正文 第三十二章 营销要找准痛点
原本的基数越小涨起来那就越容易，所以张澈提出了三倍的承诺，虽然现在奚悦对他都有种盲目的信心，这时候也还是忍不住问道：“一个月涨三倍，你要怎么做？”
“到时候你就知道了，你现在要做的就是说服他们。”
张澈既然敢这么说，肯定是已经有大概的想法，但是具体该怎么做还是要好好考虑一下，所以暂时也没有透露。
“行，既然你要卖关子那我也不多问，反正我要的是结果。”
奚悦朝他翻了翻白眼后也懒得追问了，事情虽然确定了下来，可现在杜士感的人正在应付楚焕北，还得等他们那边接受才能洽谈，左右无事，张澈在广告公司溜达了一圈，陪着小姨子吃了午餐之后又跑回了电视台。
奚然的办公室里，她正在闭目养神，办工桌上堆满了文件，张澈抱着纸箱子推门进去，一不小心箱子里面的东西洒了一地。
手铐c皮鞭，奚然睁开眼睛就看到了这些，顿时就道：“你别想我跟你玩这种游戏。”
“想什么呢，这是样品，不是我买的。”
张澈哭笑不得，将东西都给捡起来道：“这就是小悦这次接到的客户，帝国最大的成人用品厂商杜士感，小悦觉得她一个女孩子办公室里放这些东西实在别扭，就塞给了我。”
也幸好身为台长的奚然是独立办公室，周围都没人，要不然这一掉在地上就跳进黄河都洗不清了，指不定会议论表面清冷的奚然原来在背后是怎么怎么样呢。
奚悦去跟杜士感洽谈合约，而云翔电视台这边《见字如面》的录制和宣传都在有条不紊的进行，奚然已经让人开通了官微，将除了张澈之外的十六个嘉宾名单给发了出去。
因为之前张澈的卖力宣传，网友对节目的关注度也很高，这消息一发布还是起到了很好的效果，各种娱乐媒体的官微都进行了转载报道，相关文章也不少，话题热度也很高。
“十六个著名演员，这样的阵容挺不错啊，张澈这是要搞事情。”
“人多有什么用，全部加起来流量也比不上人家一个，我看是要凉。”
“流量虽然谈不上，可这些都是实力派演员，张澈说得没错，他们玩的就是实力。”
“是骡子是马拉出来溜溜才知道，等着下个月看吧。”
不管是好奇的还是质疑的，他们的言论都无法影响张澈他们计划，有人质疑其实也总比没人关注来得强，既然他们表示愿意见识见识，那就到时候见真章。
当然，既然决定了要学学公孙太君做网络营销，那么吹牛逼的脚步就不能停，于是张澈左右无事的时候又发了一条微博，配上了之前拍的奚然玛莎轿车的图片。
“今天跟着老婆开车来电视台的时候，她的车速很快，我忍不住提醒她慢一点，问她如果我们两个发生了车祸，你觉得帝国的电视产业会倒退多少年？她沉默了一下告诉说，完全不敢想，至少也得几十年吧。”
以奚然的性格其实是完全说不出这种话来的，不过没关系，现在每个网友都觉得他就是在写段子，那当然就是开局一张图，内容全靠编啊。
微博发出去，马上又迎来了一片戏谑，各种插科打诨乐此不疲，张澈也觉得这样跟粉丝互动其实还蛮有意思的，就像是在跟损友吹牛打屁一样。
他正乐此不疲的时候，奚悦又打了电话过来，问道：“你在干嘛呢？”
“见字如面还在录制，今天没我的事情所以我在刷微博，又怎么了？”
张澈应了一声，奚悦就道：“这么闲就好，杜士感那边我谈下来了，他们觉得一k，所以你现在可以出手了，待会儿我把他们官微的账号密码发给你，以后就交给你托管了。”
“这么快？”
奚悦的效率让张澈有些惊讶，这也才回来没多长时间呢，而奚悦就道：“人家本来就是冲着你来的，合约还给他们留足了余地，怎么会不快，反正你说的我都已经做到了，现在履行你的承诺吧。”
挂掉电话，紧跟着就受到了奚悦发过来的账号密码，掌管两个账号其实是很危险风险很大的事情，一不小心发错了号就会很悲剧，这种悲剧也很常见，明明是想匿名用小号去发，结果手一抖就直接用大号发了出去。
张澈不准备干什么见不得人的事情，哪怕手抖发错了也不会有什么大问题，可毕竟不太好，幸好手机可以双开，不需要来回切换账号的话犯这种错误的几率就会低得多。
给杜士感做微博营销，张澈有现成的牛逼冲天的杜蕾斯可以照抄，但是要怎么开局呢，他尽顾着跟粉丝吹牛了，刚刚都没有考虑这个问题。
要给杜士感打广告，最好还是应该从避○套下手，首先这个产品更具有普遍性，其他情趣用品未必每个人都喜欢，手铐皮鞭什么的更是只有极少数才会使用，而且这些东西相比起来也更敏感一些。
原本世界里的杜蕾斯广告几乎也都是围绕着避○套来的，以至于很多人都觉得他们就是一个避○套公司，很少人知道他们的其他产品也很多。
既然要选择避○套作为切入点，那怎么才能一针见血的找到用户的痛点，怎么才能让用户在最短的时间内甩开进口品牌而选择杜士感？
坐在奚然的办公椅上，张澈靠着椅背闭目又回溯了一遍原本世界的相关信息，顿时就福至心灵猛的做起来，噼里啪啦敲打键盘再次发了一条微博：做个调查，各位啪啪啪的时候，你们/你们男朋友使用的是邦蕾还是杜士感？
本来吹牛吹得气氛正热，这微博一发出去马上又是从者如云，如果是在现实里，很多人谈到这个事情可能还会不好意思，但网络上就不一样，连很多女孩子都能就此侃侃而谈。
“杜士感是什么鬼，哥们只要超薄的邦蕾。”
“我知道杜士感是帝国最大的成人用品公司，不过我选邦蕾。”
“张澈，你是让我们给你推荐一款么？那当然是选邦蕾啊。”
果然，张澈得到的上千条回复里几乎所有人都是选择邦蕾，只有极少数才选择杜士感，调查结果也是邦蕾遥遥领先，这个数据跟奚悦做的市场调查一模一样，杜士感的存在感可以忽略不计。
张澈就把这个调查结果截了图，又重新发了一条微博：很奇怪怎么那么多人选择邦蕾，难道你们不觉得邦蕾有点小吗？
“”
这条微博一出，所有选择邦蕾的网友都沉默了，张澈兵不刃血的给了他们一记暴击。
想要找准营销痛点，避○套这种东西不应该在产品本身上纠缠，瞄准用户本身才是最好的，避○套是用来做什么的，男人最在意的又是什么？看准了这一点其实也不难下手。
他这条微博异常残暴，对邦蕾来说可谓是非常的歹毒，只要他的生活被坐实就能让邦蕾万劫不复，但所有人都认为邦蕾比杜士感来得小的时候，谁还会去选择它？选择它不就等于暴露了自己的缺点。
没有哪个男人会承认自己小，更不会愿意在这方面被人看扁，可要是好不容易将女朋友给哄上了床，结果拿出邦蕾后迎来了女朋友质疑的眼神，你想想哪个男人能接受？
张澈这个操作来源于原本世界的信息，网上一直流传着这样一则故事，说某哥们去超市买了冈本，结果杜蕾斯的销售人员跑过来告诉他冈本不好用。
这哥们询问销售人员为什么，销售人员就一脸严肃的道：“难道你不觉得冈本有点小吗？”
这是绝顶的教科书一般的营销案列，值得所有销售去学习，当然这到底是段子是事实还是营销手段已经不得而知，但效果确实是杠杠的，牛逼得都要上天了都。
遇到这种情况，哪个男人还能不放弃冈本去选择杜蕾斯，你要是不觉得冈本小，那么小的可就是你自己了。
张澈将这复刻了过来，想要达到的也就是这种效果，本来他现在热度很高，随便发一条微博少说也能有几千条留言，但这次却是有些不一样，就像是聊天突然冷场了一般。
好一会儿之后，评论底下才陆陆续续的有了不少表情回复，不少女网友对此乐不可支，之前选择了杜士感的人现在可神气了，纷纷表示：“没错，我之前也是用邦蕾的，发现有点小之后才不得不换杜士感。”
“邦蕾确实不错，但真的有点小了。当然，这只是对我而言。”
这已经是赤果果的嘲讽了，那些选择了邦蕾的用户开始顾左右而言他，不少人都在质问，“张澈，你怎么突然问这样的问题？”
“肯定是不安好心，肯定是阴谋。”
“我一口老血差点没喷出来。”
张澈看着各种各样的评论忍不住笑出了声，刚好这时候奚然又回来了，忍不住就道：“你一个人傻乐什么？”
“给你看看，这些网友的反应太有意思了。”
张澈将电脑转过去给奚然看，奚然的表情还是一如既往，只是道：“你又没用过，怎么知道邦蕾比杜士感小？”
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“到时候你就知道了，你现在要做的就是说服他们。”
张澈既然敢这么说，肯定是已经有大概的想法，但是具体该怎么做还是要好好考虑一下，所以暂时也没有透露。
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奚然的办公室里，她正在闭目养神，办工桌上堆满了文件，张澈抱着纸箱子推门进去，一不小心箱子里面的东西洒了一地。
手铐c皮鞭，奚然睁开眼睛就看到了这些，顿时就道：“你别想我跟你玩这种游戏。”
“想什么呢，这是样品，不是我买的。”
张澈哭笑不得，将东西都给捡起来道：“这就是小悦这次接到的客户，帝国最大的成人用品厂商杜士感，小悦觉得她一个女孩子办公室里放这些东西实在别扭，就塞给了我。”
也幸好身为台长的奚然是独立办公室，周围都没人，要不然这一掉在地上就跳进黄河都洗不清了，指不定会议论表面清冷的奚然原来在背后是怎么怎么样呢。
奚悦去跟杜士感洽谈合约，而云翔电视台这边《见字如面》的录制和宣传都在有条不紊的进行，奚然已经让人开通了官微，将除了张澈之外的十六个嘉宾名单给发了出去。
因为之前张澈的卖力宣传，网友对节目的关注度也很高，这消息一发布还是起到了很好的效果，各种娱乐媒体的官微都进行了转载报道，相关文章也不少，话题热度也很高。
“十六个著名演员，这样的阵容挺不错啊，张澈这是要搞事情。”
“人多有什么用，全部加起来流量也比不上人家一个，我看是要凉。”
“流量虽然谈不上，可这些都是实力派演员，张澈说得没错，他们玩的就是实力。”
“是骡子是马拉出来溜溜才知道，等着下个月看吧。”
不管是好奇的还是质疑的，他们的言论都无法影响张澈他们计划，有人质疑其实也总比没人关注来得强，既然他们表示愿意见识见识，那就到时候见真章。
当然，既然决定了要学学公孙太君做网络营销，那么吹牛逼的脚步就不能停，于是张澈左右无事的时候又发了一条微博，配上了之前拍的奚然玛莎轿车的图片。
“今天跟着老婆开车来电视台的时候，她的车速很快，我忍不住提醒她慢一点，问她如果我们两个发生了车祸，你觉得帝国的电视产业会倒退多少年？她沉默了一下告诉说，完全不敢想，至少也得几十年吧。”
以奚然的性格其实是完全说不出这种话来的，不过没关系，现在每个网友都觉得他就是在写段子，那当然就是开局一张图，内容全靠编啊。
微博发出去，马上又迎来了一片戏谑，各种插科打诨乐此不疲，张澈也觉得这样跟粉丝互动其实还蛮有意思的，就像是在跟损友吹牛打屁一样。
他正乐此不疲的时候，奚悦又打了电话过来，问道：“你在干嘛呢？”
“见字如面还在录制，今天没我的事情所以我在刷微博，又怎么了？”
张澈应了一声，奚悦就道：“这么闲就好，杜士感那边我谈下来了，他们觉得一k，所以你现在可以出手了，待会儿我把他们官微的账号密码发给你，以后就交给你托管了。”
“这么快？”
奚悦的效率让张澈有些惊讶，这也才回来没多长时间呢，而奚悦就道：“人家本来就是冲着你来的，合约还给他们留足了余地，怎么会不快，反正你说的我都已经做到了，现在履行你的承诺吧。”
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张澈不准备干什么见不得人的事情，哪怕手抖发错了也不会有什么大问题，可毕竟不太好，幸好手机可以双开，不需要来回切换账号的话犯这种错误的几率就会低得多。
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原本世界里的杜蕾斯广告几乎也都是围绕着避○套来的，以至于很多人都觉得他们就是一个避○套公司，很少人知道他们的其他产品也很多。
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“杜士感是什么鬼，哥们只要超薄的邦蕾。”
“我知道杜士感是帝国最大的成人用品公司，不过我选邦蕾。”
“张澈，你是让我们给你推荐一款么？那当然是选邦蕾啊。”
果然，张澈得到的上千条回复里几乎所有人都是选择邦蕾，只有极少数才选择杜士感，调查结果也是邦蕾遥遥领先，这个数据跟奚悦做的市场调查一模一样，杜士感的存在感可以忽略不计。
张澈就把这个调查结果截了图，又重新发了一条微博：很奇怪怎么那么多人选择邦蕾，难道你们不觉得邦蕾有点小吗？
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