正文 第五章 新的进货方式
到了槐杨镇主街，今天没有集市，街上有些冷清，洛宁照着脑海里隐约的记忆，边走边找，不多时，就走出了街道，来到西边一个村子。
上次来进货时，因为林芳带的货不够，就带着他来家里拿存货。走过一次的路，还有些印象。村里的路就复杂多了，洛凡也不记得，不过好在村里人大都认识，打听着就找到了林芳的家。
洛凡站在在大门外喊道：“林芳姐在家吗？”
片刻后，林芳从屋里出来，边走边问：“谁呀？哎哟，是洛凡呀，快进来坐。又来进货？你来得真是时候，上次你们把我的存货都清完了，上次集我都没去，就在家囤货。我刚把货备齐，正打算明天去集市卖，你就来了。”
洛凡笑着说：“是呀，林芳姐，不过这次我想跟你换个方式进货。”
林芳惊讶的看着他：“换什么方式？”
洛凡落座，先在心里把话捋顺了，才开口道：“是这样的，林芳姐。你看我们打了两次交道了，也算是熟人了吧。我看您一个人又要编绳结，又要摆摊，很是辛苦，又浪费时间。不如以后直接跟我们合作，所有的货卖给我们，你不用再去集市摆摊，可以把时间节约下来多编一些。”
林芳没想到洛凡是这样的想法，稍愣片刻，才回过神来，把这个建议想了一下，说道：“有必要吗？我现在所有的货不是已经被你们包圆了吗？”
“不一样的，林芳姐。我们现在虽说是你最大的买家，但是一旦有更好的货源，我们随时可以改变主意，不买你的货。你也不知道我们什么时候要货，还得自己去集市卖。而我们也不知道每次能拿到多少货，能不能拿到货。这种简单的买卖方式对我们双方都没有保障。”洛凡分析道，这些话都是洛宁教的，他不过是照本宣科，说得还算流利。
林芳沉吟了一下：“确实存在你说的这种可能性。那你说我们怎么合作才好呢？”
“很简单，我们签合同，你以后所有的货全部卖给我们，我们定时来收，每次交易当场结清货款。这样你可以放心的编织，不愁卖货。我们也可以有稳定的货源，对双方的好。以后生意好起来，你还可以再收几个徒弟，编更多的链子。我们也能扩大生意。你觉得怎么样？”
林芳笑着说：“没想到你小小年纪，脑袋瓜这么灵！这个主意不错，不过细节方面还需要谈一谈。”
洛凡微笑的说：“当然，林芳姐你有什么要求？”
晚上，洛凡回到家时，天已经黑了，先去洛宁家拿农具，却见洛宁的奶奶三婆在院里乘凉，三姨家的表弟白浩涵也在，便叫道：“三婆，浩涵。”
三婆看是他，慈爱的笑着说：“小凡，这么晚才回来呀？你爷爷已经吃过晚饭了，你不用担心他。你吃饭了没有？”
洛凡摇头说：“还没有呢，一会儿随便下点面吃就行了。”
三婆立刻站起身：“何必麻烦，来来来，家里还有些饭菜，三婆给你热热。”
洛凡看着三婆些微佝偻的背影，眼眶有些发热。这家子都对他那么好，比自己的爸爸都还要好，他感觉很幸福。
白浩涵跑到洛凡身边拉着洛凡的手说道:“大哥，你这几天去哪里了？”
洛凡说道:“我去龙口了，你舅妈那里。你洛宁姐也在。”
白浩涵大喊道:“大哥，我也要去，我也要去。”接着跑到外婆面前哭喊着:“外婆，我要去舅妈那里玩，我要找洛宁姐玩。”
叶秋华摸着他的头说道:“浩涵，你舅妈那里住不下，你不能去。你乖啊，过段时间洛宁就回来了。”
白浩涵就哭闹开了:“不嘛，我就要去，我就要去！”
叶秋华无奈的摇摇头，没有理会他，把热好的饭菜端到桌上给洛凡吃。
洛凡边吃饭边对三婆说道：“三婆，我今天刚从龙口回来，小宁叫我跟你说，她很好，很想你！”
三婆脸上像笑开了花似的，说：“哎呀这孩子，想什么想，叫她好好玩儿，别记挂家里。你这段时间也老一个人往山上跑，你还小，要注意安全，别累着了。”
洛凡连声答应，眼眶又红了。被人牵挂的感觉，真好！
吃过饭，白浩涵也哭闹累了，摊在长凳上睡着了。
洛凡回到自己家，正好碰见洛振兴回来。洛振兴一见他，就说道：“才回来？”
“嗯。”洛凡把农具放回墙角处。
“吃饭没有？我现在去做饭。”洛振兴还是记挂着儿子的。
“吃了。你弄自己的就行了。”洛凡回答道。
到屋里打开灯，大虎还没回来，他也不在乎。最好是晚点回来，明早起不来最好。他就不用跟着去了。
洛振兴做饭的时候，洛凡走进厨房说道：“下学期的学费我已经有了，你不用担心。”
洛振兴满不在乎的说：“知道了。书有什么读头嘛，还不如早点开始挣钱，以后学门手艺才好。”
洛凡沉默不语，他才十岁，能做什么？要不是洛宁，他连学费钱都挣不到。他忽然想起洛宁那天说的一句话：“哥，你以后多读点书，就能做更大的生意了。”或许，读书还是有用的吧。洛凡有些迷茫，对于一个十岁的孩子来说，为什么要读书？这个课题太深奥了。他只知道，身边所有的伙伴都在读书，他也应该读书。
夜里十二点多，洛凡被震天的拍门声惊醒，打开门，大虎一脸丧气的走进来，看样子是输了钱了。也不问睡哪儿，直接就倒在洛凡床上，说道：“明天早上叫我啊。”
洛凡把门关上，回去继续睡觉。
第二天上午八点过，洛凡带着大虎来到了林芳家。林芳已经把货品准备好，拿出一张清单，洛凡照着清单清点了数量，每样一百条，正好五十块钱。洛凡把钱付清，然后叫大虎把货装进背包。
走出林芳家后，大虎奇怪的问道：“她怎么知道我们要买多少货？”
洛凡淡淡道：“我们跟林芳姐签了合同，她的绳结全部都卖给我们。”
大虎一听，先是一愣，半晌才挤出一个笑容：“太好了！那以后就没人能抢我们的生意了。”
洛凡说道：“那是当然。”
两人拿了货，一刻也不停歇，在槐杨镇坐公共汽车先到白水镇，然后再转坐上山的公共汽车赶回龙口。
由于是第一次合伙，大家伙儿的热情都十分高涨。洪立民的爸爸是饭店的经理，洪立民和李俊跑去找他要了一张闲置的长条桌，还附带拿了一张旧桌布，拿来摆摊。
摆好摊后，众人才发现愣子和老三不在，李俊问大虎：“你那两个兄弟呢？叫他们来看摊子。”
大虎一摆手：“你们不是这么多人吗？还看不过来？”
李俊立马就火了：“大虎，你们三个一分钱没出，说好干活来抵的。你要是不叫他们来，你们三个就别想分到一分钱。”
大虎一听这话，只得不情不愿的说：“我去叫还不行吗？”心里却是恨得牙痒痒，这趟下山拿货，原本以为只要知道从哪里进货，就可以直接甩开他们自己拿货，谁知他们竟然签了什么合同？把货全部包圆了！害他白跑一趟，真的沦为了跑腿的。
不过不情愿归不情愿，人还是要去叫的。这趟唯一的收获就是知道了他们的进货价。一想到这么高的利润，他就等不及想要分钱了。
过了半个多小时，愣子和老三才慢悠悠的来了。洛凡把价格跟他们两个交代了，李俊向几个小伙伴打个眼色，大伙儿就都跑到石桥护栏上坐着休息了，剩下洛凡三人在那里叫卖。
方琪有点不忍心：“叫洛凡也来休息吧。”
李俊淡淡的说：“那两个没卖过东西，需要洛凡先带带，再说了，你放心让那两个收钱吗？”
方琪一想是这个理，也就作罢了。
两百条绳编项链和手链，不到一周就卖完了，比起之前的速度慢了些，是因为愣子和老三两个人经常偷懒，要不是李俊他们轮流看着他们，说不定一周还卖不完呢。
这次赚了130块钱，洛宁征得大家同意，先拿出五十九块钱分了，当作收回本钱。剩下的钱用来继续进货。第一次生意，就让大家的本钱翻了两翻，大家都兴奋不已。大虎三人也很高兴，这么容易就赚了三块钱，以后可不得发大财？
可惜他们看得太紧，没机会偷偷吃钱，要不然还能赚更多。眼下只能先老老实实的干活，等过完暑假，他们全都要回去上学，这盘生意就都是他的了。
现在整个生意都有人看着，洛宁就清闲了。大虎打的什么主意，她心里很清楚。目前还好，开学后所有人都要回去上学，没人可以监管大虎他们。她虽然可以把控账目和进货，但是卖货的钱还是无可避免的要经他们的手，他们一定会吃钱的。
看来迟早要和大虎他们闹翻，这个生意就做不下去了。在暑假过完之前，洛宁必须想办法解决这个问题。她隐约有个思路，不过要先跟林芳姐姐谈谈。
这天是星期二，洛宁跟老妈说她和洛凡要去县城玩，下午就回来。江凤英有些不放心，叫李俊带着他们。李俊家就在县城，街道上很熟，有他在，江凤英也放心一点。洛宁拗不过老妈，只能答应。
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上次来进货时，因为林芳带的货不够，就带着他来家里拿存货。走过一次的路，还有些印象。村里的路就复杂多了，洛凡也不记得，不过好在村里人大都认识，打听着就找到了林芳的家。
洛凡站在在大门外喊道：“林芳姐在家吗？”
片刻后，林芳从屋里出来，边走边问：“谁呀？哎哟，是洛凡呀，快进来坐。又来进货？你来得真是时候，上次你们把我的存货都清完了，上次集我都没去，就在家囤货。我刚把货备齐，正打算明天去集市卖，你就来了。”
洛凡笑着说：“是呀，林芳姐，不过这次我想跟你换个方式进货。”
林芳惊讶的看着他：“换什么方式？”
洛凡落座，先在心里把话捋顺了，才开口道：“是这样的，林芳姐。你看我们打了两次交道了，也算是熟人了吧。我看您一个人又要编绳结，又要摆摊，很是辛苦，又浪费时间。不如以后直接跟我们合作，所有的货卖给我们，你不用再去集市摆摊，可以把时间节约下来多编一些。”
林芳没想到洛凡是这样的想法，稍愣片刻，才回过神来，把这个建议想了一下，说道：“有必要吗？我现在所有的货不是已经被你们包圆了吗？”
“不一样的，林芳姐。我们现在虽说是你最大的买家，但是一旦有更好的货源，我们随时可以改变主意，不买你的货。你也不知道我们什么时候要货，还得自己去集市卖。而我们也不知道每次能拿到多少货，能不能拿到货。这种简单的买卖方式对我们双方都没有保障。”洛凡分析道，这些话都是洛宁教的，他不过是照本宣科，说得还算流利。
林芳沉吟了一下：“确实存在你说的这种可能性。那你说我们怎么合作才好呢？”
“很简单，我们签合同，你以后所有的货全部卖给我们，我们定时来收，每次交易当场结清货款。这样你可以放心的编织，不愁卖货。我们也可以有稳定的货源，对双方的好。以后生意好起来，你还可以再收几个徒弟，编更多的链子。我们也能扩大生意。你觉得怎么样？”
林芳笑着说：“没想到你小小年纪，脑袋瓜这么灵！这个主意不错，不过细节方面还需要谈一谈。”
洛凡微笑的说：“当然，林芳姐你有什么要求？”
晚上，洛凡回到家时，天已经黑了，先去洛宁家拿农具，却见洛宁的奶奶三婆在院里乘凉，三姨家的表弟白浩涵也在，便叫道：“三婆，浩涵。”
三婆看是他，慈爱的笑着说：“小凡，这么晚才回来呀？你爷爷已经吃过晚饭了，你不用担心他。你吃饭了没有？”
洛凡摇头说：“还没有呢，一会儿随便下点面吃就行了。”
三婆立刻站起身：“何必麻烦，来来来，家里还有些饭菜，三婆给你热热。”
洛凡看着三婆些微佝偻的背影，眼眶有些发热。这家子都对他那么好，比自己的爸爸都还要好，他感觉很幸福。
白浩涵跑到洛凡身边拉着洛凡的手说道:“大哥，你这几天去哪里了？”
洛凡说道:“我去龙口了，你舅妈那里。你洛宁姐也在。”
白浩涵大喊道:“大哥，我也要去，我也要去。”接着跑到外婆面前哭喊着:“外婆，我要去舅妈那里玩，我要找洛宁姐玩。”
叶秋华摸着他的头说道:“浩涵，你舅妈那里住不下，你不能去。你乖啊，过段时间洛宁就回来了。”
白浩涵就哭闹开了:“不嘛，我就要去，我就要去！”
叶秋华无奈的摇摇头，没有理会他，把热好的饭菜端到桌上给洛凡吃。
洛凡边吃饭边对三婆说道：“三婆，我今天刚从龙口回来，小宁叫我跟你说，她很好，很想你！”
三婆脸上像笑开了花似的，说：“哎呀这孩子，想什么想，叫她好好玩儿，别记挂家里。你这段时间也老一个人往山上跑，你还小，要注意安全，别累着了。”
洛凡连声答应，眼眶又红了。被人牵挂的感觉，真好！
吃过饭，白浩涵也哭闹累了，摊在长凳上睡着了。
洛凡回到自己家，正好碰见洛振兴回来。洛振兴一见他，就说道：“才回来？”
“嗯。”洛凡把农具放回墙角处。
“吃饭没有？我现在去做饭。”洛振兴还是记挂着儿子的。
“吃了。你弄自己的就行了。”洛凡回答道。
到屋里打开灯，大虎还没回来，他也不在乎。最好是晚点回来，明早起不来最好。他就不用跟着去了。
洛振兴做饭的时候，洛凡走进厨房说道：“下学期的学费我已经有了，你不用担心。”
洛振兴满不在乎的说：“知道了。书有什么读头嘛，还不如早点开始挣钱，以后学门手艺才好。”
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洛凡淡淡道：“我们跟林芳姐签了合同，她的绳结全部都卖给我们。”
大虎一听，先是一愣，半晌才挤出一个笑容：“太好了！那以后就没人能抢我们的生意了。”
洛凡说道：“那是当然。”
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摆好摊后，众人才发现愣子和老三不在，李俊问大虎：“你那两个兄弟呢？叫他们来看摊子。”
大虎一摆手：“你们不是这么多人吗？还看不过来？”
李俊立马就火了：“大虎，你们三个一分钱没出，说好干活来抵的。你要是不叫他们来，你们三个就别想分到一分钱。”
大虎一听这话，只得不情不愿的说：“我去叫还不行吗？”心里却是恨得牙痒痒，这趟下山拿货，原本以为只要知道从哪里进货，就可以直接甩开他们自己拿货，谁知他们竟然签了什么合同？把货全部包圆了！害他白跑一趟，真的沦为了跑腿的。
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方琪有点不忍心：“叫洛凡也来休息吧。”
李俊淡淡的说：“那两个没卖过东西，需要洛凡先带带，再说了，你放心让那两个收钱吗？”
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可惜他们看得太紧，没机会偷偷吃钱，要不然还能赚更多。眼下只能先老老实实的干活，等过完暑假，他们全都要回去上学，这盘生意就都是他的了。
现在整个生意都有人看着，洛宁就清闲了。大虎打的什么主意，她心里很清楚。目前还好，开学后所有人都要回去上学，没人可以监管大虎他们。她虽然可以把控账目和进货，但是卖货的钱还是无可避免的要经他们的手，他们一定会吃钱的。
看来迟早要和大虎他们闹翻，这个生意就做不下去了。在暑假过完之前，洛宁必须想办法解决这个问题。她隐约有个思路，不过要先跟林芳姐姐谈谈。
这天是星期二，洛宁跟老妈说她和洛凡要去县城玩，下午就回来。江凤英有些不放心，叫李俊带着他们。李俊家就在县城，街道上很熟，有他在，江凤英也放心一点。洛宁拗不过老妈，只能答应。
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