《归程何处是》正文 第二十二回 小荷才露尖尖角 鹭岛有缘幽幽游
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
恩芝夫在福州的客户，叫做闽福电力设计院，是当地一家知名的，具有甲级资质的电力设计院。但它仅做设计与技术咨询。向下，它没有自己的工厂，向上，又不隶属于任何的最终用户。所以要做这种客户的生意，机会几乎等于零。它之所以在恩芝夫的销售版图里，占有一席之地，是因为它在福建省的电力设计与建设中，具有举足轻重的影响力。
它向客户说的每一句话，向业主推荐的每一套方案，都是不容恩芝夫忽略的。就像吴经理所说的，“他成不了你的事，但他要搞破坏，简直是易如反掌，不费吹灰之力。他只需向客户眨一眨眼睛，暗送一个秋波，就足矣。对这样的爷，你得好好的哄着、供着，可千万别得罪。”
奇怪的是，宋博士和吴经理，似乎对它都没太在意。按他们的，已将近一年时间，没拜访过他们了。好家伙，一年，这可是考核销售业绩的一个周期啊。领导都不重视，我自然也不能花太大的精力。能做出点成绩，自然好交待，一旦什么成绩也交不上，再万一哪天领导心情不好了，突然怪罪下来，那还不得‘吃不了兜着走’？
所以，来福州之前，我已盘算好了，对这次拜访，不可下太大的功夫，权且当成入职培训前的一次实习、一场练兵。和人见见面，认识下，运气好的话，带走一些项目信息就好了。
准备拜访的人，名叫郝良友，他是火电规划设计部的主任。吴经理发给我的邮件里，有一张照片，拍下他的名片，上面写着，他的主要职责是，进行火电站的前期规划、投标和招标咨询。
也就是说，所有他们将要承揽设计的火电项目，都须最先经他的部门，负责前期的立项申报审批、环保评估、方案设计、投资概算、标书准备等等。至于他们的方案被业主选中后，后期的详图设计、建模选型，也要接受他们的指导和监督。总而言之，言而总之，他的一言一行，恩芝夫都不能小觑。
昨晚吃饭时不小心，那套西装让菜汤给弄脏了，确实不太好看，所以今天我特意换上，仅有的两套新西装里的另一套，深灰色的，并按公司要求，打了条蓝色领带。房间我还没退，我想再怎么样，我也能够在中午前赶回宾馆。而且宾馆还可以免费延迟一小时，才退房呢。
按事先在电话里约好的时间，我九点整抵达他的办公室。看起来，他四十岁上下，微微发福，个头不高，前额略凸，头发浅褐色，眼睛有点棕色，说起话来一副笑眯眯的模样。
“噢，您是属于杭州办公室的。您们恩芝夫的人，每次来，个个都是西装革履，一看就是有实力的大公司做派。”他笑呵呵的和我握手，彼此交换好名片后，他这样对我说。
我赶紧赔笑着回他，“公司对着装这一块很重视，担心因为穿的不合规矩、不符礼仪，去找客户的时候，会被客户拒绝会见。”
“那哪会啊，恩芝夫是个大品牌，就是价格太贵了，我们用不起啊。而且你们来了很多人，像走马灯似的，一天一个，我们都被您们搞晕了。“
我心里一愣，难道除了宋博士和吴经理外，还有其他人冒充恩芝夫的员工，拜访过他？不过我还是忍着，没敢贸然问，还有谁来过这里，毕竟我才来恩芝夫不久，对恩芝夫的情况还不熟悉，我不能让他觉察到我的无知，“价格还好啦，我们还不是最贵的。关键得看品质，看性价比，看东西是否经久耐用。价格便宜，但老出问题，不仅后期的维护成本高，也会给客户不断的制造麻烦和烦恼，那哪行啊？“
“福建这里搞火电的，绝大部分是地方政府或当地民营企业，你们的产品太贵，就很难推广了呀。我跟你们杭州的宋博士、吴经理认识有几年了，也只在大前年和去年，和你们恩芝夫合作了两次。去年是在罗源湾这个项目，为这，你们宋博士和吴经理，先后来我这，分别谈了两次技术协议。他们来之前还来了几个人，不过他们的名片都不知道跑哪里去了。”他边说，边开始从抽屉里找名片，“后来又来了两人，他们好像分属恩芝夫不同的办事处。你瞧，这是他俩的名片。”
郝主任递给我的两张名片，若仅看正面，不仔细加以分辨，还真以为他们都是恩芝夫的员工。因为它们的正面，不论是版式、标识、颜色、大小，甚至纸质，几乎和我的名片没什么分别。唯一的差别，是在恩芝夫公司名称的下方多了一行小字，写着另外一家公司的名称。但如果把反面翻过来看，一下子就明白了，原来都是恩芝夫的代理商。因为反面写着，各自代理了恩芝夫那些品种的产品，连同主要合作的oe的logo也印在上面。
其中一个叫做谢涛，是上海金球环保实业有限公司的销售部经理，郝良友指着他的名片说，“这位最早是和宋博士来。后来宋博士不来了，他一个人又单独来了两次，再后来他也不来了。”
另一张名片，上面写着郑辉韬，上海环球国际贸易有限公司电力环保部销售经理，郝良友指着他的名片说，“这位开始是和吴经理来的，后来都是他一个人单独来。这个人可厉害了，能说会道。有一次在罗源那里碰到他，看他把业主说得，喜笑颜开、不住称赞，几个人好得像兄弟一样。他也常来我这里。最近一次是前一个月，而且还带了个女的，据他说是公司总经理的秘书，他俩好像还是大学同学，样子挺亲密的。这人不简单啊！”
我正暗自揣摩，他名片里的那两个人，与罗源这个项目的关系。难道郝主任把他们当成恩芝夫的员工了吗？应该不会吧，名片上明明白白写着是代理商，郝主任又与恩芝夫打了很多年的交道，应该知道恩芝夫结构体系才对呀。正思量间，我不经意间向旁一瞅，只见郝主任边上坐着一个年轻人，正侧着头，斜着眼睛，饶有兴趣的听着我们的谈话呢。
“哎呀，烟瘾又上来了。我想去外面抽支烟，你去不去？”郝良友眼睛盯着我，两只眼珠却快速向门口方向一甩，头也同时微微向门口的方向一点。我知道，这个动作一定是在暗示我，他有什么事情不方便在办公室里说。
虽然我并不抽烟，但我明白，我必须跟他出去一会，“好呀，我正想到外头透透气呢。”其实这完全是句违心话，我才刚从外头进来，爬了那么多层的楼梯，在椅子上还没坐多久，腿还觉得酸呢。到了外面，不得站着说话？
忽然，魔鬼从灵壳里崩了出来，“不错，有进步。懂得随机应变。”他竖起大拇指朝我晃了晃。
我跟着郝良友，下了楼梯，来到他们一楼办公室的大门口，门口外面有一小花园，那里立着一个不锈钢的垃圾筒，垃圾筒上方有一个槽，铺一层白色小碎石，已插着五、六根掐灭的烟头，周围地上还落着几个呢，看来，这是他们公司专门留给员工抽烟的地方。
“你来一支吧。“郝良友从口袋里摸出一包白色包装的七匹狼，抽出两支香烟，递了一支给我。平常我几乎没抽烟，口袋里也是不准备香烟的，但在这种情形下，如果不接他递来的香烟，似乎不好和他拉近距离。
“谢谢！我平时是不抽烟的。”我拿起其中的一支，边解释，边把它含进嘴里。郝良友也已把香烟咬在嘴唇里了，他迅速递来打火机，并“嚓、嚓、嚓”三下，在我跟前打起火，我赶紧用双手捂住他的打火机，护住火苗，并用嘴咬着香烟靠近火苗，再用力一吸，把烟点着。一面点烟，我又一面用右手食指头不住的点他左手虎口。虽然我不抽烟，但是我知道，在一起吸烟时，接对方送来的火苗时，必须有这样一个小动作，以示对送火人的感激。
大概是第一口吸得太猛了吧，一股浓烟卡在喉咙，把我呛得激烈咳嗽，眼泪都被挤了出来。魔鬼在一旁奚落我说，“才夸你一下，你就找不到北了。不会抽烟就别抽呗。难不成你不抽烟，他就不和你说话了？啧”他不断的摇头。我懒得理他，急忙调整了下口腔里的唾液，尽力把囧相掩盖过去。
看我这副狼狈样，郝良友不禁笑起来，“以前没见过你，你大概刚来恩芝夫不久吧？“
“对，才来一个多月。”我小心的回答，但在这样的谈话里，我得表现出足够的自信，不能让他看出我的慌乱，“不过宋博士和吴经理已经跟我交待了，以后福建这里的业务，全都由我来跑。”我知道我刚来公司，资历尚浅，但我又不能让他小瞧了，所以我有意这样说，以抬高我在他心目中的权重。
“嗯。恩芝夫是个好公司，它的产品也是世界一流的。但价格昂贵，而且人事变换太复杂。你应该是从杭州过来的吧，属于恩芝夫中国的嫡系人马了？“
我略微忖量，他说的人事变换，大概就是他刚才讲的，像走马灯似的，来了好多拨拜访的人，但他们大多是代理商，而不是恩芝夫的人啊。如果算真正的恩芝夫人员，我是除了宋博士、吴经理以外的第三个人了，这个更迭，应该不算复杂吧。大概是代理商频繁的造访光顾、竞相角逐，让他有应接不暇、无所适从的感触。我装出不知道他的烦恼，变成很开心的样子说，“对呀，我是宋博士和吴经理直接面试招聘的。你刚才给我看的那两张名片，他们都是恩芝夫的代理商。“
“你们的代理商太多了，不仅名片相似，而且全都穿西装打领带，有时候我都分不清楚，他们到底是恩芝夫的人，还是代理商。你看，平常都是他们一帮代理的人来，但签技术协议的时候，又是您们恩芝夫的人出面。上次罗源那个项目，最早是宋博士和上海金球的谢涛来谈了一次技术协议，也签好字了。但后来你们吴经理和上海环球的郑辉韬又过来谈技术协议，说上次签的有问题，要重新签。为这个项目，折腾了我两回。唉”说完，郝良友眯起眼睛，用力的吸了一口烟。
听他这么讲，我只好抹稀泥，含含糊糊的回答他，“所有代理商和我们都是一个团队的，但在技术上我们还是要做最后的把关，毕竟产品打的是恩芝夫的品牌，是从我们这里发出去的。万一出了问题，恩芝夫是要承担责任的。”我有一句是一句的找了些话回他。
“论道理，也确实该这样做。不过我想，无论代理商如何操作，最终他们还是得听你们恩芝夫的。要不然就乱了。”
“那是肯定的。未经恩芝夫允许，代理商是不能随随便便，就把我们的产品卖给客户的。”我也不知道是从哪里获得的灵感，是魔鬼在后面偷偷为我支招吗，它好像什么也没说耶，只是在一旁专注的盯着我看。
我的想象力仿佛脱缰的野马，突然间爆发出来，开始漫无边际的胡侃乱吹，“我们代理商签订的每一笔单，都必须经过恩芝夫的审核。我们认定了这套产品必须卖给谁，他们就不能再转卖给其他家。上个月末我在南京，跟我们曹总在一起，才刚刚处理一起代理商间的纠纷。”我有鼻子、有眼睛的捏造起来，我已有些预感，在罗源这个项目上，那两家上海代理商，一定也存在着某种类似的瓜葛，我就顺手编了个故事。无非是想，让眼前的这位郝良友先生相信，恩芝夫在代理商那里，绝对拥有至高无上的地位，就像帝王在臣工面前，尊贵无比、不容置疑，同时也是想借机抬高自己的身价，赢得他的好感与信任。其实算到今天，满打满算，我也就才来了四十天，我懂得个屁呀！
我继续信口雌黄，“我们武汉那里有两个代理商，也不知道是在恩施，还是宜昌那里的项目上发生了争执，一个说工厂选用的是他们家，另一个则说他们是业主指定的。结果官司步步升级，从我们业务员，吵到部门经理，再到总监这一级别，但都没结果，最后只好找曹总去裁决了。当时，我们曹总非常生气，一听是那个人的声音，二话没说，他就对着电话一通大骂，‘这件事情我早就知道了，业主那里的工作根本不是你们做的，下次你们要是再这样瞎胡闹，我就取消你们的代理商资格，以后你们再也别想，还来代理恩芝夫的产品了。’电话那头的人就没敢再吭声。后来我才知道，签技术协议是有些讲究的。哪个代理商和我们的人过来跟你签，那就说明，那个代理商已在内部，被我们认可了。要不然，我们的人也不敢在上面随便签字。他要是乱签了，回去以后，领导绝对是要k他的，到时候，他就真得卷铺盖自己走人了。”这最后一段关于签技术协议的描述，也不知道是从哪里借来的胆子，和获得的灵感，我就这样瞎掰了一通。我也把宋博士过来签协议，又被吴经理说成是无效的那段给忽略了。反正他不是说，那个叫郑辉韬的人，已跟业主的人混得，分不出彼此了吗？而且又是吴经理和他一起过来签的技术协议，我这也算顺水推舟，合他的意思说的喽。就是不知道，这家伙刚开始给我的信息，是真的还是假的。他要是有意想考验我，给我一个错误的信息，那这回我算认栽了。
我再愣愣的一瞧，魔鬼已经跑到郝良友的背后，抿嘴偷笑了，“行，你真行。不仅损老板的形象，就连湖北恩施、宜昌这种从来都没去过的地方，你也敢编出来，佩服佩服！”魔鬼对我拱了拱手。
我心里暗骂到，“你这个没常性的魔头，平常倒是精明得很，现在却一副呆头呆脑的熊样？你什么也不懂。见到老板的时候，你得极尽事能的拍足他的马屁。老板被你这样捧着、供着、哄着，他还能在乎，你在外头都做了些什么？再说了，涮涮老板，还不全是为了公司的利益着想？贬低老板，那是为了让外人以为，我老板算什么，他就我一位再要好不过的哥们了。你有什么事，也甭去找他了，跟我讲就行了。你跟我说，就等于是跟我老板说。我听了，就等于是我老板听了。我谁啊，就我老板的一对耳目、一张嘴巴。我老板夹菜吃菜的时候，我就知道夹到他嘴里的菜，是甜的还是咸的。我吃饭的时候，我老板就不会以为我是在喝汤。我和他，好比那同穿一条裤子、同睡一张床，无话不说的好伙伴。这样在外面做起事情来，那不方便许多、顺利许多？这么简单的道理，难道你不懂？今天怎么就这么呆瓜呀，我的魔？至于恩施、宜昌这两个地名，那一点也难不倒我。中央电视台的天气预报可不是白看的？哼，你也太小瞧我了！”
郝良友默默的吸着烟，头低低的，不知道，是已经相信了我的话呢，还是在想他的心事。这气氛有些压抑，我心里扑扑乱跳，万一这面西洋镜被他拆穿了，那我就彻底完了。
他终于抬起头，久违的可爱笑容又回到他脸上，他笑眯眯的说，“你们那个郑辉韬，上个月和他们公司的总经理女秘书一起过来。好像他和他的总经理闹不愉快，答应给他的提成没兑现。他很烦恼，喝了很多酒，看起来又难受又可怜的样子，幸亏那个女秘书极力安慰他，帮他说话，也说他们老总的不是。唉，那天你要是我的话，肯定也想替他打抱不平了！“从他的眼神里，我看出了他满满的期待。
我心里一阵暗喜，“谢天谢地，我刚才胡扯瞎编的故事，到底没有引起他的疑心。看样子，他和这个郑辉韬相处得相当不错。要不，郑辉韬也不会把这么隐密的烦恼讲给他，还带来了一个迹象十分可疑的女秘书。他的眼神里似乎希望我来帮他做点什么，证明这事？解决这事？可这又关他什么事呢？我就猜想不到喽。大概宋博士和吴经理已好久没来，他对恩芝夫和代理商之间错综复杂、盘根错节的关系，一时半会也摸不准，搞不明白。所以反尔不敢轻易的，向宋博士、吴经理提这件事。恰巧今天碰上我这样一位新人，估计我在恩芝夫也没什么太深的背景，说起话来反倒方便很多。我若能听出来，说明我这样的朋友还可以继续交往下去。我若听不出来，就权且当成是随便找个闲人聊聊天，卸卸胸中郁闷好了。假使他的这一番话给传了出去，我一个新人，口说无凭，就算日后真的要对质起来，也没有几个人会信的，也对他造不成什么损害。再说了，他不过是帮朋友鸣鸣不平罢了，还能有啥意思？你都想到哪、到哪了？这不就给，推了个干干净净的了？所以，他才拉着我到这里，悄悄跟我说。我该怎么回答他呢？”
“哎呦，那他们老板也太不地道了。上海我常去，回去以后，我找个机会去了解下。”这次我不敢再那么用力吸烟了，我轻轻的吸了一口，就立刻把香烟从嘴里拿出，装出一副很深沉的样子，“噗”的吐出了烟。我两个手指头夹着烟，又用另一只手托着夹烟的那只手的肘部，支在胸前。
“哪倒不必亲自去跑。你不是说，代理商都很怕你们曹总嘛？你问下你们曹总，不就解决了？”他淡淡的说，若无其事的样子，却又深深的吸了一大口烟，然后吐出一股浓雾。深灰色的浓雾后，闪烁着一双焦虑不安的眼睛。
我暗想，“看来，这家伙是个老江湖，知道我刚来，说话分量轻，即使与郑辉韬的老板见面，当面跟他提这件事，人家肯定也理我。所以干脆把曹总直接搬出来。”
“行，等回去以后，我一定告诉曹总，让他亲自过问下。真是的，业务抽成不兑现，今后还怎么让手下的人帮他办事？这种老板的诚信绝对有问题，绝不能任由这种事情随便发生。”按照吴经理之前教我的，对问题得一点一点、慢慢的提出和解决，这样一来一往，才能不断的接近客户，获得买卖的机会。所以我不能说，“好，我现在就跟我们曹总打电话，帮郑辉韬问问，看看到底是怎么回事。”而且，即使郝良友现在就催我，立即给首代打电话，我也得找个借口缓一缓，为什么呢？“一，我只是听他一面之词，谁知道他说的，究竟是真是的还是假的呀。来龙去脉都没弄清楚，万一不是他说的那么一回事，那我不是自己给自己找不痛快？以后还想不想在恩芝夫继续混了？二，首代是随便就可以打电话的呀？在别人面前吹吹牛还行，真干起来，也得自个儿先掂量掂量，究竟有几斤几量，何德何能。再说了，他托我一件事，那我还不得趁机托他十个、八个的？”嘿，您还真别说我贪心。不贪心，怎么做销售啊？不贪心，还怎么还从我爸妈那借来的两千块钱啊？不贪心，我还怎么娶媳妇啊？小月还在等我电话呢。好了，不和您闲扯了，说正经事。
“我来的时候，我们曹总一再嘱咐我，让我以后主抓福建的销售工作。万一到时候，他问我，这次出差，我都有什么发现，那我该怎么回答他呢？”我装出一副很为难的样子。
郝良友沉默了一会，才说，“你们的除尘除硫和除硝设备，的确属于世界级的产品。质量优良，运行可靠，只要是业界的人都知道。但价格过高，在福建这里，想要大力推广，难度太大。我刚才也跟你说了，福建的电力，国家投资少，都是地方政府或一般民营企业在做。一个与福建山多的地形有关；另一个有政治上的因素，长期以来，这里都是作为对台的前敌阵地来对待，国家不做大的投资，私人也没人敢投资。所以你想，你们的东西这么贵，不是谁想用，就能用得上的。谁不想用好设备啊？说白了，就是这个问题。”郝良友拿起左手，在我面前，把食指和大拇指来回撮了好几下。“用不起啊。这么多年，我一直在帮你们寻找合作机会。这不，大前年在福安，去年在罗源，经过我的大力推荐和游说，业主最终敲定，采用你们设备。特别是罗源这个项目，前期筹划阶段，业主很想采用德国普朗，幸亏我及时做工作，他们后来改变了想法。你们的代理商郑辉韬是很清楚的。今年，福建也有几个项目，但我看啊，也就福鼎、浦城这两个地方，有东能电力的项目，他们的实力较强，采用你们产品的可能性大些，但也不要抱太大希望。东能电力我是知道的，他们开始都叫得很响，但到后面，预算总是被压缩了再压缩，我给你提个醒，你心里好有个数。这两个地方，我建议你去看一看。”
顿时我眼放光明，一下来了精神，那层假装的为难表情瞬间全没了，“噢，能不能麻烦你，将这两个地方的项目情况，包括地址与主要负责人的联系方式给我？”
“没问题，我把这两个项目的信息发到你邮箱吧。“郝良友又恢复成笑眯眯的表情。
“听你刚才说，其他地方还有些项目，能不能也一起发给我？”销售员的与贪婪，那是无边无际、无穷无尽的，只要看到一星半点的希望，他就会穷追不舍。就像嗅觉敏锐的猎狗，哪怕再微小的膻味，都会立即扑上去；就像恼人的苍蝇，哪怕再微弱的血腥，也要马上叮过去；就像蝙蝠探测到再遥远、再细小的蚊虫，都会唉，不说了，反正就一个意思，你明白的。
“这个完全没问题，我都可以发给你。我只是觉得，那些项目规模太小，你们在那些项目的可能性，几分为零，你实在没必要，在它们上面浪费时间。”
“我刚接手，想顺便了解些情况。”我找了个理由给敷衍过去。其实我真实的目的，是想拿着他给的信息：一、分析分析，二、挑些有用的，这样回去以后，好向领导交差呀！要不，领导就会觉得，你花了那么多的销售经费，出这样一趟差，一点收获也没有，就会认为你没干活，进而再怀疑你的工作能力。唉，您就这么的，一路推想下去，那我还不得吓出一身冷汗，这也忒吓人了吧？算了，点到为止，您心里明白就行。说难听点，这是拿回去，忽悠领导的；讲好听点，那是去邀功请赏的。我心里虽这么想着，可嘴里却不能这么说呀。哪能让郝良友知道，他的这些资料对我的重要性。如果我的目的都让他知晓了，好，这一次我可以给你，下一次就不是这么便宜了。他如果是个有心计的人，就很可能会层层加码。那我今后，还怎么继续开展工作？甚至他当场明白过来，可能立马改变主意，故意截留点重要信息，那我也麻烦。所以，我得装成满不在乎的样子，仅仅好奇而已。就是想看下，没其他什么目的。如果这也不行，那你郝良友，还要不要我帮你了？
当然了，我要这些资料，聪明的人瞥一眼就能明白，这种资料对销售员的重要性。再笨的人，那就再多看几眼呗。总而言之，言而总之，做人要厚道，办事要凭良心。您厚道对待人家，人家一般也会厚道的对待您。即使人家不对等的厚道与您，那您也可以问心无愧。唉，扯来扯去，又谈到人性上了。
哎呀，您还真别嫌我啰嗦，在这件事上，无论郝良友明白与否，我都得揣着明白，装糊涂。这一点，我头脑里的那个魔鬼，是最最了解了。但它现在大概还在生气，躲着不现身。可能是我刚才的语气，确实重了点，不该骂它呆头呆脑。我的确有点得意忘形、忘乎所以了。它一时不高兴，躲在哪里，想看我出点糗呢。唉，随它吧。
“行，我回头整理下给你。”郝良友很愉快、很爽快的答应。
通常，在这种谈话的末尾，就该客客气气的邀请人家，在下班合适的时候，一起出去吃吃饭、唱唱歌或继续进行对方感兴趣的其他娱乐活动，以进一步增进感情，深挖合作的各种可能与机会。不过，我想我这才第一次与他见面，而且他已有求于我了，我只要认认真真的落实好他委托的事情，他一定会很感激的。然后我再做下一步的工作，就会方便许多。
再说了，即使他真的接受我的邀请，也不一定肯真心的，把他有意隐藏起来的，有价值的信息，继续透露给我。他已答应，把他能抖露出的信息给我，就该轮到我去帮他落实，他需要的东西了，直到他满意为止，他才可能再把有用的信息给我，以换取他的下一个利益。也就是说，如果他拥有正常的缜密的逻辑，并且思路还清晰的话，他已对我不再有所图取了。如果这时我还不明白，白白将宝贵的销售经费和出差时间，徒劳无功的消耗在他身上，那我真就成了他眼里的傻子了，反而被他看不起。那以后就不好玩了。万一他是个有心计不厚道的家伙，那以后我岂不是会，被他当成猴给耍了？所以当机立断，我必须立刻做出一个漂亮的决定，让他觉得，我是个既精明又很有潜力的新股。
“那就麻烦你了！本来，我还想今晚留下来，邀请你一起吃个晚饭。可是厦门那里有一个客户，非着急让我赶过去，今天下午就要与我谈个技术协议。实在不好意思，这次行程太匆忙。下次我过来，你可一定要赏个脸呀，怎么样都得让我请你吃顿便饭啊！”我故做热情，又装出有些焦虑、遗憾和无可奈何的样子。
“哎呀，你也太客气了。吃饭就算了。你还是赶紧去厦门吧。要紧事情不能耽误啊！”他依旧笑呵呵的，“去厦门，你知道在哪坐车吗？”
“好像是在汽车北站。“我随口答道。
“汽车北站离这里远了点。闽江饭店旁有一个中旅的汽车站，有专车去厦门，离这里也近些，你不如去那里更方便些。“他热情的教我，该如何买票，多少分钟有一班车，等等诸如此类乘车应注意的事项。
客气的告别后，我赶紧回温泉宾馆办理退房，拿上行李，径直赶往郝良友所说的中旅汽车站。
坐在开往厦门的大巴车上，回想今天的表现，我颇为得意。想想我才来了一个多月，却如有神助，对销售工作竟有这般的悟性与表现。我又细细品味那天晚上，吴经理对我说的那些话，“你要记住喽，咱们做销售的，先得摸透客户的心理，要学会打心理战。看谁沉得住气，脑子灵，有办法。总之，不管黑猫白猫，只要捉住老鼠就是好猫。做销售，心理学很重要，我建议你，有空的话，去新华书店买些心理学方面的书来看看，对你今后的工作，会很有帮助的。”心理学方面的书，我还没去买，但今天，我仿佛训练有素，算计、推测、揣摩、耍心眼、编鬼话无所不用其极，什么能用的都用上了，这还是真实的我吗？
忽然魔鬼跳了出来，“哼，你是无师自通啊？满肚子的坏水污油，净脑瓜的邪道歪门。要是说了出去，准会祸害好人。”它又哼的一声不见了。
魔鬼这一番话，令我一时目瞪口呆，不知该如何是好。
“这是一块来自外太空的陨石，已经在五老峰下沉睡了七百多万年。”一位像科学家模样，又像大学教授的人，手里捧着一块砖头大小的石头，面对着无数的摄影镜头，正在那里侃侃而谈。他一会儿拔出话筒插头，一会儿又戴上耳机，调整好麦克风。这些动作看起来有些矛盾，但是站在他对面，我却无法说清楚，“不过它可不是一块普通的陨石。经检测，它居然还有生物的活性。它以非常缓慢和微弱的方式，呼吸和跳动着。大概每半个月一下，细微得连一只蚂蚁走过泥土地时所引起震动的十分之一都不到。若不采用最精密的仪器，根本无法测量出来。这是一个多么令人惊叹的奇迹？它穿过茫茫宇宙和厚厚的大气层，想想看，要经历一场怎样苛刻的考验，却依然还能像生命一样在呼吸、在跳动。想想看，它在地球上已经存在了七百多万年。那它来地球之前，又是什么时候诞生的呢？又是以怎样的方式呼吸和跳动着呢？想想看，请您们好好的想想看。我们是不是可以由此推论，我们地球的生命和宇宙深处的某一个地方，有着奇妙的联系。也许我们地球的生命种子，正是从遥远的外太空里播散进来的。想想看，请您们好好的想想看。这是多么伟大的神奇？”
这位教授的声音很大，动作却总是自相矛盾。我渐渐恢复意识，醒过来，原来这是一场梦。一连好几个梦，我已分不清自己到底是在梦里，还是在酒店的房间里。我从床上站起来，给自己倒了杯，放在开水壶里早已冷却下来的开水。边喝着冰凉的白开水，我这才回想起，今天下午在厦门的游历。
经过三个半小时的旅程，抵达厦门的时候已经是下午三点了。
公司在厦门的协议酒店是在轮渡的鹭江宾馆。我在大巴车上就打好了预定的电话，选了一间面对鼓浪屿的房间。
我这次出差，前面不是说了吗，心情烦闷、匆匆忙忙，一开始就是灰头土脸的。所以事先没做太多的功课，都是等到了出差地，才临时与要拜访的人联系。到了鹭江宾馆，向厦门的联系人打了个电话。本以为下午就能与他见面，没想到他竟然没空，说是下午有重要会议，让我明天上午去找他。我暗自高兴，这不平白多出一下午时间了嘛，手上又没有要紧的邮件或报告需要做。再说了将在外，军令有所不受，即使真有什么需要处理，还有晚上的时间可以利用呀。这么美好的时光怎么可以白白浪费了呢？但三舅在厦门，我有些犹豫，来之前父母有交待，如果有空的话，顺便去看看三舅。去还是不去？算了，事先也没打电话联系，贸然前往总是不好，还是下一次吧。
打定主意，我开始考虑，该如何游览厦门。不知什么时候起，我变得喜欢逛寺院。那些古朴森森的建筑、金光灿灿的佛像，对我有着无穷的吸引力。或许是以前，在莲花山寺为父亲抽签的经历，已深深印入脑海，我猜想寺院里，是不是都有抽签、算命的地方？不如这一次，我也到那里去抽抽签，看看和小月的缘分究竟如何。事先已从网上了解，厦门最有名的寺院就是南普陀寺了。于是我从轮渡这里打了辆的士，直奔南普陀寺。
南普陀寺主要供奉的是观世音菩萨，又因在浙江普陀山的南面，故名南普陀寺。它不仅是东南地区最主要的观世音菩萨道场，更因为它对近代中国佛教以及对东南亚、台湾地区信众的广泛影响，而具有极其特殊的地位。
进入山门，高大的乔木，郁郁苍苍，分布在道路两旁。有婀娜的榕树，遒劲的楠木，火红的木棉，修长的榉木，更多的是婆娑的菩提。远远望去，寺院殿宇，洁白的盘石柱、绿色的琉璃瓦，卷曲的飞龙脊、凌空的葫芦顶、重檐镂空、燕檩流动。屋脊外镶上‘九鲤化龙’、‘麒麟奔走’、‘凤凰展翅’等华丽的剪瓷；殿墙里嵌入‘清影摇风’、‘楚江秋吟’、‘神河沐浴’、‘六年苦行’等精美石刻。气宇轩昂、庄重神秘、又不失古朴典雅、温和厚重。闽南风物，迎面展示；洛阳遗风，骤然现前。
南普陀寺和灵隐寺在布局上还有几分相似。这相似倒不是说，灵隐寺坐落在群山环抱的平地里，累朝营造；而南普陀寺背倚蓊郁五老，面朝碧波大海，依山建造。也不是说南普陀寺规矩怡情，精巧雅致；而灵隐寺浪漫开阖、大气舒展。而是说，灵隐寺的主要建筑与飞来峰的洞窟之间用一条幽静的小溪、道路分开，使得游客或可专注于寺院的庄严神圣，或可流连于飞来峰的俊秀神奇。南普陀寺也被天王殿前的小广场，将寺院的殿宇楼阁与满眼翠绿的莲池分开，使得游客既可以虔诚礼拜，又可以放松休闲。即两个千年古刹都把顶礼朝拜与休憩遣怀这两个主要功能分别巧妙的分开。
南普陀寺天王殿前的这个广场上，左右两座万寿塔，像是白玉雕琢一般，玲珑娉婷。矗立在宽阔的莲池水面旁，双塔犹如俩位凌波的仙女，亭亭玉立。这莲池也是寺院的放生池。来到水边，荷叶连连，龟鱼悠游，再烦闷的心情，也为之释然。庄子说，“子非鱼，焉知鱼之乐？”我忽然想，要是能像水里的锦鲤一样，悠闲自在，也是件乐事。可转眼间疑丛又开，“子非鱼，焉知鱼不苦？”
南普陀寺的妙湛老和尚说，“勿忘世上苦人多。”我也算是人世间的苦人一个呀，求不得，苦。哎，还是赶紧到寺院里去，看看我的姻缘如何吧。
魔鬼在一旁偷觑暗笑，“嘿嘿，你悠着点，慢慢找吧。”
我有些生气，“你这魔头，庄严道场，还敢在此放肆？”
“你这呆子，我是谁生的，又是谁带来这里的，你还不晓得？这‘迷时魔，觉时佛’的道理，难道你也不懂？“它对着我是一脸的鄙夷。
懒得理它，我兴匆匆的往里挤。也不知道从什么时候开始，游览南普陀寺已不再需要门票了。
第一殿天王殿，两旁钟楼鼓楼。第二殿大雄宝殿。前后两大殿之间为一开阔的广场，是用盛产于闽南地区的花岗岩大理石铺成的，洁净素朴，典雅规整。广场两旁两座白石宝塔，与中间一盏青铜慧灯，默然伫立，虔诚守护。广场两侧，顺着山势，建着庑廊与侧殿。左殿供奉着伽蓝菩萨，右殿供奉着地藏菩萨。沿庑廊往上走，就是围绕着大雄宝殿的十八罗汉。十八尊罗汉，结跏趺坐，举端庄仪、呈安详态，仿佛就在祇园精舍，灵鹫圣会，伴佛演法，吉祥欢喜。
大雄宝殿里，供奉着金光闪闪的释迦摩尼佛、药师琉璃光如来和阿弥陀佛。释迦摩尼佛两边侍立着阿难尊者和迦叶尊者。这里最独特的地方，是三方佛前还恭恭敬敬的站着两尊高大的帝释天与大梵天王。释迦摩尼佛于毕钵罗树下觉悟后，感到众生根性顽劣，难以教化，正想要立刻进入涅槃时，他们下凡请法，恳请佛陀驻留人间、转轮说法。因此特意将他们塑在这里，以示佛法流传于人间的因缘。三方佛背后是西方三圣，这与很多寺院是相似的，就不再熬述。
出了大雄宝殿，一石砌的多角形高台，巍然现前。高台上立着一三重飞檐、八角亭阁，藻井斗拱，峻峭峥嵘、气贯长虹，这就是闽南信众极其崇奉的观世音菩萨的道场，大悲殿。大悲殿，最早的建造者是康熙年间，收复台湾的靖海候施琅将军。
虔诚恭敬的沿着这两层近三十级的石阶往上走，进入到香烟缭绕、美轮美奂的殿阁里。这里供奉着四面观音，既四个方位各一尊观世音菩萨。主尊为双臂观音，其余三尊为四十八臂观音，端坐莲花台，双目垂帘，神态安详。我看得欢喜，一时有诗赞曰：
菩萨千手法力无边，
悲悯众生度化有缘。
昼夜不息法音长演，
洛伽感应处处灵显。
大悲殿的后方是藏经阁与法堂，同属一栋建筑。我去的时候，门还是关着的。但听说那里面藏着许多无价的宝物，如珍贵的经藏、历代的菩萨像、二十八尊玉佛，故此阁又叫做“玉佛宝殿”。阁中收藏的观音像颇多，其中最珍贵的可能要数明代何朝宗的建瓯白瓷观音了。据说何朝宗一生只雕塑了十八尊观音像，这就是其中的一尊。此外还有各种佛教艺术瑰宝，其中以明崇祯年间性旭和尚等人血书的《妙法莲华经》、弘一法师亲书的《佛说阿弥陀经》以及妙湛老和尚的舍利子等佛家至宝最为尊贵。
我已转了大半圈，还是没有发现哪里有抽签算命的地方。心里突然发急起来，是不是这抽签的地方就设在这个法堂与藏经阁里，今天却与我无缘？我扒着门缝和窗隙，拼命的想瞧见里面的究竟。
“你再找吧，一年半载，恐怕也寻不着。瞎子点灯，白费蜡。”魔鬼在一旁开始讥笑我。
“要你管，一边去。”我依然在门缝里挤眉弄眼、户牖旁搔首弄姿、梁柱下猿攀鼠窜。
“俗话说，佛渡有缘人，无缘对面不相识。”它又开始啰嗦聒噪，一会儿说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中。“一会儿又喃喃自语，”管窥蠡测徒劳无功。一叶障目不识泰山。”
我也不管它，继续往上走。这后面就是五老峰了，厦门著名的八大胜景之一“五老凌霄”就在这群山的怀抱里。
从藏经阁出来，拾阶而上，向左一拐，一小广场依山开辟，赫然眼前。前方一大岩石的垂直立面上，斗大的金色“佛”字焯然现前，高四米，宽三米，遒劲粗犷，仿佛大笔一挥而就。广场左侧有两座墓塔，分别是临济宗喝云派法嗣景峰和尚与喜参和尚的，他们都曾经主持过南普陀寺，一位在雍正年间，一位在光绪年间。广场里还有水池，您可以在这里略做休息调整，也可以继续上行。向左上方穿过石径，是转蓬和尚的舍利塔。转蓬和尚改革南普陀寺的子孙制为十方丛林的选贤制，对南普陀寺的发展功不可没。
一路上行，先贤圣哲遗留下诸多珍贵的摩崖石刻。面对这些笔力苍劲、内涵丰富的文字，您不能不，叹息岁月之沧桑，感慨南普陀寺之久远，而发一番思古之幽情。半山腰上有一兜率陀院，是转蓬和尚建造的。太虚大师依照佛经，弥勒菩萨在三界二十八天的第四天兜率天内院宣说唯实佛法，而命名为‘兜率陀院’。
说到太虚大师，这里不得不多叙述几句。太虚大师是近代中国佛教革新运动的主要倡导者，理论家与实践家。他提倡“人生佛教”，并身体力行，先后创办、主持多所僧伽佛教学院，培养十方僧才，著述等身。他学识广博，见解精深，是一位对中国乃至世界佛教起到历史性转折作用的佛教伟人。他是南普陀寺改十方丛林制后的第二、三任方丈，亦是闽南佛学院的第二任院长。在厦门南普陀的六年里，他把闽南佛学院作为改革中国僧侣教育的实验园地，使之成为中外著名的佛教高等学府。这期间他又延请弘一大师，整顿学风，改进教学，创办佛教养正院，使弘一大师与南普陀寺乃至闽南地区也结上一段殊胜的因缘。在太虚大师、转蓬和尚、会泉法师、弘一大师、妙湛和尚等众多大师高僧的大力弘扬拓展下，使南普陀寺、闽南佛学院，在近代中国、海内外，特别是东南亚地区，产生了广泛深远的影响，赢得了卓著的声誉。在中国佛教教育史上写下了浓墨重彩、灿烂辉煌的篇章。
为了纪念太虚大师，大醒法师在兜率陀院处成立慈宗学会，并在近旁筑有太虚大师舍利塔和纪念亭。在太虚大师的舍利塔旁，您可小憩微息，亦可凭栏远眺，洞壑深涧、涧水入海、海阔波青、青峦叠翠、翠峰琼宇、宇林风荡、荡胸层云、云蒸霞蔚，美丽的厦门港湾和厦门大学，一览无余，保准让您大饱眼福。
据说再往上走，翻过山头，有通往厦大与植物园的山路可寻。不过我怕那满山的台湾相思树，满眼红红的相思豆，再次勾起我胸中的幽怀，就此打道回府。
但我寻觅莫测的命运神机、探求终极的幸福秘笈的拳拳之心仍未停歇。忽然我在伽蓝殿外，庑廊的墙上，不经意间瞥见那里贴着的一副偈语，‘万事随缘，心无增减‘。
“好奇怪，刚才经过这里的时候，怎么没有发觉？“其实我是想问问潜藏在胸中的那个魔鬼，可是这次它竟然无动于衷、漠然不语，任凭我如何的摇头晃脑，催促讨好，它就是不作任何的回应。
无奈，我只好自己琢磨起这句偈语的意思。莫非这就是南普陀寺对我这种失意人给的开示？随了缘，就可以心无增减了吗？就可以继续明日的脚步了吗？也许这不过是失败者的自我安慰，伤心人的自我开脱。我一时参不透，魔鬼又不肯帮我。刚才在太虚舍利塔旁，临风远眺、交关快意的畅快，全荡然无存了。我重又回到闷闷不乐的状态，悻悻的有些不舍的离开了南普陀寺。
顺便说下，寺院的西侧就是闽南佛学院了。学院里有一小广场，有弘一大师的塑像和与他生平有关的各自石刻，让您在此追怀，这位多才多艺、极富传奇的律宗大师。
在几代僧人的共同努力下，闽南佛学院现在是国内办学条件最好，教学规模最大的汉语系高级佛学院。也是一处非常值得参观游览的景点。但它只在每个礼拜特定的时间里才会对外开放。那里面还有一栋宏伟的新建的禅堂、一座馆藏丰富的太虚图书馆、以及两座舍利塔，分别属于妙湛和尚与会泉和尚的。会泉和尚是闽南佛学院的创建者，也是首任院长，又是南普陀寺改成十方丛林制后的首任方丈。
这次我是昏昏沉沉的过来的，所以那里就暂时没去。后来，我又拜谒了好几回南普陀寺，也顺便到那里拜访了下。因这里叙述的缘故，所以特地列在了一起。
从南普陀寺出来，靠近公交车站的地方竟然就是厦门大学。这所被评为中国最美丽大学校园之一的厦大，就在眼前。我没多想，就顺道进去游览一番。
厦门大学有着悠久的历史，是由生在厦门集美，创业在南洋岛国，被赞誉为“华侨旗帜、民族光辉”的陈嘉庚一手兴办的，具有浓郁的闽南特色和南国风情，有“南方之强”的美誉。这“南方之强”除了字面上有要做南方的强学之梦外，还有“宽柔以教”的含义，非常符合南方人性格里那种坚忍不拔、刚柔并济的气质。
正值金秋九月，火红的凤凰花依旧闪耀树杈。色彩斑斓的紫荆花，亦灿然开放，紫的、红的、粉的、黄的、白的，若英缤纷，姹紫嫣红。校园里绿树浓荫、花香满径、书声朗朗，一派生机盎然、文华荟萃的繁荣景象。浪漫的校园里，古朴典雅的建筑参差错落，茂盛葳蕤的植物星罗棋布。求学路上椰风阵阵欢声笑语，芙蓉湖畔绿瓦红顶交相辉映，芙蓉湖里水波漾漾天鹅欢鸣。站在陈嘉庚和鲁迅的塑像前，他们深邃睿智的眼神和熠熠星辉的事迹，鼓舞与激励着一代又一代的莘莘学子。
面对如此优美的校园，连日抑郁的情绪，早已荡然无存，我仿佛与这里的一草一木、一砖一缝，都融化在一起。就连刚才还在插科打诨、戏谑无稽的魔鬼，此时也默然不语，大概也已陶醉在如此柔情脉脉的湖光山色中。
暮色微伏，红霞布满了西天。在一名热情的厦大学生指引下，顺着一条蜿蜒的斜坡、从两旁砌满灰白斑驳石条的高墙中穿过，再走上一座白色的弧形钢制人行天桥，我来到了厦大的白城沙滩。
暑气未尽，络绎不绝来此消暑的人们已布满了海滩。白色细细的砂子，柔柔的托护着您娇嫩的脚丫。寻一个游客稍少，又可看见远处夕阳的空地坐下。通红的太阳映着火红的晚霞，金光滟滟、连绵万里、蔚为壮观。我静静的坐着，太阳缓缓的从远处海边的山峦里落下。
暮色渐暝，晚风吹来，思绪起伏。忽然想起了李白那首诗“暝色入高楼，有人楼上愁。“这里虽不是高楼，是一片无边无际的大海，沙滩缓缓的伸入其中，海浪像踏着节拍似的拍打着岸边与礁石，发出”哗、哗“的响声，勾起了”东皋薄暮望，徙倚欲何依。“般的忧愁。”譬如巨海浪，斯由猛风起，洪波鼓冥壑，无有断绝时。“
小月说她还从没见过大海，因此海上升明月这样的画，她还从不敢画。现在还只有一道浅浅的新月挂在天边，月光像水银般泄入浩瀚大海的圆月也还没出现，不知道这样的画面是否可以出现在她的画里？四周不时的传来孩子嬉戏的雀跃欢叫，不经意就是情侣们低头的窃窃私语，我感到更加的寂寥，于是站了起来，向有波浪的海边走去。
让蓬勃的海潮音和激越的海浪花，掩盖这些恼人的喧嚣；让宽阔的海面和翱翔的海鸟，替换那些亲昵的画面。我卷起裤腿，提着脱下的鞋袜，在海水漫过的沙滩里行走。贝壳砾石按摩着敏感的脚底，海水清风驱散烦躁的内心。我逐渐又忘却了心底的烦恼与胸中的郁闷，被大海有节奏而磅礴的声音所吸引。
我发现我忽然变得如此的喜爱大海，容纳百川的大海，可以这般轻易的涤荡我灵魂的污垢。心中潜藏的魔鬼是否已被这浩瀚博大的海洋所震撼，要不怎么直到现在都还不敢发出些微的声响呢？
新月已升到了中天，时间过得这样的快，我浑然不觉。镰刀似的新月和苍茫的海天，突然提醒我，还是应该跟小月通个电话。即便被拒绝了，还有这弯弯的月牙下，大海宽广的胸怀和澎湃悦耳的乐音，可以慰籍。
我立刻拨通了医院的电话，事情就是这么的凑巧，接电话的竟又是岳红轩。电话那头，一听到我的声音，她就扑哧、扑哧的笑开了，“我这里有小月的手机号码，你还是自己去跟她说吧。”
我喜出望外。在父母物资匮乏的年代，借书还书往往是甜蜜爱情的开始。而我的年代，自从高贵显身份的大哥大，摇身一变成为了人人可得的掌中之物，这浪漫的开端就已不知不觉的由书本转移到了手机。以后会怎样，我无从意料，也不需要去预测，当下的时机才是最重要的事情。现今居然如此轻而易举的，就获得了小月的手机号码，这一定是个吉祥的征兆。如此美好的预示就显现在眼前，我怎能不欣喜若狂呢？
我立即按照岳红轩给的号码拨了出去。那边手机响了很久，却始终没有人接。我有些灰心，焦虑的等了五、六分钟，再次拨通那个号码，可依然没人接听。
“这究竟是怎么一回事？”我有些困惑，又有些不安起来，“是不是她已经知道了我的手机号码，所以才不接我的电话呢？我还要不要再打过去试一下？”我的内心再次挣扎起来。
不知哪里来了一片厚厚的云层，一下子就把那薄薄的银叶片给收走了。海边一片漆黑，一阵怪异的狂风猛然从海上卷来，把没有任何防备的游人吹得东倒西歪。
我的心情沮丧到了极点，无心再在海边多呆，我赶紧跑到马路对面，拦了一辆的士，赶回酒店。一路上的风景已无意欣赏，即使经过那座全世界离海平面最低的桥――演武大桥，风卷狂澜，海涛激烈的击打着对面的巨岩，而巨岩上高大魁梧的郑成功雕塑巍然不动，如此壮观恢弘的场面，我也满脸颓唐、毫无兴趣。
一进酒店的房间，即使拉开窗帘，就能看见轮渡码头熙熙攘攘的人群与车流，以及对面鼓浪屿碧树银妆的夜色，但那些对我已没有任何吸引力了。我用房间里的开水壶烧一壶水，但还没等水烧开，就在开水壶“噼噗、噼噗”的声音里，睡着了。
现在我醒了，刚才那个有关“外太空陨石”的奇怪梦境，还历历在目，我默默的把一口杯的白开水统统喝完。再次回床，迷迷糊糊中又睡着了。
“谢谢您的水果和礼物。”
“不客气啦，只要您身体恢复了健康，我就放心了。您听，大海波浪的声音。哗哗像强有力的心脏跳动的脉搏。好听吗？“
“”
“要是有机会，能和您一起来看大海就好了。那时候，您一定可以画出一幅壮阔的大海月夜仕女图。“
“神经病！“电话突然挂掉了。
我忽然惊起，原来又是梦中的一场虚惊，以一枕黄粱开始，却以一枕梦魇结束。窗帘外，东方已吐白，晨曦微露。我睡意全无，开始准备新的一天的工作。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
恩芝夫在福州的客户，叫做闽福电力设计院，是当地一家知名的，具有甲级资质的电力设计院。但它仅做设计与技术咨询。向下，它没有自己的工厂，向上，又不隶属于任何的最终用户。所以要做这种客户的生意，机会几乎等于零。它之所以在恩芝夫的销售版图里，占有一席之地，是因为它在福建省的电力设计与建设中，具有举足轻重的影响力。
它向客户说的每一句话，向业主推荐的每一套方案，都是不容恩芝夫忽略的。就像吴经理所说的，“他成不了你的事，但他要搞破坏，简直是易如反掌，不费吹灰之力。他只需向客户眨一眨眼睛，暗送一个秋波，就足矣。对这样的爷，你得好好的哄着、供着，可千万别得罪。”
奇怪的是，宋博士和吴经理，似乎对它都没太在意。按他们的，已将近一年时间，没拜访过他们了。好家伙，一年，这可是考核销售业绩的一个周期啊。领导都不重视，我自然也不能花太大的精力。能做出点成绩，自然好交待，一旦什么成绩也交不上，再万一哪天领导心情不好了，突然怪罪下来，那还不得‘吃不了兜着走’？
所以，来福州之前，我已盘算好了，对这次拜访，不可下太大的功夫，权且当成入职培训前的一次实习、一场练兵。和人见见面，认识下，运气好的话，带走一些项目信息就好了。
准备拜访的人，名叫郝良友，他是火电规划设计部的主任。吴经理发给我的邮件里，有一张照片，拍下他的名片，上面写着，他的主要职责是，进行火电站的前期规划、投标和招标咨询。
也就是说，所有他们将要承揽设计的火电项目，都须最先经他的部门，负责前期的立项申报审批、环保评估、方案设计、投资概算、标书准备等等。至于他们的方案被业主选中后，后期的详图设计、建模选型，也要接受他们的指导和监督。总而言之，言而总之，他的一言一行，恩芝夫都不能小觑。
昨晚吃饭时不小心，那套西装让菜汤给弄脏了，确实不太好看，所以今天我特意换上，仅有的两套新西装里的另一套，深灰色的，并按公司要求，打了条蓝色领带。房间我还没退，我想再怎么样，我也能够在中午前赶回宾馆。而且宾馆还可以免费延迟一小时，才退房呢。
按事先在电话里约好的时间，我九点整抵达他的办公室。看起来，他四十岁上下，微微发福，个头不高，前额略凸，头发浅褐色，眼睛有点棕色，说起话来一副笑眯眯的模样。
“噢，您是属于杭州办公室的。您们恩芝夫的人，每次来，个个都是西装革履，一看就是有实力的大公司做派。”他笑呵呵的和我握手，彼此交换好名片后，他这样对我说。
我赶紧赔笑着回他，“公司对着装这一块很重视，担心因为穿的不合规矩、不符礼仪，去找客户的时候，会被客户拒绝会见。”
“那哪会啊，恩芝夫是个大品牌，就是价格太贵了，我们用不起啊。而且你们来了很多人，像走马灯似的，一天一个，我们都被您们搞晕了。“
我心里一愣，难道除了宋博士和吴经理外，还有其他人冒充恩芝夫的员工，拜访过他？不过我还是忍着，没敢贸然问，还有谁来过这里，毕竟我才来恩芝夫不久，对恩芝夫的情况还不熟悉，我不能让他觉察到我的无知，“价格还好啦，我们还不是最贵的。关键得看品质，看性价比，看东西是否经久耐用。价格便宜，但老出问题，不仅后期的维护成本高，也会给客户不断的制造麻烦和烦恼，那哪行啊？“
“福建这里搞火电的，绝大部分是地方政府或当地民营企业，你们的产品太贵，就很难推广了呀。我跟你们杭州的宋博士、吴经理认识有几年了，也只在大前年和去年，和你们恩芝夫合作了两次。去年是在罗源湾这个项目，为这，你们宋博士和吴经理，先后来我这，分别谈了两次技术协议。他们来之前还来了几个人，不过他们的名片都不知道跑哪里去了。”他边说，边开始从抽屉里找名片，“后来又来了两人，他们好像分属恩芝夫不同的办事处。你瞧，这是他俩的名片。”
郝主任递给我的两张名片，若仅看正面，不仔细加以分辨，还真以为他们都是恩芝夫的员工。因为它们的正面，不论是版式、标识、颜色、大小，甚至纸质，几乎和我的名片没什么分别。唯一的差别，是在恩芝夫公司名称的下方多了一行小字，写着另外一家公司的名称。但如果把反面翻过来看，一下子就明白了，原来都是恩芝夫的代理商。因为反面写着，各自代理了恩芝夫那些品种的产品，连同主要合作的oe的logo也印在上面。
其中一个叫做谢涛，是上海金球环保实业有限公司的销售部经理，郝良友指着他的名片说，“这位最早是和宋博士来。后来宋博士不来了，他一个人又单独来了两次，再后来他也不来了。”
另一张名片，上面写着郑辉韬，上海环球国际贸易有限公司电力环保部销售经理，郝良友指着他的名片说，“这位开始是和吴经理来的，后来都是他一个人单独来。这个人可厉害了，能说会道。有一次在罗源那里碰到他，看他把业主说得，喜笑颜开、不住称赞，几个人好得像兄弟一样。他也常来我这里。最近一次是前一个月，而且还带了个女的，据他说是公司总经理的秘书，他俩好像还是大学同学，样子挺亲密的。这人不简单啊！”
我正暗自揣摩，他名片里的那两个人，与罗源这个项目的关系。难道郝主任把他们当成恩芝夫的员工了吗？应该不会吧，名片上明明白白写着是代理商，郝主任又与恩芝夫打了很多年的交道，应该知道恩芝夫结构体系才对呀。正思量间，我不经意间向旁一瞅，只见郝主任边上坐着一个年轻人，正侧着头，斜着眼睛，饶有兴趣的听着我们的谈话呢。
“哎呀，烟瘾又上来了。我想去外面抽支烟，你去不去？”郝良友眼睛盯着我，两只眼珠却快速向门口方向一甩，头也同时微微向门口的方向一点。我知道，这个动作一定是在暗示我，他有什么事情不方便在办公室里说。
虽然我并不抽烟，但我明白，我必须跟他出去一会，“好呀，我正想到外头透透气呢。”其实这完全是句违心话，我才刚从外头进来，爬了那么多层的楼梯，在椅子上还没坐多久，腿还觉得酸呢。到了外面，不得站着说话？
忽然，魔鬼从灵壳里崩了出来，“不错，有进步。懂得随机应变。”他竖起大拇指朝我晃了晃。
我跟着郝良友，下了楼梯，来到他们一楼办公室的大门口，门口外面有一小花园，那里立着一个不锈钢的垃圾筒，垃圾筒上方有一个槽，铺一层白色小碎石，已插着五、六根掐灭的烟头，周围地上还落着几个呢，看来，这是他们公司专门留给员工抽烟的地方。
“你来一支吧。“郝良友从口袋里摸出一包白色包装的七匹狼，抽出两支香烟，递了一支给我。平常我几乎没抽烟，口袋里也是不准备香烟的，但在这种情形下，如果不接他递来的香烟，似乎不好和他拉近距离。
“谢谢！我平时是不抽烟的。”我拿起其中的一支，边解释，边把它含进嘴里。郝良友也已把香烟咬在嘴唇里了，他迅速递来打火机，并“嚓、嚓、嚓”三下，在我跟前打起火，我赶紧用双手捂住他的打火机，护住火苗，并用嘴咬着香烟靠近火苗，再用力一吸，把烟点着。一面点烟，我又一面用右手食指头不住的点他左手虎口。虽然我不抽烟，但是我知道，在一起吸烟时，接对方送来的火苗时，必须有这样一个小动作，以示对送火人的感激。
大概是第一口吸得太猛了吧，一股浓烟卡在喉咙，把我呛得激烈咳嗽，眼泪都被挤了出来。魔鬼在一旁奚落我说，“才夸你一下，你就找不到北了。不会抽烟就别抽呗。难不成你不抽烟，他就不和你说话了？啧”他不断的摇头。我懒得理他，急忙调整了下口腔里的唾液，尽力把囧相掩盖过去。
看我这副狼狈样，郝良友不禁笑起来，“以前没见过你，你大概刚来恩芝夫不久吧？“
“对，才来一个多月。”我小心的回答，但在这样的谈话里，我得表现出足够的自信，不能让他看出我的慌乱，“不过宋博士和吴经理已经跟我交待了，以后福建这里的业务，全都由我来跑。”我知道我刚来公司，资历尚浅，但我又不能让他小瞧了，所以我有意这样说，以抬高我在他心目中的权重。
“嗯。恩芝夫是个好公司，它的产品也是世界一流的。但价格昂贵，而且人事变换太复杂。你应该是从杭州过来的吧，属于恩芝夫中国的嫡系人马了？“
我略微忖量，他说的人事变换，大概就是他刚才讲的，像走马灯似的，来了好多拨拜访的人，但他们大多是代理商，而不是恩芝夫的人啊。如果算真正的恩芝夫人员，我是除了宋博士、吴经理以外的第三个人了，这个更迭，应该不算复杂吧。大概是代理商频繁的造访光顾、竞相角逐，让他有应接不暇、无所适从的感触。我装出不知道他的烦恼，变成很开心的样子说，“对呀，我是宋博士和吴经理直接面试招聘的。你刚才给我看的那两张名片，他们都是恩芝夫的代理商。“
“你们的代理商太多了，不仅名片相似，而且全都穿西装打领带，有时候我都分不清楚，他们到底是恩芝夫的人，还是代理商。你看，平常都是他们一帮代理的人来，但签技术协议的时候，又是您们恩芝夫的人出面。上次罗源那个项目，最早是宋博士和上海金球的谢涛来谈了一次技术协议，也签好字了。但后来你们吴经理和上海环球的郑辉韬又过来谈技术协议，说上次签的有问题，要重新签。为这个项目，折腾了我两回。唉”说完，郝良友眯起眼睛，用力的吸了一口烟。
听他这么讲，我只好抹稀泥，含含糊糊的回答他，“所有代理商和我们都是一个团队的，但在技术上我们还是要做最后的把关，毕竟产品打的是恩芝夫的品牌，是从我们这里发出去的。万一出了问题，恩芝夫是要承担责任的。”我有一句是一句的找了些话回他。
“论道理，也确实该这样做。不过我想，无论代理商如何操作，最终他们还是得听你们恩芝夫的。要不然就乱了。”
“那是肯定的。未经恩芝夫允许，代理商是不能随随便便，就把我们的产品卖给客户的。”我也不知道是从哪里获得的灵感，是魔鬼在后面偷偷为我支招吗，它好像什么也没说耶，只是在一旁专注的盯着我看。
我的想象力仿佛脱缰的野马，突然间爆发出来，开始漫无边际的胡侃乱吹，“我们代理商签订的每一笔单，都必须经过恩芝夫的审核。我们认定了这套产品必须卖给谁，他们就不能再转卖给其他家。上个月末我在南京，跟我们曹总在一起，才刚刚处理一起代理商间的纠纷。”我有鼻子、有眼睛的捏造起来，我已有些预感，在罗源这个项目上，那两家上海代理商，一定也存在着某种类似的瓜葛，我就顺手编了个故事。无非是想，让眼前的这位郝良友先生相信，恩芝夫在代理商那里，绝对拥有至高无上的地位，就像帝王在臣工面前，尊贵无比、不容置疑，同时也是想借机抬高自己的身价，赢得他的好感与信任。其实算到今天，满打满算，我也就才来了四十天，我懂得个屁呀！
我继续信口雌黄，“我们武汉那里有两个代理商，也不知道是在恩施，还是宜昌那里的项目上发生了争执，一个说工厂选用的是他们家，另一个则说他们是业主指定的。结果官司步步升级，从我们业务员，吵到部门经理，再到总监这一级别，但都没结果，最后只好找曹总去裁决了。当时，我们曹总非常生气，一听是那个人的声音，二话没说，他就对着电话一通大骂，‘这件事情我早就知道了，业主那里的工作根本不是你们做的，下次你们要是再这样瞎胡闹，我就取消你们的代理商资格，以后你们再也别想，还来代理恩芝夫的产品了。’电话那头的人就没敢再吭声。后来我才知道，签技术协议是有些讲究的。哪个代理商和我们的人过来跟你签，那就说明，那个代理商已在内部，被我们认可了。要不然，我们的人也不敢在上面随便签字。他要是乱签了，回去以后，领导绝对是要k他的，到时候，他就真得卷铺盖自己走人了。”这最后一段关于签技术协议的描述，也不知道是从哪里借来的胆子，和获得的灵感，我就这样瞎掰了一通。我也把宋博士过来签协议，又被吴经理说成是无效的那段给忽略了。反正他不是说，那个叫郑辉韬的人，已跟业主的人混得，分不出彼此了吗？而且又是吴经理和他一起过来签的技术协议，我这也算顺水推舟，合他的意思说的喽。就是不知道，这家伙刚开始给我的信息，是真的还是假的。他要是有意想考验我，给我一个错误的信息，那这回我算认栽了。
我再愣愣的一瞧，魔鬼已经跑到郝良友的背后，抿嘴偷笑了，“行，你真行。不仅损老板的形象，就连湖北恩施、宜昌这种从来都没去过的地方，你也敢编出来，佩服佩服！”魔鬼对我拱了拱手。
我心里暗骂到，“你这个没常性的魔头，平常倒是精明得很，现在却一副呆头呆脑的熊样？你什么也不懂。见到老板的时候，你得极尽事能的拍足他的马屁。老板被你这样捧着、供着、哄着，他还能在乎，你在外头都做了些什么？再说了，涮涮老板，还不全是为了公司的利益着想？贬低老板，那是为了让外人以为，我老板算什么，他就我一位再要好不过的哥们了。你有什么事，也甭去找他了，跟我讲就行了。你跟我说，就等于是跟我老板说。我听了，就等于是我老板听了。我谁啊，就我老板的一对耳目、一张嘴巴。我老板夹菜吃菜的时候，我就知道夹到他嘴里的菜，是甜的还是咸的。我吃饭的时候，我老板就不会以为我是在喝汤。我和他，好比那同穿一条裤子、同睡一张床，无话不说的好伙伴。这样在外面做起事情来，那不方便许多、顺利许多？这么简单的道理，难道你不懂？今天怎么就这么呆瓜呀，我的魔？至于恩施、宜昌这两个地名，那一点也难不倒我。中央电视台的天气预报可不是白看的？哼，你也太小瞧我了！”
郝良友默默的吸着烟，头低低的，不知道，是已经相信了我的话呢，还是在想他的心事。这气氛有些压抑，我心里扑扑乱跳，万一这面西洋镜被他拆穿了，那我就彻底完了。
他终于抬起头，久违的可爱笑容又回到他脸上，他笑眯眯的说，“你们那个郑辉韬，上个月和他们公司的总经理女秘书一起过来。好像他和他的总经理闹不愉快，答应给他的提成没兑现。他很烦恼，喝了很多酒，看起来又难受又可怜的样子，幸亏那个女秘书极力安慰他，帮他说话，也说他们老总的不是。唉，那天你要是我的话，肯定也想替他打抱不平了！“从他的眼神里，我看出了他满满的期待。
我心里一阵暗喜，“谢天谢地，我刚才胡扯瞎编的故事，到底没有引起他的疑心。看样子，他和这个郑辉韬相处得相当不错。要不，郑辉韬也不会把这么隐密的烦恼讲给他，还带来了一个迹象十分可疑的女秘书。他的眼神里似乎希望我来帮他做点什么，证明这事？解决这事？可这又关他什么事呢？我就猜想不到喽。大概宋博士和吴经理已好久没来，他对恩芝夫和代理商之间错综复杂、盘根错节的关系，一时半会也摸不准，搞不明白。所以反尔不敢轻易的，向宋博士、吴经理提这件事。恰巧今天碰上我这样一位新人，估计我在恩芝夫也没什么太深的背景，说起话来反倒方便很多。我若能听出来，说明我这样的朋友还可以继续交往下去。我若听不出来，就权且当成是随便找个闲人聊聊天，卸卸胸中郁闷好了。假使他的这一番话给传了出去，我一个新人，口说无凭，就算日后真的要对质起来，也没有几个人会信的，也对他造不成什么损害。再说了，他不过是帮朋友鸣鸣不平罢了，还能有啥意思？你都想到哪、到哪了？这不就给，推了个干干净净的了？所以，他才拉着我到这里，悄悄跟我说。我该怎么回答他呢？”
“哎呦，那他们老板也太不地道了。上海我常去，回去以后，我找个机会去了解下。”这次我不敢再那么用力吸烟了，我轻轻的吸了一口，就立刻把香烟从嘴里拿出，装出一副很深沉的样子，“噗”的吐出了烟。我两个手指头夹着烟，又用另一只手托着夹烟的那只手的肘部，支在胸前。
“哪倒不必亲自去跑。你不是说，代理商都很怕你们曹总嘛？你问下你们曹总，不就解决了？”他淡淡的说，若无其事的样子，却又深深的吸了一大口烟，然后吐出一股浓雾。深灰色的浓雾后，闪烁着一双焦虑不安的眼睛。
我暗想，“看来，这家伙是个老江湖，知道我刚来，说话分量轻，即使与郑辉韬的老板见面，当面跟他提这件事，人家肯定也理我。所以干脆把曹总直接搬出来。”
“行，等回去以后，我一定告诉曹总，让他亲自过问下。真是的，业务抽成不兑现，今后还怎么让手下的人帮他办事？这种老板的诚信绝对有问题，绝不能任由这种事情随便发生。”按照吴经理之前教我的，对问题得一点一点、慢慢的提出和解决，这样一来一往，才能不断的接近客户，获得买卖的机会。所以我不能说，“好，我现在就跟我们曹总打电话，帮郑辉韬问问，看看到底是怎么回事。”而且，即使郝良友现在就催我，立即给首代打电话，我也得找个借口缓一缓，为什么呢？“一，我只是听他一面之词，谁知道他说的，究竟是真是的还是假的呀。来龙去脉都没弄清楚，万一不是他说的那么一回事，那我不是自己给自己找不痛快？以后还想不想在恩芝夫继续混了？二，首代是随便就可以打电话的呀？在别人面前吹吹牛还行，真干起来，也得自个儿先掂量掂量，究竟有几斤几量，何德何能。再说了，他托我一件事，那我还不得趁机托他十个、八个的？”嘿，您还真别说我贪心。不贪心，怎么做销售啊？不贪心，还怎么还从我爸妈那借来的两千块钱啊？不贪心，我还怎么娶媳妇啊？小月还在等我电话呢。好了，不和您闲扯了，说正经事。
“我来的时候，我们曹总一再嘱咐我，让我以后主抓福建的销售工作。万一到时候，他问我，这次出差，我都有什么发现，那我该怎么回答他呢？”我装出一副很为难的样子。
郝良友沉默了一会，才说，“你们的除尘除硫和除硝设备，的确属于世界级的产品。质量优良，运行可靠，只要是业界的人都知道。但价格过高，在福建这里，想要大力推广，难度太大。我刚才也跟你说了，福建的电力，国家投资少，都是地方政府或一般民营企业在做。一个与福建山多的地形有关；另一个有政治上的因素，长期以来，这里都是作为对台的前敌阵地来对待，国家不做大的投资，私人也没人敢投资。所以你想，你们的东西这么贵，不是谁想用，就能用得上的。谁不想用好设备啊？说白了，就是这个问题。”郝良友拿起左手，在我面前，把食指和大拇指来回撮了好几下。“用不起啊。这么多年，我一直在帮你们寻找合作机会。这不，大前年在福安，去年在罗源，经过我的大力推荐和游说，业主最终敲定，采用你们设备。特别是罗源这个项目，前期筹划阶段，业主很想采用德国普朗，幸亏我及时做工作，他们后来改变了想法。你们的代理商郑辉韬是很清楚的。今年，福建也有几个项目，但我看啊，也就福鼎、浦城这两个地方，有东能电力的项目，他们的实力较强，采用你们产品的可能性大些，但也不要抱太大希望。东能电力我是知道的，他们开始都叫得很响，但到后面，预算总是被压缩了再压缩，我给你提个醒，你心里好有个数。这两个地方，我建议你去看一看。”
顿时我眼放光明，一下来了精神，那层假装的为难表情瞬间全没了，“噢，能不能麻烦你，将这两个地方的项目情况，包括地址与主要负责人的联系方式给我？”
“没问题，我把这两个项目的信息发到你邮箱吧。“郝良友又恢复成笑眯眯的表情。
“听你刚才说，其他地方还有些项目，能不能也一起发给我？”销售员的与贪婪，那是无边无际、无穷无尽的，只要看到一星半点的希望，他就会穷追不舍。就像嗅觉敏锐的猎狗，哪怕再微小的膻味，都会立即扑上去；就像恼人的苍蝇，哪怕再微弱的血腥，也要马上叮过去；就像蝙蝠探测到再遥远、再细小的蚊虫，都会唉，不说了，反正就一个意思，你明白的。
“这个完全没问题，我都可以发给你。我只是觉得，那些项目规模太小，你们在那些项目的可能性，几分为零，你实在没必要，在它们上面浪费时间。”
“我刚接手，想顺便了解些情况。”我找了个理由给敷衍过去。其实我真实的目的，是想拿着他给的信息：一、分析分析，二、挑些有用的，这样回去以后，好向领导交差呀！要不，领导就会觉得，你花了那么多的销售经费，出这样一趟差，一点收获也没有，就会认为你没干活，进而再怀疑你的工作能力。唉，您就这么的，一路推想下去，那我还不得吓出一身冷汗，这也忒吓人了吧？算了，点到为止，您心里明白就行。说难听点，这是拿回去，忽悠领导的；讲好听点，那是去邀功请赏的。我心里虽这么想着，可嘴里却不能这么说呀。哪能让郝良友知道，他的这些资料对我的重要性。如果我的目的都让他知晓了，好，这一次我可以给你，下一次就不是这么便宜了。他如果是个有心计的人，就很可能会层层加码。那我今后，还怎么继续开展工作？甚至他当场明白过来，可能立马改变主意，故意截留点重要信息，那我也麻烦。所以，我得装成满不在乎的样子，仅仅好奇而已。就是想看下，没其他什么目的。如果这也不行，那你郝良友，还要不要我帮你了？
当然了，我要这些资料，聪明的人瞥一眼就能明白，这种资料对销售员的重要性。再笨的人，那就再多看几眼呗。总而言之，言而总之，做人要厚道，办事要凭良心。您厚道对待人家，人家一般也会厚道的对待您。即使人家不对等的厚道与您，那您也可以问心无愧。唉，扯来扯去，又谈到人性上了。
哎呀，您还真别嫌我啰嗦，在这件事上，无论郝良友明白与否，我都得揣着明白，装糊涂。这一点，我头脑里的那个魔鬼，是最最了解了。但它现在大概还在生气，躲着不现身。可能是我刚才的语气，确实重了点，不该骂它呆头呆脑。我的确有点得意忘形、忘乎所以了。它一时不高兴，躲在哪里，想看我出点糗呢。唉，随它吧。
“行，我回头整理下给你。”郝良友很愉快、很爽快的答应。
通常，在这种谈话的末尾，就该客客气气的邀请人家，在下班合适的时候，一起出去吃吃饭、唱唱歌或继续进行对方感兴趣的其他娱乐活动，以进一步增进感情，深挖合作的各种可能与机会。不过，我想我这才第一次与他见面，而且他已有求于我了，我只要认认真真的落实好他委托的事情，他一定会很感激的。然后我再做下一步的工作，就会方便许多。
再说了，即使他真的接受我的邀请，也不一定肯真心的，把他有意隐藏起来的，有价值的信息，继续透露给我。他已答应，把他能抖露出的信息给我，就该轮到我去帮他落实，他需要的东西了，直到他满意为止，他才可能再把有用的信息给我，以换取他的下一个利益。也就是说，如果他拥有正常的缜密的逻辑，并且思路还清晰的话，他已对我不再有所图取了。如果这时我还不明白，白白将宝贵的销售经费和出差时间，徒劳无功的消耗在他身上，那我真就成了他眼里的傻子了，反而被他看不起。那以后就不好玩了。万一他是个有心计不厚道的家伙，那以后我岂不是会，被他当成猴给耍了？所以当机立断，我必须立刻做出一个漂亮的决定，让他觉得，我是个既精明又很有潜力的新股。
“那就麻烦你了！本来，我还想今晚留下来，邀请你一起吃个晚饭。可是厦门那里有一个客户，非着急让我赶过去，今天下午就要与我谈个技术协议。实在不好意思，这次行程太匆忙。下次我过来，你可一定要赏个脸呀，怎么样都得让我请你吃顿便饭啊！”我故做热情，又装出有些焦虑、遗憾和无可奈何的样子。
“哎呀，你也太客气了。吃饭就算了。你还是赶紧去厦门吧。要紧事情不能耽误啊！”他依旧笑呵呵的，“去厦门，你知道在哪坐车吗？”
“好像是在汽车北站。“我随口答道。
“汽车北站离这里远了点。闽江饭店旁有一个中旅的汽车站，有专车去厦门，离这里也近些，你不如去那里更方便些。“他热情的教我，该如何买票，多少分钟有一班车，等等诸如此类乘车应注意的事项。
客气的告别后，我赶紧回温泉宾馆办理退房，拿上行李，径直赶往郝良友所说的中旅汽车站。
坐在开往厦门的大巴车上，回想今天的表现，我颇为得意。想想我才来了一个多月，却如有神助，对销售工作竟有这般的悟性与表现。我又细细品味那天晚上，吴经理对我说的那些话，“你要记住喽，咱们做销售的，先得摸透客户的心理，要学会打心理战。看谁沉得住气，脑子灵，有办法。总之，不管黑猫白猫，只要捉住老鼠就是好猫。做销售，心理学很重要，我建议你，有空的话，去新华书店买些心理学方面的书来看看，对你今后的工作，会很有帮助的。”心理学方面的书，我还没去买，但今天，我仿佛训练有素，算计、推测、揣摩、耍心眼、编鬼话无所不用其极，什么能用的都用上了，这还是真实的我吗？
忽然魔鬼跳了出来，“哼，你是无师自通啊？满肚子的坏水污油，净脑瓜的邪道歪门。要是说了出去，准会祸害好人。”它又哼的一声不见了。
魔鬼这一番话，令我一时目瞪口呆，不知该如何是好。
“这是一块来自外太空的陨石，已经在五老峰下沉睡了七百多万年。”一位像科学家模样，又像大学教授的人，手里捧着一块砖头大小的石头，面对着无数的摄影镜头，正在那里侃侃而谈。他一会儿拔出话筒插头，一会儿又戴上耳机，调整好麦克风。这些动作看起来有些矛盾，但是站在他对面，我却无法说清楚，“不过它可不是一块普通的陨石。经检测，它居然还有生物的活性。它以非常缓慢和微弱的方式，呼吸和跳动着。大概每半个月一下，细微得连一只蚂蚁走过泥土地时所引起震动的十分之一都不到。若不采用最精密的仪器，根本无法测量出来。这是一个多么令人惊叹的奇迹？它穿过茫茫宇宙和厚厚的大气层，想想看，要经历一场怎样苛刻的考验，却依然还能像生命一样在呼吸、在跳动。想想看，它在地球上已经存在了七百多万年。那它来地球之前，又是什么时候诞生的呢？又是以怎样的方式呼吸和跳动着呢？想想看，请您们好好的想想看。我们是不是可以由此推论，我们地球的生命和宇宙深处的某一个地方，有着奇妙的联系。也许我们地球的生命种子，正是从遥远的外太空里播散进来的。想想看，请您们好好的想想看。这是多么伟大的神奇？”
这位教授的声音很大，动作却总是自相矛盾。我渐渐恢复意识，醒过来，原来这是一场梦。一连好几个梦，我已分不清自己到底是在梦里，还是在酒店的房间里。我从床上站起来，给自己倒了杯，放在开水壶里早已冷却下来的开水。边喝着冰凉的白开水，我这才回想起，今天下午在厦门的游历。
经过三个半小时的旅程，抵达厦门的时候已经是下午三点了。
公司在厦门的协议酒店是在轮渡的鹭江宾馆。我在大巴车上就打好了预定的电话，选了一间面对鼓浪屿的房间。
我这次出差，前面不是说了吗，心情烦闷、匆匆忙忙，一开始就是灰头土脸的。所以事先没做太多的功课，都是等到了出差地，才临时与要拜访的人联系。到了鹭江宾馆，向厦门的联系人打了个电话。本以为下午就能与他见面，没想到他竟然没空，说是下午有重要会议，让我明天上午去找他。我暗自高兴，这不平白多出一下午时间了嘛，手上又没有要紧的邮件或报告需要做。再说了将在外，军令有所不受，即使真有什么需要处理，还有晚上的时间可以利用呀。这么美好的时光怎么可以白白浪费了呢？但三舅在厦门，我有些犹豫，来之前父母有交待，如果有空的话，顺便去看看三舅。去还是不去？算了，事先也没打电话联系，贸然前往总是不好，还是下一次吧。
打定主意，我开始考虑，该如何游览厦门。不知什么时候起，我变得喜欢逛寺院。那些古朴森森的建筑、金光灿灿的佛像，对我有着无穷的吸引力。或许是以前，在莲花山寺为父亲抽签的经历，已深深印入脑海，我猜想寺院里，是不是都有抽签、算命的地方？不如这一次，我也到那里去抽抽签，看看和小月的缘分究竟如何。事先已从网上了解，厦门最有名的寺院就是南普陀寺了。于是我从轮渡这里打了辆的士，直奔南普陀寺。
南普陀寺主要供奉的是观世音菩萨，又因在浙江普陀山的南面，故名南普陀寺。它不仅是东南地区最主要的观世音菩萨道场，更因为它对近代中国佛教以及对东南亚、台湾地区信众的广泛影响，而具有极其特殊的地位。
进入山门，高大的乔木，郁郁苍苍，分布在道路两旁。有婀娜的榕树，遒劲的楠木，火红的木棉，修长的榉木，更多的是婆娑的菩提。远远望去，寺院殿宇，洁白的盘石柱、绿色的琉璃瓦，卷曲的飞龙脊、凌空的葫芦顶、重檐镂空、燕檩流动。屋脊外镶上‘九鲤化龙’、‘麒麟奔走’、‘凤凰展翅’等华丽的剪瓷；殿墙里嵌入‘清影摇风’、‘楚江秋吟’、‘神河沐浴’、‘六年苦行’等精美石刻。气宇轩昂、庄重神秘、又不失古朴典雅、温和厚重。闽南风物，迎面展示；洛阳遗风，骤然现前。
南普陀寺和灵隐寺在布局上还有几分相似。这相似倒不是说，灵隐寺坐落在群山环抱的平地里，累朝营造；而南普陀寺背倚蓊郁五老，面朝碧波大海，依山建造。也不是说南普陀寺规矩怡情，精巧雅致；而灵隐寺浪漫开阖、大气舒展。而是说，灵隐寺的主要建筑与飞来峰的洞窟之间用一条幽静的小溪、道路分开，使得游客或可专注于寺院的庄严神圣，或可流连于飞来峰的俊秀神奇。南普陀寺也被天王殿前的小广场，将寺院的殿宇楼阁与满眼翠绿的莲池分开，使得游客既可以虔诚礼拜，又可以放松休闲。即两个千年古刹都把顶礼朝拜与休憩遣怀这两个主要功能分别巧妙的分开。
南普陀寺天王殿前的这个广场上，左右两座万寿塔，像是白玉雕琢一般，玲珑娉婷。矗立在宽阔的莲池水面旁，双塔犹如俩位凌波的仙女，亭亭玉立。这莲池也是寺院的放生池。来到水边，荷叶连连，龟鱼悠游，再烦闷的心情，也为之释然。庄子说，“子非鱼，焉知鱼之乐？”我忽然想，要是能像水里的锦鲤一样，悠闲自在，也是件乐事。可转眼间疑丛又开，“子非鱼，焉知鱼不苦？”
南普陀寺的妙湛老和尚说，“勿忘世上苦人多。”我也算是人世间的苦人一个呀，求不得，苦。哎，还是赶紧到寺院里去，看看我的姻缘如何吧。
魔鬼在一旁偷觑暗笑，“嘿嘿，你悠着点，慢慢找吧。”
我有些生气，“你这魔头，庄严道场，还敢在此放肆？”
“你这呆子，我是谁生的，又是谁带来这里的，你还不晓得？这‘迷时魔，觉时佛’的道理，难道你也不懂？“它对着我是一脸的鄙夷。
懒得理它，我兴匆匆的往里挤。也不知道从什么时候开始，游览南普陀寺已不再需要门票了。
第一殿天王殿，两旁钟楼鼓楼。第二殿大雄宝殿。前后两大殿之间为一开阔的广场，是用盛产于闽南地区的花岗岩大理石铺成的，洁净素朴，典雅规整。广场两旁两座白石宝塔，与中间一盏青铜慧灯，默然伫立，虔诚守护。广场两侧，顺着山势，建着庑廊与侧殿。左殿供奉着伽蓝菩萨，右殿供奉着地藏菩萨。沿庑廊往上走，就是围绕着大雄宝殿的十八罗汉。十八尊罗汉，结跏趺坐，举端庄仪、呈安详态，仿佛就在祇园精舍，灵鹫圣会，伴佛演法，吉祥欢喜。
大雄宝殿里，供奉着金光闪闪的释迦摩尼佛、药师琉璃光如来和阿弥陀佛。释迦摩尼佛两边侍立着阿难尊者和迦叶尊者。这里最独特的地方，是三方佛前还恭恭敬敬的站着两尊高大的帝释天与大梵天王。释迦摩尼佛于毕钵罗树下觉悟后，感到众生根性顽劣，难以教化，正想要立刻进入涅槃时，他们下凡请法，恳请佛陀驻留人间、转轮说法。因此特意将他们塑在这里，以示佛法流传于人间的因缘。三方佛背后是西方三圣，这与很多寺院是相似的，就不再熬述。
出了大雄宝殿，一石砌的多角形高台，巍然现前。高台上立着一三重飞檐、八角亭阁，藻井斗拱，峻峭峥嵘、气贯长虹，这就是闽南信众极其崇奉的观世音菩萨的道场，大悲殿。大悲殿，最早的建造者是康熙年间，收复台湾的靖海候施琅将军。
虔诚恭敬的沿着这两层近三十级的石阶往上走，进入到香烟缭绕、美轮美奂的殿阁里。这里供奉着四面观音，既四个方位各一尊观世音菩萨。主尊为双臂观音，其余三尊为四十八臂观音，端坐莲花台，双目垂帘，神态安详。我看得欢喜，一时有诗赞曰：
菩萨千手法力无边，
悲悯众生度化有缘。
昼夜不息法音长演，
洛伽感应处处灵显。
大悲殿的后方是藏经阁与法堂，同属一栋建筑。我去的时候，门还是关着的。但听说那里面藏着许多无价的宝物，如珍贵的经藏、历代的菩萨像、二十八尊玉佛，故此阁又叫做“玉佛宝殿”。阁中收藏的观音像颇多，其中最珍贵的可能要数明代何朝宗的建瓯白瓷观音了。据说何朝宗一生只雕塑了十八尊观音像，这就是其中的一尊。此外还有各种佛教艺术瑰宝，其中以明崇祯年间性旭和尚等人血书的《妙法莲华经》、弘一法师亲书的《佛说阿弥陀经》以及妙湛老和尚的舍利子等佛家至宝最为尊贵。
我已转了大半圈，还是没有发现哪里有抽签算命的地方。心里突然发急起来，是不是这抽签的地方就设在这个法堂与藏经阁里，今天却与我无缘？我扒着门缝和窗隙，拼命的想瞧见里面的究竟。
“你再找吧，一年半载，恐怕也寻不着。瞎子点灯，白费蜡。”魔鬼在一旁开始讥笑我。
“要你管，一边去。”我依然在门缝里挤眉弄眼、户牖旁搔首弄姿、梁柱下猿攀鼠窜。
“俗话说，佛渡有缘人，无缘对面不相识。”它又开始啰嗦聒噪，一会儿说，“不识庐山真面目，只缘身在此山中。“一会儿又喃喃自语，”管窥蠡测徒劳无功。一叶障目不识泰山。”
我也不管它，继续往上走。这后面就是五老峰了，厦门著名的八大胜景之一“五老凌霄”就在这群山的怀抱里。
从藏经阁出来，拾阶而上，向左一拐，一小广场依山开辟，赫然眼前。前方一大岩石的垂直立面上，斗大的金色“佛”字焯然现前，高四米，宽三米，遒劲粗犷，仿佛大笔一挥而就。广场左侧有两座墓塔，分别是临济宗喝云派法嗣景峰和尚与喜参和尚的，他们都曾经主持过南普陀寺，一位在雍正年间，一位在光绪年间。广场里还有水池，您可以在这里略做休息调整，也可以继续上行。向左上方穿过石径，是转蓬和尚的舍利塔。转蓬和尚改革南普陀寺的子孙制为十方丛林的选贤制，对南普陀寺的发展功不可没。
一路上行，先贤圣哲遗留下诸多珍贵的摩崖石刻。面对这些笔力苍劲、内涵丰富的文字，您不能不，叹息岁月之沧桑，感慨南普陀寺之久远，而发一番思古之幽情。半山腰上有一兜率陀院，是转蓬和尚建造的。太虚大师依照佛经，弥勒菩萨在三界二十八天的第四天兜率天内院宣说唯实佛法，而命名为‘兜率陀院’。
说到太虚大师，这里不得不多叙述几句。太虚大师是近代中国佛教革新运动的主要倡导者，理论家与实践家。他提倡“人生佛教”，并身体力行，先后创办、主持多所僧伽佛教学院，培养十方僧才，著述等身。他学识广博，见解精深，是一位对中国乃至世界佛教起到历史性转折作用的佛教伟人。他是南普陀寺改十方丛林制后的第二、三任方丈，亦是闽南佛学院的第二任院长。在厦门南普陀的六年里，他把闽南佛学院作为改革中国僧侣教育的实验园地，使之成为中外著名的佛教高等学府。这期间他又延请弘一大师，整顿学风，改进教学，创办佛教养正院，使弘一大师与南普陀寺乃至闽南地区也结上一段殊胜的因缘。在太虚大师、转蓬和尚、会泉法师、弘一大师、妙湛和尚等众多大师高僧的大力弘扬拓展下，使南普陀寺、闽南佛学院，在近代中国、海内外，特别是东南亚地区，产生了广泛深远的影响，赢得了卓著的声誉。在中国佛教教育史上写下了浓墨重彩、灿烂辉煌的篇章。
为了纪念太虚大师，大醒法师在兜率陀院处成立慈宗学会，并在近旁筑有太虚大师舍利塔和纪念亭。在太虚大师的舍利塔旁，您可小憩微息，亦可凭栏远眺，洞壑深涧、涧水入海、海阔波青、青峦叠翠、翠峰琼宇、宇林风荡、荡胸层云、云蒸霞蔚，美丽的厦门港湾和厦门大学，一览无余，保准让您大饱眼福。
据说再往上走，翻过山头，有通往厦大与植物园的山路可寻。不过我怕那满山的台湾相思树，满眼红红的相思豆，再次勾起我胸中的幽怀，就此打道回府。
但我寻觅莫测的命运神机、探求终极的幸福秘笈的拳拳之心仍未停歇。忽然我在伽蓝殿外，庑廊的墙上，不经意间瞥见那里贴着的一副偈语，‘万事随缘，心无增减‘。
“好奇怪，刚才经过这里的时候，怎么没有发觉？“其实我是想问问潜藏在胸中的那个魔鬼，可是这次它竟然无动于衷、漠然不语，任凭我如何的摇头晃脑，催促讨好，它就是不作任何的回应。
无奈，我只好自己琢磨起这句偈语的意思。莫非这就是南普陀寺对我这种失意人给的开示？随了缘，就可以心无增减了吗？就可以继续明日的脚步了吗？也许这不过是失败者的自我安慰，伤心人的自我开脱。我一时参不透，魔鬼又不肯帮我。刚才在太虚舍利塔旁，临风远眺、交关快意的畅快，全荡然无存了。我重又回到闷闷不乐的状态，悻悻的有些不舍的离开了南普陀寺。
顺便说下，寺院的西侧就是闽南佛学院了。学院里有一小广场，有弘一大师的塑像和与他生平有关的各自石刻，让您在此追怀，这位多才多艺、极富传奇的律宗大师。
在几代僧人的共同努力下，闽南佛学院现在是国内办学条件最好，教学规模最大的汉语系高级佛学院。也是一处非常值得参观游览的景点。但它只在每个礼拜特定的时间里才会对外开放。那里面还有一栋宏伟的新建的禅堂、一座馆藏丰富的太虚图书馆、以及两座舍利塔，分别属于妙湛和尚与会泉和尚的。会泉和尚是闽南佛学院的创建者，也是首任院长，又是南普陀寺改成十方丛林制后的首任方丈。
这次我是昏昏沉沉的过来的，所以那里就暂时没去。后来，我又拜谒了好几回南普陀寺，也顺便到那里拜访了下。因这里叙述的缘故，所以特地列在了一起。
从南普陀寺出来，靠近公交车站的地方竟然就是厦门大学。这所被评为中国最美丽大学校园之一的厦大，就在眼前。我没多想，就顺道进去游览一番。
厦门大学有着悠久的历史，是由生在厦门集美，创业在南洋岛国，被赞誉为“华侨旗帜、民族光辉”的陈嘉庚一手兴办的，具有浓郁的闽南特色和南国风情，有“南方之强”的美誉。这“南方之强”除了字面上有要做南方的强学之梦外，还有“宽柔以教”的含义，非常符合南方人性格里那种坚忍不拔、刚柔并济的气质。
正值金秋九月，火红的凤凰花依旧闪耀树杈。色彩斑斓的紫荆花，亦灿然开放，紫的、红的、粉的、黄的、白的，若英缤纷，姹紫嫣红。校园里绿树浓荫、花香满径、书声朗朗，一派生机盎然、文华荟萃的繁荣景象。浪漫的校园里，古朴典雅的建筑参差错落，茂盛葳蕤的植物星罗棋布。求学路上椰风阵阵欢声笑语，芙蓉湖畔绿瓦红顶交相辉映，芙蓉湖里水波漾漾天鹅欢鸣。站在陈嘉庚和鲁迅的塑像前，他们深邃睿智的眼神和熠熠星辉的事迹，鼓舞与激励着一代又一代的莘莘学子。
面对如此优美的校园，连日抑郁的情绪，早已荡然无存，我仿佛与这里的一草一木、一砖一缝，都融化在一起。就连刚才还在插科打诨、戏谑无稽的魔鬼，此时也默然不语，大概也已陶醉在如此柔情脉脉的湖光山色中。
暮色微伏，红霞布满了西天。在一名热情的厦大学生指引下，顺着一条蜿蜒的斜坡、从两旁砌满灰白斑驳石条的高墙中穿过，再走上一座白色的弧形钢制人行天桥，我来到了厦大的白城沙滩。
暑气未尽，络绎不绝来此消暑的人们已布满了海滩。白色细细的砂子，柔柔的托护着您娇嫩的脚丫。寻一个游客稍少，又可看见远处夕阳的空地坐下。通红的太阳映着火红的晚霞，金光滟滟、连绵万里、蔚为壮观。我静静的坐着，太阳缓缓的从远处海边的山峦里落下。
暮色渐暝，晚风吹来，思绪起伏。忽然想起了李白那首诗“暝色入高楼，有人楼上愁。“这里虽不是高楼，是一片无边无际的大海，沙滩缓缓的伸入其中，海浪像踏着节拍似的拍打着岸边与礁石，发出”哗、哗“的响声，勾起了”东皋薄暮望，徙倚欲何依。“般的忧愁。”譬如巨海浪，斯由猛风起，洪波鼓冥壑，无有断绝时。“
小月说她还从没见过大海，因此海上升明月这样的画，她还从不敢画。现在还只有一道浅浅的新月挂在天边，月光像水银般泄入浩瀚大海的圆月也还没出现，不知道这样的画面是否可以出现在她的画里？四周不时的传来孩子嬉戏的雀跃欢叫，不经意就是情侣们低头的窃窃私语，我感到更加的寂寥，于是站了起来，向有波浪的海边走去。
让蓬勃的海潮音和激越的海浪花，掩盖这些恼人的喧嚣；让宽阔的海面和翱翔的海鸟，替换那些亲昵的画面。我卷起裤腿，提着脱下的鞋袜，在海水漫过的沙滩里行走。贝壳砾石按摩着敏感的脚底，海水清风驱散烦躁的内心。我逐渐又忘却了心底的烦恼与胸中的郁闷，被大海有节奏而磅礴的声音所吸引。
我发现我忽然变得如此的喜爱大海，容纳百川的大海，可以这般轻易的涤荡我灵魂的污垢。心中潜藏的魔鬼是否已被这浩瀚博大的海洋所震撼，要不怎么直到现在都还不敢发出些微的声响呢？
新月已升到了中天，时间过得这样的快，我浑然不觉。镰刀似的新月和苍茫的海天，突然提醒我，还是应该跟小月通个电话。即便被拒绝了，还有这弯弯的月牙下，大海宽广的胸怀和澎湃悦耳的乐音，可以慰籍。
我立刻拨通了医院的电话，事情就是这么的凑巧，接电话的竟又是岳红轩。电话那头，一听到我的声音，她就扑哧、扑哧的笑开了，“我这里有小月的手机号码，你还是自己去跟她说吧。”
我喜出望外。在父母物资匮乏的年代，借书还书往往是甜蜜爱情的开始。而我的年代，自从高贵显身份的大哥大，摇身一变成为了人人可得的掌中之物，这浪漫的开端就已不知不觉的由书本转移到了手机。以后会怎样，我无从意料，也不需要去预测，当下的时机才是最重要的事情。现今居然如此轻而易举的，就获得了小月的手机号码，这一定是个吉祥的征兆。如此美好的预示就显现在眼前，我怎能不欣喜若狂呢？
我立即按照岳红轩给的号码拨了出去。那边手机响了很久，却始终没有人接。我有些灰心，焦虑的等了五、六分钟，再次拨通那个号码，可依然没人接听。
“这究竟是怎么一回事？”我有些困惑，又有些不安起来，“是不是她已经知道了我的手机号码，所以才不接我的电话呢？我还要不要再打过去试一下？”我的内心再次挣扎起来。
不知哪里来了一片厚厚的云层，一下子就把那薄薄的银叶片给收走了。海边一片漆黑，一阵怪异的狂风猛然从海上卷来，把没有任何防备的游人吹得东倒西歪。
我的心情沮丧到了极点，无心再在海边多呆，我赶紧跑到马路对面，拦了一辆的士，赶回酒店。一路上的风景已无意欣赏，即使经过那座全世界离海平面最低的桥――演武大桥，风卷狂澜，海涛激烈的击打着对面的巨岩，而巨岩上高大魁梧的郑成功雕塑巍然不动，如此壮观恢弘的场面，我也满脸颓唐、毫无兴趣。
一进酒店的房间，即使拉开窗帘，就能看见轮渡码头熙熙攘攘的人群与车流，以及对面鼓浪屿碧树银妆的夜色，但那些对我已没有任何吸引力了。我用房间里的开水壶烧一壶水，但还没等水烧开，就在开水壶“噼噗、噼噗”的声音里，睡着了。
现在我醒了，刚才那个有关“外太空陨石”的奇怪梦境，还历历在目，我默默的把一口杯的白开水统统喝完。再次回床，迷迷糊糊中又睡着了。
“谢谢您的水果和礼物。”
“不客气啦，只要您身体恢复了健康，我就放心了。您听，大海波浪的声音。哗哗像强有力的心脏跳动的脉搏。好听吗？“
“”
“要是有机会，能和您一起来看大海就好了。那时候，您一定可以画出一幅壮阔的大海月夜仕女图。“
“神经病！“电话突然挂掉了。
我忽然惊起，原来又是梦中的一场虚惊，以一枕黄粱开始，却以一枕梦魇结束。窗帘外，东方已吐白，晨曦微露。我睡意全无，开始准备新的一天的工作。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
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