正文 17.第17章
她觉得她的要求也不高，不求专业对口，只要找个销售工作，休假工资一样常年稳定不动,就可以了。钱对她来说，并没有像之前那么那样变得那么的迫切。
从菜场出来，雅琴看到一个卖水果的老伯。只见老伯的那两个竹篓子，盖子都是反过来放的，上头摆着些当样品的水果。一头是红艳艳的大苹果，它们散发着阵阵诱人的香气，就像挤在一起的胖娃娃，扒开绿叶笑眯眯地向外瞧。另一头是鸭梨，黄橙橙c金灿灿的耀眼夺目。
雅琴瞧那水果水灵灵的，模样挺新鲜，心里一动，想到许久未与见面的妹妹，想给她买点水果，到时候让她带回学校里去。她冲那老伯询问到“这些都怎么卖呀？”
那老农见有了生意，顿时笑开。这一笑开，就露出了嘴里剩下的最后几颗牙，还把满脸的皱纹堆得更皱了。
“都是5元一斤，都是刚到的，新鲜包甜，不甜不要钱。”老伯拿起竹篓盖，让雅琴自己选。
雅琴放下从菜市场买的食材，要了个塑料袋，瞅着没蛀没烂，就把苹果一个一个往里头装。因为价格一样，她想再添几个黄梨。但是看着黄梨的个头，又看了下自己手边刚买的食材，觉得会不会太多。
结果这边雅琴一犹豫，那边老伯已经打开了一个黄梨，切片递给雅琴：“黄梨也买些吧？尝尝看，这个品种甜着呢！”
雅琴尝了一口，汁多，咬一口好像喝了一碗用甘泉冲出来的甜水。就拿了2个黄梨放进自己的袋里，选了五六斤左右，觉得差不多了，把袋子递给老伯过秤说：“就这些吧。”
雅琴付过钱，把水果和食材一起放到电瓶车上，往家里赶去
这天晚上，一家人吃过饭，雅琴收拾了桌子，她妹妹赵雅蓉破例过来一起洗碗。
她小心翼翼地看了一眼雅琴，还是开口道：“姐，听说你退学了？”声音特别柔和小心。雅琴正在洗碗的手顿了下，就这几秒钟里，空气仿佛凝住了。即使有心理准备，但是听到亲妹妹亲口询问，难免难过。“嗯。”她轻声答应道。还好妹妹没有问及原因，保存了她最后一点颜面。不过心里暗暗的把工作的计划，提上了日程。
打扫完厨房，赵雅蓉和父母一起看电视去了。雅琴看着他们在为看体育频道还是家庭伦理剧争辩，悄悄地回到了自己的房间。开电脑，打开58同城的网站，为自己找一份销售的工作。她投了很多简历到各个招聘单位，希望有一家单位可以慧眼识珠。
这年头不管大小公司，都知道用一流人才给二流工资的道理。更何况雅琴没有大学毕业证书。现在都说毕业证才是起步，但对于刚刚出入社会的人来说，毕业证就是你的门槛。雅琴投的企业，薪资都比较高，然而对于招聘企业来说，雅琴的能力还担不起他的高要求。他们要求有过销售经验的，高不成，低不就，就是雅琴所面临的困局。后来无奈，雅琴只能自降身价，找了一家有保底薪资1800加提成的单位。
当初来应聘的时候，雅琴只说自己是高中文凭，经理看她的眼神就有一点怪，高中毕业那么久，还没有一点工作经验。雅琴的学历，后来被一同进来的同事诟病，背地里说她要能力没能力要学历没学历，一看就不是个能吃苦的。经理虽然同意了她进来上班，却也不把她放到心上，经常派给她一些打杂的活。
雅琴心思敏感，觉得自己受到了排挤，打算好好表现，做什么都很积极，想让他们对自己刮目相看。
然而一上手，才发现这份工作并没有他想象的那么简单。
她被分到电话销售这一块，平时的工作就是开发新客户，给客户打电话。同办公室里还有三四个年纪和她差不多女孩，各自有各自的联络单。带她们的销售主管叫孙钟，与她们的交集也不多，经常很忙的自己出去应酬。
雅琴刚到公司的第一天就懵了，她以为的销售是和客户经理一起出去跑业务什么的，没有想到自己从事的就是一个机械的劳作，重复拨打电话，不断的被人挂电话，还要承受着客户的嘲讽。遇到心情好的客户也就罢了，遇到心情不好的，还要被臭骂一顿。这和她想象的工作的确有所差距。
那天雅琴给一个客户打电话，还被一个客户讥讽。
“你们烦不烦啊，刚刚你同事都已经打过这个电话了，都说了不要了，是听不懂人话吗？”
“对不起，我”
“要我买产品，可以啊，只要你们陪我一夜，多少产品我都买”
后面的话雅琴不已经不想听了，她第一次主动挂断了客户的电话。挂断电话的那一刻，她有一点委屈，急冲冲的离开座位，跑到厕所的洗手台旁边。她打开水龙头，任由水唰唰的流淌，借此掩盖她呜咽的声音，泪水像山中的溪流，汩汩地在她的面颊上流淌着。她想不明白，难道找了一个正经的工作，也不能摆脱被人看不起的命运吗？
一通发泄后，她用手掬起一把自来水，任由那冰凉的水拍打她的脸颊，将脸上的泪渍悉数冲去。她收拾好心情，回到了工作室。在那之后她也进行过几次总结，也劝自己不要太在意他人的言语，找到了她屡屡受挫的原因。
雅琴对销售这个行业还是没有足够多的了解，心里没有足够的重视。对话题的把控力度还不够。往往还没有说几句话就被挂电话，把握不好分寸。
当然还有第三点，雅琴自我反省几次之后都难以否认，在对话的时候，往往像机关枪一样想要对方认同自己，不给对方讲话的机会，这往往会引起对方的反感。或许她应该好好的听对方讲完他的观点，在阐述自己的。
有了对于这次的认识，雅琴更注重对人的沟通方式，平时休息的时候经常看一些关于沟通技巧的书来充实下自己。而这行为，在同在休息时间打游戏，看电影的同事中格外引起上级主管注意。
那天经理过来视察，上下打量她一眼笑道：“怎么还在休息时候看书，那么用功？”
雅琴从书中抬起头，看着经理也笑道：“不努力提升不行啊，客户都不和你说话。”
经理点点头，也没有说其他的。径直从她身边走过。
雅琴见经理没有什么话要说，又埋下了头，将思绪沉浸在书里，细细体味书中提到的技巧。
第二天上午去上班的时候，雅琴才发现气氛完全不对。几个同事都围在孙珊淑身边不知道嘀咕什么，平时还没上班的时候她们不是刷刷微博，看看八卦什么的吗。孙珊淑的脸色特别不对，见雅琴进来了，用眼睛白了雅琴一眼。其余人看到雅琴也神色不明的抬头看看她，而后又装作没有事情一般的转移视线，各自回到自己的位置上去了。
雅琴一头雾水，在往前走，就看到平时不用的黑板上新贴了布告，大意是表扬雅琴在休息之余不忘充实自己。对孙珊淑进行批评，在视察时发现其在工作时间看八卦，因此给予通报批评并处以100元罚款。其实这有一点冤枉，经理过来视察的时候接近上班时间，走到孙珊淑那里刚好该工作的时候了。
雅琴回到自己的座位上，旁边的同事也没有搭理她，和她打招呼。他们各自在一边做忙碌状。雅琴不禁苦笑，怎么自己又被孤立，在学校被怼，在单位又被怼。她想来想，觉得这次自己没有做错，就接着做自己该做的。
在午休吃完饭后，她回到座位上打开书本打算看书，良久也没有见书翻页。她关上书本，刚刚她一个字也没有看进去。不久孙珊淑她们也吃完饭回来了，她犹豫了下，最终不想事情闹得太僵，她偷偷地发微信给孙珊淑。
珊淑，别难过，只是运气不好。
她本是想化解下，不让气氛太过尴尬，接到珊淑的微信却险些气炸了肺。
什么运气不好，如果不是你急于表现，我会被这样点名批评吗？心机婊！
还没有反应过来，又见微信传来对方已经撤回了一条消息的信息。
雅琴好气又好笑，有胆子发，没有胆子承认啊。
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从菜场出来，雅琴看到一个卖水果的老伯。只见老伯的那两个竹篓子，盖子都是反过来放的，上头摆着些当样品的水果。一头是红艳艳的大苹果，它们散发着阵阵诱人的香气，就像挤在一起的胖娃娃，扒开绿叶笑眯眯地向外瞧。另一头是鸭梨，黄橙橙c金灿灿的耀眼夺目。
雅琴瞧那水果水灵灵的，模样挺新鲜，心里一动，想到许久未与见面的妹妹，想给她买点水果，到时候让她带回学校里去。她冲那老伯询问到“这些都怎么卖呀？”
那老农见有了生意，顿时笑开。这一笑开，就露出了嘴里剩下的最后几颗牙，还把满脸的皱纹堆得更皱了。
“都是5元一斤，都是刚到的，新鲜包甜，不甜不要钱。”老伯拿起竹篓盖，让雅琴自己选。
雅琴放下从菜市场买的食材，要了个塑料袋，瞅着没蛀没烂，就把苹果一个一个往里头装。因为价格一样，她想再添几个黄梨。但是看着黄梨的个头，又看了下自己手边刚买的食材，觉得会不会太多。
结果这边雅琴一犹豫，那边老伯已经打开了一个黄梨，切片递给雅琴：“黄梨也买些吧？尝尝看，这个品种甜着呢！”
雅琴尝了一口，汁多，咬一口好像喝了一碗用甘泉冲出来的甜水。就拿了2个黄梨放进自己的袋里，选了五六斤左右，觉得差不多了，把袋子递给老伯过秤说：“就这些吧。”
雅琴付过钱，把水果和食材一起放到电瓶车上，往家里赶去
这天晚上，一家人吃过饭，雅琴收拾了桌子，她妹妹赵雅蓉破例过来一起洗碗。
她小心翼翼地看了一眼雅琴，还是开口道：“姐，听说你退学了？”声音特别柔和小心。雅琴正在洗碗的手顿了下，就这几秒钟里，空气仿佛凝住了。即使有心理准备，但是听到亲妹妹亲口询问，难免难过。“嗯。”她轻声答应道。还好妹妹没有问及原因，保存了她最后一点颜面。不过心里暗暗的把工作的计划，提上了日程。
打扫完厨房，赵雅蓉和父母一起看电视去了。雅琴看着他们在为看体育频道还是家庭伦理剧争辩，悄悄地回到了自己的房间。开电脑，打开58同城的网站，为自己找一份销售的工作。她投了很多简历到各个招聘单位，希望有一家单位可以慧眼识珠。
这年头不管大小公司，都知道用一流人才给二流工资的道理。更何况雅琴没有大学毕业证书。现在都说毕业证才是起步，但对于刚刚出入社会的人来说，毕业证就是你的门槛。雅琴投的企业，薪资都比较高，然而对于招聘企业来说，雅琴的能力还担不起他的高要求。他们要求有过销售经验的，高不成，低不就，就是雅琴所面临的困局。后来无奈，雅琴只能自降身价，找了一家有保底薪资1800加提成的单位。
当初来应聘的时候，雅琴只说自己是高中文凭，经理看她的眼神就有一点怪，高中毕业那么久，还没有一点工作经验。雅琴的学历，后来被一同进来的同事诟病，背地里说她要能力没能力要学历没学历，一看就不是个能吃苦的。经理虽然同意了她进来上班，却也不把她放到心上，经常派给她一些打杂的活。
雅琴心思敏感，觉得自己受到了排挤，打算好好表现，做什么都很积极，想让他们对自己刮目相看。
然而一上手，才发现这份工作并没有他想象的那么简单。
她被分到电话销售这一块，平时的工作就是开发新客户，给客户打电话。同办公室里还有三四个年纪和她差不多女孩，各自有各自的联络单。带她们的销售主管叫孙钟，与她们的交集也不多，经常很忙的自己出去应酬。
雅琴刚到公司的第一天就懵了，她以为的销售是和客户经理一起出去跑业务什么的，没有想到自己从事的就是一个机械的劳作，重复拨打电话，不断的被人挂电话，还要承受着客户的嘲讽。遇到心情好的客户也就罢了，遇到心情不好的，还要被臭骂一顿。这和她想象的工作的确有所差距。
那天雅琴给一个客户打电话，还被一个客户讥讽。
“你们烦不烦啊，刚刚你同事都已经打过这个电话了，都说了不要了，是听不懂人话吗？”
“对不起，我”
“要我买产品，可以啊，只要你们陪我一夜，多少产品我都买”
后面的话雅琴不已经不想听了，她第一次主动挂断了客户的电话。挂断电话的那一刻，她有一点委屈，急冲冲的离开座位，跑到厕所的洗手台旁边。她打开水龙头，任由水唰唰的流淌，借此掩盖她呜咽的声音，泪水像山中的溪流，汩汩地在她的面颊上流淌着。她想不明白，难道找了一个正经的工作，也不能摆脱被人看不起的命运吗？
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她本是想化解下，不让气氛太过尴尬，接到珊淑的微信却险些气炸了肺。
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