正文 第一百零七章 多品牌战略
宝洁和联合利华算是比较有名的采用多品牌战略的公司，虽然仍旧有很多人没听过他们的名字。
作为全球性的日化巨头，单单拿洗发水来说，两家公司就占据了全天朝百分之七十左右的市场份额。
大家耳熟能详的海飞丝和飘柔，其实都是宝洁旗下的品牌，除了这两个最有名的以外，宝洁旗下的洗发水品牌还有oy、潘婷、沙宣等好几个。
即使在洗发水市场上稍微弱势一点的联合利华，旗下也有像多芬、力士、清扬、夏士莲等知名品牌。
也就是说虽然超市里长长的货架上摆满了各种品牌的洗发水，甚至多到总会让你挑花眼，但其实幕后的老板就那么两家。
不论你最后选了什么，其实等结账的时候你的钱还是进了这两家公司的口袋。
而且还有个比较有意思的事情，那就是两家打来打去，最后倒霉的却都是好迪、拉芳等不属于品牌，或许这就是两家巨头的默契吧。
这种多品牌的战略跟小米和红米、华为和荣耀的关系还不太一样。
所有人都知道小米和红米都是一家公司的，只不过一个主品牌一个副品牌罢了，之所以搞双品牌更多的是一种产品等级的区分，其实两者还是一荣俱荣一损俱损的关系。
张十三想要搞的双品牌战略是想像保洁和联合利华的那种品牌关系——即便海飞丝出了丑闻，也不会影响到飘柔和潘婷，而不是小米做的不好最后连红米的销量都受影响。
两个品牌的关系最好是像师兄弟那种，没事的时候两人搞搞良性竞争，跟王老吉和加多宝似的，打来打去最后把和其正打的落花流水。
真有竞争对手出现的时候又能联手对外，就像vivo和oppo那样，兄弟联手在线下把联想、金立什么的挤兑个半死。
搞双品牌肯定会造成一定的内耗，但总的来说还是弊大于利的。
跟邓佳怡解释了一遍自己的想法，邓御姐明白了张十三的目的，明白归明白，却没有多少支持的意思，作为一个合格的经理人，如果有不同意见，邓总总会很直接的提出质疑而不是跟个应声虫似的毫无立场的去执行。
“你觉得以我们公司的规模有必要搞双品牌吗？搞双品牌可不是申请个商标的事情。”
“你是不是觉得以我们现在的体量做多品牌就是浪费资源。”
虽然邓佳怡没有点头，但是沉默已经代表了她的意见。
“你想岔了，早教跟普通行业还是有很大区别的，我们是服务业，服务业的玩法跟零售业不一样。”
说到重点，张十三干脆站起来走到白板跟钱给邓佳怡讲起课来，这块白班之前还是邓佳怡给张十三讲解财务知识的教具，没成想张学渣也有翻身农奴把歌唱的一天，给人讲课的感觉真爽。。
“七色阳光在义州来说也是一个新品牌，义州之前就没有早教机构吗？有，而且还不止一个，那我们为什么还能打败他们后来居上呢？”
“一是我们来自北都，某种意义上来说‘北都’就是我们的品牌。”
“二是我们比义州的本土品牌模式更加先进，资金更加雄厚，总之我们能一炮而红靠的绝对不是七色阳光这个名字，换成八色阳光九色阳光情况不会有什么差别。”
“所以哪怕我们在义州的三家店起三个不同的名字，效果也差不到哪里去，现在义州的中端市场被我们占了个差不多，但是高端市场呢？总不能让学费1000的跟学费400的在一个学校上学吧。”
“而且你能保证我们不做义州的高端市场，别的商家就不会加盟其他品牌吗？你能保证以后七色阳光一辈子都不会出现丑闻吗？很明显，谁都保证不了。”
负面情况只要一发生，那么对教育行业的影响就是毁灭性的，孩子是一个家庭的全部希望，没有家长舍得拿自己的孩子来冒险。
就像后来的红黄绿幼儿园虐童事件，虽然爆出虐童事件的只有一家幼儿园，但是愤怒的家长可不管这些，他们很执着的认为你所有的店都有问题，退学的可不是一个两个。
虐童肯定不会是红黄绿幼儿园总部的要求，相反，总部不仅不会这么要求，还会想方设法的避免出现这种情况，毕竟出了这么一档子事以后，整个红黄绿集团的股价可是跌了近百分之四十，市值缩水了近二十亿人民币。
居安思危，张十三也怕出现类似的情况，所以从一开始七色阳光的教师岗位就没进行过社会招聘，宁可多费点力气多花点钱，也要从洛山师范招人过来自己培养。
至少能保证每个老师都受过专业的教学培训，都有国家承认的幼教资格证书。
教育行业属于良心行业，跟医药行业差不多，宁可贵一点，也不能降低质量，宁可无用，也不能有害，医药行业做的是人命买卖，教育行业则是影响一个孩子一生的生意。
做教育，在遵守法律法规的同时还要守得住良心，比这一行更赚钱的生意有的是，只想赚钱的话完全没必要进入这个行业。
倒不是张十三多么高尚，最开始做暑假班的时候还真就是为了钱，只不过做着做着，一种叫做责任感的东西就出来了。
经商有底线，为人有信仰，处世讲规矩，赚钱从来就不是过错，赚黑心钱才是。
但是，即使张十三再怎么强调，也不可能完全杜绝意外情况的发生，天天开车，再稳重的老司机也不可能完全不出事故，哪怕你自己时时刻刻遵守交通规则，也挡不住别人上赶着追尾。
虽然现在才提出双品牌战略，但是想法是早就有的，最开始做暑假班的时候，张十三就搞了三个品牌，那时候就已经有了多品牌的雏形了。
用谨小慎微来形容张十三一点都不为过，作为未来所有事业的基石，早教这块可不能出现丝毫的差错。
“你说的很有道理，但是人呢？单单七色阳光的扩张速度我们的人员配置就跟不上了，你再搞一个品牌出来，上哪找那么多管理人才去？”
“人才那是你的事情，人力这块我全权授权给你了。”
或许觉得这么说有点气人，张十三又苦口婆心的劝慰邓佳怡：
“我能理解你的压力，但是现在正式发展的黄金阶段，目前三四线城市正好是小品牌没起来，大品牌没进去的空白期，这时候不先把牌子立起来，我担心等对手注意到我们的时候就是事倍功半了。”
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作为全球性的日化巨头，单单拿洗发水来说，两家公司就占据了全天朝百分之七十左右的市场份额。
大家耳熟能详的海飞丝和飘柔，其实都是宝洁旗下的品牌，除了这两个最有名的以外，宝洁旗下的洗发水品牌还有oy、潘婷、沙宣等好几个。
即使在洗发水市场上稍微弱势一点的联合利华，旗下也有像多芬、力士、清扬、夏士莲等知名品牌。
也就是说虽然超市里长长的货架上摆满了各种品牌的洗发水，甚至多到总会让你挑花眼，但其实幕后的老板就那么两家。
不论你最后选了什么，其实等结账的时候你的钱还是进了这两家公司的口袋。
而且还有个比较有意思的事情，那就是两家打来打去，最后倒霉的却都是好迪、拉芳等不属于品牌，或许这就是两家巨头的默契吧。
这种多品牌的战略跟小米和红米、华为和荣耀的关系还不太一样。
所有人都知道小米和红米都是一家公司的，只不过一个主品牌一个副品牌罢了，之所以搞双品牌更多的是一种产品等级的区分，其实两者还是一荣俱荣一损俱损的关系。
张十三想要搞的双品牌战略是想像保洁和联合利华的那种品牌关系——即便海飞丝出了丑闻，也不会影响到飘柔和潘婷，而不是小米做的不好最后连红米的销量都受影响。
两个品牌的关系最好是像师兄弟那种，没事的时候两人搞搞良性竞争，跟王老吉和加多宝似的，打来打去最后把和其正打的落花流水。
真有竞争对手出现的时候又能联手对外，就像vivo和oppo那样，兄弟联手在线下把联想、金立什么的挤兑个半死。
搞双品牌肯定会造成一定的内耗，但总的来说还是弊大于利的。
跟邓佳怡解释了一遍自己的想法，邓御姐明白了张十三的目的，明白归明白，却没有多少支持的意思，作为一个合格的经理人，如果有不同意见，邓总总会很直接的提出质疑而不是跟个应声虫似的毫无立场的去执行。
“你觉得以我们公司的规模有必要搞双品牌吗？搞双品牌可不是申请个商标的事情。”
“你是不是觉得以我们现在的体量做多品牌就是浪费资源。”
虽然邓佳怡没有点头，但是沉默已经代表了她的意见。
“你想岔了，早教跟普通行业还是有很大区别的，我们是服务业，服务业的玩法跟零售业不一样。”
说到重点，张十三干脆站起来走到白板跟钱给邓佳怡讲起课来，这块白班之前还是邓佳怡给张十三讲解财务知识的教具，没成想张学渣也有翻身农奴把歌唱的一天，给人讲课的感觉真爽。。
“七色阳光在义州来说也是一个新品牌，义州之前就没有早教机构吗？有，而且还不止一个，那我们为什么还能打败他们后来居上呢？”
“一是我们来自北都，某种意义上来说‘北都’就是我们的品牌。”
“二是我们比义州的本土品牌模式更加先进，资金更加雄厚，总之我们能一炮而红靠的绝对不是七色阳光这个名字，换成八色阳光九色阳光情况不会有什么差别。”
“所以哪怕我们在义州的三家店起三个不同的名字，效果也差不到哪里去，现在义州的中端市场被我们占了个差不多，但是高端市场呢？总不能让学费1000的跟学费400的在一个学校上学吧。”
“而且你能保证我们不做义州的高端市场，别的商家就不会加盟其他品牌吗？你能保证以后七色阳光一辈子都不会出现丑闻吗？很明显，谁都保证不了。”
负面情况只要一发生，那么对教育行业的影响就是毁灭性的，孩子是一个家庭的全部希望，没有家长舍得拿自己的孩子来冒险。
就像后来的红黄绿幼儿园虐童事件，虽然爆出虐童事件的只有一家幼儿园，但是愤怒的家长可不管这些，他们很执着的认为你所有的店都有问题，退学的可不是一个两个。
虐童肯定不会是红黄绿幼儿园总部的要求，相反，总部不仅不会这么要求，还会想方设法的避免出现这种情况，毕竟出了这么一档子事以后，整个红黄绿集团的股价可是跌了近百分之四十，市值缩水了近二十亿人民币。
居安思危，张十三也怕出现类似的情况，所以从一开始七色阳光的教师岗位就没进行过社会招聘，宁可多费点力气多花点钱，也要从洛山师范招人过来自己培养。
至少能保证每个老师都受过专业的教学培训，都有国家承认的幼教资格证书。
教育行业属于良心行业，跟医药行业差不多，宁可贵一点，也不能降低质量，宁可无用，也不能有害，医药行业做的是人命买卖，教育行业则是影响一个孩子一生的生意。
做教育，在遵守法律法规的同时还要守得住良心，比这一行更赚钱的生意有的是，只想赚钱的话完全没必要进入这个行业。
倒不是张十三多么高尚，最开始做暑假班的时候还真就是为了钱，只不过做着做着，一种叫做责任感的东西就出来了。
经商有底线，为人有信仰，处世讲规矩，赚钱从来就不是过错，赚黑心钱才是。
但是，即使张十三再怎么强调，也不可能完全杜绝意外情况的发生，天天开车，再稳重的老司机也不可能完全不出事故，哪怕你自己时时刻刻遵守交通规则，也挡不住别人上赶着追尾。
虽然现在才提出双品牌战略，但是想法是早就有的，最开始做暑假班的时候，张十三就搞了三个品牌，那时候就已经有了多品牌的雏形了。
用谨小慎微来形容张十三一点都不为过，作为未来所有事业的基石，早教这块可不能出现丝毫的差错。
“你说的很有道理，但是人呢？单单七色阳光的扩张速度我们的人员配置就跟不上了，你再搞一个品牌出来，上哪找那么多管理人才去？”
“人才那是你的事情，人力这块我全权授权给你了。”
或许觉得这么说有点气人，张十三又苦口婆心的劝慰邓佳怡：
“我能理解你的压力，但是现在正式发展的黄金阶段，目前三四线城市正好是小品牌没起来，大品牌没进去的空白期，这时候不先把牌子立起来，我担心等对手注意到我们的时候就是事倍功半了。”
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