正文 第五十一章 谈判
从小舅子那里了解了张十三的背景以后，男房东也就是刚赶过来的王大利，把手里的棍子一扔，赶忙跑过来给张十三道歉。
“兄弟，兄弟，都是误会，这傻娘们儿不懂事，租房子哪有半路赶人的道理，刚才我这光顾着心疼媳妇，也没问什么事儿，都是我们的错，房子你继续用，一切都按合同来，我保证这傻娘们再也不会来给你添乱。”
一些长期生活在小地方的人总会不自觉的对权利产生一些盲目的崇拜，总任务公职人员非常牛逼，而男房东就是其中的典型，有个在教育局当差的小舅子就能让他吹上好几年的牛逼，更别说从小舅子这里听说张十三的背后可能站着一个副局长了。
认错的态度那叫一个诚恳，就差杀妻谢罪了，王大利的态度搞得张十三也很焦虑，你这么卑躬屈膝，我的剧本有点跟不上啊。
先不说张十三一直在狐假虎威，就算张十三真成了林明德的女婿，林局长也不会为了这点鸡毛蒜皮的事情搞什么公权私用，上面查的那么严，为了这点破事被人抓小辫子压根得不偿失。
“不用了，其实你们不来我也正想找你们呢，本来这个月我就想把生意转了，房子这边还要问问你们意思，是继续租还是怎么处理，我好有个底儿，只不过还没等我开口呢，大姐这边就先着急了。”
张十三的话说的很通情达理，给了王大利一个台阶同时也没忘给胖女人上点眼药水。
转让的想法是真的，从一开始就有这打算，见到自己挣钱，过了暑假县城里肯定会冒出一堆跟风的辅导班，尤其是卓越启智这种低价位的托管机构，一定会成为无序竞争的重灾区。
与其留着牵扯精力，真不如趁着生意正好的时候卖一个高价，然后好好发展翰林教育和哈佛英语。
“转让？”
三人很是惊诧，这么赚钱的生意竟然要转让？
“对，包括生源在内的所有东西全盘转让，转让原因我不方便告诉你们，不过已经联系买家了，目前有好几个有意向的，我这次回来就是谈这事儿的，到时候换老板总归避不开你们。”
张十三摆出一副高深莫测的样子，谈价格吗，虚虚实实才是正常的，正常来讲，生意转让的时候买家总非常关心卖家转让的原因，哪怕明知道卖家不会说实话也要听一听，但是现在房东三人已经先入为主的认为卓越启智是林明德的生意，张十三欲盖弥彰的样子反而更坚定了对方的想法。
“这是的意思？”刘书林一脸神秘兮兮的表情，说到名字的时候故意只做口型不出声，还伸出根手指往上指了指。
“别瞎说，哪有谁的意思，都是我的意思，这个辅导班我就是老板，没事打听那么多干嘛？”
张老板演戏演的上瘾了，怎么看怎么都像是在掩饰什么，越是这样反而越让三人坚信里面没什么陷阱。
“兄弟，不瞒你说，我对你这生意挺有兴趣的，转让费大概多少，你说个数我琢磨琢磨。”
自打王大利来了以后，胖女人就丧失了话语权，一切但凭王大利做主，整个就是一受了委屈的小媳妇。
“怎么？你们想接手？倒也没多少钱，现在还边有近二百个学生，加上桌椅板凳空调黑板什么的给两万就行了。”
“两万？这么贵？你抢钱啊！这些东西买新的也用不了五千快钱。”说话的是胖女人，一听到张十三的报价就忍不住了，果然是成事不足败事有余，嫌贵也不能说的这么难听啊，什么叫抢钱，明明是坑钱好吗，抢多没技术含量。
“闭嘴，不说话没人把你当哑巴。”
男房东先是训斥了胖女人一句，又转头跟张十三说：“兄弟，这傻娘们说话虽然不好听，但是你这价格确实有点太高了吧。”
张十三白了胖女人一眼，见她终于老实了，才跟男房东解释：
“我不说你们也能大体算出来，我这生意有多赚钱，不瞒你们，今年一个暑假我就赚了五万，平均一个月小三万，按常理来说这么挣钱的生意我要个十万八万的都不多，这就是个会下金蛋的母鸡，要不是有不得已的原因急着出手，转让这事儿你想都别想，现在还觉得两万块钱贵吗？”
“是不贵，但是”男房东总觉得哪里有点不对，还没等他细明白，张十三紧接着说忽悠：
“你们没做过这行，不懂里面的道道，其实这个暑假班最值钱的真不是这些桌椅板凳，别管买的时候多少钱，只要用过都是二手，我也不好意思给你多要。”
顿了一下，见三人点头，张十三继续说道：
“那辅导班最值钱的是什么呢？是学生！我这五万块钱怎么挣得，就是学生的学费，要是没有这二三百个学生，五万块钱想都别想。北环的“太阳花”你们知道吧，装修比我这好多了，就是因为学生没我多，一个月连五万十分之一都挣不到。”
张十三不断重复五万这个数字，给人的感觉好像只要接手了辅导班赚钱肯定很轻松一样。
“你信不信我即使不租你这房子，随便换个地方，只要这些学生还在我手里，我照样不耽误赚钱。现在班里的这些学生差不多是师范附小里最有钱的一批，不管谁再开班，招不到学生那肯定是一个赔！”
“我招生的时候，每个学生不算校服，光给老师的提成就三十块钱，现在留下的都是最有消费能力的，这么算起来，一个学生算四十块钱不贵吧，别说招生这么专业的事情，你就是赶集买小猪仔，长肉快的比长得慢的还要贵两块呢，是不是这个理？”
三人又狂点头，已经完全被带偏了，其实张十三一直是在讲歪理，招生的提成一直就是五块钱，即便加上校服钱也不到十块钱，说三十完全就是忽悠人。
再者，招生的成本其实早赚回来了，十块钱成本招个学生跟花十块钱买东西可不是一回事，学生有腿，觉得不满意是会跑的。
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“兄弟，兄弟，都是误会，这傻娘们儿不懂事，租房子哪有半路赶人的道理，刚才我这光顾着心疼媳妇，也没问什么事儿，都是我们的错，房子你继续用，一切都按合同来，我保证这傻娘们再也不会来给你添乱。”
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认错的态度那叫一个诚恳，就差杀妻谢罪了，王大利的态度搞得张十三也很焦虑，你这么卑躬屈膝，我的剧本有点跟不上啊。
先不说张十三一直在狐假虎威，就算张十三真成了林明德的女婿，林局长也不会为了这点鸡毛蒜皮的事情搞什么公权私用，上面查的那么严，为了这点破事被人抓小辫子压根得不偿失。
“不用了，其实你们不来我也正想找你们呢，本来这个月我就想把生意转了，房子这边还要问问你们意思，是继续租还是怎么处理，我好有个底儿，只不过还没等我开口呢，大姐这边就先着急了。”
张十三的话说的很通情达理，给了王大利一个台阶同时也没忘给胖女人上点眼药水。
转让的想法是真的，从一开始就有这打算，见到自己挣钱，过了暑假县城里肯定会冒出一堆跟风的辅导班，尤其是卓越启智这种低价位的托管机构，一定会成为无序竞争的重灾区。
与其留着牵扯精力，真不如趁着生意正好的时候卖一个高价，然后好好发展翰林教育和哈佛英语。
“转让？”
三人很是惊诧，这么赚钱的生意竟然要转让？
“对，包括生源在内的所有东西全盘转让，转让原因我不方便告诉你们，不过已经联系买家了，目前有好几个有意向的，我这次回来就是谈这事儿的，到时候换老板总归避不开你们。”
张十三摆出一副高深莫测的样子，谈价格吗，虚虚实实才是正常的，正常来讲，生意转让的时候买家总非常关心卖家转让的原因，哪怕明知道卖家不会说实话也要听一听，但是现在房东三人已经先入为主的认为卓越启智是林明德的生意，张十三欲盖弥彰的样子反而更坚定了对方的想法。
“这是的意思？”刘书林一脸神秘兮兮的表情，说到名字的时候故意只做口型不出声，还伸出根手指往上指了指。
“别瞎说，哪有谁的意思，都是我的意思，这个辅导班我就是老板，没事打听那么多干嘛？”
张老板演戏演的上瘾了，怎么看怎么都像是在掩饰什么，越是这样反而越让三人坚信里面没什么陷阱。
“兄弟，不瞒你说，我对你这生意挺有兴趣的，转让费大概多少，你说个数我琢磨琢磨。”
自打王大利来了以后，胖女人就丧失了话语权，一切但凭王大利做主，整个就是一受了委屈的小媳妇。
“怎么？你们想接手？倒也没多少钱，现在还边有近二百个学生，加上桌椅板凳空调黑板什么的给两万就行了。”
“两万？这么贵？你抢钱啊！这些东西买新的也用不了五千快钱。”说话的是胖女人，一听到张十三的报价就忍不住了，果然是成事不足败事有余，嫌贵也不能说的这么难听啊，什么叫抢钱，明明是坑钱好吗，抢多没技术含量。
“闭嘴，不说话没人把你当哑巴。”
男房东先是训斥了胖女人一句，又转头跟张十三说：“兄弟，这傻娘们说话虽然不好听，但是你这价格确实有点太高了吧。”
张十三白了胖女人一眼，见她终于老实了，才跟男房东解释：
“我不说你们也能大体算出来，我这生意有多赚钱，不瞒你们，今年一个暑假我就赚了五万，平均一个月小三万，按常理来说这么挣钱的生意我要个十万八万的都不多，这就是个会下金蛋的母鸡，要不是有不得已的原因急着出手，转让这事儿你想都别想，现在还觉得两万块钱贵吗？”
“是不贵，但是”男房东总觉得哪里有点不对，还没等他细明白，张十三紧接着说忽悠：
“你们没做过这行，不懂里面的道道，其实这个暑假班最值钱的真不是这些桌椅板凳，别管买的时候多少钱，只要用过都是二手，我也不好意思给你多要。”
顿了一下，见三人点头，张十三继续说道：
“那辅导班最值钱的是什么呢？是学生！我这五万块钱怎么挣得，就是学生的学费，要是没有这二三百个学生，五万块钱想都别想。北环的“太阳花”你们知道吧，装修比我这好多了，就是因为学生没我多，一个月连五万十分之一都挣不到。”
张十三不断重复五万这个数字，给人的感觉好像只要接手了辅导班赚钱肯定很轻松一样。
“你信不信我即使不租你这房子，随便换个地方，只要这些学生还在我手里，我照样不耽误赚钱。现在班里的这些学生差不多是师范附小里最有钱的一批，不管谁再开班，招不到学生那肯定是一个赔！”
“我招生的时候，每个学生不算校服，光给老师的提成就三十块钱，现在留下的都是最有消费能力的，这么算起来，一个学生算四十块钱不贵吧，别说招生这么专业的事情，你就是赶集买小猪仔，长肉快的比长得慢的还要贵两块呢，是不是这个理？”
三人又狂点头，已经完全被带偏了，其实张十三一直是在讲歪理，招生的提成一直就是五块钱，即便加上校服钱也不到十块钱，说三十完全就是忽悠人。
再者，招生的成本其实早赚回来了，十块钱成本招个学生跟花十块钱买东西可不是一回事，学生有腿，觉得不满意是会跑的。
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