正文 第二十六章：竞争初现
中午十点左右，富贵和李成就来到大河乡。
街上的行人熙熙攘攘，两排店面依次敞开着，最高也只是三层的小平房，一家挨着一家，已经有了城市的雏形，不像农村，各家各户都要隔一段距离，从此可以看出，街道上的地价比乡下村里要高很多。
两人照样找了一家商户，拉了一根电线，然后富贵又去买了个喇叭，录好叫卖的声音后，放在拖拉机上，不停的播放。
李成去买了一包烟，回来时突然告诉富贵，街道上有一家商户卖和他们一样的机器，竞争对手来了。
富贵问对方的价格，李成摇头，说没有进去。
富贵道：“我去看看，摸摸底，也好有个对策。”
李成让富贵别乱来，富贵笑着道：“我们是做生意，讲究和气生财，不是小混混，你就放心好了。”
富贵走入这家店面时，里面没有客人，只有一个老板娘正在织毛衣，看见他进来，抬头看了一眼，见他年纪小，也就没当回事，任凭他自行参观。
富贵走到玉米粉碎机前，然后问老板娘道：“这个多少钱一台？”
老板娘道：“三百八。”
富贵一听，心里乐了，比自家高出十五块钱，若是砍价，估计能砍到三百七左右，可不知道老板娘打不打折。
“太贵了，好不好用？”富贵想考验一下这个老板娘的推销能力。
老板娘坐着一点也没有站起来的意思，淡淡道：“买一台回去用用就知道了，反正很快，比石磨好用多了。”
富贵一听，就知这老板娘没啥见识，以为做买卖就是等着对方上门来挨宰，可见，她没有任何主动性，完全是被动销售。
销售一行，若是不主动出击，无论如何都不会有好成绩，哪怕你的东西是世界第一。
“三百七能卖吗？可以的话我回去问大人要钱。”富贵想了想，试探一下道。
老板娘一听要回去问大人，马上不乐意，摇头道：“不行，让你家大人过来谈，三百八一分都不少。”
富贵明白了，老板娘是看他年纪小，不想和他多聊些，不过听她的语气，应该能少些，就是不知道，她的进价到底是多少？她是从厂家直接进购的还是像他们一样在县里门店拿的？
富贵怀着疑问离开了，心想，等下次去进货的时候问问县里老板。
回来后，李成问情况如何，富贵简单说了一下，然后分析道：“咱们不用怕，他们开门店，最大的依仗是有固定的地儿，顾客若是不满意，有个投诉的地儿，可以随时来找老板商量，我们虽然不具备这样的条件，但是在乡下，认识的人多，一传十，十传百，依靠朋友关系，亲戚关系也可以减少这方面的损失，况且，我们还有优势。”
李成道：“什么优势？”
富贵掰着指头算道：“我们的成本一定比对方底，首先，我们不需要房租水电，不需要特意找个地方库存，光是这点成本他们就比咱们吃亏，其次我们除了赶场之外，从村里逐步辐射，挨家挨户，让大家不用赶场也能买到，我们还有一定的售后服务，不用惧怕，哪怕是打价格战也有优势。”
李成听后还是不放心，不过现在他们没有时间去思考这些，街上的人已经密密麻麻的，可以开始叫卖了。
喇叭声响起来，他们两人开机，时不时打点玉米，时不时打点猪草，然后同之前赶场一样，马上就有人来围观了。
不多时，他们卖出去第一台机器。
来赶场的农民们看似朴实，实则大家都是精明人，经过富贵和李成一番宣讲，算了一笔账之后，有购买意愿的观望一会儿后就开始掏钱了。
街道上那家店面却是冷冷清清的，很少有人光顾，即使有人进去，老板娘也是不冷不热的，而且，他们还发现，里面的机器价格比这里高出十几块钱，因此，一番比较之后，就选择富贵和李成。
下午两点左右，富贵和李成在街上随便买点东西填饱肚子，然后继续叫卖，忽然，在人群中出现一个富贵眼熟的人。
这人就是之前富贵去见过的老板娘，她一张圆圆的脸上阴沉沉的，仿佛变成了黑色，双眼露出一丝恨意，特别是她特意盯着富贵看，像是要杀了他一样。
富贵向李成使个眼色，小声道：“那女的就是咱们的竞争对手。”
李成抬眼望去，那老板娘转身就走，他心中有些不安，对富贵说：“她这是要干嘛？不会是回去叫人吧？”
富贵道：“怕什么？咱们做生意又不犯法，她叫人来能干嘛？打架？太幼稚了，还是要来敲诈？或者暗中做手脚？”
李成也想不通，两人只好猜测一番，然后小心翼翼的防备着。
可两人左等右等，硬是不见对方身影，机器卖出去了，两人却没有任何高兴，心里都在担忧着，毕竟，他们算是外来者，那老板娘算是主场作战。
其实，他们两想多了，纵使是老板娘有任何不满，想要对付他们，那也不是一时半会能来的，要知道，现在还没有手机，叫个人什么的，需要很长的时间，乡里安装上电话的人还没有十户，所以，想要聚拢一批人来找茬，没有提前打声招呼，那是不可能的。
傍晚，富贵和李成的机器卖得差不多了，拖拉机又空了，两人回去之前，还不时回头看，一边是担忧人家真的找上门来，一边却又无比的失望，好像他们预料出了错，受了天大打击一样。
路上，李成道：“是不是我们想多了？人家根本就没有想怎么样，是咱们小心眼，以为人家要怎么样？”
富贵道：“你说得对，我们两把人想得太坏了，以为抢了别人的生意，人家就不活了，要大打出手，其实大家都是明白事理的人，不会太野蛮的。”
拖拉机跑在山路上，两人想通之后，马上就不再纠结，怀着愉悦的心情，一边走，一边算账。
富贵算了一下，若是按照一台机器四十块钱，他们卖了八十台，已经有三千二的进账了，再跑几回，要不了两个月，他们就能回本，把贷款还上。
不过他们都知道，市场正在逐步萎缩，这种机器可不是日用品，一台机器的寿命是四五年以上，所以，把原始的市场开发出来之后，这笔买卖就没得做了，因此，他们必须赶时间，尽快进货，尽快销售。
可惜，一辆拖拉机实在太小了点，若是能有一辆货车就好了。
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街上的行人熙熙攘攘，两排店面依次敞开着，最高也只是三层的小平房，一家挨着一家，已经有了城市的雏形，不像农村，各家各户都要隔一段距离，从此可以看出，街道上的地价比乡下村里要高很多。
两人照样找了一家商户，拉了一根电线，然后富贵又去买了个喇叭，录好叫卖的声音后，放在拖拉机上，不停的播放。
李成去买了一包烟，回来时突然告诉富贵，街道上有一家商户卖和他们一样的机器，竞争对手来了。
富贵问对方的价格，李成摇头，说没有进去。
富贵道：“我去看看，摸摸底，也好有个对策。”
李成让富贵别乱来，富贵笑着道：“我们是做生意，讲究和气生财，不是小混混，你就放心好了。”
富贵走入这家店面时，里面没有客人，只有一个老板娘正在织毛衣，看见他进来，抬头看了一眼，见他年纪小，也就没当回事，任凭他自行参观。
富贵走到玉米粉碎机前，然后问老板娘道：“这个多少钱一台？”
老板娘道：“三百八。”
富贵一听，心里乐了，比自家高出十五块钱，若是砍价，估计能砍到三百七左右，可不知道老板娘打不打折。
“太贵了，好不好用？”富贵想考验一下这个老板娘的推销能力。
老板娘坐着一点也没有站起来的意思，淡淡道：“买一台回去用用就知道了，反正很快，比石磨好用多了。”
富贵一听，就知这老板娘没啥见识，以为做买卖就是等着对方上门来挨宰，可见，她没有任何主动性，完全是被动销售。
销售一行，若是不主动出击，无论如何都不会有好成绩，哪怕你的东西是世界第一。
“三百七能卖吗？可以的话我回去问大人要钱。”富贵想了想，试探一下道。
老板娘一听要回去问大人，马上不乐意，摇头道：“不行，让你家大人过来谈，三百八一分都不少。”
富贵明白了，老板娘是看他年纪小，不想和他多聊些，不过听她的语气，应该能少些，就是不知道，她的进价到底是多少？她是从厂家直接进购的还是像他们一样在县里门店拿的？
富贵怀着疑问离开了，心想，等下次去进货的时候问问县里老板。
回来后，李成问情况如何，富贵简单说了一下，然后分析道：“咱们不用怕，他们开门店，最大的依仗是有固定的地儿，顾客若是不满意，有个投诉的地儿，可以随时来找老板商量，我们虽然不具备这样的条件，但是在乡下，认识的人多，一传十，十传百，依靠朋友关系，亲戚关系也可以减少这方面的损失，况且，我们还有优势。”
李成道：“什么优势？”
富贵掰着指头算道：“我们的成本一定比对方底，首先，我们不需要房租水电，不需要特意找个地方库存，光是这点成本他们就比咱们吃亏，其次我们除了赶场之外，从村里逐步辐射，挨家挨户，让大家不用赶场也能买到，我们还有一定的售后服务，不用惧怕，哪怕是打价格战也有优势。”
李成听后还是不放心，不过现在他们没有时间去思考这些，街上的人已经密密麻麻的，可以开始叫卖了。
喇叭声响起来，他们两人开机，时不时打点玉米，时不时打点猪草，然后同之前赶场一样，马上就有人来围观了。
不多时，他们卖出去第一台机器。
来赶场的农民们看似朴实，实则大家都是精明人，经过富贵和李成一番宣讲，算了一笔账之后，有购买意愿的观望一会儿后就开始掏钱了。
街道上那家店面却是冷冷清清的，很少有人光顾，即使有人进去，老板娘也是不冷不热的，而且，他们还发现，里面的机器价格比这里高出十几块钱，因此，一番比较之后，就选择富贵和李成。
下午两点左右，富贵和李成在街上随便买点东西填饱肚子，然后继续叫卖，忽然，在人群中出现一个富贵眼熟的人。
这人就是之前富贵去见过的老板娘，她一张圆圆的脸上阴沉沉的，仿佛变成了黑色，双眼露出一丝恨意，特别是她特意盯着富贵看，像是要杀了他一样。
富贵向李成使个眼色，小声道：“那女的就是咱们的竞争对手。”
李成抬眼望去，那老板娘转身就走，他心中有些不安，对富贵说：“她这是要干嘛？不会是回去叫人吧？”
富贵道：“怕什么？咱们做生意又不犯法，她叫人来能干嘛？打架？太幼稚了，还是要来敲诈？或者暗中做手脚？”
李成也想不通，两人只好猜测一番，然后小心翼翼的防备着。
可两人左等右等，硬是不见对方身影，机器卖出去了，两人却没有任何高兴，心里都在担忧着，毕竟，他们算是外来者，那老板娘算是主场作战。
其实，他们两想多了，纵使是老板娘有任何不满，想要对付他们，那也不是一时半会能来的，要知道，现在还没有手机，叫个人什么的，需要很长的时间，乡里安装上电话的人还没有十户，所以，想要聚拢一批人来找茬，没有提前打声招呼，那是不可能的。
傍晚，富贵和李成的机器卖得差不多了，拖拉机又空了，两人回去之前，还不时回头看，一边是担忧人家真的找上门来，一边却又无比的失望，好像他们预料出了错，受了天大打击一样。
路上，李成道：“是不是我们想多了？人家根本就没有想怎么样，是咱们小心眼，以为人家要怎么样？”
富贵道：“你说得对，我们两把人想得太坏了，以为抢了别人的生意，人家就不活了，要大打出手，其实大家都是明白事理的人，不会太野蛮的。”
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富贵算了一下，若是按照一台机器四十块钱，他们卖了八十台，已经有三千二的进账了，再跑几回，要不了两个月，他们就能回本，把贷款还上。
不过他们都知道，市场正在逐步萎缩，这种机器可不是日用品，一台机器的寿命是四五年以上，所以，把原始的市场开发出来之后，这笔买卖就没得做了，因此，他们必须赶时间，尽快进货，尽快销售。
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