览时间确定搜索结果的显示顺序？”
“嗯，没有更多细节，但我们已经看懂了，你呢，谢尔盖？”拉里佩奇面色有些惊奇，扭头看向谢尔盖·布林。
“嗯看明白了。”谢尔盖微微点头。
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“盈利模式很单一，但也很清晰。”谢尔盖的分析一针见血。
其实打广告的公司不一定真的指望多少点击，但有时混个脸熟就会对消费者的判断产生巨大影响。
“不过应该注意，广告结果要进行清晰标注，最好单独列出来。对于医疗等敏感领域要小心对待。”林淮也提出自己的经验之见。
做广告可以，但要明显标注出来。别搞那种用放大镜才能看见的小字。
对于一些敏感领域，关键词的售卖是相当要命的，利润高，风险大。百度后世的医疗广告事件爆发后，百度股价差点被腰斩就是证明。
“我同意，应付医药公司的律师和法官相当棘手。”拉里佩奇不想给谷歌惹上不必要的麻烦。
“第三份，侧边广告。哦？你还画了个图？把相关广告放在搜索结果的右侧，创意不错！”
“在利用空间这一点上，你做到了。”谢尔盖难得地点了个赞。
谷歌两位创始人交流以后，把文件还给林淮，最后的讨价还价要开始了。
“林，我承认你的想法非常有创意，对谷歌的发展也很有帮助，但你的条件太荒谬了，我们需要一个能接受的报价。”
拉里佩奇看着林淮锐利的眼神，知道这是个不喜欢绕弯的人，对最后阶段的拉扯没什么兴趣。
既然这样，你不想扯皮，我们就敞开了说吧，我对那帮一美分都计较半天的投资商也挺烦的。
“而且不瞒你说，你的网页评级正是我们的研发方向，把这一点列入考虑是不公平的。”谢尔盖亮出自己的底，作最后的压价。
“我知道。”林淮无所谓地说。
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“但是刚才说了，你的网页评级方案与我们的发展方向重合，所以，7％是我们能接受的极限。”
其实拉里佩奇觉得，只给3％才好呢！但是刚才看文件前连协议都签了，太过分的话双方翻脸，这个高中生跑去对头公司呈上方案的话，谷歌麻烦就大了。
永远别轻视一个年轻人，尤其是有能力的年轻人，这是他根据自己的经验得出的结论。
更何况，这真的是这个人的全部底牌？拉里佩奇自己都不确定。
谢尔盖布林在一旁沉默不语，这种费脑子的事他一向是交给佩奇的。
“我可以只要5％。”林淮提出了他们意想不到的条件。
“但是下一轮融资中，我不稀释股份。”
换句话说，这是一个对赌协议。下一轮融资，如果谷歌融资额超过30％，林淮就赚了。
谷歌两位创始人在卫生间里讨论了半天这个方案的可行性。
“拉里，你觉得他的方案真的值5％的股份？”
“你觉得不值吗？我知道你在顾虑什么，但对我们来说，有一个聪明的合伙人，比一个聪明的对手更重要。”
拉里佩奇继续劝说：“谢尔盖，对我们这种小公司来说，30％的融资额，其实很正常，不用考虑太多，如果他够聪明，应该知道支持创始人的决定才是对的。”
“拉里，不和他签署一致行动人协议吗？”
“我们手中的筹码不够多，公司也没有资本涌入，而且他不笨，还不到讨论这事的时候。”
“谢尔盖，现在掌握主动权的不是我们。”拉里佩奇揭示了这个令人心碎的事实。
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