第127章 合作谈成
望着最抱以重望的高档四件套，鱼苗第一回感觉吃了憋。
可，无论她怎么吆喝，那价格，已经让行人们望而却步。
鱼苗心想，尖端货虽然能卖上价，但毕竟不是大众的消费水平，看来，她还得想想辙。
一直靠墙而立的魏清风，见自家小娘子低了头，柳眉紧锁，好像正在思索的样子，他不勉对她有了几分心疼。
布庄老板见人都散了，鱼苗跟王氏又有些“上愁”的模样，当下，眼珠子就一转，上前两步，想砍砍价，拿下鱼苗手里的这批贵货。
谁知，布庄老板还未来得及开口，便见那一直靠着墙壁的清隽之姿缓缓地站了起来。
魏清风走向鱼苗，边走，边含笑从袖筒里抽出了一本封面没有字的书，随后，也不多话，只优雅闲适地斜靠在床榻之上，静静地翻阅着手中的书本。
本是素雅孤单的四套件，瞬间多了许多生气。
鱼苗望着魏清风那模样，只觉得鼻尖发酸，似有什么液体要往下冲。
她慌忙捂了鼻子，随后发现，周围又聚起了三三两两的人，不过，书生居多、花痴居多、还有那坐轿子的富家老爷跟千金小姐在轿内喊了“停”。
不过片刻，便又有人向她与王氏打听价格了，鱼苗正想开口，却听她家相公又翻了一页书，淡淡的嗓音，传进了众人的耳里。
“只要四百文。”
这价格，鱼苗自己都觉得贵，可不知为何，那些书生啊、花痴啊、还有富家千金与富家老爷，竟抢着要货。
鱼苗边收钱，边在心里感叹，看来无论哪个时代，都是看颜的时代啊。她家相公长得好，那浑身的矜贵劲儿，又很好地诠释了这批四件套的针对人群。
很快，九套未拆封的货就全卖完了，剩下最后一套的时候，魏清风也从榻上起了身。
鱼苗揉揉酸胀的鼻尖，正想打折将展示品出售时，一位小姐含羞带怯的声音，低低地响在了她耳边。
“这位姑娘，床上那套，卖我吧，我比你刚才的售价多加一百文。”
“……”鱼苗看看那套床品，又看了看站在床榻旁边的魏清风，最后，目光落在了旁边的娇小姐身上，只见她随侍的丫头，竟真的去掏钱了。
鱼苗忍着心底的不愉，面上却笑道，低回了两个字，“不卖。”
娇小姐身边的小丫头就要发火，却被自家姑娘给阻止了，只听她又低低建议。
“那……一两银子？”
鱼苗忍了想拍胸口的冲动，这本来滞销的四件套，被她家相公一躺，竟连展示品都生生翻了三倍多的价钱。
她心里在卖与不卖之间挣扎，只要一想到眼前这位富小姐，怕是要买回四件套自己睡，她相公躺过，这小姐又躺……
鱼苗瞬间打了个冷颤，怎么想，都觉得怪怪的。
“喂！我家小姐看中了你家的东西，那是抬举你，你别不识好歹，你可知我家小姐是……”
“白霞，住嘴！”娇小姐低喝了一声，小丫头立刻讪讪的敛了气焰。
鱼苗重新打量了眼前的两个人，本来她对银子是心动的，可那小丫头一吵，她瞬间就不想卖给他们了，只扬着嗓子道：“最后一套高档四件套，四百文钱不还价。”
立刻就有一个书生应了，“这位小姐，在下买了。”
娇小姐的面容有些难看，那叫白霞的小丫头气呼呼地指着鱼苗。
“你你你……你大胆！”
鱼苗边将床榻上的四件套收了，与那书生换了银子，低冷的回了白霞一句，“我就大胆，怎么了？东西是我的，我想卖给谁，我说了算。”
“你……”
“算了，白霞。”娇小姐脸上的面容又变了几变，悄悄看了眼魏清风，只见他一双深潭般的眸子，只看着那卖货物的小姑娘，她暗暗地抿了下唇，转身便走了。
白霞只得收了怒焰，边叫着“小姐等等我”，边跟了上去。
王氏到底是成过亲的过来人，看着两人离开的方向，忍不住吐槽了句，“这世间，竟还有这样的人。”
鱼苗心里也不爽，将目光投向那无意中招了桃花的男人，只见她家相公正含笑望着她，对她扬了扬手中合紧的书册。
鱼苗的脸颊，瞬间就滚烫了起来，瞧着那没有字的封皮，直觉得就联想起来了昨日魏清风让她“钻研”的春情册。
一直守在一旁的布庄老板，终于逮着了时机，忙凑到鱼苗跟前，拱了一下双手。
“小夫人。”这次，布庄老板没用“小姑娘”，是因刚刚听那年纪稍大些的妇人叫眼前的小姑娘为“少夫人”。
鱼苗颔首示意，心下，已经对布庄老板接下来要说的话，猜到了几分，果然——
布庄老板掩了尴尬的面色，提议道：“小夫人这货物虽新奇，但看上去也不难仿制，我见刚刚有几个妇人细细的钻研了，已经去了不远的盛隆布庄买了布匹。”
鱼苗心里感叹，这生意人果然眼尖，而且说话一针见血，还有那盛隆布庄，怕是这老板的死对头吧？
但谈生意，鱼苗即使再面皮子薄，也是不想让自己留在被动的角色的，当下便笑道：“话是这么说，东西也的确不难仿做，可老板莫忘了，一家卖油、两家卖油，哪家的油质量更好价格更公道，方能卖得长久。”
闻言，布庄老板的面色微郁，他正是那个卖差油又舍不得进新油的主儿，所以，他的布庄才一步步走向了即将关门的局面。
布庄老板又给鱼苗拱了一下双手，叹息道：“小夫人说得是。”
鱼苗见他态度当真比之前好了许多，便也懒得再多浪费时间，直言爽语道：“老板刚刚是想帮我们卖货物吧？并且想着低价采购？”
布庄老板老脸一红，应了一句“是”。
鱼苗笑道：“其实我先前也是这个打算，不过低价怕是不成的，毕竟，我们除了出原料，还出人工，就连这来往送货的运费，也是一笔不小的数目。”
“这……”老板自己说起来也心虚，“在下的庄子里还有些原料。”
鱼苗从布庄门口往里面望了望，笑应，“是有些布匹棉花，可老板刚才也看到了，那四件套直接接触皮肤，又直接摆到明面上，你的布……怕是不行。”
布庄老板抑郁了，就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时，只听对面的小姑娘又开口了。
“但，你的存货，做成四件套不行，做成棉被却是可以的。”
布庄老板一愣，鱼苗侃侃而谈。
“这就回到了咱们刚刚谈的问题了，你说别人会仿我们的东西，我却觉得这反而对我们有利，仿得越多，市面上就越认可这东西。可随着众多产品流入市场，大家需要的，应该是更舒适与更精致的。”
其实，鱼苗原本没打算做棉被这块，还是第一个买四件套的鳏夫提醒了她，有那么一群人，可能需要现成的棉被，更方便的棉被，或者，特殊的棉被。
她的脑海中，现在满满的全是现代的单人被、春秋被、双人被等各种被，而且，这些尺寸不一的棉被一出来，势必要配上相同尺寸的四件套，乃至于六件套，就连抱枕那类东西，也是可以考虑做的。
布庄老板没插话，他越发认同鱼苗说得有理，可他还是不明白，这四件套怎么就跟棉被扯上了关系，后一思考，那四件套若好卖，人们便对做被褥的被面降低了要求，而且成品被的需求也会上升。
他那些库存的老布，不止可以便宜卖了，还能尝试加工成一部分的棉被，这样的话……
“小夫人，你可还有其他的主意？”
鱼苗笑着将自己将做四件套与棉被的打算说了，她见布庄老板脸上青白不定，便宽慰了他一句，“老板你放心，我可不是要便宜买你的东西。”
鱼苗又说：“这样，我们合作，我们家的床品以后都会统一定价，按七成的价钱给你供货，你卖完再结算给我们。你现有的布料与棉花，我们出人工缝制，只绣上我家的商标，卖了银子，你得七成。”
魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗，她神色看上去忠厚，可细一想，便知道她心里打得算盘有多精。看似那布庄老板销了存货，也白捡了人工，甚至于轻松便赚了七成利，可时日长了，怕他……
唉，就只能卖他家的货了！眼前这“近民布庄”的牌匾，也要改成“同心”了，而且他家小娘子看似只赚了个辛苦钱，可棉被与四件套本就是一体，老板推销棉被时，四件套的销量必定也不少。
这是魏清风第一次直面鱼苗谈生意的样子，心中忍不住好奇，他这小娘子……
脑袋是怎么长的？或者，以前是做什么的？
魏清风敛了心思，再看向布庄老板时，只见对方已经痛快的答应了，还急急地要求跟鱼苗立字据文书。
鱼苗笑嘻嘻地应了，虽然说心底有点拉人上贼船的心虚感，可想到她若不来，怕眼前这布庄就真的挂了，这么想着，也就不那么心虚了。松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
可，无论她怎么吆喝，那价格，已经让行人们望而却步。
鱼苗心想，尖端货虽然能卖上价，但毕竟不是大众的消费水平，看来，她还得想想辙。
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布庄老板见人都散了，鱼苗跟王氏又有些“上愁”的模样，当下，眼珠子就一转，上前两步，想砍砍价，拿下鱼苗手里的这批贵货。
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鱼苗望着魏清风那模样，只觉得鼻尖发酸，似有什么液体要往下冲。
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“你……”
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鱼苗从布庄门口往里面望了望，笑应，“是有些布匹棉花，可老板刚才也看到了，那四件套直接接触皮肤，又直接摆到明面上，你的布……怕是不行。”
布庄老板抑郁了，就在他思索用什么价钱拿下对方的货源时，只听对面的小姑娘又开口了。
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鱼苗又说：“这样，我们合作，我们家的床品以后都会统一定价，按七成的价钱给你供货，你卖完再结算给我们。你现有的布料与棉花，我们出人工缝制，只绣上我家的商标，卖了银子，你得七成。”
魏清风忍不住又细细地看了眼鱼苗，她神色看上去忠厚，可细一想，便知道她心里打得算盘有多精。看似那布庄老板销了存货，也白捡了人工，甚至于轻松便赚了七成利，可时日长了，怕他……
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魏清风敛了心思，再看向布庄老板时，只见对方已经痛快的答应了，还急急地要求跟鱼苗立字据文书。
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