第119章 直营加盟都赚钱
秦致远微笑着拍了拍朱志阳的肩膀，继续说：“除了李秦和c谦和斋两家公司，谦和还注册了一家公司，你猜猜，注册资金有多少？”
“不知道。”朱志阳好奇问道，“他还注册了什么公司。”
“阿里巴巴网络科技有限公司。”
“之前听他说要创建互联网企业，他现在都已经创建了啊？”马景光略带惊讶道，“这家公司开在哪里，有多少员工？”
“暂时没有办公地址，员工嘛，加上他，勉强算是八个，我们学校计算机专业的七位大四学长在给他打工。”
“做什么项目？”马景光好奇问道。
“已经搞成了一个网址导航网站，正在开发一款即时聊天软件。”
“不懂。”
“我也不懂。”秦致远撒谎道。
事实上，经过李谦和的解说，秦致远对网址导航网站和即时聊天软件多少懂一些，但他不想和眼前这些室友交谈这些话题。
这天晚上八点左右，李奋进和廖丽下班回到了家中。
正在上网的李谦和站了起来，微笑着把吴老板想要开加盟店的事情告诉了父母。
“只开一家加盟店的话，不喜欢更换新的厨房，就可以提供充足的卤菜！”李奋进乐呵呵道，“你打算收多少加盟费呢？”
“刚开始加盟费可以少收点，让先加盟的加盟商多赚点钱，这样可以起到一定的广告效果。”
“嗯！”李奋进笑着点点头，“要不，不收加盟费，毕竟批发卖卤菜给加盟商，我们是赚钱的。”
李谦和语气肯定地说道：“一年加盟费最少两千，低于这个数，宁愿不和加盟商合作。”
李奋进问道：“加盟商开店卖卤菜，给他们留多少毛利呢？”
“三成或者四成，不同的卤菜留的毛利不同。”李谦和说出了早就想好的答案，“等将来谦和斋的名气大了，零售端可以涨价，让加盟商有更高的毛利。”
“一年两千？”喝了几口凉白开的廖丽微笑道，“那个吴老板会同意吗？”
“应该会同意的。他可是小区门口卤菜馆的常客，他知道开一家加盟店的利润。我估计他开的加盟店，刚开始一段时间，他会在店里帮忙，等走上正轨了，他会让雇人经营的，自己当甩手掌柜。只要能赚点钱，还有能够吃到便宜的卤菜，他就不吃亏。”
“什么时候找他谈谈？”李奋进问道。
“缓几天吧，吊吊他的胃口。”李谦和乐呵呵道，“后天晚上，您们早点下班，我给他打电话，让他到这里和您们面谈。在这里，咱们有主场优势！”
两天后的晚上，吴老板来到了李谦和的住所。
寒暄了几句，直奔主题，商谈起了开加盟店事宜。
得知一年要两千元的加盟费，零售卤菜有四成的利润，吴老板心里接受了这个条件，但他并没有马上表态，说要先去谦和斋总店（第一家店）参观一下，参观之后，再做决定。
李奋进没有拒绝，邀请吴老板翌日去餐馆。
吴老板离开后，李奋进乐呵呵道：“有戏了！”
“爸，就算有戏，您也没有必要这么高兴啊！”李谦和打趣道，“您儿子我现在可是百万富豪，手里持有的域名价值好几百万，甚至上千万呢！”
“这不一样！”李奋进笑道，“一年两千的加盟费听着不多，但加盟店多了，光收加盟费一年就能赚不少钱，还有加盟店生意越好，卖的卤菜越多，咱们赚的钱也越多。虽然你是谦和斋的大股东，但我是谦和斋的法人，现在，谦和斋的生意就是我的事业！”
“爸，辛苦您了！”李谦和笑着拍了拍父亲的肩膀。
“我是挺辛苦的。最近两个多月，比以前在老家的时候辛苦。”李奋进笑着和儿子邀功道。
“需不需要我给您买些营养品？”李谦和微笑问道。
“你有诚意的话，不需要问我的。”
“知道了。明天，我就去买！”
“我不吃营养品，别买！”李奋进笑着摇头拒绝，拍拍儿子的肩膀，欣慰道，“时间过得真快，你小子现在比你老子我高半个头了。”
三天后，吴老板正式和李奋进签订协议，成为了谦和斋的加盟商。
过了十多天，第三家谦和斋开门营业。
为了让第三家谦和斋能够开门红，李奋进出让了一部分利益，开业前七天，他提供给吴老板的卤菜价格上有折扣，并要求吴老板以八折的价格出售卤菜。
没成想，第三家谦和斋的生意居然比第二家还要好。
开业头七天，平均每天营业额高达两千两千多元，七天之后，单日营业额都保持在一千五百元以上，到了双休日，有时还能破两千元。
吴老板经营加盟店，每天向谦和斋食品公司订购的卤菜，并不是每天都能卖光的，第一天卖不光，第二天是绝对不能再拿出来出售的，刚开始的时候，吴老板会把卖不掉的卤菜拿回家吃，也会送一些给亲戚朋友。
后来，在李奋进的建议下，吴老板经营的加盟店里的卤菜卖到晚上，会打折出售，打折之后的价格和进货价相当，这可以确保不亏本。
经营了一个月后，吴老板估算了一下，平均每天有两百元多一点的净利润，一个月三十天，月净利润能超过六千元人民币，这对他而言，绝对是一门容易赚钱的好生意。
第一家加盟店的成功了，吴老板找李奋进详谈一番，得到了可以开第二家门店的准许，立马开始找新的店铺，准备开第二家加盟店。
李奋进也没有闲着，他租下了一间两百多米的厂房，准备改建成谦和斋的卤菜加工厂。
谦和斋食品公司突飞猛进的同时，李谦和旗下的阿里阿巴公司也没有闲着，到了五月中旬，初版的qq即时聊天软件完成了。
因为存在一些bug，李谦和并没有急着向公众开放注册通道，而是与七位大四学长一起寻找bug，并进行修改。
重生十余年了，李谦和还记得马画藤和几个小伙伴创建企业公司初期，想将当时名为一icq的即时聊天软件卖掉，可是当时国内的互联网大佬看了之后，看不上，说什么找三个大学生花三个月的时间就能开发出来。
事实上，qq的前身一icq这款软件的技术水平真的很一般，即时聊天软件的鼻祖icq是三个以色列小伙子花了三个多月时间编写完成的，这三个人都算不上技术大拿。
秦洲昊和李晓明等七位为李谦和编写即时聊天软件的人都是汉华大学计算机专业的高材生，他们的编程能力都不错，加上他们有icq这款成功的即时聊天软件当参照，花费两个多月时间，来编写一款汉语版的即时聊天软件，对他们而言，并不是难事。
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“不知道。”朱志阳好奇问道，“他还注册了什么公司。”
“阿里巴巴网络科技有限公司。”
“之前听他说要创建互联网企业，他现在都已经创建了啊？”马景光略带惊讶道，“这家公司开在哪里，有多少员工？”
“暂时没有办公地址，员工嘛，加上他，勉强算是八个，我们学校计算机专业的七位大四学长在给他打工。”
“做什么项目？”马景光好奇问道。
“已经搞成了一个网址导航网站，正在开发一款即时聊天软件。”
“不懂。”
“我也不懂。”秦致远撒谎道。
事实上，经过李谦和的解说，秦致远对网址导航网站和即时聊天软件多少懂一些，但他不想和眼前这些室友交谈这些话题。
这天晚上八点左右，李奋进和廖丽下班回到了家中。
正在上网的李谦和站了起来，微笑着把吴老板想要开加盟店的事情告诉了父母。
“只开一家加盟店的话，不喜欢更换新的厨房，就可以提供充足的卤菜！”李奋进乐呵呵道，“你打算收多少加盟费呢？”
“刚开始加盟费可以少收点，让先加盟的加盟商多赚点钱，这样可以起到一定的广告效果。”
“嗯！”李奋进笑着点点头，“要不，不收加盟费，毕竟批发卖卤菜给加盟商，我们是赚钱的。”
李谦和语气肯定地说道：“一年加盟费最少两千，低于这个数，宁愿不和加盟商合作。”
李奋进问道：“加盟商开店卖卤菜，给他们留多少毛利呢？”
“三成或者四成，不同的卤菜留的毛利不同。”李谦和说出了早就想好的答案，“等将来谦和斋的名气大了，零售端可以涨价，让加盟商有更高的毛利。”
“一年两千？”喝了几口凉白开的廖丽微笑道，“那个吴老板会同意吗？”
“应该会同意的。他可是小区门口卤菜馆的常客，他知道开一家加盟店的利润。我估计他开的加盟店，刚开始一段时间，他会在店里帮忙，等走上正轨了，他会让雇人经营的，自己当甩手掌柜。只要能赚点钱，还有能够吃到便宜的卤菜，他就不吃亏。”
“什么时候找他谈谈？”李奋进问道。
“缓几天吧，吊吊他的胃口。”李谦和乐呵呵道，“后天晚上，您们早点下班，我给他打电话，让他到这里和您们面谈。在这里，咱们有主场优势！”
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得知一年要两千元的加盟费，零售卤菜有四成的利润，吴老板心里接受了这个条件，但他并没有马上表态，说要先去谦和斋总店（第一家店）参观一下，参观之后，再做决定。
李奋进没有拒绝，邀请吴老板翌日去餐馆。
吴老板离开后，李奋进乐呵呵道：“有戏了！”
“爸，就算有戏，您也没有必要这么高兴啊！”李谦和打趣道，“您儿子我现在可是百万富豪，手里持有的域名价值好几百万，甚至上千万呢！”
“这不一样！”李奋进笑道，“一年两千的加盟费听着不多，但加盟店多了，光收加盟费一年就能赚不少钱，还有加盟店生意越好，卖的卤菜越多，咱们赚的钱也越多。虽然你是谦和斋的大股东，但我是谦和斋的法人，现在，谦和斋的生意就是我的事业！”
“爸，辛苦您了！”李谦和笑着拍了拍父亲的肩膀。
“我是挺辛苦的。最近两个多月，比以前在老家的时候辛苦。”李奋进笑着和儿子邀功道。
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三天后，吴老板正式和李奋进签订协议，成为了谦和斋的加盟商。
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为了让第三家谦和斋能够开门红，李奋进出让了一部分利益，开业前七天，他提供给吴老板的卤菜价格上有折扣，并要求吴老板以八折的价格出售卤菜。
没成想，第三家谦和斋的生意居然比第二家还要好。
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吴老板经营加盟店，每天向谦和斋食品公司订购的卤菜，并不是每天都能卖光的，第一天卖不光，第二天是绝对不能再拿出来出售的，刚开始的时候，吴老板会把卖不掉的卤菜拿回家吃，也会送一些给亲戚朋友。
后来，在李奋进的建议下，吴老板经营的加盟店里的卤菜卖到晚上，会打折出售，打折之后的价格和进货价相当，这可以确保不亏本。
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李奋进也没有闲着，他租下了一间两百多米的厂房，准备改建成谦和斋的卤菜加工厂。
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