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正文 0459 孺子可教

  很多大城市的零食批发商为了瓜分三亿奖金,在销售零食的时候使用了很多小手段。

  比如把鸿程食品和稻香村公司生产的产品摆在了显眼的地方。

  零售商在进货的时候也被批发商花言巧语的忽悠了一番。

  总之,目的明确,达成鸿程食品公司制定的销售目标,为期时间三个月。

  苏伟猜测不出一周,卡夫就得慌,卡夫是实打实的每天都在烧钱,而且是大量在烧,而鸿程食品的三亿资金暂时还放在公司,起到的是作用。

  但是这种作用已经让批发商们手心痒痒了。

  果不其然,和苏伟预计的一样,戴乐娜脸色非常不好看,苏伟的做法是放长线钓大鱼,吊着所有批发商的胃口在走。

  真要让苏伟吊三个月,市场上的天就要变了。

  “苏伟真是个无奈”

  她第二次用同一个词来咒骂苏伟,也是为难她了,中国汉字那么多,骂人的话更是数不胜数,翻来覆去一个“无奈”说破了嘴。

  眼下的局面是,轮到鸿程食品来拖着卡夫了,一拖就是三个月,意味着这三个月卡夫的利润都会很薄弱。

  反观鸿程食品公司,三亿其实根本不多,但是批发商为了得到奖励,会疯狂的销售产品,销量大幅度上升,而鸿程食品公司的现金返利比例和金额都没有上升,总体比较起来,鸿程食品盈利会比卡夫要多,而且是多很多。

  戴乐娜现在毫无思绪。

  接下来该怎么办?

  学苏伟的招数?拿出现金来吊批发商的胃口

  那至少得超过三亿现金

  可是有一个重要的问题,还是利润的问题,由于她已经大幅提高了返现比例和金额,所获取的利润远不足以让她再次采取这样的行动。

  一定会亏。

  只能请求亚太总公司或者美利坚总部支援。

  先不论总部会不会答应支援?对她个人来说,无疑是一种耻辱。

  当初卡夫是看重了她的能力才从联合利华将她挖过来,她也证明了自己的能力,总部才会把她从新加坡调到中国来,目的就是与鸿程食品抗衡。

  现在,她不仅没能让卡夫中国稳坐中国市场,反而处在了随时可能会bnpn的局面。

  可以说,她现在恨不得当一回亚马逊流域的食人族,把苏伟的肉吃了。

  连续两天,戴乐娜白天黑夜都在公司加班,她必须想出更好的办法来应对。

  秘书时刻跟随着她,担心她的身子。

  在她满脸愁绪之时,市场部送来一组数据,稍微让她脸上有了点血色。

  数据上显示,卡夫的产品市场比原来的市场要扩大了四分之一,说明她“编织销售络”的方法是正确的。

  卡夫的市场开始从大中型城市向县市一级渗透。

  销量还算可观,可是和鸿程食品比起来,差的太远。

  从宏伟公司卖冰棍开始,到后来的饮料销售,包括乡村鸡的全国布局,苏伟一贯秉承的是“农村包围城市”的战略。

  从小到大,可以说县市一级基本上是鸿程食品的天下,很好的借用了宏伟集团的销售络。

  卡夫虽然市场在扩大不过是捡了一些残羹冷炙而已。

  戴乐娜看完数据,“做的不错,继续织”

  她对零售商有了全新的认识,也从此处获得了灵感。

  苏伟拿出三亿是分给批发商和经销商,但是零售商只能从经销商手中获得一点点小利,可以说微不足道,如果把整个利润比作一碗鸡汤,零售商并没有喝到汤,而是偿了一半截葱。

  所以借着卡夫市场的扩大,直接和零售商建立利益关系或许能够p苏伟的“钓鱼”战术。

  已经到了这个地步了,戴乐娜也不犹豫,立马让市场部和销售部的全体成员开会。

  她把自己的想法全详细的讲了出来。

  “你们怎么看?”戴乐娜寻求两个部门的意见。

  市场部的经理道:“董事长,借着卡夫市场扩大的势头和零售商建立关系是不错的选择,我研究过鸿程食品,他们在每个县级城市都有一个办事处,专门负责管理县级一下的销售情况”

  戴乐娜道:“我们不是学习鸿程食品,我们是要编织自己的销售络,之前你们的董事长忽略了这一点,不然也不会刚开战不久就处在了被动地位”

  市场部经理低下头,不做声,他意识到自己说错话了,不该在这个时候提“鸿程食品”c“宏伟集团”c“稻香村”这些相关的字眼。

  “销售部有什么问题?”戴乐娜问。

  销售部经理道:“董事长,一旦铺开,成本会无限制的增加,首先是人力资源需要招聘和配置,然后是产品的销售返利上需要跟进,不能只和零售商建立联系而不给他们甜头偿”

  戴乐娜当然知道成本的问题,但是比起老老实实的被鸿程食品拖着走要痛快的多。

  不可否认,每件事情都有两面性,成功和失败。

  很多人会担心失败了会怎么办?

  但是像戴乐娜这样具有强大自信的企业家,她看到的是很有可能成功。

  所以她斩钉截铁的回答了销售部的问题,“放开手去做,资金问题,我会想办法解决”

  散会后,魔都卡夫食品中国公司的员工们开始了没日没夜的加班模式。

  卡夫在最短的时间内,组建了一直销售团队专门负责去和零售商打交道,同时采用了鸿程食品设立办事处的方法,不过他们取名叫“办公室”

  苏伟从李东嘴里得知这个消息后,大笑,“戴乐娜这个女人的学习能力很强”

  不能否认戴乐娜的应变能力突出,苏伟在和批发商玩心理战,她直接越过批发商开始和零售商打交道。

  不过她有件事可能不清楚,宏伟集团能够有今天的江山,都是一个个零售商堆砌起来的。

  苏伟找来杨慧。

  “董事长,有什么吩咐吗?”杨慧问。

  苏伟道:“戴乐娜女士表达了对我的崇拜之情,你还记得吧”

  “记得”

  “帮我回她一句”

  “回什么”最近一段时间两家公司对轰的言论不断,都是杨慧在亲手抄刀,目前双方势均力敌。

  苏伟道:“帮我回五个字,孺子可教也”11

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