正文 第五十八章开店（一）
秋天到了，这里的真正的夏天不长，闷热的天气没那么几天。昨天是还汗流浃背的热，今天说冷就“咔嚓”冷了，冷地你还没回过神来，只有抱着双肩在街上快跑的份儿。
而这时婚庆公司像雨后的春笋，一下子冒出来许多家来。二哥和我合计一下，打算在梅林大厦也租一快别人空闲的门脸，再开上一家婚庆分店，形成一个掎角之势，多拦一些活儿。
梅林大厦是一个烂尾楼，是一家外地承包商盖的，听说原计划设计是盖十四层，但是盖到第四层时就因资金短缺停工封顶。在这繁华的商业街就出现一座不伦不类一圈门市房的楼茬子。
在大厦封顶时，李嘉林筹措资金，就买下三层的面对大街的三套门市房，开了第一家“南洋婚庆公司”。
接下来就一家两家越来越多的商家迁入，开起了首饰c音像c婚庆c小食品c小吃c佛堂c渔具c性保健品c杂七杂八各种名堂的公司和店铺。
李嘉林公司开业时，扯起了婚庆礼仪大旗，自然有歌手c键盘手c鼓手c录像师c摄像师c音响师来投奔，那时候的段宏伟和宋凯歌也都投奔到李嘉林的靡下：一个唱歌，一个录像。而现在都各立门户，联合起来和李嘉林对着干。
在这种情况下，我也亦步亦趋的跟进。
段宏伟在梅林大厦帮我找了一家渔具店搭伙，算是合租。付了一年的租金搬进桌椅板凳。由于我一向低调，不愿声张，只有圈子里的张二哥c曲曼丽c宋凯歌c鲁参谋c欧阳喜荣及“女子乐队”几个女孩来参加祝贺。
来人帮忙在渔具门外上方挂上一块写有“彩蝶婚庆分店”的牌子，燃放一挂鞭炮，放上一会音乐，算是开业大吉！
渔具的老板姓于，是一个四十上下的男子，高个，刮瘦刮瘦的身材。尖嘴猴腮白脸咯当的，整日弓着腰，听说他过去得过痨病，现在好了。他穿有一件印有xx公司的藏蓝色制服。牛x烘烘，走路像一个大虾米。
他自称是xx公司的材料员。每日下班后，就过来赶紧收拾他自己常用的渔具c杂品箱c靠背凳c小帐篷c鱼食c鱼饵c矿泉水c面包然后背在身上，就急匆匆地下楼，夜钓去了。
他就是有这口儡。
几年前他只为了调换一把鱼竿，险些和另一家渔具老板大打出手。
那时他还没有开店。
一气之下，索性和和老婆商量，就借用他内弟这二楼的门市房，开了这家渔具商店。
他老婆是个高个子摸样不错女人，快奔四十，看上去好像只有三十多岁模样。她原来是在别处开了一家保健品商店，有了一点积蓄，为了丈夫的嗜好，只好关了那边的店门，过到这边来经营着渔具。于老板管他老婆叫四丫，猜测她在娘家排行老四，我叫她四姐。
进了店门左侧，一排柜台和柜台后的一排货架子上摆放的都是渔具之类，四姐就站在里面和来人讨价还价。
右侧，我坐在桌子后椅子里谈活儿。身后则是一排玻璃柜，有扎花车用的各式各样的花头。还有手捧花c配饰花c红绸子c礼花等。侧面的墙上装裱的是我以往主持婚礼时巨幅照片，后面摆放的就是两套音响设备。
开门做起生意，四姐那边积聚很多的人在看渔具。我这边一对准夫妻有点抑制不住的兴奋，听我口若悬河地描述婚礼上的喜庆和火爆的场面。相对来说，经济条件好点的讲究排场，不大在乎钱。要男女两个主持人，大乐队c舞蹈c至少五六个男女歌手场面要阔，要有气派。还要花门，杯塔，罗马柱，灯光。门前摆放礼炮，和彩虹门。更要的是——隆重庄严，不乏繁华击鼓地热闹。
条件差点的要求场面过得去就行，最好是少花钱，一个主持外带两个歌手。
最差是二婚了，要一个主持人说几句完事，行话称“光腚子活”，意思是什么也不带，只去一个说客。
四姐经营的比我好，来买渔具的也有很多是上了年岁的。仔细的观察一下，四姐在卖鱼具时，很有创意性地搭上几粒性药。这样能吸引很多客源过来，特别是对老年人很奏效，更具有诱惑力。
四姐过去是卖性保健品的，自然熟知那个行业的特点，看看气色就知道什么样的人需要，什么样的人不需要。很显然她在经营渔具时夹带不菲的赠品，很快诱惑很多的主顾，人气指数直线攀升，经济效益也就明显地增加。
我从四姐的经营中受到启迪。但我不能为了开拓婚庆市场，也东施效颦似的夹带性药，那不是自找挨抽吗？我要换一种方式。
这年头，人人都可以当老板。占个店面，钱赚多赚少，全看你的本事了。同行是冤家，使之立于不败之地，只能另辟蹊径——相互诋毁，也是一种占领市场古老的手段。抓住客源，就是抓住金钱，这一点谁都明白，所以只要有人来谈活，我就循循善诱，最好是彻底给他洗脑。排除别的杂念，并承诺：价低质优，项目齐全。让他们认为你主持的婚礼就是最好最棒的。
而来梅林大厦谈活的人，往往是已经走过楼上楼下几家婚庆店了。最后还是抱着要最便宜最优秀的心里，到你这里来谈。
楼上“南洋婚庆公司”的实力明摆着，在全市也不可小觑。不仅门面大，设施齐全，人才济济。对从那里下楼的客人只好找他的软肋攻击。说：看你的新娘多漂亮呀，那好看模样还不够“南阳婚庆公司”的李嘉林直勾勾的眼睛盯呢。说的准新郎直乍舌，抓住身边准新娘的手再不敢松开，仿佛真的怕被盯过去。
当然，对段宏伟那边过来的人不能排斥，那是盟友，只能把他说成是自己师弟，无形中抬高了自己。事实也的确如此，有时段宏伟跑来向我请教几句窜台词。
李嘉林对我们这些人不屑一顾，用的反攻击词是：都是一些二混子司仪，不值得一提。
开了店，活儿自然的多了一些，钱也就挣得多了，也就紧跟着有一种成就感。场数干的越多就越有经验，也顺了，也溜了。现场有人要手机号码c也有要签名的，想着那些大腕明星也不过如此。有时赶着这场，就把下一场的活儿定了下来。
找到一家专门印制彩色名片的店铺，把自己的彩照送过去——一张我在胸前举着一只麦克风，笑吟吟的相片。名片印出来，自己看了半天认不出那人是谁，但总体品位不错，还真他妈的像那么回事儿。
一个周末上午，在山庄大酒店我和李嘉林不期而遇。
那天，李嘉林在楼上主持，我在楼下主持，李嘉林的婚礼现场庞大，布景专业，乐队整齐，歌手威风，舞台的气魄真是学都学上来的。楼下的人几乎都跑到楼上看李嘉林的女歌魏丹，说是歌剧院来的演员，人又漂亮，唱的跟歌唱家似的。
看看自己的这几匹人马，如果女子乐队不来，就用一个年纪大的琴师，这位老乐师摆上一把老式yh530电子琴，算是乐队了。张二哥和曲曼丽歌声也只算是吊吊荡荡的，与李嘉林团体不在一个档次，看看人家的架势，无法抗衡。感觉自己渺小的不值一提，觉得小打小闹可笑。一时心境坏起来。
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而这时婚庆公司像雨后的春笋，一下子冒出来许多家来。二哥和我合计一下，打算在梅林大厦也租一快别人空闲的门脸，再开上一家婚庆分店，形成一个掎角之势，多拦一些活儿。
梅林大厦是一个烂尾楼，是一家外地承包商盖的，听说原计划设计是盖十四层，但是盖到第四层时就因资金短缺停工封顶。在这繁华的商业街就出现一座不伦不类一圈门市房的楼茬子。
在大厦封顶时，李嘉林筹措资金，就买下三层的面对大街的三套门市房，开了第一家“南洋婚庆公司”。
接下来就一家两家越来越多的商家迁入，开起了首饰c音像c婚庆c小食品c小吃c佛堂c渔具c性保健品c杂七杂八各种名堂的公司和店铺。
李嘉林公司开业时，扯起了婚庆礼仪大旗，自然有歌手c键盘手c鼓手c录像师c摄像师c音响师来投奔，那时候的段宏伟和宋凯歌也都投奔到李嘉林的靡下：一个唱歌，一个录像。而现在都各立门户，联合起来和李嘉林对着干。
在这种情况下，我也亦步亦趋的跟进。
段宏伟在梅林大厦帮我找了一家渔具店搭伙，算是合租。付了一年的租金搬进桌椅板凳。由于我一向低调，不愿声张，只有圈子里的张二哥c曲曼丽c宋凯歌c鲁参谋c欧阳喜荣及“女子乐队”几个女孩来参加祝贺。
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那时他还没有开店。
一气之下，索性和和老婆商量，就借用他内弟这二楼的门市房，开了这家渔具商店。
他老婆是个高个子摸样不错女人，快奔四十，看上去好像只有三十多岁模样。她原来是在别处开了一家保健品商店，有了一点积蓄，为了丈夫的嗜好，只好关了那边的店门，过到这边来经营着渔具。于老板管他老婆叫四丫，猜测她在娘家排行老四，我叫她四姐。
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右侧，我坐在桌子后椅子里谈活儿。身后则是一排玻璃柜，有扎花车用的各式各样的花头。还有手捧花c配饰花c红绸子c礼花等。侧面的墙上装裱的是我以往主持婚礼时巨幅照片，后面摆放的就是两套音响设备。
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四姐经营的比我好，来买渔具的也有很多是上了年岁的。仔细的观察一下，四姐在卖鱼具时，很有创意性地搭上几粒性药。这样能吸引很多客源过来，特别是对老年人很奏效，更具有诱惑力。
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而来梅林大厦谈活的人，往往是已经走过楼上楼下几家婚庆店了。最后还是抱着要最便宜最优秀的心里，到你这里来谈。
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