第一集 浪子归来 第十三节 拉拢
这下，连刘总都有些看不懂了，他忍不住说道：“新桥花园的价格具有很大的优势，放在镇中心的话，一下子就把别人的价格比下去了，别人的客户都会跑到我们这里来。为什么还要多此一举的，移到镇边缘去？省这几万块划得来吗？”
“不，这不是省钱的问题。”林东来摇了摇头，继续说道，“先，价格是我们的优势，但是这也是我们的劣势。低价的优势，也同样可能被人视为低端。我们完全可以想象得到，当我们的价格比镇中心那些售楼处的所有楼盘价格都低的时候，那些别的售楼处的售楼员会怎样恶毒地攻击我们的楼盘。客户不可能只来我们这里，肯定是到处都转的，三人成虎，负面评价听多了，想买的也不买了。”
“其次，我们这个楼盘最大的缺点，就是我们距离源河镇的镇中心太远了。按照一个人的正常心理来说，他们计算楼盘的距离，都是从他乘车那时候开始算起。如果我们在市中心设置接待处，那么算上红灯和拥堵，我们起码要一个小时。这会让客户产生新桥花园太远的心理感受，我们距离的这个弱点就被强烈地凸显出来了。但是如果我们把接待处放在源河镇边缘的话，那我们就省掉了红灯和拥堵，所花的时间节省了一半都不止，可以给客户形成并不那么远的心理感受，我们距离远的这个弱点也就被弥补了。”
“最后，刚才我们所说的目标用户群相对比较清晰和有特点。他们和在镇中心的售楼处买房的那些用户群不是同一批用户群。”
这回，就连自负房地产专家的刘总也无话可说了。
不过，这时候，他却是不再生气了，因为他输得心服口服。
林东来分析问题的思路，跟传统房地产推广的人完全迥异。但是，他虽然标新立异，却又贴近市场，具有绝对的可操作性。
正如林东来所说，他所展示出来的这种能力，并不是对房地产有多了解，而是对人性的深入了解。这种能力，远比房地产推广的经验要难以得到得多。
所以，当林东来的话说完之后，刘总便缓缓站了起来，朝着林东来深深一鞠躬，“我输了，师傅。”
林东来原本对刘总看法一般，但是现在看到刘总这幅愿赌服输的样子，他倒是高看他一眼了，他于是也是微微一鞠躬，“不敢当，刘总，我以后还有很多地方要跟你学习。”
把其他两家轰得稀里哗啦的刘总都低头了，那么今天的中标者是谁已经不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黄漫珊一样，李逸海也终于忍不住站起来，鼓掌。
他一鼓掌，那些其他天翔集团的人当然也跟着一起拼命鼓掌，这其中也包括心不甘情不愿的刘祥。
“一直听说白马广告公司是业内顶尖的广告公司，只可惜从来没有亲眼见过。今天一见，果然是非同凡响。”李逸海说着，走到林东来身边，朝林东来伸出手，“林先生，希望<aree 一n一e一ver一thiss() 一n一e一ut一thisstart() scr一l一unt一1 directi一n一up idth一1 height一1 dey一"1"> </aree>以后我们跟白马广告公司有更深入的合作。”
一听到李逸海这么说，黄漫珊马上跳了起来，开心地笑着说道：“李总说话可要算数哦。”
“呵呵，会算数的。”好像是被黄漫珊的开心感染了一样，李逸海也跟着笑了起来。
笑完，李逸海给身边的秘书使了个眼色。
这秘书跟随李逸海多年，跟李逸海已经极有默契，看到他这眼神，便马上明白李逸海是想让他支开黄漫珊。
他于是赶紧笑着走上前，对着黄漫珊说道：“不用谁宣布，大家都已经知道，中标者就是你们白马广告公司了。黄经理，还等什么，跟我去签约吧？合约可是早就准备好了的。”
“走，东来，我们签约去。”黄漫珊意气风地扬扬手，对林东来说道。
这时候，李逸海笑着说道：“黄经理，林先生就留给我多请教几句，可以吗？”
黄漫珊见状，眼神中飘过一丝不安，然后便笑着点点头，“好，那你们聊。”
李逸海目送黄漫珊和自己的秘书离开大会议室之后，笑着对其他三家广告公司的人点头致意道：“大家辛苦了，我失陪一下。”
说完，转过身，用一种吩咐的口气对刘祥说道：“你安排一下吧。”
“是。”刘祥显得很恭敬，但是语气中多少都有些不爽在里面。
李逸海也不管他，拉着林东来就出去了。
等到走到走廊外，李逸海就好像朋友之间闲聊般轻描淡写地问道：“林先生，昨天晚上那条短信应该就是你给我的吧？”
“是。”林东来毫不隐晦地说道。
“目的明确，头脑清晰，手段到位，林先生，现在像你这样精明强干的人才，实在是太难得了。”
“多谢夸奖。”
“林先生，非常冒昧地问一下，你现在在白马广告的收入是多少？”
李逸海说到这里，两人刚好走到电梯边，电梯刚好打开。
两人走了进去，李逸海按了一楼。
电梯关上，开始下行之后，林东来说道：“我跟白马公司还没有谈到待遇问题。”
“嗯？”李逸海有些诧异地转过头，看着林东来，“这么说，林先生刚刚加入白马广告？”
林东来答道：“实不相瞒，我昨天晚上才刚刚加入。”
“哈，那就再好不过了。”李逸海笑着转过身，朝林东来伸出手，“林先生，你是聪明人，我想我的心里在想什么，你一开始就该知道。我也就不拐弯子了，我代表天翔集团诚意地邀请林先生加入我们集团。待遇方面，林先生可以尽管提，只要在李某能力范围之内，都好说。”
林东来伸出手，握住李逸海的手，说道：“很感谢李总你这么看得起我。但是，我得跟你说实话，在昨天晚上之前，无论是对房地产，还是广告，我都一窍不通。今天的策划案，我也是在白马广告原有团队策划案上做修改，并不完全是我个人的智慧体现。”
“那么，目标用户群的分析以及接待处的选点这两个问题上，应该都是林先生自己的思考吧？”
“只有这两个地方是，其他都是团队的结晶。”
“这就已经足够了，整个推广案，最具有亮点的，就是这两个地方。至于林先生所说的，昨天晚上之前，还对地产和广告一窍不通，如果不是过于自谦，那就只能更加坚定我邀请林先生加入我们集团的决心了。一个晚上，就可以这样一针见血的分析出这个项目的问题之关键所在，如果给林先生一年，那得有多少人没饭吃啊。”
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