第194章 收获股东
鱼苗之所以做了这个提议，主要还是因为绣坊的事，她与魏清风都不方便出面，而绣坊要想越做越大，必须需要一个明面上的老板。
大堂兄是她极其信得过的人，可他经商经验却不足，刘员外就不同了，他眼下与大堂兄成了如此亲近的关系，目光又长，又有格局。
刘员外听鱼苗让他入股，倒也不吃惊，只是久经商场，眸子里难勉多了些精明，“侄女与近民布庄的老板是合作伙伴，为何舍了他而选我?是因为银子，还是因为……”
鱼苗摇了摇头，她还记得自己建议过布庄的老板多找一些店面做分销，可后来她问余盛，对方找是找了，却只是找了自己的亲戚朋友又开了新的店面，将她绣坊里出去的货源握得死死的。
想到这，鱼苗开诚布公道：“伯父，要想日进斗金，做商人便要有野心。那布老板或许销货不成问题，可野心太小。”
“呵，说得好。”刘员外低笑一声，端起茶杯呷了口茶，在众人静默之时再度开口，“本人便是那有野心之人，只是野心太大，不知侄女打算分我几成股份，又以何种形式让我入股?”
这话说得不见血腥，却暗藏了风雨，意思是鱼苗若给他的太少了，这合作怕是不好谈成。
桌上其他众人越发静默了，而且心思各不相同。
李三娘是担心，觉得闺女想法太过大胆；
刘夫人是想劝，劝刘员外只谈买货就行，可她又深知自家夫君的脾气，若有可能捡个西瓜，他绝对不会稳捡一粒芝麻；
鱼锦鸿则是觉得左右为难，两家若能合作，再好不过，可他这妹子跟岳丈，应该都不想吃亏的；
魏清风仍然是在坐最淡定的人，只见他拿起了桌角上的书本，先前因为来客而置放在书本下的图纸就露了出来。
“这是?”刘员外眼尖，一眼就看到了。
鱼苗心想，她家相公真是一个神助攻。她笑着将纸张完全展开，展给刘员外看，“这是我同心绣坊要出品的新花样。也是我今日运气好了，相公帮我完成的图纸，所以画出来的设计图并不辣眼睛。”
刘员外接过图纸，细细地看了上面的花样，只是这一看，他就知道自己的底牌又少了一些，对方不止有精于绣工之人，还有小有名气的招牌，再加上一个脑筋活络的“样板师傅”，他们所缺的，无非也只是时间与资金而已。
鱼苗见刘员外没有立刻开口，就知道是自己该展示实力的时候了。她笑着站起身，邀请众人去绣坊一观。
刘员外没想到对方竟真的有绣坊，而且还是之前让他们误会了的那处房子。
进绣坊前，刘员外忍不住狠狠地瞪了鱼锦鸿一眼。
众人前后走入绣坊之中，刘员外与刘夫人又是一番仔细的打量。
只见绣坊的院子收拾的极其干净，几间屋子的门口挂了“工房”、“仓库”、“休息室”的木牌子，院子一侧还有茅厕，分了男女，显然这绣坊里的工人也是不少的。
看到这些，刘员外并不觉得高兴，反倒觉得自己可以拿出的底牌越来越少了，可若让他只占一二成的股份，他是极不乐意的。
鱼苗先是领大家参观了工房，只见工房里面分几处大的操作台，妇人们收拾的干净俐落，做起活来，有条不絮，颇有现代的流水线作业的感觉。
而且经过长久的实践与学习，许多妇人针线功夫已经相当不错，即使有几个进展慢的，剪裁打包之类，手脚麻利。
刘夫人忍不住看了刘员外一眼，只见他眉头轻锁，似乎心里越发的没底了。
“我们再去看看仓库。”鱼苗说。
刘员外却制止了她，“鱼苗侄女，我看就罢了吧。你这里各样皆已成熟，怕我对你的助益，也就只有销售一样了吧?”
毕竟在是人多的地方，鱼苗不好跟他多说，只回道：“伯父还是先跟我去看看仓库吧，我既然要拉您入股，自然是要付出诚心的。当然，可能跟您之前预想的……有些出入。”
刘员外再不愿意承认，也知道自己打了自己的脸面，但随着鱼苗给他展示的越多，他反倒越不想轻易放弃了这份合作，便跟着鱼苗又去了仓库中。
这次进了仓库的，只有鱼苗小两口及刘员外，因为在临近仓库前，鱼苗让李三娘带刘夫人转转，让鱼锦鸿守住了仓库门口。
见鱼苗如此谨慎，刘员外虽然心底狐疑，但并没有多问。从进了仓库后，他就越发的觉得眼前的魏家小娘子能干了。
只见并不大的仓库里，货物堆得满满当当，又用木牌子将每个货区分了开，有四件套，有棉被，有些小物件，还有一大块区域，上面的木牌子上写着……
“侄女，这卫生巾是何物?”
“这个是……”
“咳。”魏清风不愿小娘子与别的男人讨论那么私密的东西，当下就掩着唇低咳了一声，淡声道：“刘伯父可以回家后问问您的夫人，稍后我娘子自会同她细讲。”
鱼苗本来没什么感觉，可魏清风突然这么一插言，她就觉得有点尴尬了，忙笑道：“那个……那个就是女人用的小东西。”
刘员外没有再深问，参观完仓库，他觉得自已对鱼苗这边的助益越发的小了。但他是个商人，这样的商机，他实在不愿错过，就耐着性子等鱼苗主动再开口。
仓库里有张桌子，是平常里田玉算账用的。鱼苗请着刘员外坐过去，这才将心里斟酌的比例说了，“伯父，我见您应该也是个爽快人，我心里的最高限度，是给您四成。”
刘员外略有讶异，“四成?我认为最多只有两成了。”而他在鱼苗提出入股时，他想占的却是六成。
鱼苗笑笑，有点不好意思，但仍是实话实说，“如果您只是出资与包销路，四成的确是太多了些，您也看到了，没有其它人加入，我们的经营状况也是良好的。形成规模，只是时间问题。”
刘员外点点头，等着鱼苗的后话。
鱼苗又说：“可我与相公，因为某些原因不能露面，伯父如果能当我们明面上的主事人，四成，我是能让出的。”
而鱼苗更深层的打算，却是连魏清风都不知道的。将军府虎视眈眈，她与相公势单力薄，若是没权，那就只有需要更多的银子了。毕竟，有钱能使鬼推磨。买凶或者请保镖，都需要大把的银子。
这刘员外是商场的老油条，有了他的加入，绣坊能在极快的时间成长起来，产生的收益应该远超现在。
刘员外听鱼苗说完理由，反倒有些沉思起来，他想不通为何鱼苗小两口不好露面，直觉让他要抓准商机，可理智却让他觉得此事没有这么简单。
“你是说，你负责生产货物与打理绣坊，我负责销路和以绣坊老板的身份出面?”刘员外又确定性地问了一句。
鱼苗点点头，见对方陷入沉思，她也不着急着催促，只是在侧眸之时，与自家相公对上了视线。
魏清风唇角扬起了一道浅浅的弧度，将小娘子一只手握进了掌心里。她如此大费周折，不过是为了他遮掩锋芒，让他心里感动至极。
刘员外看到了小两口握在一起的手掌，想起鱼锦鸿帮他们隐瞒的很深，怕他们真是有什么难言之隐。他内心仍在天人交战之时，他对面的鱼苗又向他望了过来。
“伯父，你不必觉得为难。此事我们并不着急，不如您先回去思量几天。”
刘员外心里叹了口气，嘴上笑着打趣道：“鱼苗侄女好一招以退为进，你这般，反倒让我下定了决定。无论你们夫妻有什么难处，我那姑爷已经与你们绑在了一处。也罢，也不差我一把老骨头。入股的事，我应了。”
鱼苗感觉刘员外是个爽快人，但没想到这么爽快。小两口又是一个对视，鱼苗再回神之时，小脸上已经扬起了欣喜之色。
“那伯父，我们择日不如撞日，今日就谈谈细节?”
“甚好，我也正有此意。”
接下来，两人再谈之时，就顺利了很多。
刘员外那方想出一定的资金，鱼苗这边也只有一个要求，就是让刘员外不要在附近的城镇铺货四件套。她与近民布庄的老板先行合作，若刘员外与他形成了竞争关系，怕不利于诚信，更怕那布庄老板将他们抖出来。
刘员外自然是明白鱼苗的顾虑，一口应承下来，两方相谈甚欢，再然后，就找了纸笔。
魏清风亲自帮两人拟了合约，上面约定了两方在合作中的占股比例与合作细节等。
写完，两人各式一份，刘员外临走前，对魏清风有了一个不情之请，他想要魏清风一副字，是当真喜欢。
魏清风还未开口，鱼苗就帮他应了下来。
魏清风笑容淡淡地望着鱼苗，直到送走了刘员外夫妻与鱼锦鸿后，他才在她田畔低低地说：“为夫一副字，怕以后他入股的银子都换不来。”
鱼苗横他一眼，俏娇地嘲讽，“相公，你就吹牛皮吧，每天见你在看书，实际上在走神。你的字，怕也就只值几个铜板吧?”
魏清风但笑不语，只想着，若有朝一日小娘子自打了嘴巴，他该怎么“落井下石”呢?松语文学www.16sy.coM免费小说阅读
大堂兄是她极其信得过的人，可他经商经验却不足，刘员外就不同了，他眼下与大堂兄成了如此亲近的关系，目光又长，又有格局。
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鱼苗摇了摇头，她还记得自己建议过布庄的老板多找一些店面做分销，可后来她问余盛，对方找是找了，却只是找了自己的亲戚朋友又开了新的店面，将她绣坊里出去的货源握得死死的。
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刘员外点点头，等着鱼苗的后话。
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刘员外听鱼苗说完理由，反倒有些沉思起来，他想不通为何鱼苗小两口不好露面，直觉让他要抓准商机，可理智却让他觉得此事没有这么简单。
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鱼苗点点头，见对方陷入沉思，她也不着急着催促，只是在侧眸之时，与自家相公对上了视线。
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刘员外看到了小两口握在一起的手掌，想起鱼锦鸿帮他们隐瞒的很深，怕他们真是有什么难言之隐。他内心仍在天人交战之时，他对面的鱼苗又向他望了过来。
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鱼苗感觉刘员外是个爽快人，但没想到这么爽快。小两口又是一个对视，鱼苗再回神之时，小脸上已经扬起了欣喜之色。
“那伯父，我们择日不如撞日，今日就谈谈细节?”
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刘员外自然是明白鱼苗的顾虑，一口应承下来，两方相谈甚欢，再然后，就找了纸笔。
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