正文 第五章 做广告不如做文化
李明辉听到喊声后下意识的停下脚步看了张澈一眼，一身休闲打扮的他混在会议室里颇为惹眼，别人可都是穿正装的。
不过李明辉对此毫无兴趣，他并不想知道张澈为什么这么特立独行，这都是春溪广告公司内部的事情，跟他无关，他要的只是满意的结果，但没有得到。
看他停了下来，张澈接着就道：“抱歉，手下人无能，让李总你见笑了。”
这话一出王坤作为总经理表情有些尴尬，楚焕北的脸更是直接就绿了，李明辉因此对他倒是有了些许兴趣，问道：“小兄弟，怎么称呼？”
“我叫张澈，是春溪广告的股东之一。”
张澈自我介绍了一下，李明辉点点头，道：“原来你就是张澈，我听说过你。”
友世纪的内斗已经是能知道的人都知道了，张澈跟奚然的婚礼更是闹得沸沸扬扬，他这个名字还是蛮有知名度的，李明辉也是资本圈子的人，听说过他也不奇怪。
他站了出来，李明辉的态度也有了些转变，接着又道：“既然张先生你也在这里，那我就多说几句吧。”
“之前我是想当然的觉得既然那些著名广告公司的结果都不尽人意，那么不如摒弃门槛，将大大小小的广告公司都找来洽谈一遍，说不定反而能够得到我想要的。结果却证明，这真的是我太想当然了。”
如果不是那些大公司的方案不能让李明辉满意，如果不是李明辉抱着广撒网多捞鱼的心态，春溪广告跟他们接触的机会都没有。
这听起来有些打击人，但也怨不得别人，春溪广告跟那些大公司确实有实力差距。
顿了顿，李明辉接着道：“贵公司方案里提出来的营销点，都是我之前就看过无数次的，而且说句实在话，同样的点其他公司做得还要更好。”
“先说第一个方案，我肯定策划人根本就连我们产品的定位都没有把握住，第二个方案倒是有些亮点，历久弥新这个点我还是蛮有兴趣的，但这还远远不够。”
他解释完，春溪广告的人总算知道自己是死在哪里了，楚焕北的脸色变得更加难看，第一个方案是他自己的，然而完全走错了方向，第二个方案稍微得到了点赞同，却是偷了奚悦的。
张澈听完就道：“所以我才跟李总说抱歉，也希望能再耽搁你两分钟，对于贵公司这款产品我也有些看法。”
“哦，张先生你也懂广告吗？”
李明辉饶有兴趣的看着张澈，张澈将桌子上的样品拿起来，笑道：“做广告我是不太懂，但做文化的话我还是有些浅见的。”
他拿着杏花村的样品，原本世界的画面就像电影回溯一样不断的在大脑里闪现，最终落在了一个关键词上，那就是江小白。
事实上他第一眼看到杏花村这款名为青春小酒的新产品，第一时间就想到了原本世界的江小白，二者无论是外包装还是定位都出奇的一致。
既然如此，那么广告营销也完全可以照搬，将杏花村这款青春小酒打造成这个世界的江小白，绝对能够得到李明辉的认同。
此时张澈的大脑就像一个庞大无比，直接容纳着原本世界信息的资料库，将江小白这个关键词一检索就将其成功的关键全部掌握在了手中。
开了外挂张澈就变得更加自信，作为一个穿越者他不是一个人在战斗，原本世界六十亿人的成就都是他的依仗。
他的话非常有感染力，接着就道：“李总，我觉得做广告远远不如做文化，如果将贵公司这款产品直接打造成一种潮流文化的话，那肯定比做多少广告都来得强，我相信你们其实也是这么想的。”
如果只是简单的做个广告，那么李明辉完全可以将所有要求，想要达到的效果都明列出来，这样对广告公司来讲策划起来会更轻松，他们得到的结果也会更好。
但是李明辉没有这样做，那就说明他要的不仅仅是个广告片那么简单。
李明辉听后终于笑了，道：“不瞒你说，青春小酒是我们杏花村这几年来最重要的一款产品，在我们公司内部也有着战略级的意义，所以格外的慎重。”
“现在这款产品已经临近上市，但我们还没有找到一个满意的营销点，之前也有公司提出过类似的想法，但他们的方案并不足以支撑打造一种文化。张先生，我很欣慰你能想到这一点，要是让你来的话你会怎么做呢，能不能用一句sl一n来概述一下？”
看来其他公司也不完全是吃白饭的，只不过是在李明辉眼里还不够好而已，所以才给了张澈这次机会。
张澈将手里的样品晃了晃，轻声就道：“定位年轻市场，瓶身以及印刷也都突出了时尚清新的元素，那么李总你觉得‘简单纯粹，青春小酒’这句sl一n怎么样？”
李明辉沉吟了一下，似乎是在揣摩，其他杏花村的人交头接耳还不时点头，半响之后李明辉哈哈一笑，道：“张先生，我觉得我们应该坐下来好好谈一谈。”
“我也觉得有这个必要。”
张澈点点头，然后转头就朝王坤道：“王经理，你们先出去吧，这里有我跟小悦就行了。”
楚焕北的表情变化莫测，对他而言其实也是一样的，要是自己不能胜出最好奚悦也同样失败，本来结果就将是如此，他还连下三滥的手段都用上了，然而张澈的出现貌似要改变这一切，他就非常的不爽。
可不爽归不爽，这时候也没辙，只好黑着脸离开，王坤赔笑几句也带着人走了出去，会议室里只剩下杏花村一行人以及张澈跟奚悦。
跟楚焕北正好相反，这时候奚悦心里可是又乐开了花，本来也以为注定要失败了，没想到张澈愣是扭转了局面，虽说现在才正式的开始谈，但从李明辉的表情来看，能够成功的几率还是非常高的。
“李总请坐，那我们接着谈吧。”
张澈招呼着李明辉坐下，奚悦主动给所有人都倒了水，然后静静的看着他表演。
“就如同我刚才说的简单纯粹，我们可以围绕着这一点将青春小酒打造成一种生活态度，让它成为都市年轻群体的集体宣言。再细致一点来说，那就是提倡直面情绪c不回避c不惧怕c坚持做自己的主张”
张澈接着侃侃而谈，李明辉包括杏花村的其他人都在用心的听，时不时交头接耳，时不时点头表示认同，又或者是提出疑问来让张澈进行解答。
他们的所有问题张澈都应付得妥妥当当，任何疑问张澈都能完美解答，有原本世界的江小白作为参照，这当然不是问题。
奚悦越看越高兴，因为李明辉他们的态度转变非常明显，时间越长几乎就越能肯定，这事要成了。
同事们的反馈李明辉也都收到了，于是便道：“不得不说张先生的想法非常出彩，你所说的正是我们想要之前却又还很模糊的，你的一番话让我们豁然开朗，我们对这个方案非常满意。”
他先是表示认同，然后又道：“不过这个方案一切都依托于文案，到底什么样的文案才能达到这种效果呢，你能不能再举一个例子？”
张澈再次拿起样品，往小酒杯里倒了一杯酒后一口喝完，缓缓说道：“将所有的一言难尽，一饮而尽。”
“好。”
李明辉听后忍不住大喊一声，道：“作为一个从业者，我分析过所有竞争对手的广告以及营销策略，可以说这句文案绝对是所有酒类产品里面表述得最好的。”
一句精彩的文案要能引起共鸣，要能让人看了感同身受，而张澈说的这一句就非常走心，所以李明辉才忍不住下意识的叫好。
张澈笑了笑，给李明辉也到了一杯酒，然后再给自己满上，抬起酒杯又道：“别把酒留在杯里，别把话放在心里。”
李明辉再次哈哈大笑，跟张澈碰了碰杯，道：“或许这一杯，我们应该庆祝合作越快。”
他现在非常的满意，张澈不仅完美的表述出了他们想要的，就连他们之前没有把握住的都被张澈给填上了，纠结了那么长时间，一直压在心里的事情总算有了着落。
所以他现在格外的激动，一口喝完酒又道：“张澈，我们在精准营销这事情上浪费的时间非常多，现在距离预订的上市时间已经没剩多久，要按你刚才说的需要多久才能完成？”
“李总，你能给我们多长时间？”
张澈反问，李明辉沉吟了一下，道：“五天，要不然就来不及了。”
张澈伸出手指头比划一下，笑道：“三天，三天就可以。”
李明辉听后一愣，没想到张澈这么胸有成竹，但想想自始至终他貌似都是这个样子，让人不由得心悦诚服。
愣了一下，李明辉就道：“三天就三天，我期待你的结果，不过要是三天内完不成的话，五天期限依旧有效。”
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不过李明辉对此毫无兴趣，他并不想知道张澈为什么这么特立独行，这都是春溪广告公司内部的事情，跟他无关，他要的只是满意的结果，但没有得到。
看他停了下来，张澈接着就道：“抱歉，手下人无能，让李总你见笑了。”
这话一出王坤作为总经理表情有些尴尬，楚焕北的脸更是直接就绿了，李明辉因此对他倒是有了些许兴趣，问道：“小兄弟，怎么称呼？”
“我叫张澈，是春溪广告的股东之一。”
张澈自我介绍了一下，李明辉点点头，道：“原来你就是张澈，我听说过你。”
友世纪的内斗已经是能知道的人都知道了，张澈跟奚然的婚礼更是闹得沸沸扬扬，他这个名字还是蛮有知名度的，李明辉也是资本圈子的人，听说过他也不奇怪。
他站了出来，李明辉的态度也有了些转变，接着又道：“既然张先生你也在这里，那我就多说几句吧。”
“之前我是想当然的觉得既然那些著名广告公司的结果都不尽人意，那么不如摒弃门槛，将大大小小的广告公司都找来洽谈一遍，说不定反而能够得到我想要的。结果却证明，这真的是我太想当然了。”
如果不是那些大公司的方案不能让李明辉满意，如果不是李明辉抱着广撒网多捞鱼的心态，春溪广告跟他们接触的机会都没有。
这听起来有些打击人，但也怨不得别人，春溪广告跟那些大公司确实有实力差距。
顿了顿，李明辉接着道：“贵公司方案里提出来的营销点，都是我之前就看过无数次的，而且说句实在话，同样的点其他公司做得还要更好。”
“先说第一个方案，我肯定策划人根本就连我们产品的定位都没有把握住，第二个方案倒是有些亮点，历久弥新这个点我还是蛮有兴趣的，但这还远远不够。”
他解释完，春溪广告的人总算知道自己是死在哪里了，楚焕北的脸色变得更加难看，第一个方案是他自己的，然而完全走错了方向，第二个方案稍微得到了点赞同，却是偷了奚悦的。
张澈听完就道：“所以我才跟李总说抱歉，也希望能再耽搁你两分钟，对于贵公司这款产品我也有些看法。”
“哦，张先生你也懂广告吗？”
李明辉饶有兴趣的看着张澈，张澈将桌子上的样品拿起来，笑道：“做广告我是不太懂，但做文化的话我还是有些浅见的。”
他拿着杏花村的样品，原本世界的画面就像电影回溯一样不断的在大脑里闪现，最终落在了一个关键词上，那就是江小白。
事实上他第一眼看到杏花村这款名为青春小酒的新产品，第一时间就想到了原本世界的江小白，二者无论是外包装还是定位都出奇的一致。
既然如此，那么广告营销也完全可以照搬，将杏花村这款青春小酒打造成这个世界的江小白，绝对能够得到李明辉的认同。
此时张澈的大脑就像一个庞大无比，直接容纳着原本世界信息的资料库，将江小白这个关键词一检索就将其成功的关键全部掌握在了手中。
开了外挂张澈就变得更加自信，作为一个穿越者他不是一个人在战斗，原本世界六十亿人的成就都是他的依仗。
他的话非常有感染力，接着就道：“李总，我觉得做广告远远不如做文化，如果将贵公司这款产品直接打造成一种潮流文化的话，那肯定比做多少广告都来得强，我相信你们其实也是这么想的。”
如果只是简单的做个广告，那么李明辉完全可以将所有要求，想要达到的效果都明列出来，这样对广告公司来讲策划起来会更轻松，他们得到的结果也会更好。
但是李明辉没有这样做，那就说明他要的不仅仅是个广告片那么简单。
李明辉听后终于笑了，道：“不瞒你说，青春小酒是我们杏花村这几年来最重要的一款产品，在我们公司内部也有着战略级的意义，所以格外的慎重。”
“现在这款产品已经临近上市，但我们还没有找到一个满意的营销点，之前也有公司提出过类似的想法，但他们的方案并不足以支撑打造一种文化。张先生，我很欣慰你能想到这一点，要是让你来的话你会怎么做呢，能不能用一句sl一n来概述一下？”
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张澈将手里的样品晃了晃，轻声就道：“定位年轻市场，瓶身以及印刷也都突出了时尚清新的元素，那么李总你觉得‘简单纯粹，青春小酒’这句sl一n怎么样？”
李明辉沉吟了一下，似乎是在揣摩，其他杏花村的人交头接耳还不时点头，半响之后李明辉哈哈一笑，道：“张先生，我觉得我们应该坐下来好好谈一谈。”
“我也觉得有这个必要。”
张澈点点头，然后转头就朝王坤道：“王经理，你们先出去吧，这里有我跟小悦就行了。”
楚焕北的表情变化莫测，对他而言其实也是一样的，要是自己不能胜出最好奚悦也同样失败，本来结果就将是如此，他还连下三滥的手段都用上了，然而张澈的出现貌似要改变这一切，他就非常的不爽。
可不爽归不爽，这时候也没辙，只好黑着脸离开，王坤赔笑几句也带着人走了出去，会议室里只剩下杏花村一行人以及张澈跟奚悦。
跟楚焕北正好相反，这时候奚悦心里可是又乐开了花，本来也以为注定要失败了，没想到张澈愣是扭转了局面，虽说现在才正式的开始谈，但从李明辉的表情来看，能够成功的几率还是非常高的。
“李总请坐，那我们接着谈吧。”
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所以他现在格外的激动，一口喝完酒又道：“张澈，我们在精准营销这事情上浪费的时间非常多，现在距离预订的上市时间已经没剩多久，要按你刚才说的需要多久才能完成？”
“李总，你能给我们多长时间？”
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