正文 第九十一章 新的加盟模式
第二天早上，张十三第一次全程参加七色阳光的晨会。
七色阳光本来是没有晨会的，刚开业的时候蹭免费课的大妈来的比老师都早，根本没时间开晨会，而且当时只有可怜巴巴的两个老师，想开也开不起来，总不能一个人在台上领舞，另一个在下面跟着跳吧。
一直等到又来了四个新老师以后，七色阳光才有了晨会，晨会这种形式主义在实体店领域有着不可动摇的地位，理发店、药店、饭店、房产中介等等，几乎所有规模大一点的门店都有这个，流程一般是先打扫卫生、再跳舞、然后灌鸡汤、再喊几遍口号、最后散会，七色阳光好一点，既不灌鸡汤也不喊口号，只把跳舞当成了一种宣传手段。
都是清纯亮丽的小姑娘，还都有舞蹈基础，每天早上穿着统一的服装往门前一站，真的很吸引眼球。
送孩子上课的大妈们对这种形式很是喜欢，不只看热闹还会跟着学习，只用了三四天的时间，楼下的广场舞就从月亮之上变成了penguins‘ game，也算是为北都人民做了一点微不足道的贡献吧。
今天的晨会跟往常比起来有些例外，跳完舞以后没有直接解散，张十三从旁边走上小舞台，拍拍手吸引了一下大家的注意力。
“现在有两个比较重要的事情跟大家讲一下，第一件事就是半个月后公司会在各位中间选出表现最好的一个担任义州分店的店长，负责义州分店的所有工作，而且等义州的三家店都开业以后，地区经理也将从各个店长中选取。”
听到这个消息后台下的几个年轻老师忍不住开始窃窃私语，有人愿意回去有人不愿意回去，各有个的打算。
“安静，晨会结束后想当店长的找张世莲报名，这半个月内业绩最好的人当选，另外店长以上的员工公司会给交保险。”顿了一下，直到台下彻底安静下来之后张十三把邓佳怡请上小舞台。
“第二件、事情就是给大家介绍一下公司新上任的常务副总，邓佳怡邓总，邓总毕业于北都大学，曾担任于港城电子南泉分公司经理，是一个非常有能力的领导，以后将全面负责公司的日常工作。”
不论学历还是履历，邓佳怡都让台下的小姑娘们非常羡慕，没等张十三说完便开始鼓掌，这让张老板很是吃味，我才是老板好不好，一群没见过世面的女人，不就是北大吗，老子也就差了200来分而已。
“大家好，我是邓佳怡，能和大家成为同事我感觉非常荣幸，我跟大家一样都是从基层开始做起来的，所以我非常清楚大家想要什么，七色阳光是一家非常公平的公司，张总跟我说过，公司绝大部分的职位都会通过内部晋升，所以只有你有能力，不管学历和资历，我都会毫不吝啬的向张总举荐的，最后预祝大家合租愉快，谢谢。”
邓佳怡的话再一次赢得了掌声，这还是公司头一次明确的提出晋升途径，小人物也有梦想，有赚4000的机会就没人会满足只赚3000。
只不过邓佳怡的话也就听听罢了，北都大学毕业生的基层跟洛山师范毕业生的基层根本不是一回事，一个是管培生一个是实习生，单单起点就差了好几个阶层，想要达到邓佳怡的位置，台下的姑娘们可有的努力了。
散会以后，张世莲带着两人去了刚收拾好的新办公室，新办公室完全按照张十三的要求选的，十六层带落地窗，往南还能看到尚未建好的奥体中心。
开了门之后张世莲就离开了，第二家店正在装修，不盯着点实在是不放心。
“这是合同，关于那5%的分红待会我们再签个补充协议，然后你就算正式入职了。”张十三在文件柜里找到出一份制式合同递给邓佳怡。
“好，稍后我看下。”邓佳怡只是接过来扫了一眼便放在了茶几上。
“关于下一步的工作有什么想法没？”张十三很放松的坐在了邓佳怡的对面，终于不用为这些鸡毛蒜皮的事情操心了。
“第一步先把各个部门建立起来，现在你几乎把所有的工作全都自己干了，这很不合理。”
“没问题，不过公司账上只有六十来万的现金，其中有三十万已经有了安排，所以招多少人你要好好掂量一下。”
“昨天我看过账了，资金确实紧张了一点，但是有几个部门是不能缺的，起码人力和财务这两个部门要先安排上人，另外本质上我们还是一个偏销售型的公司，加盟商这块不可能一直外包，这点你要提前做好准备。”
“财务你不可以先兼着吗？”
“你说呢？”
“那好吧，你先招个顺手的hr，其他职位我会抽个时间过来面试的。”张十三也是说顺嘴了，哪有把财权交出去的道理。
“另外关于加盟制度的事情我要跟你谈谈，最好赶在这周的招商会之前确定下来。”
“你觉得现在的制度有什么问题吗？”张十三对加盟制度的感觉还不错，毕竟是自己一个字一个字敲出来的。
“比如那三万保证金，既然收上来了为什么还要承诺半年内退换？还有原价回购股份这一点，除了能吸引一些良莠不齐的加盟商，我想不到还有什么好处，我们是在做生意不是做慈善，你做的这两个承诺跟本不符合公司的利益。”
“再比如”
女强人就是女强人，邓佳怡并没有因为张十三是老板就给他留面子，很不客气的指出了好几条她认为不合理的地方，有些东西张十三确实不懂，完全在凭感觉做事，有些则是因为时代局限性邓佳怡看不懂，两人对各自认为对的方面据理力争。
半个上午的时间都在辩论中度过，最后的结果是求同存异，先把达成一致的地方改掉，很多事情都是张十三想当然了，尤其是一些对公司不利的条款，再有加盟商过来就签新的合同。
除了修改加盟政策之外，张十三提出了一个新的想法征求邓佳怡的意见，那就是等资金充足以后，先开店再找加盟商，然后按照一个合理的溢价转让部分股份，这一点还是从肯基基身上得到的灵感。
肯基基早些时候在大陆采取“不从零开始”的加盟政策，将自营的门店整体转让给符合条件的投资商，并允许其继续使用肯德基的品牌经营，免去了加盟商开业准备期大量的繁琐工作，使得其能够非常顺利得接手。
当然对于加盟商的条件也是比较严格的，最基础的一点是需要有200万以上的资金，而且北都魔都中海等一二线城市都不开放加盟，只能从三线、四线城市中寻找备选加盟店来进行转让。
这一点倒是跟张十三的理念差不多，肥肉留给自己，鸡肋卖给别人。
之所以想采用这种模式，张十三的目的是尽快回笼资金，像现在这种预收加盟费的方式很容易跟加盟商扯皮，倒不如把店铺做起来之后再参照预估的营业额转让股份，不仅获利更丰还能节省很多沟通的精力。
邓佳怡也对这种方式非常赞同，最起码在管理上就会简单很多，只不过以现的资金量暂时还没法启动，只能再搞搞一阵会销才行。
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七色阳光本来是没有晨会的，刚开业的时候蹭免费课的大妈来的比老师都早，根本没时间开晨会，而且当时只有可怜巴巴的两个老师，想开也开不起来，总不能一个人在台上领舞，另一个在下面跟着跳吧。
一直等到又来了四个新老师以后，七色阳光才有了晨会，晨会这种形式主义在实体店领域有着不可动摇的地位，理发店、药店、饭店、房产中介等等，几乎所有规模大一点的门店都有这个，流程一般是先打扫卫生、再跳舞、然后灌鸡汤、再喊几遍口号、最后散会，七色阳光好一点，既不灌鸡汤也不喊口号，只把跳舞当成了一种宣传手段。
都是清纯亮丽的小姑娘，还都有舞蹈基础，每天早上穿着统一的服装往门前一站，真的很吸引眼球。
送孩子上课的大妈们对这种形式很是喜欢，不只看热闹还会跟着学习，只用了三四天的时间，楼下的广场舞就从月亮之上变成了penguins‘ game，也算是为北都人民做了一点微不足道的贡献吧。
今天的晨会跟往常比起来有些例外，跳完舞以后没有直接解散，张十三从旁边走上小舞台，拍拍手吸引了一下大家的注意力。
“现在有两个比较重要的事情跟大家讲一下，第一件事就是半个月后公司会在各位中间选出表现最好的一个担任义州分店的店长，负责义州分店的所有工作，而且等义州的三家店都开业以后，地区经理也将从各个店长中选取。”
听到这个消息后台下的几个年轻老师忍不住开始窃窃私语，有人愿意回去有人不愿意回去，各有个的打算。
“安静，晨会结束后想当店长的找张世莲报名，这半个月内业绩最好的人当选，另外店长以上的员工公司会给交保险。”顿了一下，直到台下彻底安静下来之后张十三把邓佳怡请上小舞台。
“第二件、事情就是给大家介绍一下公司新上任的常务副总，邓佳怡邓总，邓总毕业于北都大学，曾担任于港城电子南泉分公司经理，是一个非常有能力的领导，以后将全面负责公司的日常工作。”
不论学历还是履历，邓佳怡都让台下的小姑娘们非常羡慕，没等张十三说完便开始鼓掌，这让张老板很是吃味，我才是老板好不好，一群没见过世面的女人，不就是北大吗，老子也就差了200来分而已。
“大家好，我是邓佳怡，能和大家成为同事我感觉非常荣幸，我跟大家一样都是从基层开始做起来的，所以我非常清楚大家想要什么，七色阳光是一家非常公平的公司，张总跟我说过，公司绝大部分的职位都会通过内部晋升，所以只有你有能力，不管学历和资历，我都会毫不吝啬的向张总举荐的，最后预祝大家合租愉快，谢谢。”
邓佳怡的话再一次赢得了掌声，这还是公司头一次明确的提出晋升途径，小人物也有梦想，有赚4000的机会就没人会满足只赚3000。
只不过邓佳怡的话也就听听罢了，北都大学毕业生的基层跟洛山师范毕业生的基层根本不是一回事，一个是管培生一个是实习生，单单起点就差了好几个阶层，想要达到邓佳怡的位置，台下的姑娘们可有的努力了。
散会以后，张世莲带着两人去了刚收拾好的新办公室，新办公室完全按照张十三的要求选的，十六层带落地窗，往南还能看到尚未建好的奥体中心。
开了门之后张世莲就离开了，第二家店正在装修，不盯着点实在是不放心。
“这是合同，关于那5%的分红待会我们再签个补充协议，然后你就算正式入职了。”张十三在文件柜里找到出一份制式合同递给邓佳怡。
“好，稍后我看下。”邓佳怡只是接过来扫了一眼便放在了茶几上。
“关于下一步的工作有什么想法没？”张十三很放松的坐在了邓佳怡的对面，终于不用为这些鸡毛蒜皮的事情操心了。
“第一步先把各个部门建立起来，现在你几乎把所有的工作全都自己干了，这很不合理。”
“没问题，不过公司账上只有六十来万的现金，其中有三十万已经有了安排，所以招多少人你要好好掂量一下。”
“昨天我看过账了，资金确实紧张了一点，但是有几个部门是不能缺的，起码人力和财务这两个部门要先安排上人，另外本质上我们还是一个偏销售型的公司，加盟商这块不可能一直外包，这点你要提前做好准备。”
“财务你不可以先兼着吗？”
“你说呢？”
“那好吧，你先招个顺手的hr，其他职位我会抽个时间过来面试的。”张十三也是说顺嘴了，哪有把财权交出去的道理。
“另外关于加盟制度的事情我要跟你谈谈，最好赶在这周的招商会之前确定下来。”
“你觉得现在的制度有什么问题吗？”张十三对加盟制度的感觉还不错，毕竟是自己一个字一个字敲出来的。
“比如那三万保证金，既然收上来了为什么还要承诺半年内退换？还有原价回购股份这一点，除了能吸引一些良莠不齐的加盟商，我想不到还有什么好处，我们是在做生意不是做慈善，你做的这两个承诺跟本不符合公司的利益。”
“再比如”
女强人就是女强人，邓佳怡并没有因为张十三是老板就给他留面子，很不客气的指出了好几条她认为不合理的地方，有些东西张十三确实不懂，完全在凭感觉做事，有些则是因为时代局限性邓佳怡看不懂，两人对各自认为对的方面据理力争。
半个上午的时间都在辩论中度过，最后的结果是求同存异，先把达成一致的地方改掉，很多事情都是张十三想当然了，尤其是一些对公司不利的条款，再有加盟商过来就签新的合同。
除了修改加盟政策之外，张十三提出了一个新的想法征求邓佳怡的意见，那就是等资金充足以后，先开店再找加盟商，然后按照一个合理的溢价转让部分股份，这一点还是从肯基基身上得到的灵感。
肯基基早些时候在大陆采取“不从零开始”的加盟政策，将自营的门店整体转让给符合条件的投资商，并允许其继续使用肯德基的品牌经营，免去了加盟商开业准备期大量的繁琐工作，使得其能够非常顺利得接手。
当然对于加盟商的条件也是比较严格的，最基础的一点是需要有200万以上的资金，而且北都魔都中海等一二线城市都不开放加盟，只能从三线、四线城市中寻找备选加盟店来进行转让。
这一点倒是跟张十三的理念差不多，肥肉留给自己，鸡肋卖给别人。
之所以想采用这种模式，张十三的目的是尽快回笼资金，像现在这种预收加盟费的方式很容易跟加盟商扯皮，倒不如把店铺做起来之后再参照预估的营业额转让股份，不仅获利更丰还能节省很多沟通的精力。
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