正文 第二十三章：推销
众人还在犹豫，富贵和李成也不着急，饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，事情要一件一件地做，必须有个循序渐进的过程，一时之间，大家还不能接受是正常的。
富贵背着一台碎草机就回家了，家里还有同样的事情等着他去做。
回到家后，第一件事情就是安装碎草机，然后打猪草。
二十分钟装好之后，他开机不久，听到动静的人们就来了。本来昨天大家就听到动静了，只是限于晚上，因此就没有过来，今天一大早，吃了早饭，好奇的人们就来到富贵家场坝，围观他打猪草。
爷爷奶奶，大伯二伯，伯母婶子，全部聚在一起，还有堂哥也来了，除了他们王家的人之外，还有些外姓的邻居同样过来看热闹。
富贵把家里的板凳搬出来，让爷爷奶奶坐，其他人就得站着了，家里没有多余的凳子，只好怠慢这些邻居。
大堂哥王富荣最是兴奋的一个，他替代富贵去打猪草，把猪草从小方孔里慢慢推进去，然后就听机器咕嘎咕嘎地，拖着长长的声音，打碎的猪草就从下方出口漏下来，堆积在地上，不一会儿就会塞到出口，必须要用棍子扒开。
富贵一边指挥堂哥，一边吩咐他小心点。
这个机器略带些危险性，若是用手去推猪草的话，不小心就会被砍伤，手指都可以给你切下来，因此，富贵不建议大家用手去推，最好找根木棍，如此一来，最多砍到棍子，手不会受伤。
尤其是在推销的时候，他必须一再强调这点，不然，人家砍伤了手，来找他的麻烦就糟糕了。
砍了猪草，富贵又带堂哥去打玉米，其他人当然在一旁围观，全部惊叹不已。
这东西，就好比西洋镜，给人新鲜神秘的感觉，又无比实用，大家都动心，不过，问过价格后，打退堂鼓的人可不少。
富贵还是和大家算账，同样是之前那一套说辞，着重点明时间成本，划不划算一听就知道。
把价格和大家说了，把账和大家算了，把该说的都说了之后，富贵就不再纠缠大家，让他们慢慢想，趁着堂哥在这里，他请堂哥帮忙，把石磨从屋里搬出来。
他家的石磨非常大，一轮得有两三百斤，他们两个人是搬不动的，不过却想了个办法，推着滚出来，也不怕把地砸坏，因为地面都没有铺水泥，坏了也能填好。
石磨推出来后，观望的人顿时明了，富贵家是彻底放弃石磨了。
富贵原本只是图个方便，让堂哥帮个忙，可他没有想到的是，他的这个举动彻底让邻居们安心，他们见富贵家的石磨都推出来了，显然是不用了，也就瞬间下定了决心。
第一个提出要买的是堂哥，富贵可不敢随便同意，他得问问大伯和大伯母。
大伯和大伯母商量了一会儿，也同意了。
于是，富贵的第一台玉米粉碎机就卖出去了。
有一就有二，大堂哥马上就要结婚了，他必须得让家里的家具多些，富贵是正好赶上，于是除了玉米粉碎机之外，又要一台碎草机。
大伯家买了，二伯家也不落后，当然要一台，然后小叔家紧跟着，整个王家只有富贵的二爷爷家没有，否则就齐全了。
富贵乐得几乎合不拢嘴，他算了一下，大伯王宝明家两台，二伯王宝星家一台，小叔王宝图家两台，一会儿工夫，就卖出五台，算上自家用的两台，那就是七台了。
一台有四十块的利润，七台就是三百二十块钱的毛利了。
之后，富贵帮大伯二伯和小叔家安装机器，拉电线，上电闸，接通一家需要半个小时左右，再调试一下，等三家都安装完毕后，已经中午十二点多了，学生都放学了。
村里多了几台机器，而且在学生们放学的时候，正在轰隆隆地响着，打玉米的打玉米，打猪草的打猪草，学生们第一次听到这样的动静，纷纷好奇地打听，富贵也不放过这个宣传的机会，于是让妹妹们大力宣传，给同学讲，吹嘘一番，让小孩子都无一不知，从村里的孩子开始传播，然后逐步往其他村流散。
等吃饭的时候，他就给大妹二妹和三妹布置任务。
他道：“你们要做的就是和所有人说，无论怎么说都行，唯一的一条就是要告诉大家有能打玉米，能打猪草的机器，非常的神奇，就像讲故事一样给你们的同学们讲，让他们感兴趣的同时勾起他们父母的注意。”
三个妹妹大眼瞪小眼，都不知道该怎么办，富贵知道，这件事情对她们来说既困难又简单，困难的是她们若是把它当成任务，那就会有压力，简单的就是她们只需要把这事当故事讲，随口说说，炫耀一下就行了。
大妹为难地问：“哥，不好说，这个同学们不相信怎么办？”
富贵道：“你别管他信不信，就当聊天，和你最好的朋友聊天时，你问他家有没有能打玉米的机器？他就会问你什么是打玉米的机器，你就可以解释，然后说自家有，他若是问你在什么地方买的，你就告诉他我哥哥卖的，若是不问，你就不用特意说，明白吗？”
三个妹妹都苦着脸摇头，富贵道：“算了，你们就随便说，信不信随他们，咱们王家这么多兄弟姐妹，二伯家的富明也可以帮你们。”
二伯家三个儿子，富华比富贵还要大，外出打工去了，富福和富贵同岁，富贵大他几天，他正在上初中，最小的富明在上小学四年级，和二妹同班。
妹妹们虽然茫然，但富贵该交代的已经交代了，能达到什么样的效果就不好说了。
下午，李成来告诉他，他卖出去五台，两人是非常高兴，这还没有正式开张，就卖出去十来台了。
村里该宣传的已经差不多了，没有必要窝在村里，因此，两人决定明天去赶场，当街叫卖。
最后，李成离开之前，问他能不能赊账。
富贵坚决反对，说道：“如果我们碰到熟人，因为不好意思拒绝就赊账，恐怕全村都要来赊账，那么我们资金无法流动起来，即使把机器全部卖出去，那也拿不到钱，等于是亏本，划不来，生意归生意，人情归人情，千万不能坏了生意的规矩。”
李成听后笑道：“你说得对，以后谁来找我赊账，我就推给你，谁来找你赊账，你就推给我，反正这不是一个人的生意，两个人合伙，拒绝的时候就可以理直气壮了。”
富贵有同感，因为之前二伯就问能不能赊账，他就是这样回答的。
二伯家条件比大伯和小叔家都要差点，因为他家有两孩子在上学，一个上的是初中，学杂费生活费都要好几百，因此才只买一台玉米粉碎机。
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富贵背着一台碎草机就回家了，家里还有同样的事情等着他去做。
回到家后，第一件事情就是安装碎草机，然后打猪草。
二十分钟装好之后，他开机不久，听到动静的人们就来了。本来昨天大家就听到动静了，只是限于晚上，因此就没有过来，今天一大早，吃了早饭，好奇的人们就来到富贵家场坝，围观他打猪草。
爷爷奶奶，大伯二伯，伯母婶子，全部聚在一起，还有堂哥也来了，除了他们王家的人之外，还有些外姓的邻居同样过来看热闹。
富贵把家里的板凳搬出来，让爷爷奶奶坐，其他人就得站着了，家里没有多余的凳子，只好怠慢这些邻居。
大堂哥王富荣最是兴奋的一个，他替代富贵去打猪草，把猪草从小方孔里慢慢推进去，然后就听机器咕嘎咕嘎地，拖着长长的声音，打碎的猪草就从下方出口漏下来，堆积在地上，不一会儿就会塞到出口，必须要用棍子扒开。
富贵一边指挥堂哥，一边吩咐他小心点。
这个机器略带些危险性，若是用手去推猪草的话，不小心就会被砍伤，手指都可以给你切下来，因此，富贵不建议大家用手去推，最好找根木棍，如此一来，最多砍到棍子，手不会受伤。
尤其是在推销的时候，他必须一再强调这点，不然，人家砍伤了手，来找他的麻烦就糟糕了。
砍了猪草，富贵又带堂哥去打玉米，其他人当然在一旁围观，全部惊叹不已。
这东西，就好比西洋镜，给人新鲜神秘的感觉，又无比实用，大家都动心，不过，问过价格后，打退堂鼓的人可不少。
富贵还是和大家算账，同样是之前那一套说辞，着重点明时间成本，划不划算一听就知道。
把价格和大家说了，把账和大家算了，把该说的都说了之后，富贵就不再纠缠大家，让他们慢慢想，趁着堂哥在这里，他请堂哥帮忙，把石磨从屋里搬出来。
他家的石磨非常大，一轮得有两三百斤，他们两个人是搬不动的，不过却想了个办法，推着滚出来，也不怕把地砸坏，因为地面都没有铺水泥，坏了也能填好。
石磨推出来后，观望的人顿时明了，富贵家是彻底放弃石磨了。
富贵原本只是图个方便，让堂哥帮个忙，可他没有想到的是，他的这个举动彻底让邻居们安心，他们见富贵家的石磨都推出来了，显然是不用了，也就瞬间下定了决心。
第一个提出要买的是堂哥，富贵可不敢随便同意，他得问问大伯和大伯母。
大伯和大伯母商量了一会儿，也同意了。
于是，富贵的第一台玉米粉碎机就卖出去了。
有一就有二，大堂哥马上就要结婚了，他必须得让家里的家具多些，富贵是正好赶上，于是除了玉米粉碎机之外，又要一台碎草机。
大伯家买了，二伯家也不落后，当然要一台，然后小叔家紧跟着，整个王家只有富贵的二爷爷家没有，否则就齐全了。
富贵乐得几乎合不拢嘴，他算了一下，大伯王宝明家两台，二伯王宝星家一台，小叔王宝图家两台，一会儿工夫，就卖出五台，算上自家用的两台，那就是七台了。
一台有四十块的利润，七台就是三百二十块钱的毛利了。
之后，富贵帮大伯二伯和小叔家安装机器，拉电线，上电闸，接通一家需要半个小时左右，再调试一下，等三家都安装完毕后，已经中午十二点多了，学生都放学了。
村里多了几台机器，而且在学生们放学的时候，正在轰隆隆地响着，打玉米的打玉米，打猪草的打猪草，学生们第一次听到这样的动静，纷纷好奇地打听，富贵也不放过这个宣传的机会，于是让妹妹们大力宣传，给同学讲，吹嘘一番，让小孩子都无一不知，从村里的孩子开始传播，然后逐步往其他村流散。
等吃饭的时候，他就给大妹二妹和三妹布置任务。
他道：“你们要做的就是和所有人说，无论怎么说都行，唯一的一条就是要告诉大家有能打玉米，能打猪草的机器，非常的神奇，就像讲故事一样给你们的同学们讲，让他们感兴趣的同时勾起他们父母的注意。”
三个妹妹大眼瞪小眼，都不知道该怎么办，富贵知道，这件事情对她们来说既困难又简单，困难的是她们若是把它当成任务，那就会有压力，简单的就是她们只需要把这事当故事讲，随口说说，炫耀一下就行了。
大妹为难地问：“哥，不好说，这个同学们不相信怎么办？”
富贵道：“你别管他信不信，就当聊天，和你最好的朋友聊天时，你问他家有没有能打玉米的机器？他就会问你什么是打玉米的机器，你就可以解释，然后说自家有，他若是问你在什么地方买的，你就告诉他我哥哥卖的，若是不问，你就不用特意说，明白吗？”
三个妹妹都苦着脸摇头，富贵道：“算了，你们就随便说，信不信随他们，咱们王家这么多兄弟姐妹，二伯家的富明也可以帮你们。”
二伯家三个儿子，富华比富贵还要大，外出打工去了，富福和富贵同岁，富贵大他几天，他正在上初中，最小的富明在上小学四年级，和二妹同班。
妹妹们虽然茫然，但富贵该交代的已经交代了，能达到什么样的效果就不好说了。
下午，李成来告诉他，他卖出去五台，两人是非常高兴，这还没有正式开张，就卖出去十来台了。
村里该宣传的已经差不多了，没有必要窝在村里，因此，两人决定明天去赶场，当街叫卖。
最后，李成离开之前，问他能不能赊账。
富贵坚决反对，说道：“如果我们碰到熟人，因为不好意思拒绝就赊账，恐怕全村都要来赊账，那么我们资金无法流动起来，即使把机器全部卖出去，那也拿不到钱，等于是亏本，划不来，生意归生意，人情归人情，千万不能坏了生意的规矩。”
李成听后笑道：“你说得对，以后谁来找我赊账，我就推给你，谁来找你赊账，你就推给我，反正这不是一个人的生意，两个人合伙，拒绝的时候就可以理直气壮了。”
富贵有同感，因为之前二伯就问能不能赊账，他就是这样回答的。
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