正文 第二十四章：售罄
赶场这天，富贵和李成拉着一拖拉机机器来到街上，两人找一家门店，拉了一根电线，说好给五块钱一天。
卖机器当然要当场试用一下，他们没有门店，只好将就，拉一根电线就能搞定。
摆好摊后，两人就等着人家上来问，不过，让富贵意想不到的是，有些个老爷爷老奶奶，居然来问他为何不卖凉粉了，富贵只好苦口婆心地解释一番。
李成呵呵笑道：“你卖凉粉倒是出名了，赶紧想想办法，如何把机器卖出去？”
富贵看着街上密密麻麻的人群，下定决心道：“吆喝吧！不能这样干等着，必须喊起来，或者去弄点猪草，找点玉米来，咱们必须要演示一下，一边打猪草一边喊，这样还能吸引到大家的注意力。”
李成也同意，于是，两人就在街上买了些玉米，去地里拔些荒草来，先吆喝几声，等有人围观之后，就开机打猪草。
农村人大多朴实，又喜欢看热闹，他们两人这一折腾，顿时就围过来一群人，老爷爷老奶奶们看热闹，年轻点的看门道，小孩子也跟着凑过来，叽叽喳喳的说个不停。
“打猪草，打玉米，又快又好，省时又省力了！”富贵对众人喊道。
众人还是只看，不问不说。
李成就把刚刚拔来的荒草塞进碎草机器里，插上电后，机器轰隆隆响起了，接着慢慢推动荒草，只听荒草被刀片砍中后，发出乌拉拉的声响，然后碎草从下面掉了出来。
一把草打完之后，李成关了机器，捧出打碎的草给众人看。
老爷爷老奶奶们算是开眼界了，不时点头称赞，纷纷开口询问价格。
富贵见机行事，高喊道：“打玉米的一台三百六十五，打猪草的一台两百六，数量有限，卖完为止。”
“小伙子，打苞谷的怎么弄？你打点苞谷面给我们看一下。”有人感兴趣地问。
富贵和李成相视一笑，一同动手，打开玉米粉碎机，把玉米粒倒进去，只听哗啦啦地响，玉米面就掉了出来。
随后，富贵又和众人解释玉米粉碎机怎么用，如何调节玉面的粗细，如何注意安全等问题，一一解说之后，众人就开始议论纷纷，你看我我看你，商量来商量去，却没有一个先购买，大家都在观望，看热闹一样瞧着。
富贵心想，要不要找个托，不然大家都有顾忌，可他还没有下定决心，就发现二爷爷来了。
昨天，他们王家除了二爷爷家，全都买了，今天二爷爷赶场，正好看见富贵在，因此就过来了。
富贵赶紧招呼他，这里也没个坐的地儿，二爷爷却提着个烟斗，围着玉米粉碎机看了看，然后对富贵道：“富贵，给我留一台，晚上别全卖光了，我家可还没有买。”
富贵一听，大喜道：“二爷爷放心，就算卖光了，我家那台可以给你，保证不会缺了您的。”
他点点头，然后转身就走，边走边说道：“你记着就行了，我得牛场看看。”
富贵不知道的是，他的二爷爷走后，就和他的老伙伴们议论起玉米粉碎机的事儿来，于是富贵的名声就随着二爷爷的嘴，迅速传了出去。
二爷爷走后不一会儿，终于有一个胆大的大叔掏钱购买了，他卖了一台玉米粉碎机。
富贵和李成相当重视，仔细给他讲解如何安装，如何打玉米，如何调节等等大大小小的问题。
富贵问这大叔：“要不要我们去帮你安装？”
这大叔倒是摇头道：“不用，我家偏远，你们的拖拉机去不了，走路得好几个小时，你们在这儿教会我就行了。”
农民们没有售后服务的意识，自然不会要求富贵和李成去帮忙，要知道，若是富贵和李成去帮忙安装的话，他家少不了要做一顿饭来招呼一下，这可不是城市，人情味淡薄，在农村，若是去了家门口，不招呼一声，若是进了家门，不招呼吃顿饭，那就是太不懂礼貌了，尤其是去帮他家安装电器这种事儿，更是要炒腊肉c炒土豆热情地款待。
因此，若是自己能干的事儿，就不用麻烦别人，自己动手，丰衣足食。
富贵和李成也免了一次售后服务的任务，他们两人对此挺满意，就告诉这位大叔道：“有啥问题的话，赶场天来问我们，一般情况，我们每场都会来，若是没有看见我们，你就找个西乡村的人传话就行了。”
随后，富贵和李成把名字告诉大叔，让他不要忘记了，李成特意提到自己是村支书的事儿，如此就更加能取信于人了。
第一个人吃螃蟹后，跟随的人胆子就大了很多，人都是有从众心理的，只要有人开头，跟随者必定不会少，因此才会有“潮流”这个词。
之后的几个小时内，富贵和李成两人真的是知道了什么叫做潮流，人群中大家的欢呼声此起彼伏，一个个大大方方地掏腰包，一台台机器被他们背回去，有些身上没带钱的，只要是富贵和李成认识的，距离他们家不远的，都商量好回去后就给，他们就大方的给对方一台机器。
赊账的行为当然不可取，但他们这种只能算是救急的行为，不能算是赊账。
很快，拖拉机空了一大半，几乎卖了一半车，大多数买走的是玉米粉碎机，碎草机的销售要差些。
收场回家时，拖拉机里还剩余几台机器，不过他们两人却是异常兴奋，光是数钱算账，两人就商讨了好半天。
他们这是看到了未来，看到了一个美好的明天。
机器还有剩余，但是必须得尽快去进货，不然若是客户找上门来，却没有货的话，信誉就会受到影响。
回到家，富贵把二爷爷提前说好的事儿办了，顺便帮他们家安装好机器。
之后，更加让他想不到的是，村里没有买机器的人，居然主动来问他还有没有，富贵大喜过望，把剩余的机器给了他们，却发现还不够，于是就告诉众人，明天就会去进货，晚上就能拉回来，让大家安心。
这样一说，乡亲们才离开。
富贵和李成一共拉了四十台机器，现在居然全部售罄，一台不剩，销量出奇的好。
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卖机器当然要当场试用一下，他们没有门店，只好将就，拉一根电线就能搞定。
摆好摊后，两人就等着人家上来问，不过，让富贵意想不到的是，有些个老爷爷老奶奶，居然来问他为何不卖凉粉了，富贵只好苦口婆心地解释一番。
李成呵呵笑道：“你卖凉粉倒是出名了，赶紧想想办法，如何把机器卖出去？”
富贵看着街上密密麻麻的人群，下定决心道：“吆喝吧！不能这样干等着，必须喊起来，或者去弄点猪草，找点玉米来，咱们必须要演示一下，一边打猪草一边喊，这样还能吸引到大家的注意力。”
李成也同意，于是，两人就在街上买了些玉米，去地里拔些荒草来，先吆喝几声，等有人围观之后，就开机打猪草。
农村人大多朴实，又喜欢看热闹，他们两人这一折腾，顿时就围过来一群人，老爷爷老奶奶们看热闹，年轻点的看门道，小孩子也跟着凑过来，叽叽喳喳的说个不停。
“打猪草，打玉米，又快又好，省时又省力了！”富贵对众人喊道。
众人还是只看，不问不说。
李成就把刚刚拔来的荒草塞进碎草机器里，插上电后，机器轰隆隆响起了，接着慢慢推动荒草，只听荒草被刀片砍中后，发出乌拉拉的声响，然后碎草从下面掉了出来。
一把草打完之后，李成关了机器，捧出打碎的草给众人看。
老爷爷老奶奶们算是开眼界了，不时点头称赞，纷纷开口询问价格。
富贵见机行事，高喊道：“打玉米的一台三百六十五，打猪草的一台两百六，数量有限，卖完为止。”
“小伙子，打苞谷的怎么弄？你打点苞谷面给我们看一下。”有人感兴趣地问。
富贵和李成相视一笑，一同动手，打开玉米粉碎机，把玉米粒倒进去，只听哗啦啦地响，玉米面就掉了出来。
随后，富贵又和众人解释玉米粉碎机怎么用，如何调节玉面的粗细，如何注意安全等问题，一一解说之后，众人就开始议论纷纷，你看我我看你，商量来商量去，却没有一个先购买，大家都在观望，看热闹一样瞧着。
富贵心想，要不要找个托，不然大家都有顾忌，可他还没有下定决心，就发现二爷爷来了。
昨天，他们王家除了二爷爷家，全都买了，今天二爷爷赶场，正好看见富贵在，因此就过来了。
富贵赶紧招呼他，这里也没个坐的地儿，二爷爷却提着个烟斗，围着玉米粉碎机看了看，然后对富贵道：“富贵，给我留一台，晚上别全卖光了，我家可还没有买。”
富贵一听，大喜道：“二爷爷放心，就算卖光了，我家那台可以给你，保证不会缺了您的。”
他点点头，然后转身就走，边走边说道：“你记着就行了，我得牛场看看。”
富贵不知道的是，他的二爷爷走后，就和他的老伙伴们议论起玉米粉碎机的事儿来，于是富贵的名声就随着二爷爷的嘴，迅速传了出去。
二爷爷走后不一会儿，终于有一个胆大的大叔掏钱购买了，他卖了一台玉米粉碎机。
富贵和李成相当重视，仔细给他讲解如何安装，如何打玉米，如何调节等等大大小小的问题。
富贵问这大叔：“要不要我们去帮你安装？”
这大叔倒是摇头道：“不用，我家偏远，你们的拖拉机去不了，走路得好几个小时，你们在这儿教会我就行了。”
农民们没有售后服务的意识，自然不会要求富贵和李成去帮忙，要知道，若是富贵和李成去帮忙安装的话，他家少不了要做一顿饭来招呼一下，这可不是城市，人情味淡薄，在农村，若是去了家门口，不招呼一声，若是进了家门，不招呼吃顿饭，那就是太不懂礼貌了，尤其是去帮他家安装电器这种事儿，更是要炒腊肉c炒土豆热情地款待。
因此，若是自己能干的事儿，就不用麻烦别人，自己动手，丰衣足食。
富贵和李成也免了一次售后服务的任务，他们两人对此挺满意，就告诉这位大叔道：“有啥问题的话，赶场天来问我们，一般情况，我们每场都会来，若是没有看见我们，你就找个西乡村的人传话就行了。”
随后，富贵和李成把名字告诉大叔，让他不要忘记了，李成特意提到自己是村支书的事儿，如此就更加能取信于人了。
第一个人吃螃蟹后，跟随的人胆子就大了很多，人都是有从众心理的，只要有人开头，跟随者必定不会少，因此才会有“潮流”这个词。
之后的几个小时内，富贵和李成两人真的是知道了什么叫做潮流，人群中大家的欢呼声此起彼伏，一个个大大方方地掏腰包，一台台机器被他们背回去，有些身上没带钱的，只要是富贵和李成认识的，距离他们家不远的，都商量好回去后就给，他们就大方的给对方一台机器。
赊账的行为当然不可取，但他们这种只能算是救急的行为，不能算是赊账。
很快，拖拉机空了一大半，几乎卖了一半车，大多数买走的是玉米粉碎机，碎草机的销售要差些。
收场回家时，拖拉机里还剩余几台机器，不过他们两人却是异常兴奋，光是数钱算账，两人就商讨了好半天。
他们这是看到了未来，看到了一个美好的明天。
机器还有剩余，但是必须得尽快去进货，不然若是客户找上门来，却没有货的话，信誉就会受到影响。
回到家，富贵把二爷爷提前说好的事儿办了，顺便帮他们家安装好机器。
之后，更加让他想不到的是，村里没有买机器的人，居然主动来问他还有没有，富贵大喜过望，把剩余的机器给了他们，却发现还不够，于是就告诉众人，明天就会去进货，晚上就能拉回来，让大家安心。
这样一说，乡亲们才离开。
富贵和李成一共拉了四十台机器，现在居然全部售罄，一台不剩，销量出奇的好。
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