正文 第一百零七章 谈判技巧
然后洛宁决定把他们又分歧的两处也看了，看完出来，洛宁问道：“你们看了这两处，现在觉得如何？”
段云飞和李俊都互相认可了对方的选择，说道：“他选的地方更好。”
洛宁说道：“其实你们两个选的都不错，只是各有优缺点，段云飞选的那个地方布局更好，用来做教室更加适合。而李俊选的地方则更接近住宅区，交通更方便。今天你我们看得差不多了，县回宾馆汇合张老师吧。”
回到宾馆张珣也刚刚回来，几人中午饭也没吃，肚子早饿了，就先出去找了个地方吃饭。吃完饭回去，才互相把情况说了一遍，洛宁这边给了三个备选，张珣那边也有两个。
明天就决定去这几个备选地看看，最终选出一个最好的。
商量完毕，大家各自回房休息，今天走了一整天，所有人都快走不动了。
第二天一早，几人吃过早饭就直奔附近的一个区域，洛宁选出来的第一个地方，在四所学校的中心区域的一栋楼上。这栋楼的二层三层整体都要出租，加起来有五百多平米，之前是公司办公的，可以重新隔间。租金是一年五千。
第二处是跆拳道馆附近的一幢商业大厦，四楼半层，面积有四百八十平米，稍微有点小，但勉强够用。租金是四千五一年。
第三处是接近市中心的那边，有一栋三层的小楼，是百货公司的产权，最近百货公司在新的商业区新建了一栋楼，整体搬过去了。这边的旧址就空下来，出租出售都行。面积足有一千五百多平米，可以整体租，也可以分租。租金是两元/平米/月。
张珣那边第一处是西边附近有五所学校聚集的地方，也是一栋两层独楼，面积有六百多平米，楼下是铺面，楼上是住房，可以重新隔间。租金是一千五一年。
最后一处是北边的区域，那边也有六所学校，但比较分散。张珣看了洛宁找的几处地方后，就觉得没有必要去看那里，直接排除了。
看完四处地方，四人随便找了家饭馆吃午饭，然后找了一间茶楼，张珣和洛宁商量要选哪里。
张珣觉得一中那处和西边那处比较好，面积合适，学生资源也足够，价格也合适。
洛宁却认为挨着市中心那块更好，周围学校也多，辐射出去整个市区都能兼顾，光珣教育要在顺安市打响名号，在市中心是最好的。
张珣反对道：“可是我们的资金有限，那边太贵了。”
洛宁说道：“在我来之前，清悠音乐开会时也打算在这边开班，叫我顺便找地方。我觉得那栋楼挺合适的。租金虽然很贵，但我们为什么一定要租呢？或许我们可以考虑把那栋楼买下来。”
这回不止是段云飞和李俊惊呆了，连张珣都惊讶的说道：“整栋买下来？这要花多少钱啊？”
洛宁说道：“今天我们再去看的时候，你们也听到我问百货公司的负责人了，他们确实有想要出售。”
李俊接着说道：“我听见他说了，售价是三万八。那可太贵了啊！”要知道龙山县这样的一栋商用房子最多也就两万左右。顺安市就算贵一些，也不至于翻倍吧。在这边买一套一百平米的住房也才三千块左右呢。
洛宁说道：“这个价格现在来看是有点贵，我们可以试着砍价，看能不能少一点。但就算是这个价格买下来，将来也不会亏。”
张珣说道：“可是我们账上拿不出那么多钱来啊！清悠那边有吗？”
“不需要用两边账面上的钱，我的意见是我们大家私人出资买下来，然后出租给两家机构开班，租金就可以便宜一点。作为一次私人投资，这块地将来一定会升值，我们的投资一定不会亏。还有，这里作为我们进军顺安市的第一站，如果站住了脚，我们还可以再次扩张，把另外几个区域也全部拿下。”
张珣从来没想过还能这么操作，他被洛宁这个大胆而新颖的主意给惊呆了，他愣了许久，想明白后，才缓缓点头：“我看行。只是这样一来，我们就要回去跟他们几个商量一下，看资金怎么出？”
洛宁说道：“趁着时间还早，我们现在就去找百货公司的负责人砍砍价吧。”
再次来到百货公司旧址，张珣直接出面和负责人周经理谈。段云飞和李俊就跟在一旁看张珣是怎么和他谈的。
洛宁一个人在楼里上上下下转悠，百货公司刚搬走不久，里面一片狼藉，地上到处都是废纸和垃圾。洛宁走到三楼的经理办公室，发现里面也有许多废纸，她随意拿起一张看了一眼，是一张退货单。这样的资料居然都能随地扔，真是不讲究，洛宁心里暗道。
她便生出了兴趣，把这间办公室里的废纸全部看了一遍，忽然她一脸惊喜的把其中两张纸收起来，快步下了楼。
这都过了半小时了，张珣还在跟周经理打持久战，一个坚决不降价，一个坚决不放弃，正僵持着说废话呢。
洛宁一来，悄悄跟张珣说了几句话，张珣听完嘴角忍不住翘了翘，对周经理说道：“周经理，我们诚意十足的和您谈了这么久，您还是这么坚持，看来贵公司是不着急卖这栋楼了。既然如此，我们也不好勉强。听说附近的红星商场也刚刚搬走，或许他们公司愿意卖楼，我们先去看看。周经理，我们先告辞了！”
周经理一听这话再也淡定不了了，说道：“卖，卖，我们卖，就照你说的价，三万。”
张珣这才笑道：“还是周经理爽快，行，那我们先交一千定金，麻烦周经理给我们写一份意向书，过几天我们再来付全款，签合同。”
周经理一听他这话，就知道是懂流程的，便从包里拿出纸笔写了一份简单的意向书，双方签字，交了一千定金，约好一周内付款签合同。
办完这件事，大家高高兴兴的去吃了一顿好的庆祝，李俊问道：“洛宁，你究竟跟张老师说了什么？为什么周经理会突然改变主意？”
洛宁笑而不语，从兜里拿出那两张纸放在桌上。
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段云飞和李俊都互相认可了对方的选择，说道：“他选的地方更好。”
洛宁说道：“其实你们两个选的都不错，只是各有优缺点，段云飞选的那个地方布局更好，用来做教室更加适合。而李俊选的地方则更接近住宅区，交通更方便。今天你我们看得差不多了，县回宾馆汇合张老师吧。”
回到宾馆张珣也刚刚回来，几人中午饭也没吃，肚子早饿了，就先出去找了个地方吃饭。吃完饭回去，才互相把情况说了一遍，洛宁这边给了三个备选，张珣那边也有两个。
明天就决定去这几个备选地看看，最终选出一个最好的。
商量完毕，大家各自回房休息，今天走了一整天，所有人都快走不动了。
第二天一早，几人吃过早饭就直奔附近的一个区域，洛宁选出来的第一个地方，在四所学校的中心区域的一栋楼上。这栋楼的二层三层整体都要出租，加起来有五百多平米，之前是公司办公的，可以重新隔间。租金是一年五千。
第二处是跆拳道馆附近的一幢商业大厦，四楼半层，面积有四百八十平米，稍微有点小，但勉强够用。租金是四千五一年。
第三处是接近市中心的那边，有一栋三层的小楼，是百货公司的产权，最近百货公司在新的商业区新建了一栋楼，整体搬过去了。这边的旧址就空下来，出租出售都行。面积足有一千五百多平米，可以整体租，也可以分租。租金是两元/平米/月。
张珣那边第一处是西边附近有五所学校聚集的地方，也是一栋两层独楼，面积有六百多平米，楼下是铺面，楼上是住房，可以重新隔间。租金是一千五一年。
最后一处是北边的区域，那边也有六所学校，但比较分散。张珣看了洛宁找的几处地方后，就觉得没有必要去看那里，直接排除了。
看完四处地方，四人随便找了家饭馆吃午饭，然后找了一间茶楼，张珣和洛宁商量要选哪里。
张珣觉得一中那处和西边那处比较好，面积合适，学生资源也足够，价格也合适。
洛宁却认为挨着市中心那块更好，周围学校也多，辐射出去整个市区都能兼顾，光珣教育要在顺安市打响名号，在市中心是最好的。
张珣反对道：“可是我们的资金有限，那边太贵了。”
洛宁说道：“在我来之前，清悠音乐开会时也打算在这边开班，叫我顺便找地方。我觉得那栋楼挺合适的。租金虽然很贵，但我们为什么一定要租呢？或许我们可以考虑把那栋楼买下来。”
这回不止是段云飞和李俊惊呆了，连张珣都惊讶的说道：“整栋买下来？这要花多少钱啊？”
洛宁说道：“今天我们再去看的时候，你们也听到我问百货公司的负责人了，他们确实有想要出售。”
李俊接着说道：“我听见他说了，售价是三万八。那可太贵了啊！”要知道龙山县这样的一栋商用房子最多也就两万左右。顺安市就算贵一些，也不至于翻倍吧。在这边买一套一百平米的住房也才三千块左右呢。
洛宁说道：“这个价格现在来看是有点贵，我们可以试着砍价，看能不能少一点。但就算是这个价格买下来，将来也不会亏。”
张珣说道：“可是我们账上拿不出那么多钱来啊！清悠那边有吗？”
“不需要用两边账面上的钱，我的意见是我们大家私人出资买下来，然后出租给两家机构开班，租金就可以便宜一点。作为一次私人投资，这块地将来一定会升值，我们的投资一定不会亏。还有，这里作为我们进军顺安市的第一站，如果站住了脚，我们还可以再次扩张，把另外几个区域也全部拿下。”
张珣从来没想过还能这么操作，他被洛宁这个大胆而新颖的主意给惊呆了，他愣了许久，想明白后，才缓缓点头：“我看行。只是这样一来，我们就要回去跟他们几个商量一下，看资金怎么出？”
洛宁说道：“趁着时间还早，我们现在就去找百货公司的负责人砍砍价吧。”
再次来到百货公司旧址，张珣直接出面和负责人周经理谈。段云飞和李俊就跟在一旁看张珣是怎么和他谈的。
洛宁一个人在楼里上上下下转悠，百货公司刚搬走不久，里面一片狼藉，地上到处都是废纸和垃圾。洛宁走到三楼的经理办公室，发现里面也有许多废纸，她随意拿起一张看了一眼，是一张退货单。这样的资料居然都能随地扔，真是不讲究，洛宁心里暗道。
她便生出了兴趣，把这间办公室里的废纸全部看了一遍，忽然她一脸惊喜的把其中两张纸收起来，快步下了楼。
这都过了半小时了，张珣还在跟周经理打持久战，一个坚决不降价，一个坚决不放弃，正僵持着说废话呢。
洛宁一来，悄悄跟张珣说了几句话，张珣听完嘴角忍不住翘了翘，对周经理说道：“周经理，我们诚意十足的和您谈了这么久，您还是这么坚持，看来贵公司是不着急卖这栋楼了。既然如此，我们也不好勉强。听说附近的红星商场也刚刚搬走，或许他们公司愿意卖楼，我们先去看看。周经理，我们先告辞了！”
周经理一听这话再也淡定不了了，说道：“卖，卖，我们卖，就照你说的价，三万。”
张珣这才笑道：“还是周经理爽快，行，那我们先交一千定金，麻烦周经理给我们写一份意向书，过几天我们再来付全款，签合同。”
周经理一听他这话，就知道是懂流程的，便从包里拿出纸笔写了一份简单的意向书，双方签字，交了一千定金，约好一周内付款签合同。
办完这件事，大家高高兴兴的去吃了一顿好的庆祝，李俊问道：“洛宁，你究竟跟张老师说了什么？为什么周经理会突然改变主意？”
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