正文 第十六章 推销
租了一辆三轮摩托车，林风立即开始进行荔枝推销。因为荔枝保存时间不长，所以暂时还不能休息。
陈二没有说出他下一步的打算，所以林风趁机让他再帮自己一把，把荔枝先一起卖掉。确实缺人手，临时不好找人又不太放心，所以作为债主的陈二就是最佳人选，反正欠着100万，也不怕再多欠一些人情和金钱。
拖着600斤荔枝，第一家就是附近的天天百货超市。陈二在车上看着货物，林风跑进了商场。先查看了荔枝的零售价还在699元后，林风再敲响了超市办公室的门。
“请问你们店长或采购经理在吗？”林风礼貌问道。
“有什么事吗？”办公室内一个中年女性回复。
“是这样的，我刚从gx老家带了一些荔枝过来，绝对的新鲜，看贵司有没有想法。”
“不好意识，没有想法。”
“价格不了解一下，就拒绝吗？”
“不好意思，我们有专门的进货渠道，他们给的价格已经是最优价的，所以不需要了。”
“我看贵司售价在699，那么按照惯例进价在35左右，是不是呢？”
“对不起，这个是商业秘密。请你不要打扰我们正常上班。再不走我叫保安了。”
“我按成本价25卖给你们，如果真不想要，我马上就走。”林风直接给出底价，他相信没有可能比这价更低的。
“等等”
就在林风准备走人时，办公室里面的房子走出一个人。
“我是这家店的老板，我姓李。”李老板自我介绍道。
“李老板您好，我姓林，你可以叫我小林”
“不知道林兄弟有多少货，如果数量太少，我想也没有谈的必要”
“我想贵司做特价卖，三天用量在1至2吨，而这个量还是有的，否则哪敢过来找贵司。”
“那我要两吨，如果你把货送到我们仓库检验合格的话”李老板计算了一下，按10元三斤活动价算，1吨也就1600元，2吨才3200利润。
“谢谢老板，我手上带了600斤，你可以先安排验货，剩余的马上送过来，质量保证一样”
“我们的账款是7天，不知道能否接受。毕竟万一有质量问题，我们也好处理。”
“既然李老板那么爽快要两吨，那么我也就跟着爽快。没问题。”林风想了想应道。
摩托车最多带600斤，跑了三趟才把货交齐，拿着收货收据，开心不已，一下子就消耗了三分之一。
不过后面就没那么顺利了，周边另外几家中型超市，都不愿意够买，特别是林风说是现采时，直接被保安请出来办公室。而准备碰运气试试大商场，却等不到人。纠缠半天，下面的人才说：
“你这样推销的，每天没有十个也有八个。都想着进我们商场，价格条件亏本都接受，但是我们的最低要求就是公司，而且需要经过申核。所以你没有任何机会。”
改变目标，找小型的生鲜超市，周边一大圈跑完，20多家，只有10家愿意购买，因为是现金，所以还是按25元每斤，各买了200斤。这样又卖了一吨，加上前面的2吨，终于销售了一半。天终于黑下来了，林风也累得不想再动一下。
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陈二没有说出他下一步的打算，所以林风趁机让他再帮自己一把，把荔枝先一起卖掉。确实缺人手，临时不好找人又不太放心，所以作为债主的陈二就是最佳人选，反正欠着100万，也不怕再多欠一些人情和金钱。
拖着600斤荔枝，第一家就是附近的天天百货超市。陈二在车上看着货物，林风跑进了商场。先查看了荔枝的零售价还在699元后，林风再敲响了超市办公室的门。
“请问你们店长或采购经理在吗？”林风礼貌问道。
“有什么事吗？”办公室内一个中年女性回复。
“是这样的，我刚从gx老家带了一些荔枝过来，绝对的新鲜，看贵司有没有想法。”
“不好意识，没有想法。”
“价格不了解一下，就拒绝吗？”
“不好意思，我们有专门的进货渠道，他们给的价格已经是最优价的，所以不需要了。”
“我看贵司售价在699，那么按照惯例进价在35左右，是不是呢？”
“对不起，这个是商业秘密。请你不要打扰我们正常上班。再不走我叫保安了。”
“我按成本价25卖给你们，如果真不想要，我马上就走。”林风直接给出底价，他相信没有可能比这价更低的。
“等等”
就在林风准备走人时，办公室里面的房子走出一个人。
“我是这家店的老板，我姓李。”李老板自我介绍道。
“李老板您好，我姓林，你可以叫我小林”
“不知道林兄弟有多少货，如果数量太少，我想也没有谈的必要”
“我想贵司做特价卖，三天用量在1至2吨，而这个量还是有的，否则哪敢过来找贵司。”
“那我要两吨，如果你把货送到我们仓库检验合格的话”李老板计算了一下，按10元三斤活动价算，1吨也就1600元，2吨才3200利润。
“谢谢老板，我手上带了600斤，你可以先安排验货，剩余的马上送过来，质量保证一样”
“我们的账款是7天，不知道能否接受。毕竟万一有质量问题，我们也好处理。”
“既然李老板那么爽快要两吨，那么我也就跟着爽快。没问题。”林风想了想应道。
摩托车最多带600斤，跑了三趟才把货交齐，拿着收货收据，开心不已，一下子就消耗了三分之一。
不过后面就没那么顺利了，周边另外几家中型超市，都不愿意够买，特别是林风说是现采时，直接被保安请出来办公室。而准备碰运气试试大商场，却等不到人。纠缠半天，下面的人才说：
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改变目标，找小型的生鲜超市，周边一大圈跑完，20多家，只有10家愿意购买，因为是现金，所以还是按25元每斤，各买了200斤。这样又卖了一吨，加上前面的2吨，终于销售了一半。天终于黑下来了，林风也累得不想再动一下。
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