正文 第五十五章 互联网思维
自行车销不出去，刘一比任何人都着急！
他冥思苦想几天，想到了互联网。
既然这里不能做互联网，但为什么不能有互联网思维呢？
第一步要做的就是降价，降到一般中高阶层都能接受的程度，但成本摆在眼前，怎么才能降得下来呢？
刘一又分析了一下，让自行车卖出天价的原因有两点：第一，运费过高，甚至高于生产成本；第二，中间商过多，层层加价，最后卖出了天价。
那么，要如何做才能降低售价呢？
刘一决定在其余几个洲也设立自行车生产厂房，并设立运输部，意在降低运输成本。另外，取消中间代理商，采取直销模式。
说干就干，他让各个洲府统领找寻合适的厂房，又找夫人要了二十万布卡币，合着剩下的一百万比卡币，各给六个洲府运了二十万布卡币过去。他又派出之前参与过自行车生产的工匠到各个洲去指导，寻找厂房，建造设备c招聘工匠。
刘一也没有闲着，他成立了个公司，征得夫人的同意，命名为：首府运输设备有限责任公司。任命班布雄为董事长，刘一为总经理，鲁布文为总经理助理。他又找来七个读书人，给他们简单的培训了些管理知识，任命他们为各个洲的区域经理并发配至七个洲。
十天后，厂房和设备均已准备妥当。
天原等三洲，因为工匠和区域经理早已到达，现在已是万事俱备，只欠东风。其余三洲，人还在路上。
刘一随即要求这三洲还有首府洲开始生产自行车，自己又亲自坐镇首府洲的金器房，监督生产。
他又发现，参与生产的人分工不明确，乱作一团。
他又给每个工匠进行了分组，每个零件一个组，并挑选一名技艺最精湛的工匠担任组长职责。最后又设立组装组。
这下，一条生产线初步形成，各司其职，乱中有序！
刘一又写信给其余六洲，传授经验。
又过了几天，四个先行开工的工厂已经生产出来千辆自行车。其余三洲也开始了井然有序的生产。
接下来便是运输。
刘一首先想到了用速兵来托运，他找到鲁布文。
鲁布文这段时间也是激情高涨，正在努力学习相关知识。
听刘一这么一说，说道：“三弟有所不知，速兵手无缚鸡之力，根本就搬不动自行车。”
“我知道，我的意思是，能不能用两个速兵来抬着自行车走？”
“哈哈！三弟有想法是对的。不过，历来速兵都是单枪匹马奔跑，这个恐怕行不通！”
“那不妨试一试！”
鲁布文点点头。
刘一找来两名速兵，叫他们一人提一个轮胎。
两个速兵明显显得很吃力，而且根本没法协调着向前奔跑。
刘一又想到，速兵手上无力，但腿部却比正常人发达得多。他又让速兵骑自行车，但是他们人矮腿短，坐上去连脚踏板都够不着。
这个办法行不通！刘一随即取消了传统的请人托运模式，成立了运输部，并招聘托运人员。
与此同时，他又设立了销售部，招聘销售精英。停止和那些代理商合作，并给了他们一定的补偿。那些代理商心里不悦，却又敢怒而不敢言，谁敢和统治阶层对着干的？再说他们一分钱没投入，最后还拿了补贴，只不过是断了一条发财路而已。
刘一又让那些区域经理们招聘各个郡的区域分经理，并在每个郡各开设一个销售门店。
一切准备妥当，到了定价环节。
刘一决定先用亏本销售的方式来打开市场，消息一出，宫内炸开了锅。
以镜玄良为代表的反对派提出了一连串的抗议声。
他带着一群吃瓜群众到夫人跟前尽献谗言：“夫人，目前这位三公子是想整垮我们哪！”
“老师何出此言？”
“他弄个自行车出来就让宫内鸡犬不宁，各色各样的人在宫里乱窜。而且，这个自行车更是弄得大臣们魂不守舍，成天不做正事，研究这些歪门邪道。夫人，你都听听，现在这些大臣们都在说些什么？整日都在谈论自行车！现在他又要做亏本买卖，目前我们财政如此紧张，他这不是要整垮我们吗？”
夫人也给这些人讲了马云和和马化腾的故事，听得众人一愣一愣的！
双方各让一步，夫人答应他们把厂房迁至宫外，又明令禁止大臣们互相谈论自行车，但可以买自行车来用。关于刘一，夫人还是选择相信他。
夫人把迁厂房的事告诉了刘一，刘一一脸不解，问原因，夫人却不说。
而宫外北侧的厂房在加班加点的建造下，也已经落成。
无奈之下，刘一只得停止了生产，把车间搬到了宫外。
由于现在大大的节省了运输成本，又是直营模式。最后，刘一把自行车的零售价定为每辆60布卡币。
首批生产出来的自行车在销售的头一天就被抢购一空。
刘一随即又把后来生产的三千辆自行车连夜送去了各个销售门店，第二天，又被抢购一空。
刘一一边催促加班加点地生产，一边又让夫人拨款添加生产线。
夫人又给了两百万。
目前，首府洲有五条生产线，其它六个洲仅有一条。
刘一差人给每个洲送去30万，各添置一条生产线，剩余的钱用做流动资金。
他自己也留了20万，以备不时之需。
一切都有条不紊地进行着。
第一个月，销量突破三万辆。
这看起来是好事，但令刘一担忧的是，销量一天比一天差！
究其原因，买得起的人都买了，买不起的人只能望而生畏叹！而刘一生产出来的自行车质量又很过关，要等那些买过的人用坏再买，不知道要到猴年马月了！
这需要一个过程！
刘一大致算了算，一个月亏了大约50万布卡币。
但这并不是坏事，因为公司的现金并没有减少。他把成本最高的熔炼炉的磨损费按一年报废的标准来算。这个用钱币砸出来的熔炼炉到底能用多久？刘一自己也不知道，没有参考标准，也许能用个百年千年的也不是没有可能！
实际上，如果有标准的话，目前并没有亏损。
刘一再次决定，继续降价！
消息一出，宫内再次沸腾，镜玄良一伙人闹得不可开交。
刘一也没有时间和他们争论，只是叫夫人放心。
他发现，熔炼炉做得很大，而一次也熔炼不了多少黄金，有一部分其实是多余的。于是他决定把所有熔炼炉都改成更小的两个熔炼炉。
他又对所有工匠都进行了更明确的分工，节省人力成本，尽管这里的劳动力很廉价。
接下来，便是浓墨重彩的一笔。
他借鉴了微商模式，虽然这里没有网络，没有手机，更没有微信，但却有人。有人的地方就有市场，就有想赚钱的人！
刘一开启了全民销售模式。
他又精简了销售员，让每个直营店里只留两三个工作人员。
销售的事让人民大众去做。
最后定价为：每辆50布卡币。
他承诺，只要能销售一辆自行车出去，就能得到十个布卡币的提成。
人们乐坏了！纷纷去游说身边那些买得起自行车的人。
但是，由于条件有限，卖出去的自行车需要自己去最近的门店提车。不过人们却很乐意千里迢迢去提车！卖一辆可以赚到一头山兽的钱，一头山兽从小养到大需要两年的时间。现在，只需要来回跑一趟，何乐而不为呢？
而直营店里的工作人员只需要做好出车和一些讲解的工作。
第二个月，销量破五万！
但是，刘一的血管里流着商人的血，他并不知足！
他又借鉴了传销的模式。
只要卖掉一辆自行车，就能更为公司的合作伙伴。合作伙伴可以无休止地发展下线，下线的人卖出自行车自己也有提成。
这个方案让那些敢于第一个吃螃蟹的人富了起来。后来，加进来的人越来越多，甚至有些连饭都吃不起，也卖不出去自行车的人也变买家产，自己买辆自行车，就为了成为合作伙伴。
接下来一个月，算上预定的自行车，销量突破十万辆。
但生产数量有限，每条生产线一天只能生产40辆左右自行车，首府洲十条生产线，其它洲各四条，总计34条生产线。一个月总产量也才四万辆。
刘一决定不再添置生产线，而是继续招聘工匠，采取三班倒的形式进行生产。
这样，一个月的产量可以达到12万辆。
这个量在不久的未来肯定是不够用的，刘一决定采用饥饿营销模式，让自行车有钱也不一定能买到。
刘一手上的钱已经超过三百万，这些用钨做成的钱币堆了一屋子。
他找到夫人，报了喜，让她可以随时去提钱。
夫人也很高兴，却说道：“再过一段时间再说吧！”
刘一奇怪，问道：“夫人不着急还钱吗？”
“那也不够！”
“我们到底借了多少钱？”
“每年两千万！”
“那也不多，看我的了！”
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他冥思苦想几天，想到了互联网。
既然这里不能做互联网，但为什么不能有互联网思维呢？
第一步要做的就是降价，降到一般中高阶层都能接受的程度，但成本摆在眼前，怎么才能降得下来呢？
刘一又分析了一下，让自行车卖出天价的原因有两点：第一，运费过高，甚至高于生产成本；第二，中间商过多，层层加价，最后卖出了天价。
那么，要如何做才能降低售价呢？
刘一决定在其余几个洲也设立自行车生产厂房，并设立运输部，意在降低运输成本。另外，取消中间代理商，采取直销模式。
说干就干，他让各个洲府统领找寻合适的厂房，又找夫人要了二十万布卡币，合着剩下的一百万比卡币，各给六个洲府运了二十万布卡币过去。他又派出之前参与过自行车生产的工匠到各个洲去指导，寻找厂房，建造设备c招聘工匠。
刘一也没有闲着，他成立了个公司，征得夫人的同意，命名为：首府运输设备有限责任公司。任命班布雄为董事长，刘一为总经理，鲁布文为总经理助理。他又找来七个读书人，给他们简单的培训了些管理知识，任命他们为各个洲的区域经理并发配至七个洲。
十天后，厂房和设备均已准备妥当。
天原等三洲，因为工匠和区域经理早已到达，现在已是万事俱备，只欠东风。其余三洲，人还在路上。
刘一随即要求这三洲还有首府洲开始生产自行车，自己又亲自坐镇首府洲的金器房，监督生产。
他又发现，参与生产的人分工不明确，乱作一团。
他又给每个工匠进行了分组，每个零件一个组，并挑选一名技艺最精湛的工匠担任组长职责。最后又设立组装组。
这下，一条生产线初步形成，各司其职，乱中有序！
刘一又写信给其余六洲，传授经验。
又过了几天，四个先行开工的工厂已经生产出来千辆自行车。其余三洲也开始了井然有序的生产。
接下来便是运输。
刘一首先想到了用速兵来托运，他找到鲁布文。
鲁布文这段时间也是激情高涨，正在努力学习相关知识。
听刘一这么一说，说道：“三弟有所不知，速兵手无缚鸡之力，根本就搬不动自行车。”
“我知道，我的意思是，能不能用两个速兵来抬着自行车走？”
“哈哈！三弟有想法是对的。不过，历来速兵都是单枪匹马奔跑，这个恐怕行不通！”
“那不妨试一试！”
鲁布文点点头。
刘一找来两名速兵，叫他们一人提一个轮胎。
两个速兵明显显得很吃力，而且根本没法协调着向前奔跑。
刘一又想到，速兵手上无力，但腿部却比正常人发达得多。他又让速兵骑自行车，但是他们人矮腿短，坐上去连脚踏板都够不着。
这个办法行不通！刘一随即取消了传统的请人托运模式，成立了运输部，并招聘托运人员。
与此同时，他又设立了销售部，招聘销售精英。停止和那些代理商合作，并给了他们一定的补偿。那些代理商心里不悦，却又敢怒而不敢言，谁敢和统治阶层对着干的？再说他们一分钱没投入，最后还拿了补贴，只不过是断了一条发财路而已。
刘一又让那些区域经理们招聘各个郡的区域分经理，并在每个郡各开设一个销售门店。
一切准备妥当，到了定价环节。
刘一决定先用亏本销售的方式来打开市场，消息一出，宫内炸开了锅。
以镜玄良为代表的反对派提出了一连串的抗议声。
他带着一群吃瓜群众到夫人跟前尽献谗言：“夫人，目前这位三公子是想整垮我们哪！”
“老师何出此言？”
“他弄个自行车出来就让宫内鸡犬不宁，各色各样的人在宫里乱窜。而且，这个自行车更是弄得大臣们魂不守舍，成天不做正事，研究这些歪门邪道。夫人，你都听听，现在这些大臣们都在说些什么？整日都在谈论自行车！现在他又要做亏本买卖，目前我们财政如此紧张，他这不是要整垮我们吗？”
夫人也给这些人讲了马云和和马化腾的故事，听得众人一愣一愣的！
双方各让一步，夫人答应他们把厂房迁至宫外，又明令禁止大臣们互相谈论自行车，但可以买自行车来用。关于刘一，夫人还是选择相信他。
夫人把迁厂房的事告诉了刘一，刘一一脸不解，问原因，夫人却不说。
而宫外北侧的厂房在加班加点的建造下，也已经落成。
无奈之下，刘一只得停止了生产，把车间搬到了宫外。
由于现在大大的节省了运输成本，又是直营模式。最后，刘一把自行车的零售价定为每辆60布卡币。
首批生产出来的自行车在销售的头一天就被抢购一空。
刘一随即又把后来生产的三千辆自行车连夜送去了各个销售门店，第二天，又被抢购一空。
刘一一边催促加班加点地生产，一边又让夫人拨款添加生产线。
夫人又给了两百万。
目前，首府洲有五条生产线，其它六个洲仅有一条。
刘一差人给每个洲送去30万，各添置一条生产线，剩余的钱用做流动资金。
他自己也留了20万，以备不时之需。
一切都有条不紊地进行着。
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这看起来是好事，但令刘一担忧的是，销量一天比一天差！
究其原因，买得起的人都买了，买不起的人只能望而生畏叹！而刘一生产出来的自行车质量又很过关，要等那些买过的人用坏再买，不知道要到猴年马月了！
这需要一个过程！
刘一大致算了算，一个月亏了大约50万布卡币。
但这并不是坏事，因为公司的现金并没有减少。他把成本最高的熔炼炉的磨损费按一年报废的标准来算。这个用钱币砸出来的熔炼炉到底能用多久？刘一自己也不知道，没有参考标准，也许能用个百年千年的也不是没有可能！
实际上，如果有标准的话，目前并没有亏损。
刘一再次决定，继续降价！
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刘一也没有时间和他们争论，只是叫夫人放心。
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他又对所有工匠都进行了更明确的分工，节省人力成本，尽管这里的劳动力很廉价。
接下来，便是浓墨重彩的一笔。
他借鉴了微商模式，虽然这里没有网络，没有手机，更没有微信，但却有人。有人的地方就有市场，就有想赚钱的人！
刘一开启了全民销售模式。
他又精简了销售员，让每个直营店里只留两三个工作人员。
销售的事让人民大众去做。
最后定价为：每辆50布卡币。
他承诺，只要能销售一辆自行车出去，就能得到十个布卡币的提成。
人们乐坏了！纷纷去游说身边那些买得起自行车的人。
但是，由于条件有限，卖出去的自行车需要自己去最近的门店提车。不过人们却很乐意千里迢迢去提车！卖一辆可以赚到一头山兽的钱，一头山兽从小养到大需要两年的时间。现在，只需要来回跑一趟，何乐而不为呢？
而直营店里的工作人员只需要做好出车和一些讲解的工作。
第二个月，销量破五万！
但是，刘一的血管里流着商人的血，他并不知足！
他又借鉴了传销的模式。
只要卖掉一辆自行车，就能更为公司的合作伙伴。合作伙伴可以无休止地发展下线，下线的人卖出自行车自己也有提成。
这个方案让那些敢于第一个吃螃蟹的人富了起来。后来，加进来的人越来越多，甚至有些连饭都吃不起，也卖不出去自行车的人也变买家产，自己买辆自行车，就为了成为合作伙伴。
接下来一个月，算上预定的自行车，销量突破十万辆。
但生产数量有限，每条生产线一天只能生产40辆左右自行车，首府洲十条生产线，其它洲各四条，总计34条生产线。一个月总产量也才四万辆。
刘一决定不再添置生产线，而是继续招聘工匠，采取三班倒的形式进行生产。
这样，一个月的产量可以达到12万辆。
这个量在不久的未来肯定是不够用的，刘一决定采用饥饿营销模式，让自行车有钱也不一定能买到。
刘一手上的钱已经超过三百万，这些用钨做成的钱币堆了一屋子。
他找到夫人，报了喜，让她可以随时去提钱。
夫人也很高兴，却说道：“再过一段时间再说吧！”
刘一奇怪，问道：“夫人不着急还钱吗？”
“那也不够！”
“我们到底借了多少钱？”
“每年两千万！”
“那也不多，看我的了！”
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