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正文 0578 需不需要空调?

  中川株式会社的事情解决之后,苏伟回到了京城的酒店,今天陪客有些闹累,准备早点睡觉了。

  突然想起了一件重要的事情,董明珠有事情要和他谈。

  苏伟打了个电话过去。

  “苏董,你好!”

  电话响了几声之后,董明珠接了。

  苏伟不怎么好意思的说,“董总,抱歉,今天太忙了,我现在才想起你和我提的事情!”

  董明珠道:“苏董事务繁忙能够理解,你现在有空吗?苏董,要不我们见一面?”

  “你还在京城?”苏伟问。

  “嗯!你把地址发给我,我过来找你!”

  苏伟把酒店的地址发给了董明珠,下楼定了一个包间,点了一桌菜等她。

  十点过一点的时候,董明珠才匆匆赶来,在服务生的带领下来到苏伟定的包间。

  “不好意思,苏董,路上遇到堵车,我来晚了!”董明珠说。

  苏伟道:“没事,菜刚刚上,你先坐!”

  “感谢苏董!”

  两人面对面坐着享用这顿丰盛的晚餐。

  按年龄算,董明珠比苏伟大了二十多岁,苏伟得叫董明珠一声“姨”,但是在生意上,苏伟则是董明珠非常钦佩的一个人,也正是从他的演讲中找到了一条适合格力发展的道路——研发核心技术。

  今天来特意来找苏伟,其实董明珠是怀着私心来的。

  苏伟问:“董总,你上午提到有事和我谈,是什么事情?”

  董明珠放下筷子,擦了擦嘴,将嘴里的菜食吞下之后再开口说话,显得自己礼貌一点。

  “苏董,是这样,格力空调在去年取得了技术研发上的重大突破,格力现在生产的空调内部核心技术是属于公司自己研发的,最大的闪光点在于节能!”

  苏伟笑道:“格力是不是生产出了节能变频空调?”

  董明珠惊讶道:“你怎么知道的?苏董!”

  “乱猜的!”苏伟说。

  苏伟的猜测让董明珠难以置信,这个技术属于格力的商业机密,目前在国内甚至世界上也没有多少人知道,但是一个和空调行业没有沾边的企业家居然知晓了。

  董明珠眼睛直勾勾地盯了苏伟好一会儿。

  苏伟大概能够推测董明珠现在的心情,笑道,“董总,你今天和我谈这个事情有什么目的?”

  董明珠回过神来,谈到正事了。

  “苏董,宏伟集团需要采购空调吗?”董明珠问。

  苏伟笑了,莫非她今天来的真实目的是推销空调的?

  不符合她现在格力公司总经理的身份啊?

  现在的她和两年前的销售部经理不是一个级别的了,再过几年就会坐上董事长的位置。

  苏伟点头,“当然,我们每年在基础设施完善方面投入的资金超过十亿!”

  董明珠道:“苏董大气,宏伟集团的员工有你这样的老板真是幸福,苏董,实不相瞒,我今天来找你其实是推销空调?”

  还真是?

  苏伟差点笑出了声,“董总,你开玩笑的?推销空调这种事情也不应该轮到你亲自出马啊?”

  董明珠道:“让他们出来,我不放心,毕竟关系到格力的重大战略部署,

  再则我和苏董是熟人,聊得比较开一点,所以还是我亲自来比较好!”

  苏伟对她提到的“重大战略部署”比较有兴趣。

  “董总,话都说到此份儿上了,敞开说!”苏伟说。

  董明珠道:“苏董,首先我要感谢你,我是听了你两年前的演讲得到了启发,企业要想发展必须创新,面对国外空调产业疯狂涌入中国,格力想挣一袭之地,必须保证有足够强的竞争力,说到底关键在于技术的竞争,

  两年来,我们一直再朝这方面奋斗,会集了一群高新技术性人才,先后成立的三个独立实验室,所有的事情都是我亲自去办的,今年取得了重大突破,研发出了格力节能变频空调,前后经历过上千次实验,暂时没有发现任何问题,第一批生产出来的节能变频空调还没有投入市场,我们想找一家公司合作测试一下节能变频空调的实际效果!”

  苏伟猜测道:“所以,董总是想把这批空调送到宏伟集团做实验?”

  董明珠点头,“我相信这批空调投入使用后能够为宏伟集团至少节省三成的电费。”

  商业用电很贵,特别是像宏伟集团这样主要经营食品饮料的行业,三成的商业用电费用一年下来折现是一个比较庞大的金额。

  苏伟道:“董总,如果真的能够实现节能,我还是非常愿意采购这批空调的,但是你刚刚也讲了,还没有投入市场,我也不敢去冒这个险使用啊,出现安全事故怎么办?”

  这也正是董明珠来找苏伟的原因,在找他之前,董明珠也和其他一些公司交流过,得到的答案和苏伟现在的担忧是一样的。

  毕竟是格力的一次重大突破,不确保万无

  一失不敢投入市场,一点点的风吹草动都能造成致命的伤害。

  她说:“苏董,我不会强求你答应,我也没有那个权利,虽然不能排除风险系数,但是我对我们的技术是非常有自信的,现在它需要经得起实践的检验,如果能够为宏伟集团这样的大企业节约一笔电费开销,我想这个技术是非常具有说服力的!”

  苏伟基本上明白了董明珠的意思,她不仅想把宏伟集团当作实践的基地,而且还想借用宏伟集团的名气打一波广告。

  一举两得。

  苏伟笑了笑,“董总,做生意都讲求一个等价交换,虽然我们是老熟人了,但是你有没有觉得你们得到的太多了?”

  董明珠说:“苏董,相比宏伟集团每年的巨额电费来说,我们要的一点也不多,毕竟在宏伟集团面前,我们只是一家小公司而已!”

  苏伟笑道,“想要我下订单也可以,不过价格上,我们有必要好好谈谈!”

  得到这个答案,董明珠已经非常高兴了,“苏董,你放心,一定给你最优惠的价格!”

  苏伟道:“董总,我有个想法,想把你挖过来!”

  董明珠道:“感谢苏董的厚爱,我现在最感兴趣的是制造行业,我相信格力的未来一片光明!”

  “哈哈哈,祝你成功!”

  “合作愉快!”董明珠和苏伟碰了一杯红酒。

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